【正文】 提出“強直營、開大店、推系列”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。在具體的品牌運作策略層面，報喜鳥品牌按目標消費群體的不同著裝需求進一步細分為尊貴（經(jīng)典）系列（SAINT ANGELO CLASSIC）、高貴（商務(wù)）系列（SAINT ANGELO BUSINESS）、休閑系列和皮具系列，并向追求時尚的消費群體延伸，推出子品牌圣捷羅（）時尚品牌。全資子公司寶鳥公司擁有寶鳥品牌（BONO）、高級定制卡爾博諾品牌（CARL BONO）、樓宇定制品牌（BONO TAILOR）和電子商務(wù)品牌（EBONO）。通過實施多品牌及系列化運作，可以最大限度地占有細分市場，對消費者進行交叉覆蓋。圖243表241圖244表242經(jīng)過公司多年精耕細作的經(jīng)營，目前“報喜鳥”已經(jīng)成為全國知名的服裝品牌，在市場上享有較高的知名度、美譽度和忠誠度?！皥笙缠B”榮獲“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn)品”、多項博覽會獎項、“中國服裝協(xié)會推薦品牌”、“中國消費者協(xié)會推薦品牌”、“浙江省著名商標”、“浙江名牌產(chǎn)品”、“最佳男裝設(shè)計獎”、“全國服裝質(zhì)量過硬十佳品牌”、“最受消費者喜愛的品牌”、“中國服裝品牌價值大獎”、“中國服裝品牌品質(zhì)大獎”等多項榮譽稱號或獎項?！癇ONO”品牌被評為中國馳名商標、上海市著名商標、上海名牌產(chǎn)品。通過實施形象代言人、品牌識別系統(tǒng)、VIP 俱樂部、廣告投放、“永不打折、全國統(tǒng)一價”等品牌推廣策略，公司達到了宣傳流行文化和自身品牌文化的目的，較好地維護了客戶的品牌忠誠度。（2）銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢①扁平化的管理結(jié)構(gòu)和嚴格的營銷管理制度使銷售網(wǎng)絡(luò)更有效率在加盟商管理方面，公司制定了扁平化的管理體系，相較其他公司設(shè)置多層級代理商模式，公司只設(shè)置一級代理商，扁平化的管理結(jié)構(gòu)有利于公司政策的上通下達，渠道運營和反饋更有效率，同時有效防止了竄貨等問題，對品牌的建設(shè)和維護具有更好的張力。公司在價格、管理、形象、服務(wù)方面制定了統(tǒng)一、規(guī)范的管理制度，并建立了市場信息、貨品配送物流的快速反應(yīng)機制。公司總部可以通過連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)集中管理系統(tǒng)實時掌握各地區(qū)、各門店、各產(chǎn)品的銷售信息，實現(xiàn)渠道終端的全面信息化，從而有效提高公司對銷售網(wǎng)絡(luò)的管理水平。②與競爭品牌相比形成了多層次、覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)與威克多、藍豹、依文等競爭品牌相比，公司已經(jīng)形成了全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。至2008 年末，公司擁有報喜鳥品牌網(wǎng)點637 個，圣捷羅時尚網(wǎng)點45 個，已經(jīng)覆蓋我國大陸地區(qū)30 個省、自治區(qū)和直轄市。公司還建立了多層次的連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)，“直營—加盟并存”的復合模式可以實現(xiàn)網(wǎng)點快速擴張和銷售終端管理優(yōu)勢。截至2008 年12 月31 日公司報喜鳥品牌網(wǎng)點全國布局如下：圖245在職業(yè)服團購渠道方面，與雅戈爾、羅蒙等公司以代理商渠道為主導開展業(yè)務(wù)的模式不同，寶鳥公司在全國擁有30 多家直營辦事處，在爭取訂單方面可以集中寶鳥公司和公司本部優(yōu)勢提高中標率，同時直營辦事處可以更加有效執(zhí)行公司銷售政策。目前寶鳥公司擁有的辦事處全國布局如下：圖246 發(fā)行人主營業(yè)務(wù)情況主營業(yè)務(wù)收入的產(chǎn)品構(gòu)成公司主要產(chǎn)品為上衣、西褲、襯衫、T恤、夾克衫、羊毛衫等。最近三年公司主營業(yè)務(wù)收入的產(chǎn)品構(gòu)成情況如下：表251單位：萬元（以下表格未標注單位同此）類別2008年度2007年度2006年度金額比例金額比例金額比例上 衣28,%16,%12,%西 褲22,25. 58%10,%8,%襯 衫8,%3,%3,%T 恤6,%3,%2,% 夾克衫4,%2,%1,%羊毛衫4,%3,%2,%皮 衣5,%3,%1,%領(lǐng) 帶%%%其 他4,%1,%%加工費3,%%合 計89,%45,%34,%主營業(yè)務(wù)收入的區(qū)域構(gòu)成最近三年公司主營業(yè)務(wù)收入分區(qū)域情況如下：表格 252地區(qū)200820072006金額比例金額比例金額比例內(nèi)銷79,%45,%34,%外銷9,%%%合計89,%45,%34,%最近三年公司主營業(yè)務(wù)收入國內(nèi)區(qū)域分布情況如下：表格 253地區(qū)200820072006金額比例金額比例金額比例華東23,%17, %13,%東北15,%10, %8,%西北7,%4, %3,%華北7,%6, %5,%西南6,%3, %1,%中南2,%2, %1,%寶鳥公司16,%合計79,%45, %34,%公司的銷售市場主要集中在華東地區(qū)、東北地區(qū)，2008 %；2008 年度西南地區(qū)銷售收入較2007 %；2008 年度東北和西北地區(qū)銷售收入較2007 年度增長接近50%。主營業(yè)務(wù)收入分銷售模式構(gòu)成最近三年公司的主營業(yè)務(wù)收入分銷售模式的構(gòu)成情況如下：表格254銷售模式200820072006金額比例金額比例金額比例代理銷售53, %42,%32,%自營銷售8, % 2, % 1, %批發(fā)團購17, %出口9, % % %合計89, % 45, % 34, %截至2009 年6 月30 日，公司資產(chǎn)總額為1,130,915, 元，凈資產(chǎn)666,468, 元；2009 年上半年營業(yè)收入391,922, 元，較2008 %，凈利潤為39,493, 元，較2008 %。主要產(chǎn)品的產(chǎn)能、產(chǎn)量及銷量情況如圖表格 255產(chǎn)品種類生產(chǎn)模式200820072006銷量（件套）銷售收入（萬元）銷量（件套）銷售收入（萬元）銷量（件套）銷售收入（萬元）上 衣自制 576,827 28, 305,294 16, 276,630 12,西 褲 自制 987,456 22, 464,786 10, 389,843 8,襯 衫自制為主外購為輔594,332 8, 296,796 3, 294,016 3,T 恤外購 234,503 6, 148,547 3, 126,418 2,夾克衫 外購 76,503 4, 51,398 2, 29,039 1,羊毛衫 外購 176,376 4, 114,884 3, 88,695 2,皮 衣 外購 106,6545,61,4323,38,8421,領(lǐng) 帶 外購 72,907 71,818 51,135 其 他外購 323,618 8, 186,980 1, 132,381 最近三年前五名供應(yīng)商采購額占各年度采購總額的比例及前五名客戶的銷售額占各年度銷售總額的比例表格 256年度前五名供應(yīng)商采購金額合計占采購總額比重前五名銷售客戶銷售金額合計占銷售總額比重2008 74,555, % 119,318, %2007 44,498, % 28,727,%2006 36,275, % 26,124, %公司的固定資產(chǎn)主要包括：房屋建筑物、通用設(shè)備、專用設(shè)備、電子設(shè)備和其他設(shè)備等。截至2008年12月31日，公司固定資產(chǎn)凈值為343,355,，%，固定資產(chǎn)中部分生產(chǎn)設(shè)備達到國際先進水平。目前，公司生產(chǎn)設(shè)備運轉(zhuǎn)良好，沒有出現(xiàn)因生產(chǎn)設(shè)備原因?qū)е碌纳a(chǎn)不正常波動的情況。截至2008年12月31日，公司固定資產(chǎn)基本情況如下：表格 256項目資產(chǎn)原值累計折舊減值準備資產(chǎn)凈值成新率房屋建筑物271,898, 30,313, 241,585, %專用設(shè)備124,072, 64,099, 5, 59,967, %通用設(shè)備20,232, 9,018, 1, 11,213, %電子設(shè)備36,816, 13,537, 130, 23,148, %運輸設(shè)備13,121, 6,995, 25, 6,100, %其他設(shè)備2,828,1,488,1,340,%合計468,969, 125,452, 162, 343,355, %表格 257公司2006 年度實現(xiàn)凈利潤42,161, 元，以2006 年末股本總數(shù)7,200萬股為基數(shù)，向全體股東每10 元（含稅），共分配利潤2,160萬元。上述利潤分配方案已實施完畢。公司2007 年度公司實現(xiàn)凈利潤82,930, 元，以2007 年末總股本96,000,000 股為基數(shù)，向全體股東每10 元（含稅），共分配利潤9,600, 元，剩余未分配利潤133,924, 元結(jié)轉(zhuǎn)下一年度；以資本公積金向全體股東每10 股轉(zhuǎn)增10 股，共計轉(zhuǎn)增96,000,000 股。上述權(quán)益分派方案已實施完畢。公司2008 年度實現(xiàn)凈利潤123,060, 元，以2008 年末總股本192,000,000 股為基數(shù)，向全體股東每10 元（含稅），共浙江報喜鳥服飾股份有分配利潤38,400, 元，剩余未分配利潤180,145, 元結(jié)轉(zhuǎn)下一年度；以資本公積金向全體股東每10 股轉(zhuǎn)增3 股，共計轉(zhuǎn)增57,600,000 股。上述權(quán)益分派方案已實施完畢。三、財務(wù)分析公司緊緊抓住2007年首發(fā)上市的發(fā)展契機，通過募集資金運用，實現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)的大力拓展，公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L，市場競爭力不斷增強。下面公司管理層將圍繞公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展目標和盈利前景，結(jié)合最近三年經(jīng)審計的相關(guān)財務(wù)資料和未經(jīng)審計的最近一期相關(guān)財務(wù)資料，對公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果及其影響因素和未來變動趨勢進行討論、分析。報告期內(nèi)，公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模逐步擴大，資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步增長。發(fā)行人最近三年的資產(chǎn)構(gòu)成情況如下：表格 311項目200820072006金額比例金額比例金額比例貨幣資金19, % 28, % 10, %應(yīng)收賬款 12, % 7, % 4, %預(yù)付款項 4, % 10, % 2, %存貨 29, % 10, % 8, %流動資產(chǎn)合計 67, % 59, % 26, %長期股權(quán)投資 －－1, % %投資性房地產(chǎn) 12, % 1, % － －固定資產(chǎn) 34, % 13, % 2, %無形資產(chǎn) 3, % % %商譽 1, %－ － － －非流動資產(chǎn)合計 54, % 18, % 3, %資產(chǎn)總計 122, % 77, % 29, %主要流動資產(chǎn)分析公司流動資產(chǎn)主要構(gòu)成為存貨、貨幣資金、應(yīng)收賬款，其資產(chǎn)流動性、安全浙江報喜鳥服性、獲利性良好，可變現(xiàn)性較強。（1）貨幣資金貨幣資金主要用于公司正常資金周轉(zhuǎn)，2008 年末，公司的貨幣資金為19, 萬元，比2007 年期末數(shù)減少了9, 萬元，%；同時，2008 年期末貨幣資金占總資產(chǎn)的比重也從2007 %%， 個百分點。2008 年期末貨幣資金占總資產(chǎn)比例比上年期末降低，主要是由于公司加大了渠道的拓展和升級力度。公司按承諾用募集資金投資直營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及用自有資金購買了較大面積的店鋪用于拓展銷售網(wǎng)點，提升了銷售終端的規(guī)模與檔次，也加大了對銷售終端的控制，有利于公司品牌的維護與提升。相應(yīng)地。公司2007 年期末貨幣資金比2006 年期末數(shù)增加了18, 萬元，%，貨幣資金占總資產(chǎn)的比重也從2006 %%，變動原因主要為公司募集資金到位后部分資金暫時未使用所致。（2）應(yīng)收賬款截至2008年期末，%，%，最近三年公司應(yīng)收賬款金額、周轉(zhuǎn)率情況如下表所示：表格 312項目2008 年12 月31 日2007 年12 月31 日2006 年12 月31 日應(yīng)收賬款（萬元） 12, 7,4,應(yīng)收賬款占營業(yè)收入比例（%） 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次） 公司應(yīng)收賬款保持與營業(yè)收入的同步增長，2008年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率略有提高，顯示公司對應(yīng)收賬款的控制情況良好。最近三年公司應(yīng)收賬款賬齡分布、壞賬準備計提情況如下表所示：表格313賬 齡200820072006金額比例壞賬準備金額比例壞賬準備金額比例壞賬準備1年以內(nèi)11,%8,%4,%1－2 年1,%——————2－3 年%——————3－4 年%——————