龍的集團(tuán)關(guān)于入駐廣百電器計(jì)劃書-wenkub.com
2024-08-09 22:50 本頁面
【正文】 《零售商促銷行為管理辦法》中相關(guān)條例： 第十七條 消費(fèi)者要求提供促銷商品發(fā)票或購物憑證的，零售商應(yīng)當(dāng)即時(shí)開具，并不得要求消費(fèi)者負(fù)擔(dān)額外的費(fèi)用。11 第二十二條 第二十條第十六條60零售商應(yīng)當(dāng)將所收取的促銷服務(wù)費(fèi)登記入賬，向供應(yīng)商開具發(fā)票，按規(guī)定納稅。存在下列情形的，供應(yīng)商有權(quán)拒絕退貨： （一）零售商因自身原因造成商品污染、毀損、變質(zhì)或過期要求退貨，但不承擔(dān)由此給供應(yīng)商造成的損失； ?。ǘ┝闶凵桃哉{(diào)整庫存、經(jīng)營場所改造、更換貨架等事由要求退貨，且不承擔(dān)由此給供應(yīng)商造成的損失； 第十條當(dāng)然和也是我方做出的最大讓步。給對方公司員工以購物優(yōu)惠政策，對方公司員工或?qū)Ψ焦舅枰募译娨越咏杀緝r(jià)或成本價(jià)出售，確實(shí)給以對方實(shí)惠，當(dāng)然希望，貴公司所需的相關(guān)產(chǎn)品能盡量從我公司購進(jìn)，這不僅僅是為了擴(kuò)大我方銷量，以成本價(jià)出售的優(yōu)惠也是其他公司不能讓渡的，并且我方產(chǎn)品不管是從質(zhì)量還是售后服務(wù)，都是絕對有保證的。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間（我方要提前擬好三種方案的合同書）。休局階段如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整，例如談判過程中發(fā)現(xiàn)我方案有什么不妥，可以做適當(dāng)調(diào)整，但盡量按原方案進(jìn)行。形式給對方做一介紹；同時(shí)強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的供應(yīng)公司談判。以資料作支撐，以理服人，由財(cái)務(wù)總監(jiān)把公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，利潤增長等相關(guān)財(cái)務(wù)狀況以如我方是希望項(xiàng)目所有經(jīng)營過程都能夠完全自主，但是如果廣百百貨強(qiáng)烈要求在一定程度上對于項(xiàng)目進(jìn)行控制，我方可以先答應(yīng)采取商討式等。阻止對方進(jìn)攻的策略（1）以退為進(jìn)策略明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回出售，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓投資金額來換取其它更大利益。這樣一來，就會使對方覺得與其它客商相比，自己本身并沒有吃虧。把我方的讓步和對方的讓步直接聯(lián)系起來。（1,(2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，出牌后看對方反應(yīng)，根據(jù)對方反應(yīng)制定下一步策略，力求螺旋式的達(dá)到我方利益。分析甲方龍的集團(tuán)有限公司S國內(nèi)小家電優(yōu)秀代表開拓國際市場的潛力較強(qiáng)的終端銷售能力W銷售渠道不夠合理自主創(chuàng)新能力弱S品牌優(yōu)秀創(chuàng)新的服務(wù)體系供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)勢W人工、租金成本等因素缺少資源、供貨緊張O“網(wǎng)店”的發(fā)展家電下鄉(xiāng)政策TB2C51056天通過銀行轉(zhuǎn)賬給我方回款（銷售額利潤提成）一次。550天通過銀行轉(zhuǎn)賬給我方回款（銷售額）一次。元/（），48002．可接受目標(biāo)：雙方建立在產(chǎn)品擺放的區(qū)域、送貨方式既定的基礎(chǔ)上，達(dá)成以下三個(gè)協(xié)議：（a）入場費(fèi)元/（），1800入場費(fèi)、場地租金、回款方式三、談判目標(biāo)1．最理想目標(biāo)：雙方建立在產(chǎn)品擺放的區(qū)域、送貨方式既定的基礎(chǔ)上，達(dá)成以下三個(gè)協(xié)議：（a）入場費(fèi)”配套經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度。1對方：廣電百器公司廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)，是廣州市最有實(shí)力的電
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