【正文】 ，我們在設(shè)計數(shù)碼速印機(jī)當(dāng)中，考慮有二： 優(yōu)先考慮整機(jī)傳動簡單適用的結(jié)構(gòu)機(jī)型； 故障率較低的整體機(jī)型，普通機(jī)型采用中檔機(jī)型的結(jié)構(gòu)（經(jīng)過 10多年的銷售及客戶使用的維修頻率），所以說我們的普通性機(jī)器的耐用性完全能夠達(dá)到用戶的考驗。我相信在不斷完善的情況下，機(jī)器質(zhì)量能夠超過進(jìn)口的普通機(jī)型。第六、中檔數(shù)碼速印機(jī)（略寫）所為中檔機(jī)型：其功能，原稿采用書本式掃描方式，掃描精度的提高一般在 300 400dpi分辨率，增加了大容量供紙臺為升降式，供紙容量為 1000 張以上，但是進(jìn)口機(jī)型最低市場價在 23000～ 35000元 /臺，國產(chǎn)機(jī)器的市場價格相當(dāng)于進(jìn)口機(jī)器普通型的價格，我們的利潤空間會更大些。（ 2） 理光、基士得耶（英國牌日本生產(chǎn)）占全球的 30%。（ 4）世紀(jì)、首霸占全球市場的 10%，該系列數(shù)碼產(chǎn)品在近 6 年當(dāng)中銷售為上升趨勢。二、該產(chǎn)品國內(nèi)分析目前國內(nèi)市場的所有一體印刷機(jī)全部來自于日本，其中理想占國內(nèi)市場 40%，理光、基士得耶占市場的 35%，得寶占市場的 20%，世紀(jì)、首霸只占市場的 5%。國產(chǎn)機(jī)器市場的 0%。國產(chǎn)機(jī)器占市場的 0%，到 20xx 年全國市場總量可銷售到 3?4 萬臺，所以說數(shù)碼一體機(jī)近幾年內(nèi)為穩(wěn)步上升趨勢。如果能夠有真正的國產(chǎn)一體印刷機(jī)，其成本是進(jìn)口一體機(jī)的五分之三，銷售價是進(jìn)口的 60%，配件就相當(dāng)?shù)?，維修更為方便。 具有大規(guī)模生產(chǎn)的能力和技術(shù)管理的能力 A、具有一條及多條流水線裝備調(diào)試的技術(shù)能力。開發(fā) ??設(shè)計 ??投模 ??配件驗收 ??車間配件的管理 ??分段組配 ??流水線的技術(shù)裝配標(biāo)準(zhǔn) ??測試 ??試印 ??裝箱 ??封號 ??出廠的管理系統(tǒng)。銷售目標(biāo)第一年 20xx 臺，年生產(chǎn) 2500 臺；在配件不影響的情況下， 小時可以生產(chǎn)出一臺具有國外同等性能的數(shù)碼一體印刷機(jī)。由于我公司最早就是銷售數(shù)碼一體機(jī)的專業(yè)公司，在銷售過程中積累了維修的技術(shù)能力并能發(fā)現(xiàn)國外機(jī)器機(jī)械結(jié)構(gòu)的不合理之處，并 能將復(fù)雜的機(jī)械傳動部件，改進(jìn)為較為簡單的傳動結(jié)構(gòu)，使整臺機(jī)械絲毫不受改動的影過程。在近幾年生產(chǎn)當(dāng)中積累了貨物流程，質(zhì)量檢驗情況，財務(wù)及生產(chǎn)管理較為完善的管理系統(tǒng)。 B、假如資金能夠迅速到位，從投入到生產(chǎn)，周期 4個月可以產(chǎn)品投入市場。 具有排除目前各種一體機(jī)故障的能力，具備了銷售服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)的條件。因國外的機(jī)械在設(shè)計的時候不是真對中國的銷售市場，而是對全球的銷售，所以進(jìn)口的產(chǎn)品在用紙及耗材上完全不能滿足我們國內(nèi)的要求，通常他們的機(jī)器，用紙在 55克以上才能暢順進(jìn)紙。目前我們設(shè)計出的數(shù)碼一體機(jī)最薄的紙為 35克 120克紙全部都能順利印刷，速度從國外的最低速度60張 /分，降低為 35張 /分，這樣有效的保障了在 35120克之間用紙的無誤和印刷效果。 可行性分析一、該產(chǎn)品國外分析目前數(shù)碼一體化印刷機(jī)集自動上版，自動卸版，自動制版，自動掃描，自動打印，自動印刷，采取復(fù)印機(jī)的操作介面，使用普通書 寫紙，印速在 60120 張 /分，可以縮小、放大，使用十分方便的文印設(shè)備，其效果介于復(fù)印機(jī)與膠印機(jī)之間，是目前世界上較先進(jìn)的通用設(shè)備。 代理制： 買斷式： 代理制、參股銷售。 采用專賣店的形式：就是要整體體現(xiàn)某種品牌的整體形象、突出“金霸”產(chǎn)品的個性，要求，各種樣機(jī)、配件、耗材的擺放的整齊、清楚、格局要明快?？蛻綦S到隨演示這樣可以給用戶一個很直觀的感覺，體現(xiàn)機(jī)器先進(jìn)性和完整性，便于迅速推廣市場。例如：電視機(jī)原來人們的觀點是進(jìn)口的好，當(dāng)時有 90%的人都想擁有一體進(jìn)口彩電，結(jié)果在很短的時期內(nèi)進(jìn)口彩電基本上沒有市場，國產(chǎn)彩電占領(lǐng)了全國市場，正因為國產(chǎn)的 價格、售后服務(wù)有保障，壞了能找到廠家，使購買者使用更放心了。五、數(shù)碼速印機(jī)具有更長的開發(fā)潛力第一、產(chǎn)品開發(fā)的潛力數(shù)碼產(chǎn)品它更具有技術(shù)高科的先進(jìn)性，能夠在原有性能的基礎(chǔ)上，開發(fā)出更為貼近人為的技術(shù)性能，使以后的一體機(jī)更為先進(jìn)，更為適用、更為便利，使用更方便、更省時、更為迅速的完成自己所需要的文件、材料。在不斷推廣、宣傳，用戶的反饋的過程中，再加上我們廠家的共同宣傳，共同的努力下，我相信有更多的用戶會改變原來想法，來選擇我們的產(chǎn)品真正的國產(chǎn)機(jī)器。 技術(shù)市場占股份的 40%?45%（技術(shù)、市場股先期開發(fā)投入）。計劃生產(chǎn)量 2500?3000臺 /年，年銷量 20xx?2500臺（收回資金）。年生產(chǎn)形式流水線裝配作業(yè) 800?1000臺 /條，1000?2500臺 /二條。 待正常運(yùn)作后須乙方同 意的情況下可考慮利潤分紅。 （六）財務(wù)公司帳目每月資金流向的報表甲、乙各執(zhí)一份，乙方有權(quán)不定時的咨詢及查看資金及情況，使雙方互相監(jiān)督資金漏洞，有利使用資金。 （八）先期資金投入管理（協(xié)商） （九）先期資金投入 150萬元人民幣的流向見附頁。 金霸數(shù)碼一 體印刷機(jī)市場分析主要以國內(nèi)市場分析為主）根據(jù)中國目前教育現(xiàn)狀及設(shè)備基礎(chǔ)以及金融系統(tǒng)和各大中小企事業(yè)及單位的辦公設(shè)備自動化程度。此設(shè)備介與復(fù)印機(jī)與膠印機(jī)之間，便于各單位使用即快、干凈、印刷質(zhì)量也好，使用時很方便，操作過程與復(fù)印機(jī)一樣省力一樣方便，況且我們新設(shè)計數(shù)碼一體機(jī)在用紙上從 30克 ?260 克之間任意選擇使用，絲毫不影響它的印刷效果。其性能我們在設(shè)計上吸收所有一體機(jī)和復(fù)印機(jī)及速印機(jī)的進(jìn)紙出紙及機(jī)械部分的 優(yōu)點。所以說金霸數(shù)碼印刷機(jī)是一個穩(wěn)定的設(shè)備也是較為完善的機(jī)器設(shè)備 在市場競爭上占有絕對的競爭優(yōu)勢。一、第一區(qū)域 河南、山東、安徽根據(jù)三省 20xx 年度的一體機(jī)銷售量來看，河南總銷售量在 600臺，山東在 500 臺以上，安徽在 350臺，總計 20xx年度銷售在 1400 臺左右，這一數(shù)據(jù)基本上是準(zhǔn)確的，沒有太大的差距，結(jié)合我們 的機(jī)器的價格質(zhì)量，配件的供給及售后服務(wù)上，能走在進(jìn)口機(jī)器之前、保修期和附助某些優(yōu)惠政策及條件，區(qū)域銷售代表拋去原有的固定方式，采取靈活的銷售策略，我想信金霸數(shù)碼一體機(jī)在年度可銷售 340臺 ?400臺，可創(chuàng)造利潤 100 萬元（毛利）。金霸機(jī)器預(yù)計能在江、浙一帶 20xx 年度可銷售 400?500 臺，我們的銷售宗旨使用戶購之放心，用之更放心，在生產(chǎn)上嚴(yán)格把握機(jī)器的質(zhì)量關(guān)，在產(chǎn)品上不斷推出更為先進(jìn)的，貼近用戶的機(jī)器，只有這樣我們的市場才能長久不衰，立于不敗之地，可銷售利潤 120萬元（毛利）。吉林銷售 在 350臺左右，遼寧在 800臺以上，共計 20xx年度銷售總量在 20xx臺。四、第四區(qū)域 河北、山西、內(nèi)蒙及北京此三省以北京為中心向河北、山西、內(nèi)蒙形成覆蓋面，此區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)又和其它省份及區(qū)域有所不同經(jīng)銷商除與廠家直接進(jìn)貨外，大部分中小型經(jīng)銷商與北京進(jìn)貨較多。其中山西銷售 500?600臺，河北銷售 300臺，內(nèi)蒙銷售 150臺，而北京批發(fā)出去的近 1000 臺，考慮以上情況，在今后的銷售過程中此區(qū)域作為一個銷售調(diào)整，市場也需要因地治宜，采取可行的銷售策略。五、第五區(qū)域 陜西、甘肅、青海（量少）、寧夏此區(qū)域分布情況也不一樣省區(qū)布局以峽長為主，發(fā)貨較為困難，但是以陜西、甘肅兩省銷量較好有固定的代理商，年銷售量較大， 20xx年度銷售陜西 700?800 臺，甘 肅 500 臺，寧夏 80臺，青海只有 50?60臺的銷量，共計 1200臺左右，此區(qū)域銷售應(yīng)采用省級為主，銷售代表，著眼于各地市經(jīng)銷商的方針，此區(qū)域年度我們的產(chǎn)品可銷售 300臺左右，可創(chuàng)利近 80 萬元的純利。七、第七區(qū)域 湖北、湖南、廣西、廣東此區(qū)域以地市較多，地市購買力較強(qiáng)，以各地市分布銷售網(wǎng)點較多，整體市場較大， 20xx 年湖北 100 臺，湖南 700臺，廣西 400?500 臺，總體銷售 20xx 臺左右，根據(jù)區(qū)域分布情況，我們在銷售方面可以著重各地市的網(wǎng)點建立，迅速增加銷售量，年度我們的產(chǎn)品預(yù)計可銷售 500?600臺，創(chuàng)利 100多萬元。由于此區(qū)域福建、云南二省銷售網(wǎng)點較少，所以需銷售代表在此兩省銷售市場下功夫。 綜上各區(qū)域市場分析 我們的機(jī)器如果能投入生產(chǎn)，在質(zhì)量、外觀、包裝上下功夫，使產(chǎn)品質(zhì)量過的硬，在銷售方面使經(jīng)銷商無后顧之憂，根據(jù)市場的實際情況第一年度銷售 20xx臺（回款臺數(shù)），可創(chuàng)造利潤 400萬元沒有任 何問題。以上市場分析供參考咨詢。 二、怎樣確保機(jī)器配件加工的質(zhì)量 齒輪質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)材料為工業(yè)聚鉀荃，以白色和黑色為主，即非金屬齒輪尺寸以實物為準(zhǔn)，以實物尺寸為標(biāo)準(zhǔn)，由于齒輪的標(biāo)準(zhǔn)采用國際標(biāo)準(zhǔn)，所以說直徑和固定尺寸就能完全定化齒輪的大小尺寸，齒數(shù)、齒距、齒峰、齒形和齒輪式樣以實物為標(biāo)準(zhǔn)，這樣做出的模具和注出的產(chǎn)品尺寸上不會有任何差錯，是準(zhǔn)確的。采用此材料、耐磨性、韌性好。金屬齒輪采用目前較好的“封門銥金”材料，優(yōu)點：有韌性、耐磨性好、成本低、聲音小、模具成形。 沖壓件（金屬）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)圖紙與實物相結(jié)合的模具加工方法：沖壓件關(guān)鍵部件尺寸是相對孔距和定