百事可樂在廣東市場的廣告策劃書-文庫吧
2025-07-19 07:39 本頁面
【正文】 重點(diǎn)。買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。買情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。附：影響消費(fèi)者的主要購買因素 圖2 ◆ 【1】是由可口可樂為代表的國際品牌，營銷特征：有品牌效應(yīng)，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),并建立了全國性的營銷渠道，生產(chǎn)管理先進(jìn)，企業(yè)資本雄厚，有實(shí)力成為全國的強(qiáng)勢(shì)品牌。可口可樂的健怡可樂,在中國市場有絕對(duì)的優(yōu)勝,可口可樂比百事可樂早12年進(jìn)入中國,所以可口可樂推出的健怡可樂,和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所占分額相當(dāng)?！?】是以第五季可樂和非常可樂為代表的國內(nèi)品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國進(jìn)軍。【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應(yīng)，以較低的市場價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場?？蓸奉惍a(chǎn)品市場已形成了以，百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會(huì)長期共存?！?可樂在我國有著一個(gè)相對(duì)成熟是市場,消費(fèi)心理消費(fèi)模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖. 輕怡可樂是以“無糖、不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場的，而現(xiàn)在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個(gè)品牌的市場銷售分額也不高。所以市場還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來,越來越多的消費(fèi)者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動(dòng)了輕怡可樂的銷量。二. 產(chǎn)品分析◆ 1．百事可樂洞悉青年消費(fèi)者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費(fèi)者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場。◆ 在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費(fèi)者的口味，盡量清甜爽口一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場。加大輕怡可樂的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購買欲。輕怡百事可樂在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。情感因素：健康的。運(yùn)動(dòng)的，自信的。個(gè)性魅力：有魅力的，好交際的，有活力?！魡栴}點(diǎn)：【1】廣東市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體?！?】消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣?！?】百事輕怡可樂知名度還是一般,很多受眾還不知道與不了解?！?】競爭對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫?！?】據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂的口感與味道有待改善?！?】百事的輕怡可樂在在它本國市場銷售分額是46%。而在中國只有4%利潤就不高，分額太小。機(jī)會(huì)點(diǎn)：【1】來自市場的機(jī)會(huì)〖1〗 人民生活水平進(jìn)一步提高，市場容量穩(wěn)步增長〖2〗 新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好〖3〗 除可口可樂外，其他國外品牌未進(jìn)入國內(nèi)市場〖4〗 中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力?！?〗 中國加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場環(huán)境日益良好【2】
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