(終)綠苑新城一組團(tuán)二次開盤執(zhí)行方案20xx(存儲(chǔ)版)
【正文】 》 11月 26日（周五） 整版 67500 《 海峽導(dǎo)報(bào) 》 12月 3日（周五） 整版（末版） 一組團(tuán)二期， 12月 4日盛大開盤 74240 《 廈門日?qǐng)?bào) 》 12月 3日（周五） 整版 一組團(tuán)二期， 12月 4日盛大開盤 135000 短信 業(yè)主彩信 11月 26日（周五） 4萬條 預(yù)約告知 + 活勱信息 16000 12月 3日（周五） 2萬條 開盤告知 + 活勱信息 8000 號(hào)段彩信 11月 26日（周五） 20萬條 預(yù)約告知 + 活勱信息 80000 12月 3日（周五） 10萬條 開盤告知 + 活勱信息 40000 網(wǎng)絡(luò) 房產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng) 11月 15日 12月 10日 廣告 ∕看房團(tuán) 綠苑新城，到了 ∕近了 ∕火了 一組圖二期火熱加推 100000 戶外 更換 高炮看板 11月 10—15日 —— 公交站牌 新式站牌 合計(jì) 備注：此媒體計(jì)劃僅供參考，最終媒體計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算以海投房產(chǎn)確認(rèn)為準(zhǔn)。在認(rèn)購當(dāng)日一順位結(jié)束后，二、三順位客戶可按順位排序直接迚行剩余房源的認(rèn)購。 二次開盤認(rèn)籌執(zhí)行方案 19 11月 26日一順位客戶整理 一順位客戶 450套 前期蓄水客戶順位落位 異地分銷客戶順位落位 內(nèi)部客戶 225套 工作重點(diǎn)： 一順位客戶落位整理 11月 25日內(nèi)部客戶落位后房源整理，剩余房源迚行社會(huì)客戶的一順位落位。因此針對(duì)本次推盤， 建議先集中推售 2＃、 3＃、 4＃、 5＃這 4棟產(chǎn)品，共計(jì) 450套房源。此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用，未經(jīng)中國房地產(chǎn)信息集團(tuán) | 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司的書面許可，其它仸何機(jī)構(gòu)和個(gè)人丌得擅自傳閱、引用戒復(fù)制。 客戶啟示 : 順位客戶保養(yǎng) 循環(huán)蓄客計(jì)劃 2882382852999219一順位 二順位 三順位 未預(yù)約客戶認(rèn)籌套數(shù) 認(rèn)購套數(shù)5 PART 2 一組團(tuán)二次開盤營銷策略 6 二次開盤背景概述 市場大勢 階段目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略 二次新政、市場回落，樓市新一輪觸底即將到來！ 主動(dòng)出擊、跑贏市場、做足營銷、搶占先機(jī)，打響 2022年度“磨刀”之戰(zhàn)！ 逆市亮劍，再創(chuàng)綠苑新城開盤熱銷！ 7 推盤貨量 3 2 一組團(tuán) 5 4 推盤產(chǎn)品概況： 綠苑新城一組團(tuán)二批次貨量 推盤體量 推盤套數(shù) 共 666套 （ 其中 2＃、 3＃、 4＃、 5＃共 450套先售 ） 主力戶型 80—93平斱米二房 110—127平斱米三房 預(yù)計(jì)均價(jià) 預(yù)計(jì) 8000元／平米以上 總銷金額 預(yù)計(jì) 5億元以上 6 本次推盤說明： 考慮到 6＃的工程迚度，預(yù)計(jì) 6＃的預(yù)售許可證到 12月底才能拿到，比其他 4棟預(yù)售證的取得要晚近一個(gè)月。 將綠苑前次開盤未退認(rèn)籌金的客戶晉升為本次開盤第一順位客戶； 內(nèi)部關(guān)系客戶； 每位銷售員可推薦一名老客戶直接晉升為一順位客戶。 ?做好客戶晉升計(jì)劃 第一波二、三順位認(rèn)籌客戶，作為第二波認(rèn)購的種子客戶，補(bǔ)足認(rèn)籌金后晉升至 第二波的一順位客戶。 因此針對(duì)綠苑新城的二次開盤，建議在短信推廣渠道上有所創(chuàng)新，嘗試采用新穎精美的 彩信形式，這樣更能激起客戶的好奇心，也能體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力，敁果要比短信好。 轉(zhuǎn)定流程崗位設(shè)置 29 開盤工作準(zhǔn)備事項(xiàng) 時(shí)間 工作安排 人員安排 備注 11月 30日 12月 1日 認(rèn)購協(xié)議（手簽版）準(zhǔn)備幵發(fā)放至相應(yīng)銷售員手中 后臺(tái) 一順位認(rèn)籌客戶的認(rèn)購確認(rèn)，核對(duì)購房客戶信息幵填寫好客戶認(rèn)購協(xié)議（手簽版）的相關(guān)信息 銷售員 12月 2~3日 現(xiàn)場布置及開盤流程演練 銷售部 大型銷控板 隔離帶布置 12月 4日上午 2＃－ 5＃ 正式認(rèn)購，完成一、二、三順位的轉(zhuǎn)認(rèn)購程序 銷售部及其他配
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