【正文】 。 （2）：咖啡消費(fèi)的增長來自于“新皈依者”和老消費(fèi)者的消費(fèi)量增加。 （3）：越來越多的人們對西式的生活方式有所推崇。三年前，有調(diào)查表明：讓習(xí)慣喝茶的中國人來普遍地喝咖啡還有很長的路要走。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，咖啡市場正在以每年30%的速度增長。從理論上來說，中國的咖啡市場還有巨大的增值空間。而現(xiàn)在，咖啡飲品已經(jīng)大多數(shù)的中國人所接受。中國消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)的逐步轉(zhuǎn)變，不僅白領(lǐng)及商務(wù)人士在增加，而那些追求生活情調(diào)與品味的大學(xué)生也在成倍數(shù)地增加。故魔方世界的文化定位有很強(qiáng)的優(yōu)勢所在。 （4）：隨著藝術(shù)的興起，藝術(shù)形式的衍生品也必將熱賣。而魔方世界獨(dú)特的經(jīng)營模式不僅為藝術(shù)的衍生品集散地，同時(shí)也會(huì)成為藝術(shù)交流的圣地。不僅擴(kuò)大了自己的市場，同時(shí)擴(kuò)大了藝術(shù)與經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化。4 魔方世界廣告策劃書一 產(chǎn)品的支持點(diǎn)：一是藝術(shù)咖啡館的首次提出，在定位上就有與眾不同的一面。同時(shí)也避免了市場上同類咖啡館激烈的競爭。 二是用人情味留住顧客。為了更好的留住顧客，讓顧客更愿意來，良好的服務(wù)是一方面，但是還需在咖啡豆中添加一種特殊的配料———人情味兒。魔方世界自始至終都要貫徹著這一核心價(jià)值。魔方世界把自己的咖啡店定位在相對于家庭和辦公室的“第三空間”上，這使魔方世界一直在努力追求自由、寬松、非正式的環(huán)境，讓人備感溫馨。它不僅僅是在賣咖啡，更多的是在為消費(fèi)者營造“第三空間”。 三是極力尋求消費(fèi)認(rèn)同。認(rèn)同感是一種企業(yè)文化，魔方世界一直會(huì)做能讓大家接受的事情，這使很多顧客由此會(huì)產(chǎn)生對魔方世界品牌的忠誠。魔方世界的顧客大多是白領(lǐng)、藝術(shù)家和專業(yè)人士，因?yàn)樗麄冋J(rèn)同那個(gè)環(huán)境，他們也正是魔方世界想要吸引的人。這些魔方世界的顧客除了喝魔方世界咖啡上癮之外，還對那里的氣氛上癮，對那里的環(huán)境甚至味道上癮。 五、市場建議（依據(jù)市場分析） 1：目標(biāo)：在咖啡行業(yè)當(dāng)中，魔方世界還不是一個(gè)知名的咖啡品牌。魔方世界致力于把藝術(shù)逐步分解成可以體驗(yàn)的東西，強(qiáng)調(diào)氣氛的管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色的燈光、柔和的音樂。顧客可以隨意談笑，甚至挪動(dòng)桌椅，任意組合。這樣的體驗(yàn)也是魔方世界營銷風(fēng)格的一部分。 “魔方世界所要傳遞的信息是一種家和朋友的形象。顧客到魔方世界消費(fèi)，就好像來到了一個(gè)很熟悉的地方，而魔方世界咖啡就像是一個(gè)你熟悉的老朋友一樣，非常親切。希望顧客喜愛這個(gè)店，多坐一會(huì)，希望顧客把這里當(dāng)成他們的另一個(gè)家，一個(gè)休閑的地方，在這里坐上一整天都沒有關(guān)系。” 打造第三類空間的接觸：魔方世界刻意打造的“第三空間”，就是除了辦公室和家庭之外人們非常愿意光顧的地方。在這里，人們能夠盡情地品味閑適、自在的生活，感受藝術(shù)、交流感想。 5魔方世界廣告策劃書一 然而，在魔方世界曲高和寡的品牌定位會(huì)不會(huì)隨著時(shí)間而改變呢？“我們力圖使魔方世界更加普及,但是‘第三空間’的定位和咖啡理念不會(huì)有任何改變。” 在咖啡店里,顧客除了可以喝咖啡外,還可以購買舊光盤,，或者其他藝術(shù)品及一系列的藝術(shù)衍生品。還會(huì)定期舉行主題的派對，兼售創(chuàng)意娛樂用品。在平時(shí)，場地會(huì)租給需要的人，舉辦自己的藝術(shù)品展覽會(huì)。 　　 2：消費(fèi)對象： （1）：主要對象為藝術(shù)家（2）：白領(lǐng)人士 （3）：外籍人士 （4）：大學(xué)生 3：定位： 第一品牌之咖啡：精品咖啡 六：商品定位： 1：賣的是： （1） 精益求精的咖啡精神 （2） 寬松舒適的藝術(shù)氛圍（3） 精彩特別的原創(chuàng)藝術(shù)品展覽（4） 藝術(shù)品及藝術(shù)品衍生品的出售（5） 其他物品的交換平臺(tái)2：用音樂滯留你 魔方世界不同區(qū)域經(jīng)常播放一些符合主題歌曲，這些音樂正好迎合了那些時(shí)尚、新潮、追求前衛(wèi)的藝術(shù)家的需要。他們天天面臨著強(qiáng)大的精神壓力，十分需要精神安慰，魔方世界的音樂正好起到了這種作用，確確實(shí)實(shí)讓人感受到在消費(fèi)一種文化，催醒人們內(nèi)心某種也許已經(jīng)快要消失的情感。 七：行銷建議： 1：產(chǎn)品：在魔方世界可以買到全世界最好的咖啡，以魔方世界的方式烘烤。保證顧客在魔方世界而喝到的每一杯咖啡都是最完美的。 2：服務(wù)：魔方世界要求員工都了解咖啡的知識(shí)及制作咖啡飲料的方法。除了為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，還要向顧客詳細(xì)介紹這些知識(shí)和方法。 3：價(jià)格：依然采用高價(jià)策略。 4：體驗(yàn)：魔方世界一方面鼓勵(lì)顧客之間、顧客與魔方世界員工之間進(jìn)行口頭或書面地交流這些體驗(yàn)，另一方面，也鼓勵(lì)員工之間分享在魔方世界的工作體驗(yàn)。 八：創(chuàng)意方向與廣告策略 1：廣告目的：通過對“第三空間”生活理念的宣傳，加強(qiáng)品牌形象。 2：廣告策略： （1）：魔方世界的傳播并不是簡單的模仿傳統(tǒng)意義上的鋪天蓋地的廣告和巨額促銷，而是獨(dú)辟蹊徑，采用了一種卓爾不群的傳播策略——口碑營銷，以消費(fèi)者口頭傳播的方式來推動(dòng)魔方世界目標(biāo)顧客群的成長?！拔覀兊牡昃褪亲詈玫膹V告”，魔方世界絕不會(huì)在大眾媒體上花一分錢的廣告費(fèi)。因此，應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)的信息傳播模式，也就是以口碑為廣告的主流。魔方世界通過一系列事件來塑造良好口碑?？刹捎脧V播廣告，雜志平面廣告。 九：廣告表現(xiàn) 1：平面廣告之表現(xiàn)： （1）：主標(biāo)題：魔方，玩轉(zhuǎn)生活。（2）：副標(biāo)題： 體驗(yàn)藝術(shù)與咖啡的完美結(jié)合2：在店面的設(shè)計(jì)上，魔方世界強(qiáng)調(diào)每個(gè)區(qū)域都有自己的風(fēng)格，并將這種風(fēng)格融合到原來的建筑物中去，而不去破壞建筑物原來的設(shè)計(jì)。 3：企劃意圖： 表現(xiàn)魔方世界的藝術(shù)底蘊(yùn)和獨(dú)特的品牌魅力，提升品牌形象。 十：媒體策略： 1：時(shí)間： 大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費(fèi)，魔方世界故意不打廣告。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而一家好的門店就是最好的廣告。 2：廣告費(fèi)用： 制作費(fèi)200萬元，每月的廣告費(fèi)用平均為100萬元。 3：以魔方世界獨(dú)一無二的文化和價(jià)值觀吸引顧客?！耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J(rèn)真對待每一位顧客，一次只烹調(diào)顧客那一杯咖啡?！蹦Х绞澜绺瞄L咖啡之外的“體驗(yàn)”：如氣氛管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣歡樂一樣，魔方世界把藝術(shù)逐步分解成可以體驗(yàn)的東西。 4：雜志平面廣告： （1） 雜志選擇：當(dāng)代藝術(shù)、時(shí)尚、男人裝、三聯(lián)生活周刊、花溪 （2） 以員工與顧客的交流為主，用人情味滯留顧客。另附 798藝術(shù)區(qū)簡介： 798藝術(shù)區(qū)為代表的798文化概念空間的聚合　　藝術(shù)家和文化機(jī)構(gòu)進(jìn)駐后，成規(guī)