yoho!有貨購物平臺調研報告-文庫吧
2025-07-18 22:56 本頁面
【正文】 易觀智庫發(fā)布了《中國90后青年移動購物行為專題研究報告2015》，國內最大在線潮流購物中心YOHO!有貨APP端榮登“90后青年移動購物APP滲透率排行”榜首。隨著90后青年逐漸成為新興的高驅動購買力群體，他們與80后、70后相比更加分散的注意力為打磨APP的企業(yè)及品牌們提出了更高要求，好玩、有趣、資訊全面、商品獨特的購物APP逐漸受到青睞，YOHO!有貨漸露鋒芒。 Yoho!憑借著潮流文化的獨特定位，從自身的媒體優(yōu)勢出發(fā)，打通了從內容到用戶到社區(qū)到生意這個鏈條。，近幾年的增速保持在大約200%，并且保持著盈利狀態(tài)。2013年12月，有貨網完成了賽富投資的3000萬美元的D輪融資。二、深入分析發(fā)展要點YOHO!已經走過了十個春秋，在一路競爭中存活發(fā)展，形成了“媒體+電商+社區(qū)+線下店”生態(tài)。當那些進口刊物舉步維艱的時候，《YOHO!潮流志》依然保持每年超過30%的業(yè)績增長，轉型為“媒體+電商”的YOHO!集團也實現規(guī)模化盈利，并獲得投資人的認可。這其中YOHO!做對了什么，才讓其支撐過來？1）掌握用戶口味，合理定位用YOHO!集團副總裁郝建垚的話，那就是YOHO!的定位與堅持，穩(wěn)扎穩(wěn)打。瑞麗還是時尚集團作為潮流電商的失敗先驅，是因為他們的定位不對。瑞麗的潮流電商賣的是淘寶貨，太接地氣，這種中低端的路線和真正的潮流時尚人群不搭，畢竟你難以做過淘寶；而時尚集團則走向了另一個極端，聯合天貓高舉高打，很多概念落不了地，太不接地氣了。”可以說，這兩種極端都不可取，拿捏用戶的喜好平衡度成為YOHO!堅挺的一大主因。YOHO!Buy有貨卻因為獨特的出身擁有得天獨厚的優(yōu)勢——從潮流媒體到潮流社區(qū)，累積了眾多三觀相合的擁躉。直到現在它也絲毫沒有放松對自己潮流社區(qū)的持續(xù)運營，這種資訊加購物的模式，比蘑菇街和美麗說不知要早了多少！ 2）定位人群的垂直電商才有出路垂直電子商務：指在某一個行業(yè)或細分市場深化運營的電子商務模式。通常電子商務網站旗下商品都是同一類型的產品。這類網站多為從事同種產品的B2C或者B2B業(yè)務，其業(yè)務都是針對同類產品。例如：凡客誠品、國美電器網上商城；熟悉電商行業(yè)的人們都知道，從凡客到紅孩子再到維棉網等等，眾多細分垂直電商相繼倒下，淪為先烈。因為其所具有的品類都被京東、天貓這樣的綜合性平臺所替代（水平電商）。YOHO!為何能在潮流垂直電商中存活下來？答案就是其不以品類為定位，而是以人群為定位。垂直電商包含兩類：一類是品類的垂直，如化妝品的聚美優(yōu)品，這類重在產業(yè)鏈整合，將標準品類做出特色，非標準品類做出品牌效應；二類是目標人群的垂直，可通過挖掘特定人群的核心需求，進行品類擴張，滿足用戶綜合購物。而YOHO!的潮流垂直電商則屬于后者。以YOHO!為例，其滿足了用戶個性化潮流需求，與消費者產了情感上的交互，從而獲得綜合平臺難以復制的忠誠用戶。而且對于這種潮流的把控，也是大平臺所做不來的。有人認為，未來的整個電商消費，如淘寶、天貓等大的綜合平臺必然被以人群定位的垂直電商所瓜分一部分，包括潮流電商和母嬰電商等。因為，90后乃至更年輕的新興消費者，他們并不是被淘寶、京東等綜合平臺教育出來的，沒有那么高的忠誠度和認知度，相反，他們以自我為中心，更傾向滿足自己這類精準需求的人群垂直電商。 3）有力的營銷手段值得一提的是，YOHO!還巧妙的借助了明星的力量，并用生態(tài)圈，將這個盤子玩的更大。很多潮流的明星其實難以真正玩轉潮流電商，于是借助YOHO!有貨對潮流調性的把控、買手的眼光和最潮的設計大牌，進行聯合運營，就成就了雙方的圖謀。目前，YOHO!有貨和幾十位明星或進行聯合運營，或進行代銷其潮流品牌貨品，通過扶持這些明星潮流品牌電商，也為自己導流和提升影響力。畢竟，明星效應威力煞是猛烈，能迅速拉近與粉絲用戶之間的距離。不說別的，就以他們個人的微博和朋友圈的力量絕對是重量級的。借此，眾明星的粉絲也就成了YOHO!有貨的粉絲。4）平穩(wěn)的發(fā)展YOHO!以穩(wěn)健發(fā)展著稱，近10年內沒有大起大落，而是穩(wěn)步上升。這一基因，也使得YOHO!以沉穩(wěn)發(fā)展見長，匯成了其力量之源，也成為其能殺出血路的根本外部環(huán)境京東和天貓的秋冬時尚發(fā)布會前后只隔了5天，蘑菇街陳琪寫給內部信說因為超越對手所以全員加薪50%，聚美優(yōu)品給唯品會發(fā)的律師函還歷歷在目。潮流時尚界素來以資訊為吃飯的本錢，從時裝周這樣龐大的潮流趨勢發(fā)布，到靈光遍地的街拍圖片，瞬息萬變的信息浪潮不停洗刷這片五光十色的領土。然而如今潮流資訊類的產品，卻實實在在感受到了逼迫自己轉型的凜冬之寒。YOHO!Buy有貨，去年銷售額超過10億，卻很少出現在任何戰(zhàn)圈之中。這種悶頭發(fā)財的生存路徑在潮流圈確實罕見，所以
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