【正文】 一片狼跡推杯換盞之后，我總算弄清楚了他們的身份，三個(gè)男士一個(gè)女士是TTI蘇經(jīng)理以前的同時(shí)，那個(gè)擰蘇經(jīng)理的帥哥以前是她的供應(yīng)商，因?yàn)槭且粋€(gè)市的，后來通過業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)關(guān)系處的特別好，看他們目無他人打情罵俏，不說我們也知道了！還好，我以前上學(xué)的時(shí)候特別愛看書看報(bào)，地理和歷史也了解的很多，我們從春秋戰(zhàn)國聊到臺(tái)灣選舉，從美伊戰(zhàn)爭(zhēng)談到山西礦難，從世界杯談到現(xiàn)代伊蘭特......真是佩服了一下自己，原來我的知識(shí)也排上了用場(chǎng)，出門的時(shí)候我們已經(jīng)可以稱兄道弟了。這頓飯不知道花了多少錢，反正我是一分錢也沒出，楊經(jīng)理提議再出去坐坐，蘇經(jīng)理說去卡拉OK算了！　　 厚街依然是那么的燈紅酒綠,這是那位瘦哥帥男推薦的地方,他說那邊的經(jīng)理是和他很熟,可以打折.　　 在包房里,我頓時(shí)感到了什么是上帝,不能讓別人小看我,因?yàn)榻裢砦冶仨毷侵鹘?外加送的4瓶,另外點(diǎn)了點(diǎn)小吃,突然說出了一個(gè)我想也想不到話“楊經(jīng)理,你們這幾個(gè)大老爺們也太沒意思了吧,只管叫小姐,不要管我,沒關(guān)系的.“傍邊的DJ順勢(shì)去外邊把經(jīng)理叫了過來,一會(huì)一排小姐就排在了面前,根本沒給我們插嘴的機(jī)會(huì),我真是很佩服這里的服務(wù)水平,生怕我們不能領(lǐng)會(huì)他們這里的特色似的.　　 “阿鐘,今晚不要那么拘束啊,楊經(jīng)理都是我的老朋友了,自家人,隨便點(diǎn)!“蘇經(jīng)理對(duì)旁邊那個(gè)文質(zhì)彬彬的眼鏡靚仔開著玩笑.　　 四個(gè)男人每個(gè)都抱住了小姐,楊經(jīng)理把一個(gè)小姐往我身邊推,哇,這個(gè)女孩子真象我在學(xué)校的?；?在昏暗的燈光下真想摟一把,可是腦中突然想起我還是一個(gè)不稱職的下屬,微笑著說,“帥哥,是不是不滿意啊,要不給你換一個(gè).“　　 “小韓啊,不會(huì)吧,這小姐這么漂亮,我要是個(gè)男人我都要了.“蘇小姐馬上接過了話,我向楊經(jīng)理瞄了一眼,我?guī)ь^擔(dān)起了酒杯,作為小弟敬了大家一杯!　　 我真的懷疑今晚蘇經(jīng)理來之前是不是吃了興奮劑,能看著那個(gè)瘦高個(gè)對(duì)那個(gè)小姐又摟又吻的,她反而象沒看見似的很高興!　　 真是多虧了這些小姐,不過酒也被干掉了不少,12瓶紅酒很快就一飲而光.　　在外邊大廳表演進(jìn)入高潮的時(shí)候,大家都出去看表演了，我一個(gè)人呆在包房思考,今晚我們一直沒有談工作,這次的花費(fèi)究竟有多大的效果?今晚估計(jì)花了多少錢?楊經(jīng)理現(xiàn)在怎么想?蘇經(jīng)理在想什么?　　我一個(gè)人在那里唱著冰雨的時(shí)候,突然兩聲掌聲從門邊傳來,.　　 不過我記得最深的一句話是,小韓,你很聰明,感謝你們今晚的破費(fèi),放心,天下沒有白吃的晚餐,到黃小姐那里把那幾個(gè)樣板拿回去報(bào)報(bào)價(jià),這次是新款的,下半年的數(shù)量很大,單已經(jīng)到我們工廠了,就看你的表現(xiàn)了.　　 不知道這句話是不是已經(jīng)對(duì)我和我們的工廠的一種肯定!\?　　 一直到凌晨兩點(diǎn),大家才東倒西歪的站起來準(zhǔn)備走人,看著整齊擺放的酒瓶,心里一種說不出的酸楚!整整28瓶紅酒,蘇經(jīng)理象征性的掏出厚厚的錢夾,楊經(jīng)理拍了拍我的肩膀說,小韓,沒關(guān)系的,一共六千多元,今晚你表現(xiàn)不錯(cuò),不過錢是花出去了,不知道用什么語言來回答,只能深深的給楊經(jīng)理鞠了個(gè)躬.　　 當(dāng)時(shí)我還能硬撐著,回到宿舍,我就在洗手間里吐的七上八下,一整晚的心里亂糟糟的,真的覺得好象要死了一樣!　　早上起來,給我一個(gè)最大的感受是,如果還有下輩子,身軀是自己的,向每個(gè)我遇見的認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的問個(gè)早,你們可以不和我打招呼,工廠的內(nèi)部是非常復(fù)雜的,在沒有錢的情況下,只有自己多用點(diǎn)心.　　助理告訴我,今早,紅雅下了一張單,簽字交給了助理,助理把單下到生管后,叮囑我注意跟跟生管,注意交期,工廠的生產(chǎn)很勢(shì)利的,不要因?yàn)閯倎矶还苎诱`了交期,多到車間去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn).　　 處理完這張訂單后,黃小姐今天的身體好象不好，嘶啞的聲音,把18款彩盒資料詳細(xì)的交待我后,沒有和蘇經(jīng)理打招呼就回海封去處理這個(gè)事情了.　　 楊經(jīng)理不在工廠,我找到了工程科許科長,把柏能要打18款彩盒的事情告訴了他,平常和他有說有笑的,相信楊經(jīng)理不在,:“韓宇,18款彩盒你知道打樣費(fèi)多少錢嗎?將近1萬塊,以后有沒有單?沒單的話打樣費(fèi)以后你出啊,你怎么出啊?“我在旁邊央求了半天,看他實(shí)在不愿意幫我開張打樣單,只有無奈的靠楊經(jīng)理了. 　　 楊經(jīng)理的確對(duì)我不錯(cuò),而且工單上注明顏色必須他親自看了OK才可以印刷,你真是我的好領(lǐng)導(dǎo)啊!　　 中午吃完飯,把身上僅有三十元錢數(shù)了一遍又一遍,前程好遙遠(yuǎn)啊!我突然覺得,這只是我的一點(diǎn)小心意!　　 現(xiàn)在我?guī)缀跎頍o分文了,以后還怎么去跑啊,該怎么辦啊?我現(xiàn)在需要錢,想當(dāng)初在學(xué)校豪情萬丈,為自己心愛的女孩一擲千金是多么的瀟灑啊!當(dāng)時(shí)是多么沒有體會(huì)到父母掙錢的艱辛啊,以為掙錢就是那么會(huì)事!我要借錢了,問誰借啊,以前從來只做債主,現(xiàn)在也要去借錢,哎怎么開口啊?我給以前在學(xué)校的鐵哥們一一打了電話,每個(gè)人都在向我訴苦,好象我還不是天底下最窮的人!上帝啊,請(qǐng)賜給我兩千塊錢吧!如果現(xiàn)在有高利貸我也會(huì)去借,因?yàn)橐姘?想來想去,還是給堂姐打電話,堂姐隨是姐,實(shí)際上只比我大幾個(gè)小時(shí),現(xiàn)在在北京做記者,問我三千元夠嗎?,你是我的救星! 　　下午一上班就開會(huì),不象生產(chǎn)那樣一開會(huì)就沒完,不知道是在享受這種很難得大家都在一起相聚的場(chǎng)面,老板基本上沒有定單,就是這些業(yè)務(wù)一年創(chuàng)造著1億多的業(yè)績,海封的表彰絕不象在學(xué)校時(shí)發(fā)個(gè)獎(jiǎng)狀了事,大家都是來東莞尋寶,大家都把目光投向了他,眼鏡帥哥唰的站了起來,搖著那剛發(fā)的鼓鼓的信封,自豪的說,這樣的版本每個(gè)月都有一次,多么希望有一天站起來發(fā)飆的就是我啊!　　 沒過一會(huì),雪中送炭!堂姐,我以后怎么來報(bào)答你呢?　　 晚上,還是處于高興,女業(yè)務(wù)員也不示弱,大家真是一家人啊,貧富兩大陣營分的很清楚,白酒瓶啤酒瓶滿地滾,白天一個(gè)個(gè)道貌昂然的,現(xiàn)在都成了酒鬼,當(dāng)場(chǎng)就下了幾個(gè)人的課,吐的一塌糊涂,最難為了幾個(gè)女同胞,臉紅的象紅蘋果,剩下的兄弟還要清理現(xiàn)場(chǎng),我知道他們后面的定點(diǎn)消費(fèi)是不適合我這種人的,他們也沒有了剛才的熱情,連看我都懶的看我一眼揚(yáng)長而去,我站在那里發(fā)了半天的呆才自己打車回到了工廠.　　 剛躺下,現(xiàn)在還有人記得我?接通了電話我一下子就清醒了很多,原來是柏能黃小姐用手機(jī)打過來了的,你感謝我的,那邊就沒聲音了,客戶在我向我哭,該怎么辦啊,也許她病了心情不好呢!她說她今天心情非常不好,想和我聊聊天,問我介意嗎?上天啊,我怎么會(huì)介意,高興都還來不及咧!　　 原來黃小姐病了,誰知她男友說她小題大做,,慢慢就會(huì)好的,也許她的男友正在忙咧,心情也不好,你正好給了電話,他就說了你幾句,現(xiàn)在估計(jì)心里也自責(zé)的要命!　　 我們就談各自的生活,聊他們愛情的海誓山盟!不知不覺,3個(gè)小時(shí)后,你的電話費(fèi)不要錢嗎?我咋覺得自己好象個(gè)陪聊先生啊!不過這個(gè)夜晚,雖然睡的很晚,但是睡的很甜!時(shí)間過的飛快，一晃幾天轉(zhuǎn)眼即失。這幾天滿腦子的都是柏能，忽略了紅雅的訂單。當(dāng)交期逼近的時(shí)候，才想起該問問做到哪道工序了。我找助理阿紅，阿紅說她只管樣板，柏能的樣你放心，紅雅的貨，去問生管小青。找到小青，非?？蜌獾恼?qǐng)她幫忙問問，她連頭都沒有抬一下，盯著面前的電腦屏幕說，你到車間去看看啊，看到紅雅的貨到那里就到那里了，我強(qiáng)調(diào)了交期后去了車間。到車間后，才知道我是根本看不到貨的，每個(gè)人都在忙碌著，沒有人會(huì)去管你誰是誰？我想應(yīng)該到后整科了，去找科長王科長，誰知他一句話都把我打了回來。走走走，去問生管。當(dāng)時(shí)心里氣的真想打人，老業(yè)務(wù)在工廠趾高氣揚(yáng)，新業(yè)務(wù)在工廠丟人現(xiàn)眼。的確生產(chǎn)都這么勢(shì)利，生產(chǎn)和業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都是相連而又對(duì)立的，生產(chǎn)瞧不起業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)看不起生產(chǎn)。生產(chǎn)一直在鬧意見，說業(yè)務(wù)素質(zhì)太低，都是打工的，印刷知識(shí)缺乏，靠張嘴拉了點(diǎn)單就在工廠指手畫腳。業(yè)務(wù)也經(jīng)常在車間因?yàn)槟硞€(gè)工藝沒做好而高談闊論，大發(fā)雷霆。老業(yè)務(wù)生產(chǎn)是敢怒不敢言，可苦了我們這些新業(yè)務(wù)員，邊緣人物啊！我不想當(dāng)面問小青了，怕看到她那輕浮的眼神，只是打了個(gè)電話給她說我沒找到，因?yàn)閯倎砉S不熟悉，請(qǐng)她幫幫忙。說了一大通好話，人啊，有時(shí)候就是這么的難。她份內(nèi)的事情我也要苦口婆心的請(qǐng)她幫忙?！　?在這里，不得不提一下海封的助理和生管工資分配。助理是一人管5個(gè)業(yè)務(wù)，生管一人管2個(gè)業(yè)務(wù)。她們除了基本工資外，助理是拿獎(jiǎng)金的，生管也拿提成，不過是以銷售額的千分計(jì)。都和自己對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)員的業(yè)績息息相關(guān)，一般業(yè)績做的好的業(yè)務(wù)員，她們可能會(huì)從收到訂單開始就幫忙處理了，因?yàn)楸容^忙，基本上業(yè)績差的業(yè)務(wù)都是帶著管管而已。如果要在工廠提高地位，如果想更好的配合自己的客戶，只有把自己的業(yè)績提高。也只有這樣，才能在外邊跑單的同時(shí)，不會(huì)擔(dān)心內(nèi)部會(huì)起火！　　 楊經(jīng)理一到工廠就問我柏能最近的有什么消息，我只能轉(zhuǎn)告蘇經(jīng)理的原話，已經(jīng)讓我們打樣了，就說明已經(jīng)基本承認(rèn)了我們這個(gè)供應(yīng)商，后面的就靠我們自己了！楊經(jīng)理叫我跟緊點(diǎn)，有什么困難只管開口。我就就手把紅雅的事情跟他說了，他當(dāng)場(chǎng)就給小青打了電話，非?？蜌獾母f紅雅的貨別延誤交期。老將出馬，一個(gè)頂倆。的確，人與人的區(qū)別實(shí)在是太多了。　　 快下班時(shí)，小青主動(dòng)的找到我，問我第二天下午交貨可以嗎？　　本來就是第二天交貨的，下午當(dāng)然行的，我突然覺得工廠內(nèi)部的水太深，我必須先渡過這趟渾水！楊經(jīng)理接而連三的幫助我，我真的該請(qǐng)他吃頓飯了！　　 晚上我請(qǐng)楊經(jīng)理吃頓便飯，他答應(yīng)非常爽快！在飯桌上，他給我講了很多的道理和經(jīng)驗(yàn)。東莞的業(yè)務(wù)不是一個(gè)純粹的業(yè)務(wù)，會(huì)和書本上有很多的抵觸，這里的業(yè)務(wù)說白了就是做一種關(guān)系。為什么臺(tái)灣人愛找臺(tái)灣人，香港人愛找香港人嗎？你以為他們都是做的最好的嗎？少一點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)實(shí)干。年輕就是最大的資本，如果等你不在年輕了，你還沒有變成資本，那就是一種失敗！工廠的內(nèi)部縱然非常復(fù)雜，但是你要多觀察。不要象有些業(yè)務(wù)一樣，一有業(yè)務(wù)就飄飄然，低調(diào)的業(yè)務(wù)往往是最好的業(yè)務(wù)！我除了點(diǎn)頭，就是喝酒，只有勤奮的去跑單，創(chuàng)造業(yè)績才是對(duì)楊經(jīng)理最好的報(bào)答，語言太多會(huì)成為一種虛偽。我不會(huì)就此滿足，這么多的壓力我相信一定會(huì)變?yōu)槲疫M(jìn)步的更大動(dòng)力。飯后，楊經(jīng)理搶著買單，說我還沒賺到錢注意節(jié)約，以后有我大把買單的時(shí)候。　　 生活就是這么的無奈，在學(xué)校時(shí)多么的希望畢業(yè)，畢業(yè)后多么的懷戀學(xué)校。小時(shí)候想長大，長大后想童年。人生就象百步階梯，每上一層階梯就越困難，越困難就越有動(dòng)力，越想早日攀上頂峰，走的越高看的就越遠(yuǎn)，看的越遠(yuǎn)就會(huì)越有勝利的快樂！　　紅雅的貨和柏能的樣沒想到出奇的準(zhǔn)時(shí),楊經(jīng)理在我心中的分量更加深了一大步.　　 柏能在第14天給我們傳了一個(gè)合同書,我高興的幾乎瘋掉,總有那么幾個(gè)人是最重要的,也許有的是成就了自己的愛情,有的是成就了自己的事業(yè),如果我的事業(yè)以后成功了,那么蘇經(jīng)理和楊經(jīng)理無疑是最重要的人!　　 當(dāng)我把合同書交給客服科張科長時(shí),希望他盡快把這份合同簽好,蓋好公章,他簡(jiǎn)單的瀏覽了一下合同的內(nèi)容,嚴(yán)肅的告訴我,你這份合同沒辦法簽,內(nèi)容過于偏向柏能,你和客戶那邊商量一下,看我們改了后,傳給他們,修改后再簽怎么樣?當(dāng)我把這個(gè)情況告訴蘇經(jīng)理,征求她的意見時(shí),蘇經(jīng)理說,你們工廠是怎么會(huì)事啊?別個(gè)工廠都沒問題,就你們工廠特殊啊!合同是香港總公司定的,我這邊是一點(diǎn)忙也幫不上的,你們不要半路殺個(gè)程咬金啊!我一聽頭都是大的,心里一直在埋怨張科長,現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)談什么公平不公平?,有公平嗎?因?yàn)楣S是個(gè)強(qiáng)勢(shì)群體。在這種賣方市場(chǎng)情況下,供應(yīng)商和客戶的合同會(huì)有公平嗎?如果是海封傳給柏能的合同,也一定會(huì)引起柏能的抗議,不然那些鉆研工廠的制度和合同的文員會(huì)白拿薪水?　　 經(jīng)過一次次的溝通,海封做出讓步,同意蓋章簽字,不過補(bǔ)充了條款,以另外一份合同形式傳真給柏能,蘇經(jīng)理象征性的簽字,就以這種方式找了臺(tái)階下,蘇經(jīng)理也配合我終于讓海封下了臺(tái)階,其實(shí)這只是一個(gè)形式,只要沒有鬧翻,!　　 時(shí)間過的飛快,紅雅也陸陸續(xù)續(xù)下了好幾張單,也基本讓車間認(rèn)識(shí)我,我已經(jīng)起來為紅雅送樣確認(rèn),8點(diǎn)鐘已經(jīng)準(zhǔn)時(shí)的出現(xiàn)在紅雅,紅雅工程部笑我不睡覺,只要有單,心中有事,我?guī)缀鹾茈y睡覺,客戶會(huì)越滿意?？偸且詾閮r(jià)格越低,客戶會(huì)越接受......隨著時(shí)間的推移,那么多的總是都有各種各樣的版本,也出現(xiàn)了各種各樣的結(jié)果,為客戶設(shè)身處地的著想了,滿足她的每一件事情,我以為我在她心目中應(yīng)該是最好的了,原來在她的眼中我是那么的一錢不值,事后我尋思苦想,愛的雖真,但是方法不對(duì),方法在業(yè)務(wù)活動(dòng)中也是一樣非常重要.　　天氣一天天的冷了下來,我的心里非常的期待,因?yàn)榧t雅在關(guān)鍵的時(shí)刻爭(zhēng)了一口氣,不再是剛來時(shí)那么的羞澀,我現(xiàn)在多么期盼自己馬上就是海封正式的一員,,也對(duì)海封非常自信,我愛印刷,更愛業(yè)務(wù)!　　 今天上午,我非常高興,價(jià)格也已經(jīng)通過,黃小姐告訴我近期馬上有單,問我是否有材料,沒有就馬上備料,這批單有13款,每款平均有7千個(gè)彩盒左右,貨款就有30多萬啊,一個(gè)多么龐大的定單啊!真的沒想到是這么的順利,我在憧憬下單后,那是工廠有史以來新業(yè)務(wù)員貨款最大的一單,真為今天喝彩,多么想永久的停留在這一時(shí)刻,讓我心情愉快的飛翔,飄飄然!　　 高興的時(shí)候不要虧待了自己,中午我早早吃飯了,去銀行取了500元錢,今天這種日子一定要慶賀,的確,我上公汽后就強(qiáng)迫自己不要睡覺,因?yàn)槲抑罇|莞的治安非常的差,但是眼睛還是那么的不爭(zhēng)氣,還是不知不覺的睡著了,也許是今天心情太舒暢了,睡的十分的香甜,而且還做了個(gè)王子的夢(mèng),等到寮步時(shí),覺得后邊的人在推我,我才醒來,后邊的那位大爺讓我看看自己的口袋,說剛才好幾個(gè)人在翻我的衣服,才發(fā)現(xiàn)自己褲子口袋爛了一個(gè)很大的洞,口袋里的手機(jī)和錢不遺而飛,腦袋里一片模糊,才會(huì)在生活中出現(xiàn)這樣或那樣的失敗!我這種人也偷,拜托啊,我是個(gè)窮人啊,只是今天因?yàn)樯?多取了500元偶爾富裕了一會(huì),也被你們這群比我還勤奮的人發(fā)現(xiàn)了,真是佩服你們把握機(jī)會(huì)的能力,我那可憐的手機(jī)啊!我能去怪誰咧?車上那醒目的提醒剎時(shí)覺得是那么的刺眼!　　 一下車我就成了名副其實(shí)的身無分文,我一會(huì)怎么回去啊,客戶還等著我回去處理事情咧!我一會(huì)怎么去見客戶咧?褲子那醒目的大洞時(shí)刻在嘲笑我的幼稚和粗心!　　 當(dāng)我用包掩護(hù)著自己的褲子,沒說兩句,就交給我樣板和光盤走了,上帝啊,你怎么這樣戲弄我啊!　　 出了紅雅,我就傻了!我試著去向電話廳求救,告訴他們我錢被偷了,借用電話打一分鐘,朋友送錢過來就一定以十倍的價(jià)錢還他們,但是一個(gè)個(gè)上下打量著我,以看稀奇動(dòng)物似的搖搖頭,我一家家的求救,換來一家家的搖