商業(yè)廣場項(xiàng)目定位與商場規(guī)劃方案-文庫吧
2025-07-19 10:39 本頁面
【正文】 消費(fèi)者提供品質(zhì)優(yōu)良、更跟得上潮流、價格更低的商品； 香港人經(jīng)營香港產(chǎn)品概念對居民及旅游人士的吸引力，“Made in HONGKONG”的概念對珠海居民和到了珠海而沒有到香港澳門的旅游人士提供了購買香港產(chǎn)品的渠道； 一個全新商場因?yàn)檎紦?jù)市場需要容易被經(jīng)營者接受 經(jīng)營成本優(yōu)勢：根據(jù)美亞對商場的價格定位，相比較于珠海其它商場尤其是吉大商業(yè)中心區(qū)，日東目前的租賃價格定位仍然較低； 美亞作為香港公司其規(guī)范化的招商銷售方式容易被香港人接受，首先可以更容易打破香港人對珠海營商環(huán)境及市場前景的心理壁壘；日東商業(yè)廣場劣勢： 城市商業(yè)市場競爭大，其它商場對日東商業(yè)廣場終極消費(fèi)者造成分流； 商圈未成熟，商場消費(fèi)者需要從吉大商業(yè)中心區(qū)域和其它市區(qū)區(qū)域分流和培育； 空置時間長，在市民心目中存在一定負(fù)面影響；日東商業(yè)廣場威脅點(diǎn) 珠海目前已經(jīng)有了3個同樣采取CEPA概念吸引經(jīng)營商家和消費(fèi)者的項(xiàng)目，尤其國貿(mào)海天城距離本商場的距離很近，商脈氣氛比本項(xiàng)目好； 珠江三角洲商場項(xiàng)目對CEPA零關(guān)稅產(chǎn)品和香港個體經(jīng)營商的爭奪已經(jīng)到了白熱化的程度，如果我們在整個推廣過程中稍顯實(shí)力不足或未能提供良好的市場前景就可能被其它競爭項(xiàng)目削弱預(yù)期的理想效果。 日東商業(yè)廣場的成功必然直接導(dǎo)致其它競爭商業(yè)項(xiàng)目的快速模仿，招商的成功如果沒有完善的市場推廣計(jì)劃還是會被如吉大珠百商圈內(nèi)商場、拱北口岸廣場等項(xiàng)目分流經(jīng)營商，所以商場在招商過程當(dāng)中直至開業(yè)后相當(dāng)長的時間內(nèi)都必須為經(jīng)營者提供完善的整體市場推廣計(jì)劃，一個有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營商就必不可少。日東商業(yè)廣場商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)機(jī)會點(diǎn) 目前廣東珠江三角洲已經(jīng)形成了因?yàn)镃EPA的實(shí)施帶來的零關(guān)稅產(chǎn)品商城和港人北上創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮，項(xiàng)目推廣期安排可以借助近期的CEPA推廣活動達(dá)到項(xiàng)目推而廣之的目的； 珠海外來經(jīng)營商已經(jīng)帶來的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和這些商家良好的經(jīng)營業(yè)績，如果我們將商場包裝成為新加坡管理公司管理的商場，其穩(wěn)健的經(jīng)營管理和先進(jìn)的市場系統(tǒng)可以為商場的招商和物業(yè)的銷售直接帶動； 珠海關(guān)于情侶路RIVERIA總體規(guī)劃可以將城市的旅游重點(diǎn)直接帶到項(xiàng)目所處的區(qū)域位置上來，而本項(xiàng)目是RIVERIA規(guī)劃上概念最完美的一段，其自然景觀和硬件設(shè)施的唯一性、超前性、排他性可以因?yàn)樵撘?guī)劃得到最大限度的體現(xiàn)； 港人在珠海置業(yè)已經(jīng)成為潮流，受港珠澳大橋興建消息的帶動，并由和黃等香港大型地產(chǎn)商引導(dǎo)，香港人在珠海投資物業(yè)已經(jīng)漸成風(fēng)氣，而能帶來穩(wěn)健投資回報(bào)的商鋪單位更是香港人投資的熱點(diǎn)；二、目標(biāo)客戶群選定商場經(jīng)營戶組合定位l 商場次主力店組團(tuán)：商場進(jìn)深50米左右的物業(yè)（共4個約1000平方）引進(jìn)大型的品牌經(jīng)營商家l 室內(nèi)步行街組團(tuán)（個體組團(tuán)）：大型商家之間用步行街連通形成室內(nèi)步行街（寬約6米，整個步行街的面積在1200平米/條），步行街兩側(cè)分布網(wǎng)點(diǎn)為個體經(jīng)營的商鋪單位和開放式銷售空間l 酒吧街組團(tuán)：二樓參考現(xiàn)有平臺模式擴(kuò)建步行樓梯南面平臺，在平臺上形成休閑酒吧、餐飲組團(tuán)l 地下負(fù)一層體育主力店組團(tuán)：整體出租給有實(shí)力的綜合體育商城經(jīng)營商，組建體育概念體驗(yàn)式購物消費(fèi)空間商場經(jīng)營商品定位：來源定位：商品包括商場提供的服務(wù)來源于香港、澳門地區(qū)，主力商品須符合CEPA零關(guān)稅有關(guān)要求，商品定位按行業(yè)分類：香港貿(mào)易發(fā)展局（TDC）旗下的鐘表珠寶、玩具、禮品、家用電器、化妝品、服裝、電訊產(chǎn)品等行業(yè)適合零售流通分類產(chǎn)品；終極消費(fèi)者定位：按消費(fèi)者來源定義：l 珠海居民尤其整個香洲區(qū)居民滿足城市社區(qū)生活的需要，主要消費(fèi)行為包括到餐廳吃飯、購買日用所需消費(fèi)品、夜間酒吧消費(fèi)、體育健身等；l 來自全國各地商務(wù)和休閑度假旅游的旅游者，主要消費(fèi)行為包括購買香港制造產(chǎn)品、參與海濱游泳場休閑體育活動和餐飲消費(fèi)；l 港澳臺居民、外籍人士，項(xiàng)目所在區(qū)域是港澳臺居民到珠海旅游過夜逗留主要區(qū)域，外籍人士因享受7日免簽過境在珠海逗留的優(yōu)惠政策也是集中在該區(qū)域逗留消費(fèi)，其主要消費(fèi)行為包括購買旅游紀(jì)念品，酒吧餐飲等；按消費(fèi)能力定義：日東商業(yè)廣場未來消費(fèi)者應(yīng)該具備如下特征：l 本土居民以中產(chǎn)家庭消費(fèi)為主力，潮流觸覺靈敏，喜歡接受外來的消費(fèi)概念，這在珠?？梢栽谒疄尘瓢梢粭l街可以得到證實(shí)；l 本土和國內(nèi)人士普遍對香港產(chǎn)品的質(zhì)量、款式有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，如果商場的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量能達(dá)到接近香港水平，貨品的價格又能比之前降低，大部分消費(fèi)者還是愿意到這樣的購物環(huán)境消費(fèi)；l 本土經(jīng)營的百貨商場和臨街商鋪提供的購物環(huán)境已
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