現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)市場分析報告-文庫吧
2025-07-20 03:56 本頁面
【正文】 采用，在國際租賃中也偶爾采用。 ?。玻┓?wù)性租賃。對于電腦等更新較快的設(shè)備往往采用這種形式。用戶（租用者）可以根據(jù)自己的需要來規(guī)定租期，在租賃合同中通常列有“可撤銷”條款，即用戶有權(quán)在租賃合同到期前撤銷合同，退回舊設(shè)備或另租更先進(jìn)的設(shè)備。因?yàn)楝F(xiàn)代技術(shù)更新迅速，如果在租賃合同中沒有這種條款，租用者就不能及時地以新設(shè)備替換舊設(shè)備，對租用者是很不利的。此外，租賃公司還提供設(shè)備維修、人員培訓(xùn)、保險、納稅等服務(wù)。 ?。常┙鹑谧赓U。其一般的服務(wù)程序是：用戶（租用者）先直接與制造商洽談，選好自己需要的設(shè)備（一般都是單價高的大型設(shè)備），然后要求租賃公司向制造商購買設(shè)備，同時和租賃公司簽訂租賃合同。金融租賃和服務(wù)性租賃有所不同：第一，用戶不得在租賃合同期滿前撤銷合同。第二，合同期滿時，用戶所支付的租金總額必須等于設(shè)備的投資總額。因此，合同期滿時，租賃公司就可以收回對設(shè)備的全部投資并包括利潤，而租用者就可以取得設(shè)備的所有權(quán)。第三，在合同規(guī)定的租期內(nèi)，租賃公司不提供任何服務(wù)。在國際租賃中通常采 取金融租賃，用戶通過這種形式取得長期國際貸款，利用外資，引進(jìn)技術(shù)設(shè)備。 ４）綜合租賃。大銀行附設(shè)的租賃公司，為了給其資金尋找出路，往往采用這種租賃形式。綜合租賃的特點(diǎn)是：第一，租賃公司出租的設(shè)備種類繁多，從汽車、飛機(jī)、輪船、電腦、工作母機(jī)到電視機(jī)、空調(diào)機(jī)和生活娛樂設(shè)備，幾乎無所不包。第二，在國際租賃中往往把設(shè)備同補(bǔ)償貿(mào)易、加工裝配結(jié)合起來。所謂把租賃同補(bǔ)償貿(mào)易結(jié)合起來，就是用戶向外國租賃公司租賃設(shè)備,以后用產(chǎn)品支付租金。所謂把租賃同加工裝配結(jié)合起來，就是用戶向外國租賃公司租賃設(shè)備，并由對方提供零部件，為對方加工裝配產(chǎn)品，用加工費(fèi)支付租金。 ?。担└軛U租賃。在租賃公司財力不足，沒有錢購買用來出租的價值很高的大型設(shè)備的情況下，往往采取杠桿租賃，即：租賃公司以這種設(shè)備為抵押品向銀行借一部分資金來購買這種設(shè)備（按照美國法律，租賃公司可以享受投資鼓勵、加速折舊等優(yōu)待稅則），租給用戶，以后由用戶按期向銀行支付租金，替租賃公司償還銀行貸款。所以這種形式又叫做“代償貸款租賃”。這種形式的最大優(yōu)點(diǎn)是用戶能租到價值很高的大型設(shè)備，得到大量資金融通，因而是一種很有發(fā)展前途的租賃形式。 ?。叮┕┴浾咦赓U，即供貨者（制造商）為了取得資金，將其設(shè)備賣給租賃公司，同時租賃原設(shè)備，轉(zhuǎn)租給用戶。 ?。罚┵u主租賃。這是制造商或其經(jīng)銷商這類賣主借助出租來推銷其價值高、不易脫手的大型設(shè)備的一種方法。美國法令規(guī)定：賣主租賃不能享受快速折舊和減稅優(yōu)惠，租賃期滿也不能得到出租設(shè)備的余值。但是，在買賣雙方協(xié)議下，買方先通過租賃取得設(shè)備的使用權(quán)，在使用過程中逐漸熟悉設(shè)備技術(shù)性能，有權(quán)隨時決定是否留購設(shè)備。另外，賣主在設(shè)備出租期間如遇有合適的買主，也可以隨時將設(shè)備賣出；如果在租賃期間，租用者未決定留購，出租者也沒有賣給別人，到租賃期滿時，租用者可以將設(shè)備退回給賣主?？偟恼f來，租賃有助于解決某些設(shè)備（特別是價值高的大型設(shè)備）“用戶買不起，賣主賣不掉”這種供求矛盾，從而促使企業(yè)設(shè)備更新速度的加快和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。在國際租賃中，發(fā)達(dá)國家的大銀行大公司可以通過國際租賃來推銷其過剩產(chǎn)品和輸出過剩資金。而租用者（特別是不發(fā)達(dá)國家的用戶）則可以通過國際租賃來利用外資，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大出口。我國近幾年來租賃業(yè)務(wù)特別是國際租賃業(yè)務(wù)正在蓬勃發(fā)展。 此外，從購買的角度看，產(chǎn)業(yè)市場有幾個突出的特征：一是由于產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)，購買者必須具備相關(guān)的商品知識和市場知識。因此，無論是采購員，還是銷售員，都必須是在產(chǎn)品專業(yè) 技術(shù)知識和采購、推銷方面訓(xùn)練有素的專業(yè)人員。如果賣方缺乏商品知識和市場知識，就不可能很好地介紹產(chǎn)品的性能，從而影響銷售；如果買方缺乏相應(yīng)的知識，就無法鑒定產(chǎn)品的好壞，造成采購的失誤。二是直接采購。生產(chǎn)資料的采購一般很少經(jīng)過中間商(標(biāo)準(zhǔn)品除外)，而是直接從生產(chǎn)廠商那里購買產(chǎn)品。三是購買批量大、購買者少。此外，影響工業(yè)購買決策的人比影響消費(fèi)者購買決策的人更多。對此，我們將在產(chǎn)業(yè)市場購買這部分中詳述。 ?。ǘ┊a(chǎn)業(yè)市場購買對象 生產(chǎn)者購買的產(chǎn)品，一般可分為原材料、主要設(shè)備、附屬設(shè)備、零配件、半成品和消耗品。 指生產(chǎn)某種產(chǎn)品的基本原料，它是用于生產(chǎn)過程起點(diǎn)的產(chǎn)品。原材料分為兩大類。一類是在自然形態(tài)下的森林產(chǎn)品、礦產(chǎn)品與海洋產(chǎn)品，如鐵礦石、原油等 。一類是農(nóng)產(chǎn)品，如糧、棉、油、煙草等。這類產(chǎn)品供貨方較多，且質(zhì)量上沒有什么差別。 因此，在營銷上要根據(jù)各類產(chǎn)品的特點(diǎn)采取適當(dāng)?shù)拇胧?，如對礦產(chǎn)品、海洋產(chǎn)品等自然形態(tài) 的產(chǎn)品宜采取直接銷售的方式，分配路線應(yīng)盡可能短，運(yùn)輸成本應(yīng)盡可能低，而對農(nóng)產(chǎn)品則 應(yīng)加強(qiáng)對產(chǎn)品的保管，減少分銷環(huán)節(jié)，有些產(chǎn)品還可以由商業(yè)收購網(wǎng)點(diǎn)集中供應(yīng)給生產(chǎn)企業(yè) 。 指保證企業(yè)進(jìn)行某項(xiàng)生產(chǎn)的基本設(shè)備，直接影響企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。主要設(shè)備包括重型機(jī)床、廠房建筑、大中型電子計算機(jī)等。這類產(chǎn)品一般體積較大、價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜。生產(chǎn)者企業(yè)購買主要設(shè)備是一項(xiàng)重大決策，不僅要求產(chǎn)品的性能先進(jìn)、有效，而且希望有良好的服務(wù)，產(chǎn)品供應(yīng)者應(yīng)注意產(chǎn)品性能的改進(jìn)、宣傳和售后服務(wù)工作，以使購買者對本企業(yè)的產(chǎn)品建立良好的信任感。 機(jī)械工具、辦公設(shè)備等均屬附屬設(shè)備。相對主要設(shè)備而言，附屬設(shè)備對生產(chǎn)的重要性略差一些，價格亦較低，供應(yīng)廠家較多，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化突出，采購人員可以自主作出購買決定，并能自由地從幾家供應(yīng)商購買，而且在購買時比較注重價格。對這類產(chǎn)品的經(jīng)營，要充分發(fā)揮價格機(jī)制和廣告促銷的作用，多采用間接銷售的形式銷售產(chǎn)品。 指已經(jīng)完工、以構(gòu)成用戶產(chǎn)品的組成部分的產(chǎn)品，如集成電路塊 、儀表、儀器等。零配件雖不能獨(dú)立發(fā)揮生產(chǎn)作用，但它卻直接影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行。這類產(chǎn)品品種復(fù)雜，專用性強(qiáng)，及時按標(biāo)準(zhǔn)供貨是零配件購買者最基本的要求。零配件供應(yīng)者可以通過訂合同直接銷售的方式，采取合理的訂價策略，滿足購買者的需求，提高市場占有率 。
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1