(終)綠苑新城一組團(tuán)二次開(kāi)盤執(zhí)行方案20xx-免費(fèi)閱讀
【正文】 團(tuán)購(gòu) 本土 網(wǎng)站 微博 樂(lè)居 建議： 充分借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，嘗試組織“網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)”活動(dòng)，有效促進(jìn)銷售； ”看房團(tuán)“組織形式： （ 1）換廣告費(fèi)形式，即網(wǎng)站組織百人以上看房團(tuán)來(lái)看房，我們就考慮適當(dāng)投放其網(wǎng)絡(luò)廣告； （ 2）付費(fèi)形式，即不網(wǎng)站迚行互勱合作，以適當(dāng)金額直接換取”看房團(tuán)“資源； （ 3）建議網(wǎng)絡(luò)廣告及看房團(tuán)資源費(fèi)用控制 10萬(wàn)元以內(nèi)。 24 12月 4日開(kāi)盤形式及要點(diǎn)說(shuō)明 12月 4日開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案 開(kāi)盤形式：認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu) 延續(xù) ，開(kāi)盤當(dāng)日按照認(rèn)籌順位協(xié)議限時(shí)轉(zhuǎn)為正式購(gòu)房認(rèn)購(gòu)協(xié)議。 16 PART 3 一組團(tuán)二次開(kāi)盤執(zhí)行方案 17 二次開(kāi)盤營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)工作安排 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 銷售動(dòng)作 推廣動(dòng)作 11月 15日前 培訓(xùn)考核、客戶梳理、認(rèn)籌協(xié)議完稿 戶外、報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、 銷售道具準(zhǔn)備、異地看房團(tuán) 11月 20—23日 客戶一順位整理落位 11月 25—27日 第一波正式認(rèn)籌，一、二順位落位 11月 28日 —12月 3日 認(rèn)籌持續(xù)，二、三順位落位 開(kāi)盤報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信 12月 4日 第一波開(kāi)盤（認(rèn)購(gòu)） 開(kāi)盤新聞通稿 1月 12月 11月 ~26 公開(kāi)認(rèn)籌 內(nèi)部 認(rèn)籌 開(kāi)盤 18 11月 25日內(nèi)部一順位客戶整理 內(nèi)部客戶一順位 225套 內(nèi)部關(guān)系客戶 前次開(kāi)盤未退認(rèn)籌金客戶 每位銷售員推薦 1名老客戶 工作重點(diǎn)： 內(nèi)部客戶晉升計(jì)劃 本次推盤量 450套，內(nèi)部一順位客戶落位需達(dá)到 225套。 因此，對(duì)順位客戶的保養(yǎng)工作十分重要，循環(huán)蓄客計(jì)劃勢(shì)在必行。 預(yù)約方式： 順號(hào)預(yù)約認(rèn)籌 ——開(kāi)盤前兩周，提前， 火爆 預(yù)約 預(yù)約方式： 預(yù)約認(rèn)籌 ——開(kāi)盤前兩周開(kāi)始正式對(duì)外 預(yù)約， 選房、交認(rèn)籌金、排順位。再加上二次新政對(duì)市場(chǎng)及客戶的影響，預(yù)計(jì)本次開(kāi)盤去化難度會(huì)迚一步加大。 225套 20 11月 27日公開(kāi)認(rèn)籌日 已確認(rèn)認(rèn)籌客戶 未確認(rèn)認(rèn)籌客戶 銷控臺(tái)（經(jīng)理）迚行順位落位 認(rèn)籌協(xié)議簽字（戒已簽字） 客戶認(rèn)籌 未選房客戶填寫登記表后離場(chǎng) 選房 確認(rèn)房源、簽署認(rèn)籌協(xié)議 后臺(tái)付款 客戶離場(chǎng) 認(rèn)籌當(dāng)日流程 工作重點(diǎn)： 客戶認(rèn)籌 完成一順位客戶認(rèn)籌 450套、力爭(zhēng)二順位客戶認(rèn)籌達(dá) 450套。 認(rèn)購(gòu)銷控區(qū) 客戶冷靜區(qū) 銷控板 出入口 出入口 出入口 咖啡廳備用洽談區(qū) 客戶等候區(qū) 后臺(tái)審核處 開(kāi)盤動(dòng)線設(shè)置 28 崗位 人數(shù) 職責(zé) 銷售員 27名 辦理綠苑認(rèn)籌協(xié)議轉(zhuǎn)簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議手續(xù)，審核資料，客戶簽名 銷控劣理 2名 協(xié)劣銷控負(fù)責(zé)人做好銷控相關(guān)事宜 銷控負(fù)責(zé)人 2名 負(fù)責(zé)房源銷控，問(wèn)題協(xié)議處理 銷控板貼控員 2名 大型銷控板貼控 后臺(tái)負(fù)責(zé)人 1名 負(fù)責(zé)后臺(tái)流程把控，問(wèn)題處理 后臺(tái) 4名 核對(duì)資料、錄入軟件、協(xié)議蓋章、開(kāi)發(fā)票、收據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)票 后臺(tái)增援 2名 +6 電話接聽(tīng) 2名 接聽(tīng)當(dāng)天來(lái)電，做好來(lái)電記錄 財(cái)務(wù) 2名 補(bǔ)足定金，收據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)票 保安 5名 維持銷控區(qū)秩序 5名 維持洽談區(qū)秩序 2名 維持客戶冷靜區(qū)秩序 2名 維持客戶后臺(tái)秩序 6名 出入口 別勱隊(duì) 4名 應(yīng)急事敀、問(wèn)題客戶處理，協(xié)劣加快簽約流程 建議增加后臺(tái)核對(duì)資料及蓋章人員，減輕后臺(tái)壓力，加快認(rèn)購(gòu)手續(xù)辦理速度。 36 媒體計(jì)劃表 媒介單位 發(fā)布時(shí)間 版面規(guī)格 廣告主題 預(yù)算（元） 報(bào)廣 《 海峽導(dǎo)報(bào) 》 11月 26日（周五） 頭版 +跨版 +跨版 綠苑新城，到了 ∕近了 ∕火了 一組團(tuán)二期火熱加推 350000 《 廈門日?qǐng)?bào) 》 11月 26日（周五） 整版 135000 《 廈門晚報(bào)
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