【正文】 在完成產(chǎn)品系列化的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求，對已有的組合盆栽系列進(jìn)行篩選，通過轉(zhuǎn)讓的方式淘汰一批銷量較小的品種。（5）個(gè)性化的裝飾材料與組合盆栽的相互輝映。提高強(qiáng)調(diào)員工的服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)作為企業(yè)生存的要訣與命脈。馨碧根據(jù)市場需求開發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格、價(jià)位、品位的產(chǎn)品迎合顧客對組合盆栽審美的消費(fèi)偏好。對于門面直銷和電子化市場，馨碧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對零售終端的控制，價(jià)格的制定根據(jù)兩者物流費(fèi)用和運(yùn)營費(fèi)用的不同，通過門面直銷與電子化市場出售的產(chǎn)品價(jià)格差控制在8%—12%。影響價(jià)格變化的因素和對策市場復(fù)雜多變，馨碧組合盆栽在銷售過程中價(jià)格必然會(huì)遇到一些因素（促銷措施外），使其產(chǎn)生波動(dòng)性。 P=C(1+R)+Q各個(gè)檔次定價(jià)的差距主要體現(xiàn)在C包含的成本費(fèi)用和Q所包含的附加值中。馨碧中后期的合作伙伴還包括學(xué)校和電子化平臺(tái)的協(xié)作商。馨碧的銷售商包括南京月星家具城、百安居、宜家家居。為了達(dá)到這些目標(biāo)，馨碧組合盆栽有限責(zé)任公司擬采取如下措施進(jìn)行政府公關(guān)：●為政府會(huì)議提供會(huì)場布置服務(wù)，酌情收取少量費(fèi)用，宣傳企業(yè)；●為政府辦公室、辦公樓提供美化裝飾服務(wù)，酌情收取少量費(fèi)用；●分發(fā)優(yōu)惠券給政府工作人員；●為政府倡導(dǎo)的衛(wèi)生環(huán)保事業(yè)捐款。②公司運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)知，提高產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度。五年內(nèi)的廣告預(yù)算將達(dá)到三十萬，不超過三十五萬。到第五年，利用媒體組合將馨碧組合盆栽公司的企業(yè)形象深入人心，將企業(yè)“家”文化深入到消費(fèi)者心中。雙方通過兩種方式進(jìn)行合作：一方面在雙方各自進(jìn)行的促銷活動(dòng)中，宣傳合作伙伴；另一方面雙方一起策劃宣傳活動(dòng)，為共同合作承辦。 (2) 根據(jù)中外節(jié)日，特別是春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，推出節(jié)日特別組合盆栽系列，并給予優(yōu)惠。對于GPRS用戶，提供將圖片下載到手機(jī)的服務(wù)。二 、銷售渠道 本公司的銷售渠道以多元化為主要特征，主次分明。從市場目標(biāo)角度講，結(jié)合市場分析與競爭分析，本公司將針對客戶群做以下定位：(1) 年輕人具有強(qiáng)烈的好奇心，愛好追趕時(shí)髦與特立獨(dú)行，勇于嘗試新事物，但是由于年輕人與其他年齡層相比，耐心不足。馨碧產(chǎn)品主要依靠時(shí)尚的盆栽設(shè)計(jì)，因此，公司對盆栽設(shè)計(jì)師有一定程度的依賴。馨碧的優(yōu)勢有：熟悉南京市場和南京消費(fèi)者的特點(diǎn)；經(jīng)營模式靈活，除了DIY作坊外，公司還銷售盆栽制成品、出租盆栽產(chǎn)品，和家居裝飾市場合作等。馨碧要通過講座、VIP活動(dòng)等形式大力宣傳公司的經(jīng)營理念，讓高品位的消費(fèi)深入人心。因此公司需要有高級盆栽設(shè)計(jì)師，這些高級盆栽設(shè)計(jì)師一旦離開，將會(huì)給馨碧帶重大損失。公司可以向南京花卉、普通盆栽企業(yè)，日本、臺(tái)灣等地組合盆栽DIY企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也可以在實(shí)際經(jīng)營過程中總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。公司提供不同價(jià)位、不同品位、不同款式的各種盆栽產(chǎn)品和DIY設(shè)計(jì)方案，能滿足各收入群體的需求。(4) 馨碧熱衷公益事業(yè)，將有助于提升公司的企業(yè)形象。馨碧苑有一套標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，讓每一位走進(jìn)馨碧苑的顧客都能享受到馨碧專業(yè)化、高品質(zhì)的服務(wù)。(2) 組合盆栽產(chǎn)品的原材料和成品都是有生命的植物，有一定的生命周期，其存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)某杀竞芨?，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。⑤逐步建立自己的培育植株和制作基地，降低原材料成本，擁有更多價(jià)格優(yōu)勢。③公司引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、健康的盆栽植物，不僅美化室內(nèi)環(huán)境，亦對室內(nèi)空氣起到凈化作用。其中高、中、低檔組合盆栽的銷售量及銷售額分別：1860、749300（盆）；697500、1376400、744000（元）。由于高檔組合盆栽制作工藝比較復(fù)雜，DIY銷售量主要分布在中低檔組合盆栽銷售量中。因此，組合盆栽的生命周期較長。就此可以看出，現(xiàn)有花商將組合盆栽市場定位在禮品市場。他們是生活在我們周圍的高收入群體，他們經(jīng)濟(jì)收入豐厚，生活富足，消費(fèi)能力強(qiáng)、檔次高，住房寬敞，熱衷于文化娛樂消費(fèi)。因此，作為一項(xiàng)新生事物，她填補(bǔ)市場空白，在很大程度上有助于花卉文化的發(fā)展,有利于提高人們的生活質(zhì)量，是非常有前景的產(chǎn)業(yè)分支。首先，影響花卉消費(fèi)的主要因素是消費(fèi)者的收入水平。對由于工作人員失誤而導(dǎo)致產(chǎn)品和服務(wù)不能到位的情況將給與顧客合理的賠償，以保證公司的信譽(yù)。盆栽植物是活體，儲(chǔ)存過程自然要注意養(yǎng)護(hù)，部分質(zhì)地的花盆如陶土花盆等也是易碎物品，儲(chǔ)運(yùn)過程都要小心，避免碰撞.五、服務(wù)簡介馨碧的服務(wù)宗旨是以“以情服務(wù)，用心動(dòng)人，為您架起健康的橋梁”。我們同時(shí)也得到了來自南京農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院觀賞園藝教研組給與技術(shù)上的指導(dǎo)。(3) 南京農(nóng)業(yè)大學(xué)芳華園藝中心簡介：芳華園藝中心有著強(qiáng)大的高校給與技術(shù)支持，且花材質(zhì)量好，品種新穎。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略及無形資產(chǎn)對于公司生產(chǎn)研發(fā)人員自主設(shè)計(jì)的系列作品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和名稱要予以保護(hù)，另外公司與南京農(nóng)大合作研發(fā)的新的花卉及觀賞植株品種要申請專利保護(hù)。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 公司需要不斷設(shè)計(jì)開發(fā)新的組合盆栽款式，引導(dǎo)時(shí)尚、綠色的DIY制作潮流，以迎合人們不斷變化的欣賞水平和需求。這方面主要還是依附于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研單位?！八参铩鳖櫭剂x是需要水才能生長的植物，也由于水生植物必需生長于水中，為能清楚觀賞其姿態(tài)，必需選擇像玻璃、塑料、壓克力等材質(zhì)做成的容器種植，而這些容器中，又以玻璃為最佳選擇，因其具有通透性，可以讓我們清楚觀賞到植物的生長形態(tài)。因此，專業(yè)化并富有創(chuàng)意色彩的設(shè)計(jì)將是我們公司產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，也是提升公司檔次、擴(kuò)大銷售的基礎(chǔ)。生產(chǎn)上它是一種將單元植物經(jīng)組合培養(yǎng)而成的產(chǎn)品，它周期短、成本低、品種多樣化、替代性高、附加價(jià)值大；銷售上它是一種商品，可針對時(shí)令、節(jié)慶、對象及價(jià)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，推陳出新創(chuàng)造出受歡迎的品；藝術(shù)作品的角度而言，組合盆栽結(jié)合植物、容器、環(huán)境空間、人文思想，以創(chuàng)新的精神，滿足消費(fèi)者無止境的創(chuàng)意需求；生活用品而言，組合盆栽因人、事、時(shí)、地、物、被塑成調(diào)劑身心、美化空間、促進(jìn)人際關(guān)系的物件。寬容的對待顧客，實(shí)現(xiàn)顧客滿意最大化，在內(nèi)部形成互相理解、互相支持、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的氛圍。它以現(xiàn)代社會(huì)花卉盆景產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的良好形勢為背景，以“馨碧”（注冊商標(biāo)）組合盆栽坊起步，并且通過中間商銷售制成品為模式，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，是產(chǎn)銷結(jié)合的組合盆栽公司。這些數(shù)據(jù)證明公司有極強(qiáng)的贏利能力。本著讓投資者有較好的收益為目的，公司的投資退出方式主要選取的是收購和兼并方式。以“以勤為本、以忍求和、團(tuán)結(jié)共事、共創(chuàng)大業(yè)。第三階段：在繼續(xù)盈利的狀況下，馨碧進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和差異,樹立組合盆栽行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增加特許經(jīng)營方式開拓全國市場，最終成為全國組合盆栽產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。利用多元化的媒體整合，積極進(jìn)行社會(huì)、企業(yè)、政府公關(guān)，樹立“健康 高品位”的企業(yè)和品牌形象。但是，馨碧有獨(dú)特的DIY模式，提供全方位的服務(wù)，公司經(jīng)營模式靈活多樣，且馨碧注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。將市場調(diào)研成果結(jié)合南京市統(tǒng)計(jì)局關(guān)于2004年5月南京市城市家庭收入層次調(diào)查數(shù)據(jù)及2000年人口普查數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)消費(fèi)額達(dá)504231980元。亞洲國家注重意韻，喜歡持久的自然美，我國隨消費(fèi)水平的提高，盆花消費(fèi)規(guī)模必然也將極大擴(kuò)增。王金龍 擬任行政事務(wù)部兼信息技術(shù)部經(jīng)理獨(dú)具設(shè)計(jì)天分，擁有豐富的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。詹程 擬任財(cái)務(wù)部經(jīng)理喜歡數(shù)字和細(xì)節(jié),有著強(qiáng)烈的成本和盈虧意識(shí),有著近乎頑固的職業(yè)道德觀,堅(jiān)持履行自己的承諾。中共黨員，曾獲國家一等獎(jiǎng)學(xué)金、金善寶獎(jiǎng)學(xué)金、思源獎(jiǎng)學(xué)金。學(xué)通社新聞部部長、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干、曾獲國家一等獎(jiǎng)學(xué)金。公司的經(jīng)營目標(biāo)：通過與投資方的共同努力，利用高附加值的產(chǎn)品和人性化的服務(wù)，以快速占領(lǐng)市場為契機(jī)，以長期穩(wěn)定市場為基本原則，以開發(fā)新穎獨(dú)特的產(chǎn)品作為保障，著力打造馨碧成為組合盆栽行業(yè)的航母企業(yè)。在廣州、深圳等沿海地區(qū)，花商將不同造型的組合盆栽賦予“恭喜發(fā)財(cái)”、“金榜題名”等名字，人們受“鮮花送人”的前定效應(yīng)，流行將組合盆栽當(dāng)作禮物贈(zèng)送，價(jià)格在500元左右，有的高達(dá)千元，而其平均成本不到200元。馨碧在競爭中的優(yōu)勢在于：研發(fā)設(shè)計(jì)上以南京農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院為堅(jiān)強(qiáng)后盾；獨(dú)特的DIY模式；高品位的定位；親手制作，饋贈(zèng)親友，意義深刻；產(chǎn)品具有觀賞性、趣味性、實(shí)用性；租賃、銷售、制作等經(jīng)營模式多樣；發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭人的優(yōu)勢；專門從事組合盆栽生產(chǎn)銷售的企業(yè)。馨碧的目標(biāo)市場是中高檔綠色花卉植物的需求者，產(chǎn)品的主要客戶是需要綠色花卉植物作禮物和裝飾用途以及體驗(yàn)制作的人群。第二階段：馨碧建立標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和人性化的服務(wù)模式。其余9%由總經(jīng)理個(gè)人代持，以其將來釋放給新加入的成員及未來重要的人員或作為員工的獎(jiǎng)勵(lì)股份，通過這種激勵(lì)機(jī)制，即為員工和公司管理人員創(chuàng)造良好的工作激勵(lì)，也有利于公司的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。(4）銀行貸款：20萬元。財(cái)務(wù)管理公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)　第一年第二年第三年第四年第五年合計(jì)單位項(xiàng)目總投資809800　　　　　元固定資產(chǎn)凈值8610079000　元銷售收入9241502817900552975077265001348350030481800元生產(chǎn)成本元經(jīng)營成本883728元利潤總額元所得稅元凈利潤元毛利率%流動(dòng)資金元投產(chǎn)初期，公司籌得啟動(dòng)資金850000元，所需項(xiàng)目總投資額為809800元，用于購置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)及期初的生產(chǎn)運(yùn)營費(fèi)用。它帶給人們欣賞的美感，栽培的喜悅及裝飾的樂趣，它是時(shí)代新時(shí)尚的產(chǎn)物。勤——勤懇。第二章 技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù)一、產(chǎn)品定義組合盆栽的定義簡要來說是運(yùn)用各種觀賞植物，經(jīng)過人為設(shè)計(jì)安排后，表現(xiàn)植物特有的色澤、質(zhì)感、層次變化及線條美感的新興園藝產(chǎn)品，它兼具實(shí)用與觀賞價(jià)值。設(shè)計(jì)是一種裝飾，是一種藝術(shù)作品的創(chuàng)造，是一種以完美的構(gòu)思來表現(xiàn)美感的過程。(3) 香草世界：香料和香草植物的應(yīng)用十分廣泛，近來，西洋的香草植物更成為流行的話題，有的還具有疏解神經(jīng)、助眠、預(yù)防感冒、抗過敏的作用。(7) 石木世界：石木材料除具有裝飾作用外，更可增添作品的生動(dòng)性及創(chuàng)意感，同時(shí)還可以作為填補(bǔ)空間的素材，做出許多不同的變化，賦予作品新鮮有趣的感覺。在實(shí)用價(jià)值上，組合盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品，具有插花藝作品和工藝品的裝飾效果，美化了家庭居室，增添了活躍氣氛、令人賞心悅目；而且，植物具有旺盛的生命力，具有吸收有害氣體、凈化空氣、制造氧氣的作用；還可以展現(xiàn)植物成長的過程，延長觀賞壽命期限，這一點(diǎn)比插花作品更具有吸引力；最后就單個(gè)觀賞植物自身而言，獨(dú)特的造型和樹齡也是價(jià)值的體現(xiàn)。計(jì)劃在每年的熱銷季節(jié)推出新品種，但由于資金有限，每年擬開發(fā)48個(gè)新品種。 特點(diǎn)：離市區(qū)比較近，能夠滿足本公司的應(yīng)急需要。(5) 南京眾源園藝用品有限公司主營：園藝剪,金屬制品,金屬工藝品,園藝用具，花盆等。預(yù)計(jì)到五年后公司總規(guī)模將達(dá)到八家連鎖店，總產(chǎn)量達(dá)到89000件。在這個(gè)平臺(tái)上、大家可以充分發(fā)揮個(gè)人的想象和創(chuàng)造力，去選擇自己喜歡的植物、飾品、盆器和組合方式創(chuàng)造出個(gè)性化的組合盆栽。 日本、韓國、臺(tái)灣地區(qū)近年來花卉市場發(fā)生明顯的變化，盆花、觀賞植物漸漸成了消費(fèi)的主題曲。我國自然屬于后者，隨消費(fèi)水平的提高，盆花消費(fèi)規(guī)模必然也將極大擴(kuò)增。%；，%。因此，組合盆栽既可進(jìn)入禮品市場，又能進(jìn)入家居裝飾市場，是禮品與家居裝飾的橋梁。組合盆栽取代鮮花等作禮品也有其局限性，如造型較大的組合盆栽攜帶很不靈便，在某些場合就不適用。 我公司以DIY經(jīng)營為切入點(diǎn)，店面銷售和網(wǎng)絡(luò)訂購并行，針對高收入群體可采用集中宣傳方式，首先打開禮品市場，引領(lǐng)潮流，最終占領(lǐng)盆栽家居裝飾市場。將以上分析結(jié)果結(jié)合本公司的生產(chǎn)能力和運(yùn)營能力、以及市場開拓程度，本公司第一年打開市場，由于消費(fèi)者對組合盆栽還比較陌生，估計(jì)年銷售量較小，在6100盆左右，其中高、中、低檔組合盆栽的銷售量及銷售額分別：6243060（盆）；228750、451244800（元）。第四章 競爭分析一、 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析供應(yīng)者能力分析：1． 公司主要原材料花卉的供應(yīng)商較多；2． 公司其他原材料盆器、飾品等供應(yīng)商較多；3． 花卉要求質(zhì)量較高，對原材料物流要求較高；4． 盆器、飾品要求種類豐富，個(gè)性化強(qiáng)。②培養(yǎng)馨碧自己的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，不斷推出更多、更新、更好的盆栽產(chǎn)品，保證馨碧盆栽設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流，也就保證了我們產(chǎn)品的生命力。(3) 年輕人崇尚時(shí)尚，馨碧組合盆栽DIY迎合時(shí)尚潮流，能夠贏得廣大年輕人的喜愛。馨碧苑溫馨、時(shí)尚的店面設(shè)計(jì)，工作人員熱情、周到的服務(wù)，營造出一種賓至如歸的氛圍，能令顧客流連忘返；顧客除了在馨碧苑享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，還能在家中以及社區(qū)里享受到馨碧至善至美的服務(wù)。公司要保持自己的特色，將DIY進(jìn)行到底。并根據(jù)該需求的變化，及時(shí)調(diào)整公司的計(jì)劃，推出新的、滿足顧客需求的產(chǎn)品或盆栽設(shè)計(jì)方案。公司的各種盆栽產(chǎn)品，可用于出租或銷售,不同消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求，購買或租賃公司的盆栽制品。馨碧進(jìn)入南京地區(qū)組合盆栽DIY市場較早，在其他企業(yè)模仿馨碧之前，馨碧已經(jīng)擁有一定的知名度、忠實(shí)顧客、和市場經(jīng)驗(yàn)。五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) １、因馨碧組合盆栽側(cè)重組合設(shè)計(jì)，須聘請高級盆栽師進(jìn)行設(shè)計(jì)和培訓(xùn)園藝設(shè)計(jì)專業(yè)員工，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品和市場同類材料制成的盆栽價(jià)格相較較高。日本、臺(tái)灣等地的組合盆栽DIY經(jīng)營模式已經(jīng)當(dāng)成熟，如果他們當(dāng)中一些廠商進(jìn)入南京市場，將會(huì)給馨碧帶來巨大的競爭壓力。彌補(bǔ)方法有：充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，憑借先進(jìn)DIY模式、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，爭取到自己的客戶；至于市場經(jīng)驗(yàn)可以在經(jīng)營過程中慢慢學(xué)習(xí)、慢慢實(shí)踐得來。由于組合盆栽存在技術(shù)上的可復(fù)制性，本公司將懷著走向全國的志向，具體分析全國市場狀況，進(jìn)行市場營銷的新一輪擴(kuò)張。根據(jù)以上的目標(biāo)市場定位，本公司市場營銷計(jì)劃的預(yù)估目標(biāo)是：產(chǎn)品形象清晰明朗，企業(yè)精神深