【正文】 設計相關的宣傳資料、和促銷用具設立（或設計）不同級別的獎項組織相關的人員和事務的安排◇促銷工具： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺搭架（4m4m） 立畫（）、POP、單頁 派發(fā)樣品、獎品或小紀念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇活動預算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費用約： 獎品（購買或設計）： 主持人、演出人員、輔助人員費用約: 5萬元即： 場租費： 天河：4萬元，北京路4萬元，上下九3萬元，中三路、 東山口23萬元（以實際談判結果為準）共計：1618萬元 四項合計共：2628萬元 公司將預加15%公司毛利率，所以活動總費用 = 3033萬元附頁“榮譽沙宣人”活動◇目的： 通過培養(yǎng)目標消費者對沙宣品牌的忠誠度，以及對使用沙宣新品的消費者建立一種對企業(yè)、對品牌的歸屬感，從而建立牢固的品牌情結。5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE29 / 29附頁演示活動◇ 目的：1. 讓消費者親身感受產(chǎn)品的功效和利益2. 消費者對新產(chǎn)品的USP有清晰的了解，并信任產(chǎn)品3. 刺激消費者的購買欲望，實現(xiàn)售點銷量的增長◇ 對象：主要目標消費群：18 — 30歲的青年女性次要目標消費群：30 — 40歲的中年女性◇ 地點：大型商場或Key Account門口及交通要地◇ 方法、內(nèi)容： 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場場外，空間位置較寬敞的場合，搭建舞臺。□ 劣勢分析：1. 新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多。252。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE推廣目標□ 策劃、制定沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃□ 讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約12個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益□ 使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者□ 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量（沙宣品牌銷量在三個月內(nèi)增長15%于去年對應期）□ 提高新產(chǎn)品知名度，豐滿沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛□ 鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉資金，最大程度地擠兌竟品介入競爭SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE目標消費群定位□ 重點目標消費群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”□ 輔助目標消費群：“ 30 — 40 歲的中年女性 ”□ 目標消費群特點：1. 經(jīng)濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。附頁（續(xù)）售點促銷◇ （續(xù)）方法： 進行某一種主題性的有獎促銷活動，設立有意義的獎項既與品牌主張相符合，同時與現(xiàn)場讓利相當?shù)睦娣答佉晕櫩汀?凡已申請成為榮譽沙宣人的消費者不論是否獲獎、冠予榮譽沙宣人，均可以成為沙宣俱樂部成員，享受俱樂部成員的所有優(yōu)惠條件。 試驗新產(chǎn)品的幸運觀眾，在使用以后安排用后感覺分享，并贈送試用裝樣品，即或現(xiàn)場嘗試的氣氛。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE(續(xù))SWOT分析□ 機會點：1. 目前尚未有競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，進行細分目標群競爭。沙宣深層潔凈洗發(fā)露 新產(chǎn)品上市（2001年度）二00一年三月八號市場背景252。2. 新春剛入很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉換。