【正文】 印刷機(jī)質(zhì)量的保障 一、生產(chǎn)一體機(jī)質(zhì)量保證的步驟由于我公司自 0 五年就開始自己設(shè)計生產(chǎn)全自動速印機(jī)，對于印刷機(jī)械部件的設(shè)計運(yùn)作的適用性都已完全掌握，況且一體機(jī)的機(jī)械原理與全自動速印機(jī)械傳動完全一樣，所以說在機(jī)械傳動部分和配合部分我們完全有優(yōu)勢。我們在三年內(nèi)除在國內(nèi)鞏固發(fā)展市場的情況下，同時開發(fā)更為先進(jìn)的機(jī)型，創(chuàng)造更大利潤空間，力爭 3～ 4 年銷售量占全國市場的 35%?40%，并著眼于國外市場的開發(fā)。以市為發(fā)展方向以省會為發(fā)展中心，以面代點的銷售策略，預(yù)計第一年度可銷售 300臺機(jī)器創(chuàng)利 80余萬元。八、第八區(qū)域 江西、貴州、福建、云南第八區(qū)域以福建、云南目前銷售較快，江西、貴州市場較慢， 20xx年度，福建銷售一體機(jī) 500?600臺，云南銷售 500臺，江西銷售 300臺，貴州銷售 200?250臺，共計約 1500?1300臺。六、第六區(qū)域 四川、重慶、新疆、西藏以四川、新疆為大片區(qū)域、重慶、西藏為部分區(qū)域， 20xx年度四川銷售數(shù)碼一體機(jī)將近 1000 臺，新疆近 500?600 臺，重慶 250 臺 ?300 臺，其中攀枝花市是連接云南及附近地市的紐帶，有一定的市場，由于此區(qū)域地區(qū)分布較為復(fù)雜，況且新疆銷售分布不均勻，所以說我們在銷售方面應(yīng)采取多開產(chǎn) 品演示會（經(jīng)銷商協(xié)助代理，雙方協(xié)調(diào)）來拓展市場，預(yù)計可銷售 300臺左右，創(chuàng)利 70?80萬元。經(jīng)過調(diào)整后預(yù)計年度可銷售 500臺左右，創(chuàng)利 120萬元（毛利）。這樣就形成了以北京為銷售紐帶、互助銷售 的渠道， 20xx年度此區(qū)域共銷售 1500臺左右可能在其之上。根據(jù)東北三省的實際情況，我們的銷售區(qū)域代表，不但要具備高素質(zhì)的銷售能力，而且還必須具備過硬的技術(shù)維修能力，為銷售經(jīng)銷商培訓(xùn)出合格的維修能力的售后服務(wù)人員，年度預(yù)計在東北三省銷售 400臺，銷售利潤 100萬左右（毛利）。三、第三區(qū)域 黑龍江、吉林、遼寧東北歷來在辦公設(shè)備市場上與別的省份不太一樣，布局和銷售結(jié)構(gòu)有一定的差異，沒有銷售較大的公司，其公司注重各地市發(fā)展其銷售效果比較好有固定銷售批發(fā)渠道、維修能力，但售后服務(wù)較差，但是由于市場的擴(kuò)大，故此 20xx 年度，黑龍江銷售一體機(jī)居 700臺以上。二、第二區(qū)域 江蘇、浙江及上海由于江、浙兩省在經(jīng)濟(jì)方面發(fā)展較好，同時教育及各私營企業(yè)，市場較大相對需求也較好，根據(jù) 20xx年度江、浙兩省的一體機(jī)銷售量：江蘇 800臺 ?1000臺之間，浙江 800?1100 臺之間，根據(jù)同行及實際考察，此數(shù)量基礎(chǔ)上是對的差距較小。 公司在今后的市場銷售方面可分為八區(qū)銷售區(qū)域。避免了其它一體機(jī)某些方面的不足之處，金霸數(shù)碼印刷機(jī)樣機(jī)已印刷 140萬印，制版實行了破壞性制版（連續(xù) 50份），到目前機(jī)器沒有出現(xiàn)任何問題，運(yùn)轉(zhuǎn)正常。在整機(jī)價格與同類產(chǎn)品占有絕對優(yōu)勢。單位的轉(zhuǎn)印和印刷各種文件、復(fù)習(xí)資料等材料的印刷都需要用數(shù)碼一體機(jī)來完成?？偼顿Y200?350萬，收回總成本最長 18個月。 （七）甲方負(fù)責(zé)生產(chǎn)質(zhì)量配件質(zhì)量，整機(jī)質(zhì)量和生產(chǎn)程序及車間管理，負(fù)責(zé)全國市場的銷售運(yùn)作的管理，負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的貨款回收，確保生產(chǎn)、銷售的良性循環(huán)。 （五）專利申請、生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由甲方負(fù)責(zé)辦理，商標(biāo)“金霸”已注冊。 （四）分紅原則 由于投資人為實投入資金，為減少投資風(fēng)險，在銷售及生產(chǎn)運(yùn)作過程中任何方不得先分紅股，在確保生產(chǎn)、銷售正常運(yùn)行的情況下，應(yīng)優(yōu)先考慮先還投資的資金。年生 產(chǎn) 20xx 臺（總投資 200?350 萬元），年銷售量 1500 臺 ?2500 臺 /年，回款率為≥ 20xx臺（因中間有回款時間），毛利為 30% 四章 建廠條件與生產(chǎn)廠地選擇 租賃形式，租金 4 元 /月 M2，面積 450M2 的生產(chǎn)裝配車間（車間以租賃方式生產(chǎn)）。（二）投資回收周期產(chǎn)品投產(chǎn)后最短一年（ 200萬），最長 18個月（含 4 個月的模具周期）。 六、先期投入及市場回報的時間（一）關(guān)于投資的收回周期如下： 投資后股份的 55%（資金股）。第二、市場開發(fā)的潛力數(shù)碼速印機(jī)，我相信在技術(shù)、質(zhì)量不斷完善，不斷成熟的過程中 ，市場的占有份額可年占有率 50%以上。再如辦公行業(yè)的油印機(jī)在 86?92 年當(dāng)中進(jìn)口的油印機(jī)占全國銷量的 95%；到 93?95 年當(dāng)中只占 50%；到 97年 ?20xx 年占有市場 5%。 真正讓用戶體現(xiàn)到國產(chǎn)機(jī)器的好處、價格便宜、性能較好，耗材便宜、使用更方便、更適合國內(nèi)的實際情況。要求有演示機(jī)。要求代理“金霸”數(shù)碼速印機(jī)、采取批發(fā)，直銷相結(jié)合的方式，廣告及媒體和產(chǎn)品推廣會相結(jié)合的銷售方式，只有這樣才能有聲有色的將我們機(jī)器 迅速占領(lǐng)該省。 第三章 市場分析與建設(shè)規(guī)模 國內(nèi)市場分析 第二、占有量： 第三、三年內(nèi)新占的市場份額： 第四、不斷投入更高檔更先進(jìn)的機(jī)型銷售策略 代理制、買斷式銷售方式：目前考慮、代理經(jīng)銷和買斷式相結(jié)合的銷售思路。在不影響整機(jī)的安全結(jié)構(gòu)，可以適當(dāng)減化不必要的機(jī)械繁鎖部件，使維修更簡單，故障率更低。而我們在 生產(chǎn)的過程中必須考慮我國現(xiàn)有紙張的質(zhì)量，才能生產(chǎn)更為貼切用戶的需要的產(chǎn)品，增加用戶使用的范圍。由于我公司最早就是銷售數(shù)碼一體機(jī)的專業(yè)公司，在銷售過程中積累了維修的技術(shù)能力并能發(fā)現(xiàn)國外機(jī)器機(jī)械結(jié)構(gòu)的不合理之處，并能將復(fù)雜的機(jī)械傳動部件，改進(jìn)為較為簡單的傳動結(jié)構(gòu)，使整臺機(jī)械絲毫不受改動的影響。銷售目標(biāo)第一年 20xx臺，年生產(chǎn) 2500臺；在配件不影響 的情況下， 性能的數(shù)碼一體印刷機(jī)。開發(fā) ??設(shè)計 ??投模 ??配件驗收 ??車間配件的管理 ??分段組配 ??流水線的技術(shù)裝配標(biāo)準(zhǔn) ??測試 ??試印 ??裝箱 ??封號 ??出廠的管理系統(tǒng)。 具有大規(guī)模生產(chǎn)的能力和技術(shù)管理的能力 A、具有一條及多條流水線裝備調(diào)試的技術(shù)能力。 具有排除目前各種一體機(jī)故障的能力，具備了銷售服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)的條件。 B、假如資金能夠迅速到位，從投入到生產(chǎn)，周期 4 個月可以產(chǎn)品投入市場。在近幾年生產(chǎn)當(dāng)中積累了貨物流程，質(zhì)量檢驗情況，財務(wù)及生產(chǎn)管理較為完善的管理系統(tǒng)。三、生產(chǎn)該產(chǎn)品的自身條件 具備雄厚的技術(shù)力量 A、關(guān)鍵在于軟件開發(fā)，有較高程序軟件的設(shè)計，具有整套的設(shè)計方案和技術(shù)基礎(chǔ)，目前我們已經(jīng)完成了第一代軟件開發(fā)、設(shè)計并實驗了整套數(shù)碼一體化印刷機(jī)的全部軟 件和電路設(shè)計，完成了該產(chǎn)品應(yīng)具備的所有性能，試機(jī)印刷 140余萬張無故障，完全進(jìn)入正常的運(yùn)作和生產(chǎn)能力的環(huán)節(jié)； B、我們的技術(shù)人員正在設(shè)想第二代數(shù)碼產(chǎn)品即 400 500線的掃描精度，與國外同等性能產(chǎn)品具有同等的相關(guān)技術(shù)，并且正在準(zhǔn)備增加更為廣泛的技術(shù)設(shè)計，凡是我們生產(chǎn)的所有數(shù)碼產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)機(jī)傳遞，逐步實現(xiàn)真正的辦公自動化的全過程。由于進(jìn)口機(jī)器進(jìn)價較高，平均價格在 2 萬 6 萬元 /臺，維修及配件相當(dāng)昂貴，使得用戶買起修不起，但是從印刷效果和使用方便考慮，只有付出高昂的費(fèi)用來維持機(jī)器的使用。到 20xx 年全國市場總量可銷售到 3?4 萬臺。當(dāng)前全國總銷售量為 1?。它的替代產(chǎn)品即為辦公的小型數(shù)碼膠印機(jī)。（ 3）得寶占全球的 15%。數(shù)碼速印機(jī)的替代產(chǎn)品小型數(shù)碼膠印機(jī) 第二章 項目背景和發(fā)展概況 當(dāng)前該系列設(shè)備日本占全球市場的 95%，主要來自日本生產(chǎn)、日本產(chǎn)品主要有：（ 1）理想牌占全球銷量的 50%。 銷售群體：教育系 統(tǒng)、小型企事業(yè)單位和個體打字社群體。 缺點：市場的開拓需要努力，機(jī)器在使用過程中會出現(xiàn)某些部分的小問題（但是必須是迅速解決的故障），金屬件的后處理，沒有進(jìn)口的成型材料。 用紙尺寸 A6～ A3原紙范 圍，原稿用紙 A3，但是掃描寬度 B4。易損件為：搓紙輪、壓印輥、墨網(wǎng)分紙器、打印頭、探紙器、防雙張片，其余全部在 200萬印免費(fèi)更換。 價格：市場價格初步定為 9500 元 /臺，由于進(jìn)口機(jī)器的 市場價格和批發(fā)價格差價較低，如果到第三個經(jīng)銷商手里的價格，差價就更低了，但是對廠家絲毫沒有利潤影響，也是銷售商目前選擇國產(chǎn)機(jī)型的轉(zhuǎn)型階段，由于我們將一部利潤留給經(jīng)銷商，使他們有更大的利潤空間，確保銷售使用后盾，這就是國產(chǎn)機(jī)器潛在的市場所在。 數(shù)碼油印機(jī)項目可行性報告 第一章 項目總論 數(shù)碼油印機(jī)優(yōu)點：具備有自動掃描、自動打印、自動上版、自動卸版、放大、縮小、印刷范圍較大（適用性），用紙適用國產(chǎn)書寫紙較大。 用紙范圍：國產(chǎn)機(jī)器在設(shè)計中，吸取了所有數(shù)碼速印機(jī)的優(yōu)點，去掉了進(jìn)口機(jī)器的不合理的結(jié)構(gòu)部件（依據(jù)在維修各種機(jī)型的基礎(chǔ)上），我們設(shè)計的機(jī)器將印刷速度改為 30～ 130張 /分的范圍之內(nèi)，所以說從國產(chǎn)書寫紙 35～ 220克紙都能平穩(wěn)的輸入、輸出，所以說更適合中國的教育系統(tǒng)使用。 耗材優(yōu)勢：除耗材外，其它不是易損件的配件，我們可以保修 200萬?。ㄓ袃?nèi)置計數(shù)器），這對我們來說沒有任何損失。這就是我們生產(chǎn)機(jī)器所占市場的優(yōu)勢。 采用的機(jī)型使確保質(zhì)量的依據(jù)