玩具項(xiàng)目策劃書-一葉知秋-文庫(kù)吧
2025-07-20 03:49 本頁(yè)面
【正文】 ，消費(fèi)者需求難于把握；宣傳推廣的費(fèi)用占支出較大，成本增加；國(guó)外知名品牌玩具的進(jìn)入可能擠占市場(chǎng)。內(nèi)部能力分析：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：玩具的制作成本不高，利潤(rùn)較為可觀；公司擁有很好的創(chuàng)意，產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)和消費(fèi)者；公司處在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的合肥，與長(zhǎng)三角地區(qū)接近，市場(chǎng)需求量大。劣勢(shì)：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，資金相對(duì)缺乏。品牌形成較為困難；銷售渠道較窄；公司相對(duì)于知名玩具企業(yè)，名氣較小。 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不等，但是前期都處于 三、營(yíng)銷策略（一）、產(chǎn)品在不同生命周期階段的營(yíng)銷策略 導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略（1）市場(chǎng)調(diào)查（表見附件）：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，確定初期產(chǎn)品的材料、款式、顏色、規(guī)格等信息。（2）設(shè)計(jì)和生產(chǎn)：根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，然后小批量生產(chǎn)。（3）宣傳和銷售：招聘一些兼職的學(xué)生，在學(xué)校進(jìn)行宣傳和試點(diǎn)銷售。 成長(zhǎng)期的策略（1）做進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求改進(jìn)產(chǎn)品。（2）改變廣告宣傳策略，利用網(wǎng)絡(luò)、圖書、派發(fā)傳單等方式進(jìn)行宣傳推廣。（3）尋找和開拓新的消費(fèi)市場(chǎng)，將消費(fèi)者群體擴(kuò)大到青少年和白領(lǐng)階層。（4）降低產(chǎn)品價(jià)格，采用競(jìng)爭(zhēng)模仿定價(jià)法，與競(jìng)爭(zhēng)者同價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 成熟期的策略（1）進(jìn)行深度的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行更詳細(xì)的細(xì)分。（2）產(chǎn)品革新，改進(jìn)性能，提高質(zhì)量，改進(jìn)外觀和款式。（3）新產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)展高質(zhì)量或者電子型的高端產(chǎn)品，開拓并進(jìn)入高端市場(chǎng)。（4）采用差別定價(jià)法，對(duì)不同消費(fèi)者、不同產(chǎn)品進(jìn)行差別定價(jià)。（二）、品牌策略 根據(jù)我們產(chǎn)品的特色，把品牌定位為展示豐富多彩的心里世界，與他人更好溝通。這個(gè)定位不僅與我們產(chǎn)品的特色相一致，也與消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相一致，完全可以達(dá)到消費(fèi)者滿意享受的效果。 建立CIS識(shí)別系統(tǒng)。CIS識(shí)別系統(tǒng)包括理念識(shí)別、行為識(shí)別和形象視覺識(shí)別。我們把產(chǎn)品理念定位為：為了你和他人更好的溝通。公司一直致力于表情文化產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，是很好的行為識(shí)別。而在形象視覺識(shí)別上，主要是從我們產(chǎn)品中可以體現(xiàn)，例如，從產(chǎn)品的款式、外觀、顏色等可以識(shí)別。 不斷進(jìn)行品牌創(chuàng)新和維護(hù)。我們公司將建立相對(duì)完善的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行創(chuàng)意，力求新穎，且會(huì)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)上不斷推陳出新，生產(chǎn)高創(chuàng)意高品質(zhì)的產(chǎn)品。另外，熟悉各種法律法規(guī)來(lái)保護(hù)品牌，通過法律途徑解決侵權(quán)問題。（三）、定價(jià)策略在初期運(yùn)作中，我們擬運(yùn)用撇脂價(jià)格策略，利用較高價(jià)格獲取更多的利潤(rùn)，以加快成本回收和資金積累。在發(fā)展期，由于競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們采用競(jìng)爭(zhēng)模仿定價(jià)法，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格保持同一水平。在成熟期，由于公司產(chǎn)品的發(fā)展成熟，我們采用差別定價(jià)法進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。這種定價(jià)方法是根據(jù)不同的消費(fèi)者、不同形式的產(chǎn)品和不同銷售時(shí)間場(chǎng)合進(jìn)行差別定價(jià)。在穩(wěn)定期，我們采用目標(biāo)成本導(dǎo)向定價(jià)法，其計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=（目標(biāo)成本+目標(biāo)利潤(rùn)+稅金）/預(yù)計(jì)銷量。利用這種定價(jià)策略控制成本，保證利潤(rùn)。（四）、產(chǎn)品策略在產(chǎn)品銷售初期，我們將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，確定產(chǎn)品的制作材料、款式、顏色等內(nèi)容進(jìn)行生產(chǎn)銷售，并收集市場(chǎng)反映資料，進(jìn)行反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改正。在公司發(fā)展期，我們將根據(jù)市場(chǎng)需求，改進(jìn)產(chǎn)品的材料、規(guī)格、款式和外觀等，生產(chǎn)高、中、低檔次的產(chǎn)品，其中中、低檔次產(chǎn)品作為我們產(chǎn)品的主要方面。在公司發(fā)展成熟時(shí)期，我們將開發(fā)新的產(chǎn)品，發(fā)展玻璃材料和電子型的高端產(chǎn)品，并打造品牌。（五）、宣傳推廣策略在公司發(fā)展初期，我們將在一些學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn)銷售，招聘一些兼職的學(xué)生進(jìn)行宣傳和銷售。在公司的發(fā)展期，我們將開拓校外的市場(chǎng)，派發(fā)宣傳單、雜志（《知音》、《青年文摘》等）和網(wǎng)絡(luò)（阿里巴巴、淘寶等）進(jìn)行廣告宣傳。并聯(lián)系一些商場(chǎng)或玩具專賣店，與他們合作進(jìn)行推廣和銷售。在公司發(fā)展的成熟期，我們將采用聯(lián)合加盟和授權(quán)的方式，擴(kuò)大銷售渠道，由專業(yè)的玩具商進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，開拓外省市的市場(chǎng)。在市場(chǎng)飽和期，我們采用聯(lián)合營(yíng)銷
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