(終)綠苑新城一組團二次開盤執(zhí)行方案20xx-文庫吧
2025-07-20 07:56 本頁面
【正文】 10% 10 10 11 15 10 10 交通情況 10% 10 10 8 8 10 10 配套情況 10% 10 6 12 14 10 10 周邊環(huán)境 10% 10 8 12 14 10 10 占地 10% 10 6 8 11 10 10 社區(qū)景觀 10% 10 15 10 12 10 11 房型 10% 10 10 14 12 11 11 交房時間 10% 10 15 11 6 10 10 總價 10% 10 10 12 8 10 10 開發(fā)商品牌 10% 10 7 10 10 10 10 總計 100% 100 97 108 110 101 102 綜合比值 100% 97% 108% 110% 101% 102% 參考報價 7500 9600 9500 7700 8500 修正價格 7732 8889 8636 7623 8333 權(quán)重 20% 10% 10% 30% 30% 價格確定 8086 小 結(jié) ：加權(quán)平均由市 場競 品比 較 得出的價格 為 8086元 /㎡ 區(qū)域競品價格推導(dǎo) ——打分推價表 12 二手房 注：二手房為現(xiàn)房，丏周邊配套已逐步完善，而一手房受這些因素的限制導(dǎo)致價格略低亍 二手房。 權(quán)重 樓盤名稱 位置 交房時間 產(chǎn)權(quán)面積（㎡） 單價（元 /㎡ ） 總價（萬） 價格確定 20% 綠苑小區(qū) 濱湖南路 2022 130 7308 95 15% 泉舜 濱海上城 滄林路 2022 137 8703 119 20% 海晟 維多利亞 滄虹路 2022 91 10182 93 25% 天心島 滄林路 2022 120 8245 99 20% 旭日海灣 滄湖東路 2022 108 7778 84 小結(jié)：加權(quán)平均由市場競品比較得出的價格為 元 /㎡ 13 ?通過業(yè)內(nèi)人士的意見征詢、業(yè)務(wù)員的 價格認(rèn)識來獲取信息 ?選取樣本： 領(lǐng)導(dǎo)決策層、銷售部、顧問公司 小結(jié)：大多數(shù)人認(rèn)同的均價為 8500元 /㎡ 業(yè) 內(nèi)、 業(yè)務(wù)員 價格征 詢 客 戶 心理價格取 樣 均價為 8250元 /㎡ 通過業(yè)務(wù)員向客戶介紹中的總價試探和征詢 來獲取數(shù)據(jù) 選取客戶樣本： 10—50名 小結(jié)：客戶接受度： 5＃： 8000元／平斱米， 6＃： 8500元／平斱米 ， 14 考量因素 區(qū)域市場競品 二手房競品 客戶心理價格取樣 業(yè)內(nèi)、業(yè)務(wù)員評價 比例 50% 10% 10% 30% 推導(dǎo)結(jié)論 8086元 /㎡ /㎡ 8250元 /㎡ 8500元 /㎡ “綠苑一組團 2＃－ 6?！笔袌鐾茖?dǎo)整盤均價為 ： 8260元 / ㎡ 價格推導(dǎo)結(jié)論 項目均價 =競品參考價 *50%+二手房參考價 *10%+客戶心理取樣 *10%+業(yè)內(nèi)人士評價*30% 15 二次開盤總體營銷策略 延用一次開盤 ” 火爆營銷 “ 思路 考慮到市場及推盤貨量，建議 “提前認(rèn)籌，鎖定客戶” 結(jié)合本次推盤策略需求，“ 集中推廣，引爆市場 ” 總策略 銷售策略 推廣策略 開盤目標(biāo)：優(yōu)先確保 450套順利去化，后續(xù) 216套再順勢加推。 16 PART 3 一組團二次開盤執(zhí)行方案 17 二次開盤營銷節(jié)點工作安排 時間節(jié)點 銷售動作 推廣動作 11月 15日前 培訓(xùn)考核、客戶梳理、認(rèn)籌協(xié)議完稿 戶外、報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、 銷售道具準(zhǔn)備、異地看房團 11月 20—23日 客戶一順位整理落位 11月 25—27日 第一波正式認(rèn)籌，一、二順位落位 11月 28日 —12月 3日 認(rèn)籌持續(xù)，二、三順位落位 開盤報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信 12月 4日 第一波開盤（認(rèn)購） 開盤新聞通稿 1月 12月 11月 ~26 公開認(rèn)籌 內(nèi)部 認(rèn)籌 開盤 18 11月 25日內(nèi)部一順位客戶整理 內(nèi)部客戶一順
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