汽車銷售公司-汽車商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-07-20 02:15 本頁面
【正文】 幅差不多，在7%左右。”也就是說，2015年汽車市場整體增幅相對今年將進一步下降。上海市場是華東區(qū)市場的中心，輻射影響周邊市場，上海本地競爭雖然大，如果用好網絡營銷，上海市場會是一個戰(zhàn)略性的高地。拍賣時間投放數(shù)量最低成交價平均成交價最低成交價截至時間投標人數(shù)2015年1月7990740007421611:02:48第2位982032015年2月7653765007661811:29:49第73位1032242015年3月7406746007483011:20:16第6位1326902015年4月8288806008075911:29:41第115位1522982015年5月7482790007909911:29:53第20位156007綜上，我認為，在未來的幾年內，汽車用戶會逐漸增加，而隨著國民收入的增加，高端用戶群會越來越多，政府扶持中小企業(yè),企業(yè)主賺換車頻率會上升。因此，市場是可觀的。市場機會評估市場隨著經濟的發(fā)展，人們生活水平提高，私家車數(shù)量增加，高端用戶群數(shù)量也會增加，客戶越成熟，市場越 成熟，生意越好做。需求性生活水平的提高，高端用戶群會增加。 消費能力隨著人們視野的開闊、經濟的發(fā)展，給人們提供了堅實的物質基礎 ，有能力消費市場定位產品定位 ：SUV車型為主 服務高端用戶群競爭定位 ：我們企業(yè)將以SUV車型為主、整車銷售為入口，打通汽車配件，汽車裝潢，汽車美容，汽車金融等汽車產業(yè)鏈。經過實踐獲得各方面經驗，和公司的日后日益壯大，我們將重新制定戰(zhàn)略。消費者定位 : 擁有中低檔私家車及對車型有特定配制需求的人群目標客戶現(xiàn)如今豪車都有自己的一套養(yǎng)護技術，而且我們公司資金有限，所以我們公司將目標客戶鎖定為中低檔汽車的美容養(yǎng)護。產品或服務種類功能特色整車銷售某 德規(guī) 加規(guī)車及中規(guī)車銷售利用FAB法則，引導客戶消費觀汽車配件銷售汽車配件單項，行李架，腳踏等 讓客戶感覺到貼心服務汽車裝潢貼膜，封釉等物優(yōu)價廉汽車金融保險，貸款等提高汽車表面和內室的美觀性一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算； 銷售渠道 單位：元面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 3300平方米左右 99000元 費用合理面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 選擇隨著經濟的發(fā)展，人們生活水平提高，物質生活得到滿足，人們更多的追求精神生活；有車族的不斷增多，他們?yōu)榱说玫叫睦锷系臐M足，不斷使自己的車個性化，舒適化，使汽車市場擴大，客源增多，采取直銷、終端面向客戶，更好的提高公司知名度，網絡銷售擴大客戶群，批發(fā)加強渠道管理。該銷售方式的原因與供貨商合作方式與供貨商建立合作伙伴關系長期提供貨源 推廣方式主要內容預算（月）SEM（搜索引擎營銷）營銷網站 百度競價（ppc） 百度優(yōu)化(seo)50000微信營銷微信公共號媒體1000網絡推廣論壇 視頻 博客 微博 行業(yè)網站文章5000 SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）組織結構合理，分工明確。團隊意識強，服務意識高 ?？蛻魜碓磸V：我們的營銷模式是公司營銷，業(yè)務員的整合營銷。專業(yè)知識培訓體系。特色服務：顧問式銷售。 定位明確：我們公司主要把市場定位為高端用戶群，高端SUV及轎車銷售，經營的目標較為明確。劣 勢（Weaknesses）知名度低競爭壓力大 地理位置比較偏貨源待開發(fā)機 遇(Opportunities)2015年1月《中國（上海）自由貿易試驗區(qū)開展平行進口車試點的通知》國家政策扶持，有利于我們公司的經營。 多種車輛逐年更新?lián)Q代 網絡發(fā)展迅速，共享品臺寬廣平臺寬廣。大盤上漲，證明國民經濟實力，收入水平增加。中小型企業(yè)，國家扶持。高端車需求量加大威 脅（Threats） 技術更
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