百事可樂在廣東市場的廣告策劃書-文庫吧
2025-07-19 07:39 本頁面
【正文】 重點。買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。買情節(jié)：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環(huán)。附：影響消費者的主要購買因素 圖2 ◆ 【1】是由可口可樂為代表的國際品牌，營銷特征：有品牌效應，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢,并建立了全國性的營銷渠道，生產管理先進，企業(yè)資本雄厚，有實力成為全國的強勢品牌?？煽诳蓸返慕♀蓸?在中國市場有絕對的優(yōu)勝,可口可樂比百事可樂早12年進入中國,所以可口可樂推出的健怡可樂,和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所占分額相當?！?】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰鴥绕放?。其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進軍?！?】是城市內小型企業(yè)生產的產品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產管理落后，主要面對的是農村市場?？蓸奉惍a品市場已形成了以，百事可樂、可口可樂為領導品牌的市場領導者，而其他的包括百事在內的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數量眾多但影響力小，但會長期共存。◆ 可樂在我國有著一個相對成熟是市場,消費心理消費模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖. 輕怡可樂是以“無糖、不影響體形”，并且走品牌路線進入市場的，而現在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售分額也不高。所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來,越來越多的消費者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動了輕怡可樂的銷量。二. 產品分析◆ 1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發(fā)青年消費者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進入市場?！?在產品的口感上，要努力去迎合廣東消費者的口味，盡量清甜爽口一點。認為只有消費者喜歡的產品才有市場。加大輕怡可樂的個性化，百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。企業(yè)為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優(yōu)劣是衡量產品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。輕怡百事可樂在三個層次與消費者形象溝通：產品因素：低熱量。好味道。情感因素：健康的。運動的，自信的。個性魅力：有魅力的，好交際的，有活力?！魡栴}點：【1】廣東市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體。【2】消費者也已經形成了一定的消費習慣。【3】百事輕怡可樂知名度還是一般,很多受眾還不知道與不了解?！?】競爭對手實力相當。要在廣告宣傳上下工夫。【5】據調查顯示，輕怡可樂的口感與味道有待改善?！?】百事的輕怡可樂在在它本國市場銷售分額是46%。而在中國只有4%利潤就不高，分額太小。機會點：【1】來自市場的機會〖1〗 人民生活水平進一步提高，市場容量穩(wěn)步增長〖2〗 新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好〖3〗 除可口可樂外，其他國外品牌未進入國內市場〖4〗 中國國內企業(yè)只有少數幾個具有竟爭實力?！?〗 中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環(huán)境日益良好【2】
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1