yoho!有貨購(gòu)物平臺(tái)調(diào)研報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-07-18 22:56 本頁(yè)面
【正文】 易觀智庫(kù)發(fā)布了《中國(guó)90后青年移動(dòng)購(gòu)物行為專題研究報(bào)告2015》，國(guó)內(nèi)最大在線潮流購(gòu)物中心YOHO!有貨APP端榮登“90后青年移動(dòng)購(gòu)物APP滲透率排行”榜首。隨著90后青年逐漸成為新興的高驅(qū)動(dòng)購(gòu)買力群體，他們與80后、70后相比更加分散的注意力為打磨APP的企業(yè)及品牌們提出了更高要求，好玩、有趣、資訊全面、商品獨(dú)特的購(gòu)物APP逐漸受到青睞，YOHO!有貨漸露鋒芒。 Yoho!憑借著潮流文化的獨(dú)特定位，從自身的媒體優(yōu)勢(shì)出發(fā)，打通了從內(nèi)容到用戶到社區(qū)到生意這個(gè)鏈條。，近幾年的增速保持在大約200%，并且保持著盈利狀態(tài)。2013年12月，有貨網(wǎng)完成了賽富投資的3000萬(wàn)美元的D輪融資。二、深入分析發(fā)展要點(diǎn)YOHO!已經(jīng)走過(guò)了十個(gè)春秋，在一路競(jìng)爭(zhēng)中存活發(fā)展，形成了“媒體+電商+社區(qū)+線下店”生態(tài)。當(dāng)那些進(jìn)口刊物舉步維艱的時(shí)候，《YOHO!潮流志》依然保持每年超過(guò)30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，轉(zhuǎn)型為“媒體+電商”的YOHO!集團(tuán)也實(shí)現(xiàn)規(guī)?；@得投資人的認(rèn)可。這其中YOHO!做對(duì)了什么，才讓其支撐過(guò)來(lái)？1）掌握用戶口味，合理定位用YOHO!集團(tuán)副總裁郝建垚的話，那就是YOHO!的定位與堅(jiān)持，穩(wěn)扎穩(wěn)打。瑞麗還是時(shí)尚集團(tuán)作為潮流電商的失敗先驅(qū)，是因?yàn)樗麄兊亩ㄎ徊粚?duì)。瑞麗的潮流電商賣的是淘寶貨，太接地氣，這種中低端的路線和真正的潮流時(shí)尚人群不搭，畢竟你難以做過(guò)淘寶；而時(shí)尚集團(tuán)則走向了另一個(gè)極端，聯(lián)合天貓高舉高打，很多概念落不了地，太不接地氣了?！笨梢哉f(shuō)，這兩種極端都不可取，拿捏用戶的喜好平衡度成為YOHO!堅(jiān)挺的一大主因。YOHO!Buy有貨卻因?yàn)楠?dú)特的出身?yè)碛械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)——從潮流媒體到潮流社區(qū)，累積了眾多三觀相合的擁躉。直到現(xiàn)在它也絲毫沒(méi)有放松對(duì)自己潮流社區(qū)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，這種資訊加購(gòu)物的模式，比蘑菇街和美麗說(shuō)不知要早了多少！ 2）定位人群的垂直電商才有出路垂直電子商務(wù)：指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)模式。通常電子商務(wù)網(wǎng)站旗下商品都是同一類型的產(chǎn)品。這類網(wǎng)站多為從事同種產(chǎn)品的B2C或者B2B業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)都是針對(duì)同類產(chǎn)品。例如：凡客誠(chéng)品、國(guó)美電器網(wǎng)上商城；熟悉電商行業(yè)的人們都知道，從凡客到紅孩子再到維棉網(wǎng)等等，眾多細(xì)分垂直電商相繼倒下，淪為先烈。因?yàn)槠渌哂械钠奉惗急痪〇|、天貓這樣的綜合性平臺(tái)所替代（水平電商）。YOHO!為何能在潮流垂直電商中存活下來(lái)？答案就是其不以品類為定位，而是以人群為定位。垂直電商包含兩類：一類是品類的垂直，如化妝品的聚美優(yōu)品，這類重在產(chǎn)業(yè)鏈整合，將標(biāo)準(zhǔn)品類做出特色，非標(biāo)準(zhǔn)品類做出品牌效應(yīng)；二類是目標(biāo)人群的垂直，可通過(guò)挖掘特定人群的核心需求，進(jìn)行品類擴(kuò)張，滿足用戶綜合購(gòu)物。而YOHO!的潮流垂直電商則屬于后者。以YOHO!為例，其滿足了用戶個(gè)性化潮流需求，與消費(fèi)者產(chǎn)了情感上的交互，從而獲得綜合平臺(tái)難以復(fù)制的忠誠(chéng)用戶。而且對(duì)于這種潮流的把控，也是大平臺(tái)所做不來(lái)的。有人認(rèn)為，未來(lái)的整個(gè)電商消費(fèi)，如淘寶、天貓等大的綜合平臺(tái)必然被以人群定位的垂直電商所瓜分一部分，包括潮流電商和母嬰電商等。因?yàn)椋?0后乃至更年輕的新興消費(fèi)者，他們并不是被淘寶、京東等綜合平臺(tái)教育出來(lái)的，沒(méi)有那么高的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度，相反，他們以自我為中心，更傾向滿足自己這類精準(zhǔn)需求的人群垂直電商。 3）有力的營(yíng)銷手段值得一提的是，YOHO!還巧妙的借助了明星的力量，并用生態(tài)圈，將這個(gè)盤(pán)子玩的更大。很多潮流的明星其實(shí)難以真正玩轉(zhuǎn)潮流電商，于是借助YOHO!有貨對(duì)潮流調(diào)性的把控、買手的眼光和最潮的設(shè)計(jì)大牌，進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，就成就了雙方的圖謀。目前，YOHO!有貨和幾十位明星或進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，或進(jìn)行代銷其潮流品牌貨品，通過(guò)扶持這些明星潮流品牌電商，也為自己導(dǎo)流和提升影響力。畢竟，明星效應(yīng)威力煞是猛烈，能迅速拉近與粉絲用戶之間的距離。不說(shuō)別的，就以他們個(gè)人的微博和朋友圈的力量絕對(duì)是重量級(jí)的。借此，眾明星的粉絲也就成了YOHO!有貨的粉絲。4）平穩(wěn)的發(fā)展YOHO!以穩(wěn)健發(fā)展著稱，近10年內(nèi)沒(méi)有大起大落，而是穩(wěn)步上升。這一基因，也使得YOHO!以沉穩(wěn)發(fā)展見(jiàn)長(zhǎng)，匯成了其力量之源，也成為其能殺出血路的根本外部環(huán)境京東和天貓的秋冬時(shí)尚發(fā)布會(huì)前后只隔了5天，蘑菇街陳琪寫(xiě)給內(nèi)部信說(shuō)因?yàn)槌綄?duì)手所以全員加薪50%，聚美優(yōu)品給唯品會(huì)發(fā)的律師函還歷歷在目。潮流時(shí)尚界素來(lái)以資訊為吃飯的本錢，從時(shí)裝周這樣龐大的潮流趨勢(shì)發(fā)布，到靈光遍地的街拍圖片，瞬息萬(wàn)變的信息浪潮不停洗刷這片五光十色的領(lǐng)土。然而如今潮流資訊類的產(chǎn)品，卻實(shí)實(shí)在在感受到了逼迫自己轉(zhuǎn)型的凜冬之寒。YOHO!Buy有貨，去年銷售額超過(guò)10億，卻很少出現(xiàn)在任何戰(zhàn)圈之中。這種悶頭發(fā)財(cái)?shù)纳媛窂皆诔绷魅Υ_實(shí)罕見(jiàn)，所以
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