深層潔凈洗發(fā)露年度促銷(xiāo)計(jì)劃新產(chǎn)品上市-文庫(kù)吧
2025-07-20 03:47 本頁(yè)面
【正文】 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE策略定位SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE活動(dòng)形式■ 派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）通過(guò)樣品小包裝，宣傳單頁(yè)的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受沙宣新產(chǎn)品■ 演示（功能的宣傳）通過(guò)主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌■ 店銷(xiāo) 通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷(xiāo)，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE（續(xù)）活動(dòng)形式■ 主題促銷(xiāo) 在銷(xiāo)售旺季，為達(dá)到有效的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷(xiāo)，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著?！?沙宣新品“形象小姐”選拔賽 正對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用沙宣新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出，點(diǎn)出沙宣的的品牌主張： “專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚”■ 造勢(shì)（建立形象） 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個(gè)完整的沙宣品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷(xiāo)售反應(yīng)。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE（續(xù)）活動(dòng)形式■ EVENT炒作： 在2001年的510月份中，將會(huì)有不少的EVENT機(jī)會(huì)出現(xiàn)，如：九運(yùn)會(huì)等，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng)，開(kāi)展社會(huì)公益性宣傳主題促銷(xiāo)，將會(huì)收到事半功倍的效果?！?榮譽(yù)“沙宣人”： 在時(shí)機(jī)把握的過(guò)程中，適時(shí)推出消費(fèi)者的“榮譽(yù)沙宣人”，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣■ 消費(fèi)聯(lián)盟： 目前已經(jīng)建立過(guò)沙宣消費(fèi)者俱樂(lè)部和明星俱樂(lè)部，但其運(yùn)行的結(jié)果與消費(fèi)的增長(zhǎng)均不理想，怎麼辦？俱樂(lè)部猶如 “雞肋”，棄之可惜，食之無(wú)味。就其原因，即目標(biāo)不明確，從而與之配套的目標(biāo)對(duì)象有所失偏，沙宣的定位中“專(zhuān)業(yè)”一詞，定義了專(zhuān)業(yè)發(fā)廊亦是目標(biāo)對(duì)象之一，只有把“專(zhuān)業(yè)”和“時(shí)尚”同時(shí)聯(lián)合定位促銷(xiāo)，才能準(zhǔn)確擊中目標(biāo)受眾心理需求的薄弱點(diǎn)。8SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE時(shí)間規(guī)劃時(shí) 間目 標(biāo)策 略活 動(dòng)備 注01年3月01年4月USP告知消費(fèi)認(rèn)知消費(fèi)嘗試宣傳告知免費(fèi)試用專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)宣傳單葉派發(fā)試用樣品派發(fā)大型售場(chǎng)演示推廣期01年5月01年10月接受購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品信任銷(xiāo)售增長(zhǎng)利益誘惑完善概念時(shí)機(jī)把握公益事件節(jié)假日店面促銷(xiāo)系列主題營(yíng)造季節(jié)轉(zhuǎn)換促銷(xiāo)政治經(jīng)濟(jì)事件炒作進(jìn)入成長(zhǎng)期01年11月02年2月消費(fèi)依賴(lài)品牌忠誠(chéng)品牌維護(hù)利益增長(zhǎng)強(qiáng)化品牌形象親和品牌個(gè)性維系品牌忠誠(chéng)消費(fèi)情結(jié)歸屬大型宣傳造勢(shì)品牌產(chǎn)品形象大使消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)運(yùn)榮譽(yù)“沙宣人”進(jìn)入成熟期注：具體階段性的活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)策略、活動(dòng)執(zhí)行方案、活動(dòng)預(yù)算見(jiàn)其他條目SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE推廣范圍□目標(biāo)范圍： 全國(guó)五大片區(qū)： 華東地區(qū) 華南地區(qū) 華中地區(qū) 華北（含北京、東北三大城市） 西南（含西北）□范圍計(jì)劃： 上海、廣州、北京屬第一類(lèi)推廣城市（2001年3月5月） 華東（南京、蘇州、無(wú)錫、常州、杭州、寧波、溫州、嘉湖地區(qū)），華南（珠三角、粵東、湛江、海南），華中（武漢、長(zhǎng)沙、南昌），西部（成都、重慶、昆明、西安），華北（沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春）等為第二類(lèi)推廣城市（2001年6月2002年2月） 其他中小城市為三類(lèi)推廣城市（2002年3月以后）
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