阿爾卡迪亞二期營銷策劃報(bào)告-文庫吧
2025-07-19 08:38 本頁面
【正文】 1．品牌 1. 地段不占優(yōu)勢 2．規(guī)劃設(shè)計(jì) 3．環(huán)境綠化 4．社區(qū)配套設(shè)施 5．生活品質(zhì) S W O T ,差異化策略 機(jī)會(huì) 威脅 競爭樓盤特征對(duì)照項(xiàng)目名稱恒豐世家騰泰雅苑瑞凱國際福基國際開寧鉆石星城發(fā)展商南京恒豐房地產(chǎn)公司江蘇騰泰房地產(chǎn)開發(fā)公司南京瑞凱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司南京?；邢薰灸暇╅_寧房地產(chǎn)開發(fā)公司區(qū)位畢洼路曉山路曉山路楊村路十村均價(jià)2669元/㎡2450元/㎡3450元/㎡2693元/㎡2918元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯毛坯精裝修毛坯精裝修\毛坯占地面積11萬8萬300畝2萬建筑面積17萬12萬35萬11萬容積率得房率90%90%70%90%70%80%綠化率30%35%30%30%樓棟數(shù)2414樓層數(shù)71861186230總套數(shù)12001130240339600戶型面積8011090150451077014054120銷售率58%57%60%69%40%物業(yè)管理費(fèi)0．4元/㎡㎡㎡㎡㎡成交客戶分析揚(yáng)子、南化等企業(yè)揚(yáng)子、南化等企業(yè)商業(yè)用途者和投資客揚(yáng)子、南化南鋼等企業(yè)揚(yáng)子等企業(yè)以及生意者分析：項(xiàng)目雖然面臨恒豐世家、?；鶉H花園等樓盤的競爭沖擊，造成項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群的部分分流，但項(xiàng)目相對(duì)眾競爭樓盤，規(guī)劃、戶型、配套、環(huán)境等諸多品質(zhì)要素均強(qiáng)于競爭對(duì)手，因此，后期項(xiàng)目只要注重目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分的策略，并按照不同的目標(biāo)消費(fèi)群，修正、制定和實(shí)施準(zhǔn)確的廣告策略和媒介策略，必將實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目后期銷售市場的快速去化。 三、已售產(chǎn)品分析1．戶型售出率分析戶型編號(hào)棟號(hào)批數(shù)面積（㎡）已開盤套數(shù)銷售套數(shù)銷售率AA1A3199．551448056%BB819566100%CB81912424100%DA6191．791212100%B10B11291．79242188%EA619466100%FB61107545398%GA611071212100%G1BB122110．93241354%G2BB122110．76362878%G3BB122113．4412217%HA61113．6366100%B10B112241250%H1BB122114．112758%IB132100．4535411%KA41127221150%LB1B3111014413392%MAA71116543463%NAA71122181478%OAA7112118950%PB41136222091%QB51106．341212100%RB711072020100%SB8111066100%TB132121．945120%VA4114722732%WB511281212100%XB711362020100%YB41164222195%A94A9282．161021313%A95A9269．021023534%合計(jì)96465368%分析：90120㎡之間的戶型的銷售率較高，B、C、D（一批）、E、G、H（一批）、Q、R、S等幾個(gè)戶型推出的房子由于數(shù)量少，已售磬；D（二批）、F、L等三個(gè)戶型銷售率在80%以上；而A、GGGH（二批）、HI、M等戶型受戶型、價(jià)格、數(shù)量等因素影響，則銷售率相對(duì)較低。120㎡以上的戶型中，W、X戶型銷售很好，均已售完；除此之外，P和Y戶型銷售率分別達(dá)到了91%和95%；K、N、O、T、V等戶型大多銷售不暢。90㎡以下戶型因區(qū)域上市量和競爭樓盤同質(zhì)化等原因影響，銷售情況不甚理想。2．戶型售出面積區(qū)間分布分析一期戶型售出面積區(qū)間分布分析戶型面積套數(shù)占總套數(shù)的比例銷售數(shù)銷售率未銷售數(shù)空置率90㎡以下34025%4513%29587%90100㎡31823%14044%17856%100110㎡35126%23968%11232%110120㎡16813%9456%7444%120130㎡756%4357%3243%130㎡以上866%6272%2428%合計(jì)133862347%71553%注：以上數(shù)據(jù)含未開盤的A8和A9兩個(gè)單元，計(jì)374套。分析：從已售出戶型面積分布綜合分析來看，區(qū)域的戶型面積消費(fèi)需求在90120㎡區(qū)間。四、成交客戶分析1．年齡結(jié)構(gòu)分析：如圖所示，比例基數(shù)為已購客戶656戶，從已購客戶群體的年齡結(jié)構(gòu)分析，中青年（2239歲）為購買阿爾卡迪亞項(xiàng)目的主力人群，比例占到70%，可見，剛剛從業(yè)的年輕人（工作7年內(nèi)）和工作一定年限的人群（工作715年左右）是項(xiàng)目的主力客戶群體。2．居住范圍分析：從上圖可看出，購買阿爾卡迪亞的客戶群體主要居住在大廠區(qū)域內(nèi)，其比例達(dá)到83%，而其中項(xiàng)目附近的新華片區(qū)和揚(yáng)子片區(qū)為主要購買區(qū)域，分別占到27%和27%。3．身份特征分析：如上圖所示，已購房客戶群中，企業(yè)客戶群比例為最大，達(dá)到68%；其次是私營業(yè)主，所占比例為11%,而其他行業(yè)如機(jī)關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位、自由人士等購房者則顯得較為分散。4．文化程度分析：以上圖表示
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