【正文】 設(shè)計(jì)相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具設(shè)立（或設(shè)計(jì)）不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排◇促銷工具： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺(tái)搭架（4m4m） 立畫（）、POP、單頁(yè) 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇活動(dòng)預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 獎(jiǎng)品（購(gòu)買或設(shè)計(jì)）： 主持人、演出人員、輔助人員費(fèi)用約: 5萬(wàn)元即： 場(chǎng)租費(fèi)： 天河：4萬(wàn)元，北京路4萬(wàn)元，上下九3萬(wàn)元，中三路、 東山口23萬(wàn)元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共計(jì)：1618萬(wàn)元 四項(xiàng)合計(jì)共：2628萬(wàn)元 公司將預(yù)加15%公司毛利率，所以活動(dòng)總費(fèi)用 = 3033萬(wàn)元附頁(yè)“榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng)◇目的： 通過(guò)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)沙宣品牌的忠誠(chéng)度，以及對(duì)使用沙宣新品的消費(fèi)者建立一種對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的歸屬感，從而建立牢固的品牌情結(jié)。5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE29 / 29附頁(yè)演示活動(dòng)◇ 目的：1. 讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的功效和利益2. 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的USP有清晰的了解，并信任產(chǎn)品3. 刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)銷量的增長(zhǎng)◇ 對(duì)象：主要目標(biāo)消費(fèi)群：18 — 30歲的青年女性次要目標(biāo)消費(fèi)群：30 — 40歲的中年女性◇ 地點(diǎn)：大型商場(chǎng)或Key Account門口及交通要地◇ 方法、內(nèi)容： 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場(chǎng)場(chǎng)外，空間位置較寬敞的場(chǎng)合，搭建舞臺(tái)。□ 劣勢(shì)分析：1. 新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多。252。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE推廣目標(biāo)□ 策劃、制定沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃□ 讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約12個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益□ 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者□ 提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量（沙宣品牌銷量在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)15%于去年對(duì)應(yīng)期）□ 提高新產(chǎn)品知名度，豐滿沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛□ 鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌竟品介入競(jìng)爭(zhēng)SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE目標(biāo)消費(fèi)群定位□ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”□ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“ 30 — 40 歲的中年女性 ”□ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：1. 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開支具計(jì)劃性。附頁(yè)（續(xù)）售點(diǎn)促銷◇ （續(xù)）方法： 進(jìn)行某一種主題性的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，設(shè)立有意義的獎(jiǎng)項(xiàng)既與品牌主張相符合，同時(shí)與現(xiàn)場(chǎng)讓利相當(dāng)?shù)睦娣答佉晕櫩汀?凡已申請(qǐng)成為榮譽(yù)沙宣人的消費(fèi)者不論是否獲獎(jiǎng)、冠予榮譽(yù)沙宣人，均可以成為沙宣俱樂(lè)部成員，享受俱樂(lè)部成員的所有優(yōu)惠條件。 試驗(yàn)新產(chǎn)品的幸運(yùn)觀眾，在使用以后安排用后感覺分享，并贈(zèng)送試用裝樣品，即或現(xiàn)場(chǎng)嘗試的氣氛。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE(續(xù))SWOT分析□ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：1. 目前尚未有競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚、專業(yè)的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng)。沙宣深層潔凈洗發(fā)露 新產(chǎn)品上市（2001年度）二00一年三月八號(hào)市場(chǎng)背景252。2. 新春剛?cè)牒艽笠徊糠窒M(fèi)群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。