融資租賃有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧
2024-08-03 05:29 本頁(yè)面
【正文】 一席之地。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)機(jī)制作用的結(jié)果，說(shuō)明了三點(diǎn)問(wèn)題：一是客戶樂(lè)于從租賃公司得到的這些內(nèi)容的服務(wù)；二是這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上可行性、互補(bǔ)性；三是這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中各項(xiàng)組合的邊際收益相等。從承租人的需求中尋找投資融資租賃的戰(zhàn)略價(jià)值承租人的需求先后經(jīng)歷了4個(gè)層次：對(duì)資金的需求；對(duì)項(xiàng)目的綜合需求；對(duì)激活物流和資金流的需求；對(duì)全方位服務(wù)的需求。滿足承租人以上兩種需求的交易方式是所謂常規(guī)的融資租賃，即由三方（出租人、承租人、出賣人）參與、有兩個(gè)合同（融資租賃合同、購(gòu)買合同）構(gòu)成的綜合交易。常規(guī)融資租賃是由企業(yè)融資方式發(fā)展起來(lái)的，償還租金信賴企業(yè)的綜合效益，需要第三方提供擔(dān)保。常規(guī)融資租賃方式與銀行業(yè)務(wù)重疊，但又缺乏服務(wù)仗勢(shì)；尋求第三者的擔(dān)保極為困難。單純的常規(guī)融資租賃方式對(duì)承租人已失去吸引力。需要以項(xiàng)目融資方式對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和高新技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行融資租賃的包裝。承租人對(duì)項(xiàng)目的綜合需求包括4種需求：技術(shù)、管理、市場(chǎng)、資金。由于管理體制的差異，我國(guó)國(guó)有企業(yè)的項(xiàng)目啟動(dòng)方式和國(guó)際上通行的項(xiàng)目啟動(dòng)方式不同。國(guó)際方式是，由項(xiàng)目發(fā)起人在專業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，在技術(shù)、工程、戰(zhàn)略、市場(chǎng)、品牌、管理、法律、公差等方面做好前期工作，制定出商業(yè)計(jì)劃，然后將前期工作的內(nèi)容具體化，形成法律上可靠、商業(yè)上可行、融資上合理的項(xiàng)目包裝。項(xiàng)目包裝成功后，一般都需要到市場(chǎng)上尋求資金，而市場(chǎng)上的資金也需要尋找包裝好的項(xiàng)目。租賃公司利用商業(yè)管理優(yōu)勢(shì)和系統(tǒng)支持能力滿足承租人的高層資金需求，從而實(shí)現(xiàn)投資的戰(zhàn)略價(jià)值。資金安全和流動(dòng)性是租賃成敗的關(guān)鍵融資租賃本質(zhì)上是一種戰(zhàn)略投資。具有戰(zhàn)略投資眼光和經(jīng)驗(yàn)的人才團(tuán)隊(duì)有能力選擇、甄別優(yōu)質(zhì)的企業(yè)做為投資對(duì)象。通過(guò)對(duì)企業(yè)的資信和盈利能力充分的把握，在投資收益和風(fēng)險(xiǎn)之間找到最佳平衡點(diǎn)。保持資金的流動(dòng)性可從四個(gè)方面入手：一是多渠道負(fù)債融資，包括銀行貸款、債券融資等；二是大力開(kāi)發(fā)租賃項(xiàng)下和項(xiàng)目融資和委托租賃業(yè)務(wù)；三是向企業(yè)收取相當(dāng)于出租設(shè)備總成本30%的保證金；四是為大項(xiàng)目提供國(guó)際市場(chǎng)融資外包，可與海外基金和中介機(jī)構(gòu)合作。巨大的市場(chǎng)空白與商業(yè)機(jī)會(huì)融資租賃在國(guó)內(nèi)仍處于為數(shù)不多的缺乏競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，市場(chǎng)僅僅是剛走出了第一步，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鮮有耳聞；在未來(lái)的3—5年里，誰(shuí)先在這個(gè)市場(chǎng)成為領(lǐng)跑者，無(wú)疑將會(huì)成為整個(gè)中國(guó)租賃業(yè)的旗幟。正如我們前面分析到的融資租賃容易介入的各種行業(yè)，在國(guó)外已有多年穩(wěn)定的市場(chǎng)容量，但在國(guó)內(nèi)卻少人問(wèn)津，這當(dāng)然與先期的行業(yè)研究有關(guān)，比如說(shuō)環(huán)保和不動(dòng)產(chǎn)，國(guó)家的相關(guān)優(yōu)勢(shì)稅收政策遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被有效選用，而行業(yè)發(fā)展的空間卻是有目共睹。二）融資租賃的市場(chǎng)分析工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)改造設(shè)備租賃市場(chǎng)伴隨著企業(yè)的設(shè)備更新，技術(shù)改造的巨大市場(chǎng)潛力為融資租賃業(yè)務(wù)提供了大發(fā)展的空間。50年代，美國(guó)、西歐以及后來(lái)的日本、韓國(guó)的融資租賃業(yè)正是在這樣的背景下得以蓬勃發(fā)展。中國(guó)已進(jìn)入工業(yè)化中期，尤其是東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，有著巨大的技術(shù)改造市場(chǎng)需要，融資租賃作為一種刺激和推動(dòng)技術(shù)改造的手段具有廣闊的市場(chǎng)。浙江、江蘇等地成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)既是佐證。2001年全國(guó)完成技術(shù)改造投資超過(guò)4400億，占全國(guó)固定資產(chǎn)投資的20%，其中東部地區(qū)超過(guò)2600億，%。作為融資租賃的傳統(tǒng)市場(chǎng)，近年，每年的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)改造設(shè)備租賃市場(chǎng)的理論規(guī)模為4000億以上，現(xiàn)實(shí)規(guī)模在1500億以上。醫(yī)療設(shè)備租賃市場(chǎng)隨著時(shí)代的進(jìn)步，醫(yī)療器械功能正由單純?cè)\斷、治療化驗(yàn)后診斷、治療、化驗(yàn)、分析、康復(fù)、理療、保健、強(qiáng)身等多功能延伸，除影像診斷設(shè)備外，臨床監(jiān)護(hù)設(shè)備、治療設(shè)備、檢驗(yàn)與生化儀和激光設(shè)備都有需求增長(zhǎng)，同時(shí)高科技領(lǐng)域的增長(zhǎng)熱點(diǎn)還集中在計(jì)算機(jī)相關(guān)技術(shù)、家庭和自我保健、微創(chuàng)醫(yī)療、器官移植和輔助醫(yī)療、中小型產(chǎn)品需求將大幅增長(zhǎng)，我國(guó)已成為亞洲第二的醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。醫(yī)療器械的市場(chǎng)容量 已達(dá)到550億，其中進(jìn)口的醫(yī)療設(shè)備占40%50%的市場(chǎng)份額而大型的高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備約100億，醫(yī)療設(shè)備租賃市場(chǎng)的重點(diǎn)是大城市二級(jí)醫(yī)院，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的三乙、二甲醫(yī)院、衛(wèi)生部、衛(wèi)生廳所屬的中型醫(yī)院。醫(yī)療設(shè)備租賃市場(chǎng)得到了快速增長(zhǎng)，租賃營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)每年以30%速度發(fā)展。交通運(yùn)輸租賃市場(chǎng)根據(jù)有關(guān)權(quán)威部門數(shù)據(jù)，我國(guó)每年交通運(yùn)輸領(lǐng)域每年以30%以上速度發(fā)展，全年投資額在1200億—1500億以上。交通運(yùn)輸租賃市場(chǎng)可細(xì)分為大中型城市公交類、飛機(jī)、輪船、集裝箱、航道疏通船舶、輕軌，下面分別對(duì)客車、船舶等角度進(jìn)行分析。1）客車租賃市場(chǎng) 目前我國(guó)客車銷售量達(dá)到100萬(wàn)輛以上，其中大型客車20%，從銷量的增長(zhǎng)來(lái)看，大型客車、豪華型客車呈較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，浙江金融租賃大客車租賃業(yè)務(wù)從90年代底開(kāi)始起步，每年向杭州公交公司提供5千萬(wàn)—1個(gè)億客車租賃業(yè)務(wù)，目前已向其它省會(huì)城市發(fā)展客車融資租賃業(yè)務(wù)。因此租賃介入大客車領(lǐng)域發(fā)展空間很大。2）船舶租賃市場(chǎng)由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，我國(guó)物流行業(yè)多年來(lái)保持高速發(fā)展總勢(shì)，尤其是民營(yíng)
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