龍的集團關(guān)于入駐廣百電器計劃書-文庫吧
2025-07-18 22:50 本頁面
【正文】 0元/（），4800元∕（），且租金需要開具正式稅票，稅含在租金之內(nèi)，由對方負(fù)擔(dān)稅。（c）每40天通過銀行轉(zhuǎn)賬給我方回款（銷售額）一次。3．最低目標(biāo)：雙方建立在產(chǎn)品擺放的區(qū)域、送貨方式既定的基礎(chǔ)上，達(dá)成以下三個協(xié)議：（a）入場費48萬，一次性付款（b）場地租金550元/（），6600元∕（），且租金需要開具正式稅票，稅含在租金之內(nèi)，由對方負(fù)擔(dān)稅（c）每50天通過銀行轉(zhuǎn)賬給我方回款（銷售額利潤提成）一次。：（a）入場費是所有費用名目中金額最大的一塊，費用的多少由賣場、賣場營業(yè)面積和所經(jīng)營的商品品決定（b）場地租金的多少由賣場的性質(zhì)、位置的好壞及面積大小所決定，從這三個因素衡量我方在對方賣場的情況得出最合適租金（c）資金是有價值的，且公司不希望出現(xiàn)壓款的情況，收回資金的時間越短，我方承擔(dān)的風(fēng)險越少。四、談判議程人員安排我方：廣東龍的集團公司—公司總經(jīng)理—負(fù)責(zé)人—銷售部經(jīng)理—主談人—銷售部助理對方：廣百電器公司—公司總經(jīng)理—負(fù)責(zé)人—市場部總監(jiān)—主談人—市場部助理談判時間2013年6月13日開局5分鐘磋商20分鐘讓步10分鐘僵局休會10分鐘結(jié)束5分鐘談判地點廣百電器公司總部會議室談判安排根據(jù)情況的不同，擺明利弊，抓住重點，爭取公司利益最大化。達(dá)成協(xié)議及合同簽訂6握手祝賀談判成功，拍照留念設(shè)宴招待，合作愉快五、SWOT分析甲方龍的集團有限公司S國內(nèi)小家電優(yōu)秀代表開拓國際市場的潛力較強的終端銷售能力W銷售渠道不夠合理自主創(chuàng)新能力弱S品牌優(yōu)秀創(chuàng)新的服務(wù)體系供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)勢W人工、租金成本等因素缺少資源、供貨緊張O“網(wǎng)店”的發(fā)展家電下鄉(xiāng)政策TB2C等營銷新模式外資巨頭的競爭O國內(nèi)小家電普及率較低政府扶持政策T中國的家電市場混亂無序行業(yè)內(nèi)知名品牌實力較強代理供貨致最終價格較高外國品牌控制國內(nèi)市場原材料、能源、勞動力成本高乙方廣電百器六、談判流程及具體策略開局（出牌）：方案一：感情交流式開局策略：充分肯定在前幾次磋商中達(dá)成的初步協(xié)議和共識，對方的坦誠讓我們很感動，也很樂意與對方合作，更期待這次涉及入場費，場地租金和支付方式的談判依然能看到對方的坦誠與開明，希望這次能夠合作愉快，實現(xiàn)雙贏。（在之前要對對方公司及談判人員有充分了解）方案二：采取進攻式開局策略：達(dá)成共識，實現(xiàn)雙贏是我們共同的目標(biāo)，當(dāng)然，各自的利益是雙方談判的出發(fā)點，談判必定會有摩擦，希望雙方都能相互諒解，我們帶著誠意和期待而來，退一步講，如果談不成，大家就當(dāng)交個朋友，以后還有機會合作，不過我們就不能如愿，和你們這樣的頂尖企業(yè)合作，只能和蘇寧，國美電器集團去談，這也是我方最不愿意看到的。中期階段：(1)紅臉白臉策略：我方代表要形成兩種談判風(fēng)格，總經(jīng)理和財務(wù)總監(jiān)要盡量嚴(yán)肅，當(dāng)人不讓，總經(jīng)理助理，營銷總監(jiān)扮演好好先生，唱白臉，態(tài)度溫和，從中斡
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1