阿里巴巴b2b商業(yè)模式[或創(chuàng)新]分析報告-文庫吧
2025-07-19 07:25 本頁面
【正文】 中國公司，推動其搜索領域的發(fā)展?？梢?，阿里巴巴的核心價值實際上建立在買家和賣家信息的溝通和獲取上，其后的產(chǎn)品作如誠信通，支付寶，搜索工具等都是為促進價值鏈中各個主體信息更加暢通傳遞的工具。 阿里巴巴的盈利增長點及盈利措施：阿里巴巴盈利主要來源于注冊會員繳納的會員費。其付費會員有兩種類型，國際交易平臺的會員和國內(nèi)交易平臺的會員。 國際交易平臺是為國內(nèi)外企業(yè)搭建的網(wǎng)上外貿(mào)社區(qū)，為國內(nèi)出口型企業(yè)提供國際買家的采購信息，幫助其獲得國際訂單，同時也向欲進人中國市場的國外企業(yè)提供有償服務。 國內(nèi)交易平臺主要是為國內(nèi)中小企業(yè)完成網(wǎng)上交易提供有償服務，其中最突出的是信用評估服務，所以國內(nèi)付費會員基本都是“誠信通”會員。 除了上述主要的收入來源外，阿里巴巴還推出了“搜索關鍵字競價”的收費服務，通過各種形式的網(wǎng)絡廣告收取廣告費。但這些收入只占阿里巴巴總營收中很小部分。 阿里巴巴盈利的對象定位于國內(nèi)眾多的中小企業(yè)和欲打入中國市場的跨國公司。這是因為，中國的電子商務有著不同于美國的發(fā)展背景。在市場經(jīng)濟成熟的美國，各行業(yè)前三大公司掌握著絕大多數(shù)的市場和資源，基本上所有的電子商務都是為這些大公司服務。但中國99％的企業(yè)都是中小企業(yè)，市場環(huán)境與美國迥然不同，這就決定了中國要發(fā)展電子商務就不能忽視中小企業(yè)。同時，基于對貿(mào)易全球化趨勢的認識，阿里巴巴不僅把盈利的目光投注在國內(nèi)，也投向了看好中國市場的跨國公司，其目標是幫助中國企業(yè)出口和幫助國外企業(yè)進入中國。 阿里巴巴經(jīng)營模式分析依托阿里巴巴網(wǎng)站（中、英、日三版本），攏聚企業(yè)會員，整合成一個不斷擴張的龐大買賣交互網(wǎng)絡，形成一個無限膨脹的網(wǎng)上交易市場，通過向非付費、付費會員提供、出售資訊和更高端服務，贏得越來越多的企業(yè)會員注冊加盟。 阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務。阿里巴巴主要信息服務欄目包括： ①商業(yè)機會，有27個行業(yè)700多個產(chǎn)品分類的商業(yè)機會供查閱，通常提供大約50萬供求信息。 ②產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫。 ③公司全庫：公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚4萬多家公司網(wǎng)頁。用戶可以通過搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細資訊。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫”中，并鏈接到公司全庫的相關類目中方便會員有機會了解公司全貌。 ④行業(yè)資訊：按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動態(tài)信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。 ⑤價格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報價和市場價格動態(tài)信息。 ⑥以商會友：商人俱樂部。在這里會員交流行業(yè)見解，談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話題，為會員分析如何做網(wǎng)上營銷等話題。 ⑦商業(yè)服務：航運、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險、稅務、貿(mào)易代理等咨詢和服務。 這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場的主體。另外在最近還分類開設了阿里巴巴化工網(wǎng)、服裝網(wǎng)、電子網(wǎng)、商務服務網(wǎng)來進一步的細分客戶群體實現(xiàn)面向性的精確定位確保電子商務交易執(zhí)行效率的提高和便捷。 阿里巴巴成功的因素電子商務模式實施的成功與以下幾個因素相關： （1） 對Internet經(jīng)濟的理解 在構(gòu)建一個利用Internet能力的電子商務模式時，除考
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