如何靠電子商務建立品牌-文庫吧
2025-07-20 15:15 本頁面
【正文】 包包可謂用盡了心機，因為葉海峰很清楚產品是否“夠豐富夠潮”，將決定品牌的成敗，一年上萬款新包的研發(fā)速度，使得麥包包成了時尚箱包、流行箱包的代名詞，麥包包所有的新品信息幾乎都來自時尚前沿的意大利，麥包包其中一位股東擁有一家超過60年歷史的意大利箱包公司，在水城威尼斯建有研發(fā)中心，而麥包包國內的設計師均各懷才藝，能夠根據(jù)不同的品牌定位設計出個性鮮明的產品，如定位于1625歲的“飛揚空間”會突出可愛的特點，其魔方包、吉他包、小狗包等都賺足了人氣；瞄準3040歲的“阿爾法”則走經典的路線，設計穩(wěn)重、用料講究，有些更是模仿高端品牌的格調；“卡唐”則是韓版的中性風格，個性十足、時尚又實用。可以說麥包包做到了別人有的產品，在麥包包可以更便宜的買到，而別人沒有的產品，在麥包包可以輕松地找到。 豐富的產品線、細致的品牌管理、快速的研發(fā)創(chuàng)新，使得60%的麥包包客戶會在三個月內重復購買，這個數(shù)字在國內足以讓競爭對手和傳統(tǒng)的同行感到震驚?！ 嶋H上，不僅麥包包懂得快速的產品創(chuàng)新是營銷的活力所在，創(chuàng)造了服裝網絡銷售奇跡的凡客誠品也深諳此道。同樣是從無到有的網絡品牌，凡客誠品以三年接近百分之三萬的增長率獲得了2009年中國高成長企業(yè)50強，其實最初陳年只想做一個“高性價比的男裝品牌”，但是在不到兩年的時間里，凡客誠品日銷量超過4萬件，年銷售額超過6億元，產品線從標準化的男士襯衫、POLO衫，迅速發(fā)展到女裝、童裝、鞋類、飾品和家居用品，而且每周都會推出新的設計風格，這種發(fā)展讓陳年感覺到賣服裝比賣書刺激多了。 但是做電子商務切忌為了模式而模式，PPG的盛極而衰就是很好的例子，關注產品創(chuàng)新但不關注質量，過分重視營銷而不重視資金鏈的健康，走向衰亡則是遲早的事情。所以，不管是何種銷售模式，產品仍然是商業(yè)的核心，質量永遠是品牌的生命，電子商務企業(yè)除了要有創(chuàng)新的活力之外，在產品質量方面的定力也同樣不可或缺?！ ∮唵悟寗由a管理=運營能力 電子商務與傳統(tǒng)的銷售模式相比，最大的不同就是BforC，即所有的生產運營都必須圍繞著客戶訂單來考慮，傳統(tǒng)的大批量生產顯然已經不能適應顧客個性化的需求，所以應該讓客戶來決定生產什么、生產多少，這樣才能最大化地降低庫存積壓，從而實現(xiàn)資金的快速流動。 麥包包的成功正是基于一整套系統(tǒng)的供應鏈管理模式，這是葉海峰從沃爾瑪?shù)摹半娮踊焖俜磻到y(tǒng)（QR）”得到的啟示，這種模式是把銷售訂單、庫存信息、原料采購、生產進度、成本情況、物流配送等各個環(huán)節(jié)的信息，通過電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（EDI）與供應商、生產商即時分享，讓他們可以及時了解銷售商的需求動向，調整采購和生產計劃，做到對網絡訂單的快速反應。在麥包包公司，200多名職員幾乎每人手中都有一個電子終端，每當一
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