百事可樂在廣東市場(chǎng)的廣告策劃書(更新版)
【正文】 個(gè)相對(duì)成熟是市場(chǎng),消費(fèi)心理消費(fèi)模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖. 輕怡可樂是以“無糖、不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。買情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。到了1984年，可口可樂及百事可樂占了約16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。到目前為止，百事在中國各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。一．市場(chǎng)分析.................................6五．價(jià)格策略 .................................8七．媒介策略 .................................14他們喜歡購買有時(shí)尚感的飲料。買味道：從之前我們調(diào)查顯示（見輕怡可樂調(diào)查報(bào)告），41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。附：影響消費(fèi)者的主要購買因素【2】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰鴥?nèi)品牌。近幾個(gè)季度以來,越來越多的消費(fèi)者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動(dòng)了輕怡可樂的銷量。輕怡百事可樂在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：◆問題點(diǎn)：【1】廣東市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。機(jī)會(huì)點(diǎn)：【1】來自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)〖1〗 人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長〖2〗 新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好〖3〗 除可口可樂外，其他國外品牌未進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)〖4〗 中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力?！?〗良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金〖6〗輕怡可樂屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群〖7〗不必一味追求市場(chǎng)占有率，只需將目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì) 三、定位策略◆產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。另在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)?！亩M(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的目的。在公共策略的指導(dǎo)下，建議實(shí)行如下系列的公關(guān)項(xiàng)目：今年度輕怡可樂的主口號(hào)是：“輕輕松松，怡樂無窮”，結(jié)合輕怡可樂是“無糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料?！锿茝V口號(hào)：結(jié)合今年度“輕輕松松，怡樂無窮”主題口號(hào)，以“輕輕松松為你唱”為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書。如輕怡可樂、輕怡可樂筆記本，輕怡可樂運(yùn)動(dòng)護(hù)腕、輕怡運(yùn)動(dòng)服、輕怡運(yùn)動(dòng)背包?！?彈出式廣告推廣：大?。?25*125hettp//: 根據(jù)不同的活動(dòng)內(nèi)容的變動(dòng)而變動(dòng)。年輕一族的消費(fèi)者。每天每臺(tái)播放8次。極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。在廣東地區(qū)發(fā)行。媒介優(yōu)勢(shì)：廣州日?qǐng)?bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對(duì)廣州地區(qū)。選擇178與180這兩號(hào)車主要是它們路線比較遠(yuǎn)，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。15秒廣告2004/72004/12100天 2004/8/122004/9/202004/1010次各時(shí)間段5次車身47000 雜志20800八. 廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算電視廣告預(yù)算： 大約300萬。（如圖3）17 / 17
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