桂林元?dú)饬_漢果創(chuàng)意有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧
2025-07-19 04:53 本頁面
【正文】 的競(jìng)爭對(duì)手，還存在潛在的競(jìng)爭對(duì)手，我們需要加強(qiáng)防范，防止其對(duì)我們利益的損害。我們要盡量增大自己的市場(chǎng)占有量及市場(chǎng)影響力，才能將競(jìng)爭對(duì)手打敗。. 公司概述公司主要銷售以下幾種羅漢果深加工產(chǎn)品：羅漢果清肺戒煙靈【產(chǎn)品特點(diǎn)】本品是普通煙的替代品，它是一種全藥物健康的煙。有普通煙的氣味，雖有中草藥組成但沒有中草藥的異味?？诟写己汀⑶鍥鏊?，還可以清新口腔，清除口腔異味。其煙條內(nèi)含有各種具有戒煙作用的中藥成份，在高溫的作用下迅速揮發(fā)，被人體吸收后，增強(qiáng)免疫功能的保健作用，清肺戒煙靈不僅有吸普通煙的滿足感，而且會(huì)不知不覺輕松的戒除尼古丁的依賴性。從此告別了普通煙，實(shí)現(xiàn)了戒煙的愿望?！局饕稀堪~，菊花，金銀花，人參，丁香，薄荷，羅漢果及多種名貴中藥制成。【主要用途】用于普通煙民和需要戒煙的人群。戒除對(duì)尼古丁的依賴，清新口氣，醒腦提神?！窘錈熢怼勘井a(chǎn)品為尼古丁替代法，使用過程中逐漸降低血液對(duì)尼古丁的依賴，從而達(dá)到戒煙的目的，只要前期能逐漸替代，后期就會(huì)逐漸到達(dá)戒煙的效果。羅漢果龜苓膏【產(chǎn)品特點(diǎn)】色澤呈均勻，呈棕黃色至黑褐色，晶瑩剔透，不夾雜任何固體顆粒，使用純涼粉草天然植物膠制造，不加其他的卡拉膠類成型劑，體膏彈性好，品質(zhì)滑嫩爽口?！局饕稀克?，白砂糖，涼粉，蜂蜜，甘草，茯苓，金銀花，蒲公英，槐花，龜，梔子，白芷，羅漢果。羅漢果葛根潤喉糖【產(chǎn)品特點(diǎn)】本品有清火潤肺、生津止渴、滋陰潤燥、潤腸通便、口腔清潔。用于肺火燥咳、咽痛失聲、腸燥便秘，輔助治療作用顯著，同時(shí)對(duì)潤嗓、消除口腔異味、口臭作用明顯?！局饕稀堪咨疤?、淀粉糖漿、浸膏（葛根、羅漢果、金銀花、菊花、蒲公英等藥食兩用植物的提取物）、薄荷腦?！局饕猛尽窟m用于長期長時(shí)間用嗓子及上火人群。佛手羅漢八仙果【產(chǎn)品特點(diǎn)】本品有清咽潤肺的功效，可滋潤喉嚨，美化聲線，堪比“咽喉潤滑劑”?！局饕稀糠鹗指獭⒘_漢果、金棗、甘草、陳皮、蜂蜜、百草、薄荷、黑焦糖、鹽、淀粉、烏龍茶?！局饕猛尽窟m用于長期長時(shí)間用嗓子及上火人群。玫瑰羅漢果茶【產(chǎn)品特點(diǎn)】本品性涼味甘，有清熱潤肺、止咳化痰、潤腸、美容養(yǎng)顏、減肥瘦身的功效。【主要原料】羅漢果，紅玫瑰，糖。【主要用途】適用于與肥胖者，需減肥者及女性。3. 市場(chǎng)調(diào)查和分析 . 目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析公司針對(duì)不同的人群推出羅漢果煙，羅漢果潤喉糖，玫瑰羅漢果茶，羅漢果龜苓膏，佛手羅漢八仙果五款產(chǎn)品。每一種產(chǎn)品針對(duì)的顧客群不一樣羅漢果煙主要針對(duì)的是一些想戒煙的顧客和不想吸煙但是在某些場(chǎng)合必須吸煙的顧矛盾體，以及希望自己的朋友或者家人戒煙的顧客，而我們的產(chǎn)品對(duì)于他們來說是一個(gè)很好的選擇。，而接近一半的煙民想戒煙。對(duì)于想戒煙的顧客這類顧客，他們是有長期的煙癮，又渴望戒煙，但是靠自己的個(gè)人意念又不能戒煙。他們對(duì)于煙的價(jià)格一般不會(huì)特別的在意，希望有一種產(chǎn)品能輕松幫助到自己。而對(duì)于那些不想吸煙但是在某些場(chǎng)合必須吸煙的人來說，他們對(duì)煙是持否定態(tài)度的，但是出于交際他們有必須去接受自己要吸煙的事實(shí)，所以他更加渴望有一種對(duì)煙的替代物的出現(xiàn)。這屆群體不經(jīng)常吸煙，但是出于交際又必須吸煙，但是他們本身對(duì)煙持著否定的態(tài)度，這部分群體一般屬于中層消費(fèi)者，有經(jīng)濟(jì)能力，有一定的社會(huì)地位。而那些以及希望自己的朋友或者家人戒煙的顧客，他們認(rèn)為吸煙室非常不利于健康的，所以他們也對(duì)吸煙非常反感的態(tài)度，并且反對(duì)自己周邊的人吸煙，他們出于健康的考慮會(huì)建議身邊的朋友戒煙，并且對(duì)戒煙產(chǎn)品是有好感的。羅漢果潤喉糖具有清涼作用，特別適合職業(yè)用嗓過度的職業(yè)，比如老師，播音員還有主持人等。他們具有良好的社會(huì)地位，在資金以及個(gè)人看法方面都比較獨(dú)立，屬于小資階層。由于職業(yè)的需要，他們每天都需要講話，導(dǎo)致嗓子受傷，而他們也特別介意自己的嗓子的問題，所以他們經(jīng)常的需要備用一些治療嗓子的藥片，但是他們對(duì)價(jià)格不會(huì)很敏感，注重產(chǎn)品的效果。玫瑰羅漢果茶主要針對(duì)于那些喜歡通過內(nèi)調(diào)而達(dá)到變美的愛美女性。這類型的顧客分為辦公室女性，學(xué)生這部分顧客也是屬于中層消費(fèi)著，有穩(wěn)定的收入以及一定的地位，非常注重保養(yǎng)以及調(diào)理，他們會(huì)經(jīng)常喝一些花茶或者去做一下美容。他們相信這種方法的變美是非常有必要的。他們非常注意一些養(yǎng)顏美容的辦法還有自己的皮膚變化，經(jīng)常會(huì)去化妝店購買護(hù)膚產(chǎn)品，并且認(rèn)為這是值得。羅漢果龜苓膏，佛手羅漢八仙果。這兩款產(chǎn)品的顧客是比較廣的，是老少皆宜的產(chǎn)品。顧客的類型比較廣，不過都具有平常會(huì)對(duì)零食有一定偏好的群體. 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) 在羅漢果產(chǎn)業(yè)里面，并沒 有達(dá)成很好的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，而且這個(gè)市場(chǎng)也并不成熟，雖然桂林本地有幾家羅漢果產(chǎn)品的公司，但是就算在本地他們做的宣傳以及產(chǎn)品定位還是有一定缺陷的，就外省來說并不是很了解羅漢果這個(gè)東西，以及相關(guān)產(chǎn)品的功能。但是羅漢果不管產(chǎn)品還是深加工過的產(chǎn)品都有很大的價(jià)值。而很多企業(yè)都沒有把經(jīng)過深加工的產(chǎn)品作為自己的主打產(chǎn)品還是停留在初級(jí)品。我公司認(rèn)為對(duì)于羅漢果加工的產(chǎn)品羅漢果煙，羅漢果潤喉糖，玫瑰羅漢果茶，羅漢果龜苓膏，佛手羅漢八仙具有良好的市場(chǎng)。但是由于羅漢果是桂林特有產(chǎn)品，并且在這之前也沒有哪家公司對(duì)羅漢果產(chǎn)品進(jìn)行深入的分析、定位、宣傳，而且到目前為止也沒有哪家公司在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里做得特別的出名或者成功。所以羅漢果煙，羅漢果潤喉糖，玫瑰羅漢果茶，羅漢果龜苓膏，佛手羅漢八仙這些產(chǎn)品的市場(chǎng)是很好的。在開始階段可能進(jìn)行虧損營銷以打開市場(chǎng)，在市場(chǎng)打開之后我們產(chǎn)品應(yīng)該主要在顧客會(huì)有很好的銷路。. 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 時(shí)間123456市場(chǎng)份額3%8%15%10%20%25%銷售額（萬元）60160300240400500 . 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) 在
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