【正文】 角度而言，組合盆栽結(jié)合植物、容器、環(huán)境空間、人文思想，以創(chuàng)新的精神，滿足消費(fèi)者無止境的創(chuàng)意需求；生活用品而言，組合盆栽因人、事、時(shí)、地、物、被塑成調(diào)劑身心、美化空間、促進(jìn)人際關(guān)系的物件。二、技術(shù)描述及技術(shù)持有由于本公主要經(jīng)營(yíng)組合盆栽DIY的設(shè)計(jì)和銷售，涉及的技術(shù)主要有三個(gè)方面：各種植物的日常護(hù)理、修剪、造型設(shè)計(jì)。植物是組合盆栽的主角，其光照、溫度、水肥、病蟲害以及修剪的方面的控制尤為重要。在植物修剪和選材時(shí)要有針對(duì)性，注意其外形、大小、顏色、質(zhì)感及象征性等。 DIY產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)是一種裝飾，是一種藝術(shù)作品的創(chuàng)造，是一種以完美的構(gòu)思來表現(xiàn)美感的過程。組合盆栽一般講究色彩、平衡、漸層、對(duì)比、韻律、比例、和諧、質(zhì)感、空間、統(tǒng)一等10個(gè)設(shè)計(jì)元素。在組合設(shè)計(jì)之初，應(yīng)考慮到植株間配制后持續(xù)生長(zhǎng)的特性及生長(zhǎng)互動(dòng)的影響，并和擺設(shè)環(huán)境的光照、水分、管理?xiàng)l件相配合。因此，專業(yè)化并富有創(chuàng)意色彩的設(shè)計(jì)將是我們公司產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，也是提升公司檔次、擴(kuò)大銷售的基礎(chǔ)。在本公司創(chuàng)業(yè)之初、我們的設(shè)計(jì)人員將著力推出以下八種主題的組合盆栽，一舉打入南京現(xiàn)有的盆栽花卉市場(chǎng)。(1) 創(chuàng)意世界：每個(gè)組合盆栽都需要巧思和創(chuàng)意，而創(chuàng)意的來源可以是生活中所見所聞，也可以取材詩詞中的優(yōu)美意境，還可以由特定目的而制作。(2) 沙漠世界：以絢麗多彩的仙人掌科多肉植物作為基礎(chǔ)，配以石蓮花、觀賞鳳梨等“懶人植物”營(yíng)造一種沙漠情懷。另外，“仙人掌”還可以防止電腦輻射。(3) 香草世界：香料和香草植物的應(yīng)用十分廣泛，近來，西洋的香草植物更成為流行的話題，有的還具有疏解神經(jīng)、助眠、預(yù)防感冒、抗過敏的作用。(4) 水生amp。玻璃世界：水生世界和玻璃世界往往有相輔相成的效果。“水生植物”顧名思義是需要水才能生長(zhǎng)的植物，也由于水生植物必需生長(zhǎng)于水中，為能清楚觀賞其姿態(tài)，必需選擇像玻璃、塑料、壓克力等材質(zhì)做成的容器種植，而這些容器中，又以玻璃為最佳選擇，因其具有通透性，可以讓我們清楚觀賞到植物的生長(zhǎng)形態(tài)。(5) 蔬菜世界：利用觀賞蔬菜（七彩椒、觀賞甘藍(lán)、觀賞茄子、盆栽番茄、七葉菠菜等）的搭配組合，開發(fā)兒童市場(chǎng)。(6) 草花世界：并非所有組合盆栽都只用在“室內(nèi)”欣賞，像是利用“草花”來制作戶外型組合盆栽的機(jī)會(huì)相當(dāng)多，一般常見的有用于庭院布置、陽臺(tái)、行道布置、展覽會(huì)場(chǎng)、公共空間等?，F(xiàn)在流行的立體式花架和大型的花壇都完全可以做成一個(gè)大型的組合盆栽。其視覺上的沖擊力決不亞于單純的觀葉植物。(7) 石木世界：石木材料除具有裝飾作用外，更可增添作品的生動(dòng)性及創(chuàng)意感，同時(shí)還可以作為填補(bǔ)空間的素材，做出許多不同的變化，賦予作品新鮮有趣的感覺。(8) 綠雕世界：“綠雕”是組合盆栽使用時(shí)的一種特殊手法，主要精神是利用架構(gòu)的外型，讓植物自然攀爬，塑出一種形象、一種意境。新的觀賞植物品種（包括觀花、觀果、觀葉、觀徑、觀根等植物）、芳香植物和有特殊功能的植物（像吸收SO2的迷你柳杉、吸收“裝潢殺手”——甲醛的蘆薈等）的研發(fā)。這方面主要還是依附于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研單位。另外，馨碧將更注重充滿樂趣化的DIY制作過程，包括現(xiàn)實(shí)DIY制作和本公司網(wǎng)站上提供的虛擬DIY制作。我們的設(shè)計(jì)人員將利用千變?nèi)f化的植物組合方式，變化多端的裝飾品及風(fēng)格多樣的盆器,加上行之有效的操作技術(shù)，如“分盆”、“魔花”等，以此吸引最廣泛的顧客，來締造本公司產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性。三、產(chǎn)品狀況 主要產(chǎn)品目錄 狀況描述產(chǎn)品等級(jí)產(chǎn)品描述型號(hào)(cm)（長(zhǎng)*寬*高）產(chǎn)品定價(jià)高檔產(chǎn)品選料上以高檔植株作基礎(chǔ)，配以假山，水晶制品，工藝花盆等；設(shè)計(jì)上要追求創(chuàng)意并結(jié)合產(chǎn)品具體放置的環(huán)境單獨(dú)設(shè)計(jì)；高檔產(chǎn)品將會(huì)成為家居和高檔會(huì)所、酒店等場(chǎng)合的首選.50*30*100250—500RMB中檔產(chǎn)品選材上以中檔植株作基礎(chǔ)，配以小飾品，石刻，陶瓷花盆等；設(shè)計(jì)上追求個(gè)性化、隨時(shí)節(jié)、節(jié)日的更替要不斷推陳出新；中檔產(chǎn)品也是我們DIY制作的主體部分. 35*20*75120250RMB低檔產(chǎn)品選材以低檔植株作基礎(chǔ)，配以卡片，石塊或玻璃制品，塑料花盆；設(shè)計(jì)上要簡(jiǎn)單大方，操作簡(jiǎn)便，但要能充分展示公司系列產(chǎn)品的特點(diǎn)；低檔產(chǎn)品將成為鮮切花和盆栽市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者.25*15*5040120 RMB產(chǎn)品特性所謂組合盆栽，簡(jiǎn)單的說就是運(yùn)用藝術(shù)配置手法，將多種觀賞植物同植于一個(gè)容器內(nèi)，并配以小飾品和一定創(chuàng)作寓意，是近年來風(fēng)行國(guó)外的一種新型植物商品。但一份好的組合盆栽不僅需要設(shè)計(jì)者有專業(yè)的園藝植物方面的專業(yè)知識(shí)，還要有一顆飽含創(chuàng)意和文化藝術(shù)底蘊(yùn)的頭腦。在實(shí)用價(jià)值上，組合盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品，具有插花藝作品和工藝品的裝飾效果，美化了家庭居室，增添了活躍氣氛、令人賞心悅目；而且，植物具有旺盛的生命力，具有吸收有害氣體、凈化空氣、制造氧氣的作用；還可以展現(xiàn)植物成長(zhǎng)的過程，延長(zhǎng)觀賞壽命期限，這一點(diǎn)比插花作品更具有吸引力；最后就單個(gè)觀賞植物自身而言，獨(dú)特的造型和樹齡也是價(jià)值的體現(xiàn)?，F(xiàn)在一盆創(chuàng)意頗好的組合盆栽在國(guó)外買到＄100＄200并不奇怪，就是在臺(tái)灣、香港也可以買到1000元左右。但我們結(jié)合長(zhǎng)三角地區(qū)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況和大量的調(diào)查分析結(jié)果將本公司產(chǎn)品的定價(jià)定的較低，這也是本公司迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的一個(gè)重要舉措。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 公司需要不斷設(shè)計(jì)開發(fā)新的組合盆栽款式，引導(dǎo)時(shí)尚、綠色的DIY制作潮流，以迎合人們不斷變化的欣賞水平和需求。不論是待開發(fā)的新植物品種還是設(shè)計(jì)師靈感的激發(fā)——組合盆栽新款式，都將在未來的花卉、盆栽產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)尚。根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者習(xí)性，我們的設(shè)計(jì)人員在創(chuàng)業(yè)前期推出的八大系列組和盆栽的基礎(chǔ)上將向以下幾個(gè)方向發(fā)展：(1) 中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗和組合盆栽禮品設(shè)計(jì)上的融合；(2) 具有西方浪漫主義色彩的組合盆栽設(shè)計(jì)；(3) 以星座、生肖等主題系列的組合盆栽設(shè)計(jì)；(4) 結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?、名勝風(fēng)景，設(shè)計(jì)具有濃郁的城市化色彩的組合盆栽。(5) 個(gè)性化的裝飾材料與組合盆栽的相互輝映。(6) 環(huán)保世界：在現(xiàn)代人的環(huán)保意識(shí)逐漸抬頭之際,您是否也想到應(yīng)用一些環(huán)保素材來創(chuàng)作新的組合盆栽作品呢？舉凡日常生活中的蛋糕盒、礦泉水瓶、玻璃罐、廢棄碗盤等，均可以透過您的巧思再加利用，再在盆器外輔以綢帶、葉片、麻繩、噴漆、海砂等裝飾一番，不就做成了一個(gè)充滿創(chuàng)意的盆器了嗎？最后再將鮮綠繽紛的花草植入，何其美也！研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 在新觀賞植株的研發(fā)方面，公司計(jì)劃長(zhǎng)期與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)花卉遺傳育種試驗(yàn)室合作開發(fā)新的花卉及觀賞植株品種，作為公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的植株種類。計(jì)劃在每年的熱銷季節(jié)推出新品種，但由于資金有限，每年擬開發(fā)48個(gè)新品種。擬開發(fā)的新品系主要有觀賞蔬菜（七彩椒、觀賞甘藍(lán)、觀賞茄子、盆栽番茄、七葉菠菜等）；去毒植物（蘆薈、迷你柳杉、虎尾蘭、米蘭等）；觀賞花卉（菊花、梅花、蝴蝶蘭、跳舞蘭、中國(guó)蘭花等）。在DIY設(shè)計(jì)方面，公司每年都會(huì)推出各種系列的主題設(shè)計(jì)風(fēng)格，大約4—8個(gè)系列。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略及無形資產(chǎn)對(duì)于公司生產(chǎn)研發(fā)人員自主設(shè)計(jì)的系列作品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和名稱要予以保護(hù)，另外公司與南京農(nóng)大合作研發(fā)的新的花卉及觀賞植株品種要申請(qǐng)專利保護(hù)。公司以“馨碧”作為公司產(chǎn)品的品牌，“馨碧”以及環(huán)形的商標(biāo)將注冊(cè)。 “牽手綠色、品味生活”是本公司的宗旨；中間圖案則是公司的“馨碧”品牌。整個(gè)商標(biāo)設(shè)計(jì)新穎，吸引力很強(qiáng)。 四、產(chǎn)品生產(chǎn) 資源及原材料供應(yīng) (1) 南京御皇花卉中心 簡(jiǎn)介：南京御皇花卉中心是一家專業(yè)從事花卉、綠色植物租賃及銷售的單位。 特點(diǎn)：離市區(qū)比較近，能夠滿足本公司的應(yīng)急需要。且有南京城西花卉市場(chǎng)作為依靠，品種全、價(jià)格低、服務(wù)優(yōu)。(2) 南京花卉苗木公司 公司特點(diǎn)：各種花卉苗木品種齊全，技術(shù)過關(guān)；另外公司位于浦口區(qū)珠江鎮(zhèn)，地租便宜；另外公司對(duì)于大客戶給與78折的優(yōu)惠，能夠保障本公司長(zhǎng)期的植物材料供給。(3) 南京農(nóng)業(yè)大學(xué)芳華園藝中心簡(jiǎn)介：芳華園藝中心有著強(qiáng)大的高校給與技術(shù)支持，且花材質(zhì)量好，品種新穎。另外鑒于我們創(chuàng)業(yè)小組主體人員均來自南京農(nóng)大，所以我們也將充分利用其中的優(yōu)勢(shì)。(4) 上海鮮花港作為國(guó)內(nèi)擁有溫室總量最大的企業(yè)，上海鮮花港2006年已建成并投入使用的溫室總量為40萬平方米。年產(chǎn)組培苗2850多萬株、鮮切花1300萬枝、盆花350萬盆。是本公司在上三角地區(qū)長(zhǎng)期發(fā)展的有力保障。(5) 南京眾源園藝用品有限公司主營(yíng)：園藝剪,金屬制品,金屬工藝品,園藝用具，花盆等。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 由于組合盆栽DIY制作是集藝術(shù)和園藝技術(shù)之和，創(chuàng)業(yè)之初我們建立了以上的資源及原材料供應(yīng)商聯(lián)系。我們同時(shí)也得到了來自南京農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院觀賞園藝教研組給與技術(shù)上的指導(dǎo)。并擬籌集資金80萬元，在南京市湖南路附近開設(shè)第一家店，初期員工7人，分管財(cái)務(wù)、管理、營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)以及公司經(jīng)理。年制作組合盆栽6100件（高中低檔產(chǎn)品比例約為1：4：5），隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大將有計(jì)劃的增加成品制作以及物流方面的人員。 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 因?yàn)楸竟緦⒉捎眠B鎖店形式，所以將根據(jù)公司發(fā)展的需要以及市場(chǎng)和公司人力、財(cái)力的方面的增強(qiáng)，我們計(jì)劃在五年內(nèi)將以“1+2+2+1+2”的連鎖店擴(kuò)張速度完成公司前期的資本積累過程。每一連鎖店的初期投資以五十萬元為標(biāo)準(zhǔn)，由于本產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)尚屬于新興產(chǎn)業(yè)，各大城市的消費(fèi)水平也在不斷增長(zhǎng)，估計(jì)公司年生產(chǎn)量（以年銷售量為參照）將會(huì)呈逐年遞增的態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)到五年后公司總規(guī)模將達(dá)到八家連鎖店，總產(chǎn)量達(dá)到89000件。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 連鎖店將依附總店采用統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)、包裝品牌以及材料統(tǒng)購(gòu)等，需要添置的只是一些園藝器具、電腦、配送車、辦公設(shè)備等硬件設(shè)備.包裝與儲(chǔ)運(yùn) 由于本公產(chǎn)品——“組合盆栽”自身易損壞、不易包裝的特點(diǎn)，包裝盡量簡(jiǎn)單化、透明化。但對(duì)于需要配送的產(chǎn)品要用紙盒等固定后再包外包裝，配送車輛的內(nèi)空間要進(jìn)行合理的劃分（使用類似于超市中的貨物架、再根據(jù)產(chǎn)品大小分層放置，并以一定的光照保證植株生長(zhǎng)）以保證單次較大的運(yùn)貨量。盆栽植物是活體，儲(chǔ)存過程自然要注意養(yǎng)護(hù)，部分質(zhì)地的花盆如陶土花盆等也是易碎物品，儲(chǔ)運(yùn)過程都要小心，避免碰撞.五、服務(wù)簡(jiǎn)介馨碧的服務(wù)宗旨是以“以情服務(wù)，用心動(dòng)人，為您架起健康的橋梁”。馨碧組合盆栽作坊是企業(yè)“家”文化的延伸，營(yíng)造家的感覺，提供家人式的服務(wù)。我們將著力打造個(gè)性化的服務(wù)方式，主要體現(xiàn)在下面兩個(gè)方面：多渠道的服務(wù)平臺(tái):(1) DIY作坊現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)及外出展覽、宣傳時(shí)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；(2) 本公司網(wǎng)站的在線回答及其群組設(shè)置。所謂群組設(shè)置就是根據(jù)顧客需求建立不同的討論版，有關(guān)于園藝知識(shí)、組合盆栽維護(hù)、DIY設(shè)計(jì)等方面的主題板塊供大家交流經(jīng)驗(yàn)、排難解惑；(3) 通過熱線電話、短信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（\MSN\Email等）等隨時(shí)服務(wù)客戶；(4) 為作坊生產(chǎn)的每一款組合盆栽都設(shè)計(jì)一個(gè)“維護(hù)小手冊(cè)”，以便顧客日常護(hù)理；(5) 通過發(fā)一些宣傳資料和辦一些專題講座普及園藝知識(shí)、宣傳企業(yè)文化、引導(dǎo)大家建立綠色時(shí)尚的消費(fèi)習(xí)慣。人性化的服務(wù)手段：(1) 為每一件（批）產(chǎn)品都提供回執(zhí)單業(yè)務(wù)；(2) 公司網(wǎng)站上提供模擬“組合盆栽DIY制作”的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上、大家可以充分發(fā)揮個(gè)人的想象和創(chuàng)造力，去選擇自己喜歡的植物、飾品、盆器和組合方式創(chuàng)造出個(gè)性化的組合盆栽。如果選材恰當(dāng)、設(shè)計(jì)合理的話，我們的專業(yè)制作人員就可以為顧客制作出相應(yīng)的組合盆栽；(3) 對(duì)于有特殊要求的顧客或者組合盆栽需要和周圍環(huán)境緊密搭配的情況，我們將為顧客提供“量身定做”的業(yè)務(wù)，努力提高我們的服務(wù)水平和專業(yè)的服務(wù)精神；(4) DIY將定期舉行主題活動(dòng)。主題活動(dòng)可以就本公司的一些系列產(chǎn)品進(jìn)行講解，然后由顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)制作；也可以就組合盆栽的專業(yè)維護(hù)、保養(yǎng)知識(shí)進(jìn)行宣傳；還可以通過主題活動(dòng)推出公司的新系列產(chǎn)品等；(5) 送貨上門和有限次的上門維修業(yè)務(wù)；(6) 合理的賠償制度。對(duì)由于工作人員失誤而導(dǎo)致產(chǎn)品和服務(wù)不能到位的情況將給與顧客合理的賠償，以保證公司的信譽(yù)。第三章 市場(chǎng)分析一、產(chǎn)業(yè)分析近年來世界花卉市場(chǎng)年銷售額每年以10%——15%的速度遞增。20世紀(jì)80年代初期世界花卉銷售額僅為100億美元，90年代初期接近1000億美元，2000年達(dá)到2000億美元。目前國(guó)際上花卉消費(fèi)結(jié)構(gòu)大約為：鮮切花占60%，小盆花占30%，觀賞植物占10%。以歐共體、美國(guó)和日本3個(gè)花卉消費(fèi)市場(chǎng)為中心，其進(jìn)口量約占世界花卉貿(mào)易總額的99%，其花卉主要從荷蘭進(jìn)口。 日本、韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)近年來花卉市場(chǎng)發(fā)生明顯的變化，盆花、觀賞植物漸漸成了消費(fèi)的主題曲。鮮切花市場(chǎng)不管從供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)水平還是潛在消費(fèi)者的挖掘程度來看都已進(jìn)入了一個(gè)成熟的階段，市場(chǎng)趨于飽和；而建立在盆花，觀賞植物以及園藝美學(xué)基礎(chǔ)上一項(xiàng)新興的花卉產(chǎn)品——“時(shí)尚組合盆栽”卻發(fā)展迅速，并且一躍成為了時(shí)尚的代名詞。此時(shí)在中國(guó)著力推介組合盆栽是相當(dāng)有市場(chǎng)前景的。首先，影響花卉消費(fèi)的主要因素是消費(fèi)者的收入水平。從最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，高收入的國(guó)家花卉消費(fèi)額越高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過低收入國(guó)家。我國(guó)城市年人均可支配收入已超過10000元，收入水平的不斷提高必然會(huì)帶來花卉消費(fèi)的不斷高漲。據(jù)《中國(guó)花卉》雜志報(bào)道，從全國(guó)范圍來看，，銷售額85億元。其次，從一國(guó)的花卉消費(fèi)文化上分析，西方國(guó)家比較喜歡“快餐消費(fèi)”，而且在花卉消費(fèi)上注重外形的美觀艷麗，所以，歐美國(guó)家鮮切花消費(fèi)比重往往都很大；而亞洲國(guó)家注重意韻，喜歡持久的自然美，“國(guó)色天香”乃東方人們對(duì)花卉的最高贊譽(yù)，這就是亞洲國(guó)家日本、韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)熱衷盆花特別是組合盆栽的原因。我國(guó)自然屬于后者，隨消費(fèi)水平的提高，盆花消費(fèi)規(guī)模必然也將極大擴(kuò)增。組合盆栽身為盆花中的佼佼者，必將贏得巨大的盆花市場(chǎng)。組合盆栽在我國(guó)國(guó)內(nèi)還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，市場(chǎng)上還很少見到組合盆栽的身影，這與組