【正文】 。太原市有將近萬(wàn)家企業(yè)，而中國(guó)有上千萬(wàn)家企業(yè)，還不計(jì)未到工商局注冊(cè)的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場(chǎng)，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。 DM廣告背景DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，校園消費(fèi)類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在太原特別是太原的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。校園微生活廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％,我國(guó)DM廣告占廣告市場(chǎng)則僅1％的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。校園分類信息，故名思意，屬分類信息行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，按照地理區(qū)域的細(xì)分方式（不是行業(yè)細(xì)分），以高校校園為單位，主要服務(wù)對(duì)象就是高校學(xué)生及周邊居民。 所以早在2005年Craigslist概念傳入國(guó)內(nèi)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)分類信息行業(yè)第一輪爆發(fā)時(shí)期（風(fēng)頭不亞于09年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站千團(tuán)大戰(zhàn)），校園分類信息網(wǎng)站就伴隨著城市分類信息網(wǎng)站產(chǎn)生了。但是，幾乎所有的校園分類信息網(wǎng)站很快就銷聲匿跡或者轉(zhuǎn)型了，如阿里分分、學(xué)大網(wǎng)、中國(guó)大學(xué)校園跳蚤網(wǎng)、58校園分類信息網(wǎng)等；校內(nèi)網(wǎng)最后轉(zhuǎn)型到SNS校園交友，大學(xué)114轉(zhuǎn)換為大學(xué)網(wǎng)址導(dǎo)航。其中不乏有獲得過(guò)資金注入曾風(fēng)光一時(shí)的校園分類信息先驅(qū)者。 直到2010至2011上半年期間，伴隨國(guó)內(nèi)三大城市分類信息網(wǎng)站的大勢(shì)崛起：趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng)三家的大勢(shì)營(yíng)銷和瘋狂競(jìng)爭(zhēng)，校園分類信息網(wǎng)站又才開(kāi)始活躍起來(lái)。借助行業(yè)大勢(shì)，校園分類信息能否在這一波浪潮中發(fā)展開(kāi)來(lái)，就讓我們用努力的行動(dòng)去實(shí)踐和探索了。 校園分類信息的普遍體現(xiàn)就是校園網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場(chǎng)，絕大多數(shù)都是本校學(xué)生出于興趣愛(ài)好，課余時(shí)間自主創(chuàng)建，為本校學(xué)生提供信息服務(wù)的一個(gè)公益平臺(tái)。服務(wù)內(nèi)容多集中為本校的二手交易，租房信息等，相對(duì)城市分類信息少很多類目，學(xué)生查找信息很直接。但是，這類專屬細(xì)分的方式導(dǎo)致的結(jié)果是信息量少，人氣不高，最終被學(xué)校貼吧、社區(qū)、論壇中的跳蚤市場(chǎng)板塊所代替了。2006年間的生活分類信息第一波潮流，對(duì)于校園分類信息的消跡，原因有多方面，其中包括當(dāng)時(shí)的學(xué)生電腦普及率較低；校園乃至全國(guó)用戶在對(duì)分類信息網(wǎng)站的使用習(xí)慣還沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)；無(wú)法和每個(gè)學(xué)校自身的社區(qū)、論壇競(jìng)爭(zhēng)；生態(tài)圈小，盈利不足等等。 而如今，城市分類信息的大勢(shì)崛起，也給校園分類信息市場(chǎng)帶來(lái)了希望。高校校園有自己的特定環(huán)境：相對(duì)封閉，學(xué)生基數(shù)大，居住集中，年齡差距小，消費(fèi)趨勢(shì)雷同，生源和就業(yè)地都是天南海北，而且四年一流動(dòng)，更有寒暑假交替。所以校園這片生態(tài)環(huán)境圈下，同學(xué)們對(duì)各種實(shí)用信息的需求是相當(dāng)龐大的。目前的學(xué)生條件也有所提高：電腦普及率大幅提高，同學(xué)們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找信息已經(jīng)成為一種習(xí)慣。 機(jī)遇擺在我們面前，能不能把握，不是一個(gè)決心或口號(hào)所代表的，而是藍(lán)洋春文化傳媒的你、我用每一步踏實(shí)的工作所奠定的。也許，我們正在創(chuàng)造一個(gè)偉大的事業(yè)！三、商業(yè)構(gòu)想 藍(lán)洋春文化傳媒創(chuàng)意來(lái)源于我國(guó)廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)的日漸成熟和高校市場(chǎng)傳媒業(yè)的相對(duì)空白，通過(guò)整合校園各種傳媒手段和方式，借鑒社會(huì)廣告市場(chǎng)各種先進(jìn)的傳媒手段，以最貼近學(xué)生、最有效的宣傳方式，力求 “給學(xué)生最大的實(shí)惠”、“給商家最好的性價(jià)比”。 公司不再局限于單一的宣傳方式，而是根據(jù)客戶的需求采用多樣化的宣傳方式。通過(guò)建立三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，旨在最有效地提高校園宣傳的效率，降低宣傳的成本。藍(lán)洋春文化傳媒建立了三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，力求覆蓋校園宣傳各個(gè)角落。同時(shí)，在具體實(shí)施時(shí)，根據(jù)客戶的具體需求及市場(chǎng)情況，有選擇性地選擇其中一種或多種方式進(jìn)行有效的宣傳。主要項(xiàng)目介紹如下：《校園微生活》雜志《校園微生活》雜志作為公司的主導(dǎo)項(xiàng)目及推廣突破口，它是由藍(lán)洋春文化傳媒公司旗下《校園微生活》團(tuán)隊(duì)發(fā)起，所有權(quán)歸屬于藍(lán)洋春文化傳媒有限公司。DM名稱：《校園微生活》 刊出頻率：**/期首期《校園微生活》的推廣將借助于2015級(jí)新生入學(xué)契機(jī)，以《新生入學(xué)指南》切入，刊登高校的歷史文化、學(xué)校介紹、以及交通、購(gòu)物、交友、學(xué)習(xí)等新生急需知道的各類信息為主，以方便他們能夠快地融入到大學(xué)生活中來(lái)。印刷外型：封面200克銅版紙鍍膜，內(nèi)頁(yè)70克輕涂紙，20—40頁(yè)（具體視廣告量調(diào)整）全彩印刷，成品尺寸：280215（mm） 投放范圍：太原和榆次大學(xué)城各大高校投放數(shù)量：每期*冊(cè)，按照各高校寢室數(shù)量以及每本DM影響4—6人的計(jì)算方式確定各高校的具體投放數(shù)量。DM定位：力圖在高校市場(chǎng)制造影響力，建立一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)的信息傳播平臺(tái)，免費(fèi)發(fā)放，極具公益性與引導(dǎo)性，最大程度的為廣大學(xué)生會(huì)員提供便利。受眾群體：主要面對(duì)1825歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活躍的青年人群。目標(biāo)：提供全方位大學(xué)生生活消費(fèi)信息，展示大學(xué)生風(fēng)采，引領(lǐng)大學(xué)生生活潮流，讓《校園微生活》成為年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個(gè)面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺(tái)《校園微生活》的編輯內(nèi)容作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容具備健康、時(shí)尚、新鮮、勵(lì)志向上等要素，給大學(xué)生各方面很好的引導(dǎo)。內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。欄目設(shè)置：《校園微生活》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目?jī)煞N，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂(lè)休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門話題為主?？蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時(shí)段的信息需求以及廣告商的要求。 《校園微生活》的發(fā)行DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本，逐步加大投放直到20000本的保有量。在校園周邊餐廳、商場(chǎng)、網(wǎng)吧等消費(fèi)場(chǎng)所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場(chǎng)所設(shè)置報(bào)刊架，放置雜志供免費(fèi)取閱。在校園人群聚散地如食堂、廣場(chǎng)進(jìn)行有序發(fā)放《校園微生活》市場(chǎng)推廣計(jì)劃