【正文】 ，明確了分銷的方法以及好處。最后的促銷策劃，我列舉了各種廣告媒體，并加以說明。推銷策劃，我選擇了柜臺推銷以及公共關(guān)系。從而打造出屬于最適合自身企業(yè)的營銷策略，可以使酒點半在武隆酒吧市場更好的銷售，從而也降低了其初次進入武隆酒吧市場的風險。2正 文 環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境 人口環(huán)境我經(jīng)過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2014年末，全縣戶籍[5]總戶數(shù)為142223戶，總?cè)丝?15379人，:100。其中，非農(nóng)人口117227人，農(nóng)業(yè)人口298151人萬人，%。 人口是構(gòu)成市場的首要因素，人口的多少決定著市場的潛在消費者容量。圖1—1—1 人口環(huán)境圖 經(jīng)濟環(huán)境 （1）武隆GDP 我經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)來，武隆縣統(tǒng)計局數(shù)據(jù)的顯示，2014全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）1199849萬元，按可比價計算，%。其中：第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值170790萬元，%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值481029萬元，%；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值548030萬元，%。:40:::，%、%、%，、。按常住人口計算，全縣人均生產(chǎn)總值[2]34404元，增長11%。表1—1—2 武隆人口生產(chǎn)總值表 （2）居民人均可支配收入 初步統(tǒng)計：，%。城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入[8]，%。其中，%；，%；，%；，%。城鎮(zhèn)常住居民恩格爾系數(shù)[9]%。表1—1—3 城鎮(zhèn)居民可支配收入表 政治法律環(huán)境 為了積極應(yīng)對金融危機給失業(yè)人員造成的影響，鼓勵求職者自謀職業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)，最近，武隆縣出臺了相關(guān)扶持政策，其中高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)有三大扶持政策：　　稅收減免。登記失業(yè)的高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營或創(chuàng)辦企業(yè)，在2008年底以前審批的，可按國家有關(guān)規(guī)定享受稅收優(yōu)惠政策；2009年以后審批的，按新規(guī)定執(zhí)行。行政事業(yè)性收費減免。登記失業(yè)畢業(yè)在2年以內(nèi)的普通高校畢業(yè)生，凡從事個體經(jīng)營（除建筑業(yè)、娛樂業(yè)、廣告業(yè)、銷售不動產(chǎn)、房屋中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等）的，從工商部門首次注冊登記之日起，3年內(nèi)免收登記類、證照類和管理類等有關(guān)行政事業(yè)性收費。小額擔保貸款。對登記失業(yè)的高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營自籌資金不足的，可申請小額擔保貸款，從事微利項目的，由財政給予貼息。貸款額度5至8萬元。貸款期限為1年，結(jié)清前次貸款本息后可申請續(xù)貸，續(xù)貸期限不超過1年，并享受全額貼息；設(shè)立大中專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵大中專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。另外，登記失業(yè)的高校畢業(yè)生還可享受下崗失業(yè)人員再就業(yè)扶持政策。高校畢業(yè)生可免費享受就業(yè)服務(wù)，包括職業(yè)介紹、職業(yè)指導、職業(yè)培訓。登記失業(yè)高校畢業(yè)生初次參加并通過職業(yè)技能鑒定的，給予一次性職業(yè)技能鑒定補貼。文化環(huán)境素有“渝黔門屏”之稱的武隆歷史悠久，始建于唐武德二年（公元619年），距今已有1392年歷史。據(jù)《寰宇記》載：“以邑界武龍山為名”。 《明一統(tǒng)志》載：今核桃鄉(xiāng)內(nèi)，一山“逶迤如龍，下有空洞，即武隆山也”。武隆縣人民歷來都具有艱苦樸素，勤勞勇敢、憨厚、淳樸的美德。我縣歷史悠久，早在五千多年前的原始社會，我們的祖先就有這塊土地上養(yǎng)育生息，而且建縣比較早，在蜀漢延熙十三年(公元250年)就在今日白馬建置漢平縣，先后在這塊地盤上建置過信寧、武龍、都濡等四個縣。 武隆的“重慶喀斯特”世界自然遺產(chǎn)是全國第六個、重慶唯一的世界自然遺產(chǎn)，整個武隆縣被命名為中國優(yōu)秀旅游城區(qū)、國家?guī)r溶地質(zhì)公園和中國戶外運動基地，建成了1個國家重點風景名勝區(qū)、3個國家4A級旅游區(qū)、1個國家森林公園、2個省級風景名勝區(qū)和1個省級自然保護區(qū)。先后成功舉辦了七屆中國重慶武隆國際山地戶外運動公開賽，現(xiàn)已成為亞洲第一和世界戶外運動的三大品牌賽事之一。圖 1—1—4 文化環(huán)境圖（2） 微觀環(huán)境酒點半酒點半是集酒吧，咖啡館為一體的酒吧，不僅是您和朋友聚會的理想之地，也是您獨自休憩的舒適港灣。這里有純正的咖啡、各式各樣的酒類，讓您在這里身心放松，忘卻一天煩惱與憂愁。您可以在與朋友聚會的時候河道可口的美酒和咖啡，美妙的音樂中舒緩身心忘卻白天的疲勞。 供應(yīng)商我經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武隆作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通的匯集點，交通較為發(fā)達，武隆匯集了許多酒類的供應(yīng)商，據(jù)我統(tǒng)計武隆有很多酒類生產(chǎn)商，比如三河口花酒，土地高粱酒，還有很多國外的進口紅酒連鎖店，圖1—2—3 供應(yīng)商 消費者武隆是一個城鄉(xiāng)結(jié)合的縣城，其主要的消費人群比較集中。人們的消費水平還在進一步的提升。由于生活品質(zhì)一直都在提高，武隆消費者生活的追求度也在逐漸上升。酒吧是人們工作之余放松心情的場所，去酒吧的客人主要是喜歡那里的氛圍和美酒， 競爭者就目前而言在武隆能與酒點半相競爭的是各個KTV，如盛典，唱響迪，嘉樂迪等KTV。圖1—2—2 競爭者公眾 我認為，公眾對酒點半的宣傳起著至關(guān)重要的作用，酒點半剛進入武隆書籍市場消費者對他還不夠了解，所以，必須開展宣傳活動，以樹立形象，提高其的知名度，關(guān)于媒體選擇我認為可以選擇微信，微博，發(fā)傳單。（3） SWOT分析優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness） 集酒吧、咖啡館的優(yōu)點于一身，更具時尚與創(chuàng)新。 統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定的價格優(yōu)勢。 經(jīng)營方式靈活 目標市場明確定位于中青年群體，了解消費者的消費心理。 休閑酒吧服務(wù)業(yè)匱乏，競爭對手少。 運行成本高，不具備價格優(yōu)勢。 管理環(huán)節(jié)多，對市場反應(yīng)緩慢。 酒吧的知名度不夠高。 需求彈性弱機會（Opportunities）威脅（Threats） 消費者比較集中。