【正文】 可年占有率 50%以上。在不斷推廣、宣傳，用戶的反饋的過程中，再加上我們廠家的共同宣傳，共同的努力下，我相信有更多的用戶會改變原來想法，來選擇我們的產品真正的國產機器。 六、先期投入及市場回報的時間（一）關于投資的收回周期如下： 投資后股份的 55%（資金股）。 技術市場占股份的 40%?45%（技術、市場股先期開發(fā)投入）。（二）投資回收周期產品投產后最短一年（ 200萬），最長 18個月（含 4 個月的模具周期）。計劃生產量 2500?3000臺 /年，年銷量 20xx?2500臺（收回資金）。年生 產 20xx 臺（總投資 200?350 萬元），年銷售量 1500 臺 ?2500 臺 /年，回款率為≥ 20xx臺（因中間有回款時間），毛利為 30% 四章 建廠條件與生產廠地選擇 租賃形式，租金 4 元 /月 M2，面積 450M2 的生產裝配車間（車間以租賃方式生產）。年生產形式流水線裝配作業(yè) 800?1000臺 /條，1000?2500臺 /二條。 （四）分紅原則 由于投資人為實投入資金，為減少投資風險，在銷售及生產運作過程中任何方不得先分紅股，在確保生產、銷售正常運行的情況下，應優(yōu)先考慮先還投資的資金。 待正常運作后須乙方同 意的情況下可考慮利潤分紅。 （五）專利申請、生產質量標準由甲方負責辦理，商標“金霸”已注冊。 （六）財務公司帳目每月資金流向的報表甲、乙各執(zhí)一份，乙方有權不定時的咨詢及查看資金及情況，使雙方互相監(jiān)督資金漏洞，有利使用資金。 （七）甲方負責生產質量配件質量，整機質量和生產程序及車間管理，負責全國市場的銷售運作的管理，負責銷售產品的貨款回收，確保生產、銷售的良性循環(huán)。 （八）先期資金投入管理（協(xié)商） （九）先期資金投入 150萬元人民幣的流向見附頁。總投資200?350萬，收回總成本最長 18個月。 金霸數碼一 體印刷機市場分析主要以國內市場分析為主）根據中國目前教育現狀及設備基礎以及金融系統(tǒng)和各大中小企事業(yè)及單位的辦公設備自動化程度。單位的轉印和印刷各種文件、復習資料等材料的印刷都需要用數碼一體機來完成。此設備介與復印機與膠印機之間，便于各單位使用即快、干凈、印刷質量也好，使用時很方便，操作過程與復印機一樣省力一樣方便，況且我們新設計數碼一體機在用紙上從 30克 ?260 克之間任意選擇使用，絲毫不影響它的印刷效果。在整機價格與同類產品占有絕對優(yōu)勢。其性能我們在設計上吸收所有一體機和復印機及速印機的進紙出紙及機械部分的 優(yōu)點。避免了其它一體機某些方面的不足之處，金霸數碼印刷機樣機已印刷 140萬印，制版實行了破壞性制版（連續(xù) 50份），到目前機器沒有出現任何問題，運轉正常。所以說金霸數碼印刷機是一個穩(wěn)定的設備也是較為完善的機器設備 在市場競爭上占有絕對的競爭優(yōu)勢。 公司在今后的市場銷售方面可分為八區(qū)銷售區(qū)域。一、第一區(qū)域 河南、山東、安徽根據三省 20xx 年度的一體機銷售量來看，河南總銷售量在 600臺，山東在 500 臺以上，安徽在 350臺，總計 20xx年度銷售在 1400 臺左右，這一數據基本上是準確的，沒有太大的差距，結合我們 的機器的價格質量，配件的供給及售后服務上，能走在進口機器之前、保修期和附助某些優(yōu)惠政策及條件，區(qū)域銷售代表拋去原有的固定方式，采取靈活的銷售策略，我想信金霸數碼一體機在年度可銷售 340臺 ?400臺，可創(chuàng)造利潤 100 萬元（毛利）。二、第二區(qū)域 江蘇、浙江及上海由于江、浙兩省在經濟方面發(fā)展較好，同時教育及各私營企業(yè)，市場較大相對需求也較好，根據 20xx年度江、浙兩省的一體機銷售量：江蘇 800臺 ?1000臺之間，浙江 800?1100 臺之間，根據同行及實際考察，此數量基礎上是對的差距較小。金霸機器預計能在江、浙一帶 20xx 年度可銷售 400?500 臺，我們的銷售宗旨使用戶購之放心，用之更放心，在生產上嚴格把握機器的質量關，在產品上不斷推出更為先進的，貼近用戶的機器，只有這樣我們的市場才能長久不衰，立于不敗之地，可銷售利潤 120萬元（毛利）。三、第三區(qū)域 黑龍江、吉林、遼寧東北歷來在辦公設備市場上與別的省份不太一樣，布局和銷售結構有一定的差異，沒有銷售較大的公司，其公司注重各地市發(fā)展其銷售效果比較好有固定銷售批發(fā)渠道、維修能力，但售后服務較差，但是由于市場的擴大，故此 20xx 年度，黑龍江銷售一體機居 700臺以上。吉林銷售 在 350臺左右，遼寧在 800臺以上，共計 20xx年度銷售總量在 20xx臺。根據東北三省的實際情況，我們的銷售區(qū)域代表，不但要具備高素質的銷售能力，而且還必須具備過硬的技術維修能力，為銷售經銷商培訓出合格的維修能力的售后服務人員，年度預計在東北三省銷售 400臺，銷售利潤 100萬左右（毛利）。四、第四區(qū)域 河北、山西、內蒙及北京此三省以北京為中心向河北、山西、內蒙形成覆蓋面，此區(qū)域銷售結構又和其它省份及區(qū)域有所不同經銷商除與廠家直接進貨外，大部分中小型經銷商與北京進貨較多。這樣就形成了以北京為銷售紐帶、互助銷售 的渠道， 20xx年度此區(qū)域共銷售 1500臺左右可能在其之上。其中山西銷售 500?600臺，河北銷售 300臺，內蒙銷售 150臺，而北京批發(fā)出去的近 1000 臺，考慮以上情況，在今后的銷售過程中此區(qū)域作為一個銷售調整，市場也需要因地治宜，采取可行的銷售策略。經過調整后預計年度可銷售 500臺左右，創(chuàng)利 120萬元（毛利）。五、第五區(qū)域 陜西、甘肅、青海（量少）、寧夏此區(qū)域分布情況也不一樣省區(qū)布局以峽長為主，發(fā)貨較為困難，但是以陜西、甘肅兩省銷量較好有固定的代理商，年銷售量較大， 20xx年度銷售陜西 700?800 臺，甘 肅 500 臺，寧夏 80臺，青海只有 50?60臺的銷量，共計 1200臺左右，此區(qū)域銷售應采用省級為主，銷售代表，著眼于各地市經銷商的方針，此區(qū)域年度我們的產品可銷售 300臺左右，可創(chuàng)利近 80 萬元的純利。六、第六區(qū)域 四川、重慶、新疆、西藏以四川、新疆為大片區(qū)域、重慶、西藏為部分區(qū)域， 20xx年度四川銷售數碼一體機將近 1000 臺，新疆近 500?600 臺，重慶 250 臺 ?300 臺，其中攀枝花市是連接云南及附近地市的紐帶，有一定的市場，由于此區(qū)域地區(qū)分布較為復雜，況且新疆銷售分布不均勻，所以說我們在銷售方面應采取多開產 品演示會（經銷商協(xié)助代理，雙方協(xié)調）來拓展市場，預計可銷售 300臺左右，創(chuàng)利 70?80萬元。七、第七區(qū)域 湖北、湖南、廣西、廣東此區(qū)域以地市較多，地市購買力較強，以各地市分布銷售網點較多，整體市場較大， 20xx 年湖北 100 臺，湖南 700臺，廣西 400?500 臺，總體銷售 20xx 臺左右，根據區(qū)域分布情況，我們在銷售方面可以著重各地市的網點建立，迅速增加銷售量，年度我們的產品預計可銷售 500?600臺，創(chuàng)利 100多萬元。八、第八區(qū)域 江西、貴州、福建、云南第八區(qū)域以福建、云南目前銷售較快，江西、貴州市場較慢， 20xx年度，福建銷售一體機 500?600臺，云南銷售 500臺，江西銷售 300臺，貴州銷售 200?250臺，共計約 1500?1300臺。由于此區(qū)域福建、云南二省銷售網點較少，所以需銷售代表在此兩省銷售市場下功夫。以市為發(fā)展方向以省會為發(fā)展中心，以面代點的銷售策略，預計第一年度可銷售 300臺機器創(chuàng)利 80余萬元。 綜上各區(qū)域市場分析 我們的機器如果能投入生產，在質量、外觀、包裝上下功夫，使產品質量過的硬，在銷售方面使經銷商無后顧之憂，根據市場的實際情況第一年度銷售 20xx臺（回款臺數），可創(chuàng)造利潤 400萬元沒有任 何問題。我們在三年內除在國內鞏固發(fā)展市場的情況下，同時開發(fā)更為先進的機型，創(chuàng)造更大利潤空間，力爭 3～ 4 年銷售量占全國市場的 35%?40%，并著眼于國外市場的開發(fā)。以上市場分析供參考咨詢。 第五章 工廠技術方案 數碼印刷機質量的保障 一、生產一體機質量保證的步驟由于我公司自 0 五年就開始自己設計生產全自動速印機，對于印刷機械部件的設計運作的適用性都已完全掌握，況且一體機的機械原理與全自動速印機械傳動完全一樣，所以說在機械傳動部分和配合部分我們完全有優(yōu)勢。 二、怎樣確保機器配件加工的質量 齒輪質量標準材料為工業(yè)聚鉀荃，以白色和黑色為主，即非金屬齒輪尺寸以實物為準，以實物尺寸為標準，由于齒輪的標準采用國際標準，所以說直徑和固定尺寸就能完全定化齒輪的大小尺寸，齒數、齒距、齒峰、齒形和齒輪式樣以實物為標準，這樣做出的模具和注出的產品尺寸上不會有任何差錯，是準確的。避免齒輪測繪尺寸的誤差，完全可以得到實樣的完整尺寸從而得到合格產品。采用此材料、耐磨性、韌性好。聲音低、齒輪與齒輪潤滑效果好，降低整個傳動部分聲音。金屬齒輪采用目前較好的“