【正文】 。 （2）：咖啡消費的增長來自于“新皈依者”和老消費者的消費量增加。 （3）：越來越多的人們對西式的生活方式有所推崇。三年前，有調查表明：讓習慣喝茶的中國人來普遍地喝咖啡還有很長的路要走。有統計數據表明，咖啡市場正在以每年30%的速度增長。從理論上來說，中國的咖啡市場還有巨大的增值空間。而現在，咖啡飲品已經大多數的中國人所接受。中國消費者的消費意識的逐步轉變，不僅白領及商務人士在增加，而那些追求生活情調與品味的大學生也在成倍數地增加。故魔方世界的文化定位有很強的優(yōu)勢所在。 （4）：隨著藝術的興起，藝術形式的衍生品也必將熱賣。而魔方世界獨特的經營模式不僅為藝術的衍生品集散地，同時也會成為藝術交流的圣地。不僅擴大了自己的市場，同時擴大了藝術與經濟的轉化。4 魔方世界廣告策劃書一 產品的支持點：一是藝術咖啡館的首次提出，在定位上就有與眾不同的一面。同時也避免了市場上同類咖啡館激烈的競爭。 二是用人情味留住顧客。為了更好的留住顧客，讓顧客更愿意來，良好的服務是一方面，但是還需在咖啡豆中添加一種特殊的配料———人情味兒。魔方世界自始至終都要貫徹著這一核心價值。魔方世界把自己的咖啡店定位在相對于家庭和辦公室的“第三空間”上，這使魔方世界一直在努力追求自由、寬松、非正式的環(huán)境，讓人備感溫馨。它不僅僅是在賣咖啡，更多的是在為消費者營造“第三空間”。 三是極力尋求消費認同。認同感是一種企業(yè)文化，魔方世界一直會做能讓大家接受的事情，這使很多顧客由此會產生對魔方世界品牌的忠誠。魔方世界的顧客大多是白領、藝術家和專業(yè)人士，因為他們認同那個環(huán)境，他們也正是魔方世界想要吸引的人。這些魔方世界的顧客除了喝魔方世界咖啡上癮之外，還對那里的氣氛上癮，對那里的環(huán)境甚至味道上癮。 五、市場建議（依據市場分析） 1：目標：在咖啡行業(yè)當中，魔方世界還不是一個知名的咖啡品牌。魔方世界致力于把藝術逐步分解成可以體驗的東西，強調氣氛的管理、個性化的店內設計、暖色的燈光、柔和的音樂。顧客可以隨意談笑，甚至挪動桌椅，任意組合。這樣的體驗也是魔方世界營銷風格的一部分。 “魔方世界所要傳遞的信息是一種家和朋友的形象。顧客到魔方世界消費，就好像來到了一個很熟悉的地方，而魔方世界咖啡就像是一個你熟悉的老朋友一樣，非常親切。希望顧客喜愛這個店，多坐一會，希望顧客把這里當成他們的另一個家，一個休閑的地方，在這里坐上一整天都沒有關系?！?打造第三類空間的接觸：魔方世界刻意打造的“第三空間”，就是除了辦公室和家庭之外人們非常愿意光顧的地方。在這里，人們能夠盡情地品味閑適、自在的生活，感受藝術、交流感想。 5魔方世界廣告策劃書一 然而，在魔方世界曲高和寡的品牌定位會不會隨著時間而改變呢？“我們力圖使魔方世界更加普及,但是‘第三空間’的定位和咖啡理念不會有任何改變?！?在咖啡店里,顧客除了可以喝咖啡外,還可以購買舊光盤,，或者其他藝術品及一系列的藝術衍生品。還會定期舉行主題的派對，兼售創(chuàng)意娛樂用品。在平時，場地會租給需要的人，舉辦自己的藝術品展覽會。 　　 2：消費對象： （1）：主要對象為藝術家（2）：白領人士 （3）：外籍人士 （4）：大學生 3：定位： 第一品牌之咖啡：精品咖啡 六：商品定位： 1：賣的是： （1） 精益求精的咖啡精神 （2） 寬松舒適的藝術氛圍（3） 精彩特別的原創(chuàng)藝術品展覽（4） 藝術品及藝術品衍生品的出售（5） 其他物品的交換平臺2：用音樂滯留你 魔方世界不同區(qū)域經常播放一些符合主題歌曲，這些音樂正好迎合了那些時尚、新潮、追求前衛(wèi)的藝術家的需要。他們天天面臨著強大的精神壓力，十分需要精神安慰，魔方世界的音樂正好起到了這種作用，確確實實讓人感受到在消費一種文化，催醒人們內心某種也許已經快要消失的情感。 七：行銷建議： 1：產品：在魔方世界可以買到全世界最好的咖啡，以魔方世界的方式烘烤。保證顧客在魔方世界而喝到的每一杯咖啡都是最完美的。 2：服務：魔方世界要求員工都了解咖啡的知識及制作咖啡飲料的方法。除了為顧客提供優(yōu)質的服務外，還要向顧客詳細介紹這些知識和方法。 3：價格：依然采用高價策略。 4：體驗：魔方世界一方面鼓勵顧客之間、顧客與魔方世界員工之間進行口頭或書面地交流這些體驗，另一方面，也鼓勵員工之間分享在魔方世界的工作體驗。 八：創(chuàng)意方向與廣告策略 1：廣告目的：通過對“第三空間”生活理念的宣傳，加強品牌形象。 2：廣告策略： （1）：魔方世界的傳播并不是簡單的模仿傳統意義上的鋪天蓋地的廣告和巨額促銷，而是獨辟蹊徑，采用了一種卓爾不群的傳播策略——口碑營銷，以消費者口頭傳播的方式來推動魔方世界目標顧客群的成長?！拔覀兊牡昃褪亲詈玫膹V告”，魔方世界絕不會在大眾媒體上花一分錢的廣告費。因此，應該摒棄傳統的信息傳播模式，也就是以口碑為廣告的主流。魔方世界通過一系列事件來塑造良好口碑?？刹捎脧V播廣告，雜志平面廣告。 九：廣告表現 1：平面廣告之表現： （1）：主標題：魔方，玩轉生活。（2）：副標題： 體驗藝術與咖啡的完美結合2：在店面的設計上，魔方世界強調每個區(qū)域都有自己的風格，并將這種風格融合到原來的建筑物中去，而不去破壞建筑物原來的設計。 3：企劃意圖： 表現魔方世界的藝術底蘊和獨特的品牌魅力，提升品牌形象。 十：媒體策略： 1：時間： 大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費，魔方世界故意不打廣告。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而一家好的門店就是最好的廣告。 2：廣告費用： 制作費200萬元，每月的廣告費用平均為100萬元。 3：以魔方世界獨一無二的文化和價值觀吸引顧客。“以顧客為本”：“認真對待每一位顧客，一次只烹調顧客那一杯咖啡。”魔方世界更擅長咖啡之外的“體驗”：如氣氛管理、個性化的店內設計、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，魔方世界把藝術逐步分解成可以體驗的東西。 4：雜志平面廣告： （1） 雜志選擇：當代藝術、時尚、男人裝、三聯生活周刊、花溪 （2） 以員工與顧客的交流為主，用人情味滯留顧客。另附 798藝術區(qū)簡介： 798藝術區(qū)為代表的798文化概念空間的聚合　　藝術家和文化機構進駐后，成規(guī)