【正文】 工作，以保障目標任務的實現。⑷、對公司形象服務問題，我們準備聯合相關部門深入居民小區(qū)進行宣傳，使用戶了解天然氣知識；外部廣告宣傳上，除利用電視、路牌、車體等形式進行宣傳外，重點加大燃氣產品宣傳投入力度，使市民對新奧燃氣的認知程度以及天然氣常識有更深的了解，以完善的服務，樹立公司良好的信譽、形象，為市場開發(fā)創(chuàng)造條件，促進開發(fā)洽談工作。撰寫 說 明： 城市現有的面積、城區(qū)布局、城市經濟狀況、城市未來發(fā)展的布局與定位（包括周邊縣鎮(zhèn)） ； 人口和居民戶數及其增長率； 房地產容量及其增長率， 3 年長期的地產開發(fā)總量； 工商企業(yè)及其能源結構，以及增長趨勢； 燃氣發(fā)展的環(huán)境分析因素 優(yōu)勢 劣勢 機會 風險市場狀況 房地產業(yè)相對發(fā)展較快市場容量較小,老戶發(fā)展空間有限,市民對天然氣的認識程度較差，房地產開發(fā)穩(wěn)中有降通過房地產戶的開發(fā)推動市場,提高燃氣的占有率受開發(fā)商影響比較大,投入高、資金回收慢管網情況 管網覆蓋比較完善開發(fā)區(qū)域比較分散，前期投入比較高，管網利用率比較低利于零散小型客戶的安裝管網資金投入比較大，投資成本回收比較慢競爭狀況管道燃氣對市場帶來比較大的影響，屬獨家經營市區(qū)內以灌裝液化氣經營為主，管道氣氣化率比較低液化氣價格的不穩(wěn)定，有力管道燃氣的發(fā)展快速占領市場，保證天然氣的利潤政府關系與政策環(huán)境經營政府的關系比較融洽 支持性政策出臺比較少可通過政府人情關系協(xié)調市場 撰寫說明： 從需求、管網情況、競爭企業(yè)、替代產品、政府關系與政策環(huán)境、氣源等因素分析2．未來 3 年城市燃氣細分市場發(fā)展機會 單位（萬元）未 來 3年 經 營 收 入 構 成221021010501040 50 新 建 房 地 產工 福 戶 、 工 商 戶液 化 氣集 體 報 裝管 道 液 化 氣 改 造6 / 25撰寫說明： 初步估算未來 3 年各細分市場的收入總量，清晰描述各市場機會的大小和戰(zhàn)略價值 扼要描述各細分市場的特點：在不同階段的發(fā)展特點，相互影響，確定各自在整體戰(zhàn)略中的定位未來三年新建房地產：收入 2210 萬元未來三年工福戶、工商戶：收入 210 萬元未來三年液化氣：收入 1050 萬元未來三年集體報裝戶：收入 1040 萬元未來三年管道液化氣改造：收入 50 萬元未來機會市場特征描述：工商戶、工福戶市場：屬于自然增長的易開發(fā)易流失市場，必須保證開發(fā)的成功率屬必爭市場。新建房地產市場：利用相關支持政策確保 90%的開發(fā)率，屬必爭市場。集體報裝戶市場：營造市場環(huán)境，改善公關環(huán)境與優(yōu)勢，開發(fā)率 80%屬必爭市場。液化氣市場：是燃氣市場中長期將在相當長的時間內存在的市場，我們的工作是保證業(yè)務的盈利和其他對手的發(fā)展，屬于守衛(wèi)市場。管道液化氣改造市場：通過市場調整，部分用戶實現過渡。 3．未來三年城市燃氣主要細分市場增長趨勢預測 撰寫說明： 每年的市場容量（開口氣量、戶數） 每年的增長或者減少趨勢 開發(fā)的難度和關鍵（包括競爭、政策、用戶和客戶對新奧和管道天然氣的認可程度等）未來三年由于不確定因素的變化，可能會出現市場情景，我們將根據樂觀情況預測萊陽新奧發(fā)展狀況。a．增長趨勢預測的相關假設7 / 25不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況管線鋪設速度政府政策公布時間 2022 年出臺價格政策、環(huán)保政策2022 年下半年出臺價格政策、環(huán)保政策2022 年出臺價格政策、環(huán)保政策2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產市場的增長速度3000 戶（35%）3000 戶（35%）2500 戶（30%）2500 戶（30%）2300 戶（27%）2125 戶（25%）2380 戶（28%）2125 戶（25%）1700 戶（20%）工商戶、工福戶新增速度1000m3（29%）1000m3（29%）1500m3（42%）900m3（25%）900m3（25%）1050m3（30%）700m3（20%）700m3（20%）900m3（25%）集體報裝戶發(fā)展速度900 戶（22%）1500 戶（38%）1600 戶（40%）800 戶20%1400 戶35%1400 戶35%800 戶20%1200 戶30%1200 戶30%管道液化氣改造速度200 戶（20%）300 戶（30%）500 戶（50%）100 戶（10%）200 戶（20%）400 戶（40%）50 戶（5%）200 戶（20%）300 戶（30%）液化氣市場的發(fā)展1200 噸（40%）1000 噸（30%）800 噸（30%）1000 噸（30%）900 噸（30%）900 噸（30%）750 噸（25%）750 噸（25%）750 噸（25%）其它假設因素新建房產相關假設： 房產的銷售面積與住宅竣工面積同比增長，銷售面積/住宅面積=80% 萊陽平均新建房產的平均住宅面積 100 平米（2022 ）年 萊陽房地產開發(fā)已經進入穩(wěn)定增長時期（人均年收入持續(xù)大于 3013 元人民幣） 工商戶、工福戶的相關假設： 市區(qū)內的主要工商戶部分使用液化氣 集體舊房報裝戶的相關假設： 可開發(fā)量很少，只有新建住宅發(fā)展量的 25% 液化氣管道的相關假設： 第一年幾乎不對液化氣管道進行改造 成片實施液化氣管道改造－2022 年成員公司房地產新建戶數的增長速度（單位：戶）預測依據：2022 年萊陽市處在開發(fā)新區(qū)階段，根據規(guī)劃要求，市區(qū)發(fā)展中心側重東西兩區(qū)，新增房產開發(fā)屬于高峰時期。萊陽市屬縣級城市，外來人口較少，依據房產銷售情況，房產開發(fā)處于飽合狀態(tài)，將穩(wěn)中有降。萊陽 2022 年以前，大部分房產開發(fā)屬小戶型住宅，目前平均每戶的住房面積在 100 平米左右。未來房地產戶開發(fā)需要解決的關鍵問題： 萊陽市房地產開發(fā)單位實力較差，資金不足，30002500300020222500300035002022 2022 20228 / 25影響工程款的回收。 房地產開發(fā)商資金回籠較慢，將會影響房地產開發(fā)，推遲開發(fā)計劃。－2022 年萊陽公司新增工福戶的增長速度 單位：方/日預測依據：目前萊陽重點大型企業(yè)采用燃煤、燃油鍋爐較多，改造將使企業(yè)有大量資金投入，限于目前條件，改造機會很少。萊陽市屬于縣級小型城市，政府相關支持力度和環(huán)保政策出臺支持不夠，影響市場發(fā)展。西部工業(yè)園區(qū)有取消小型燃煤鍋爐的意向，將給我們帶來發(fā)展燃油用戶改造的機會。未來工商戶、工福戶開發(fā)需要解決的關鍵問題：萊陽市具有實力的企業(yè)不多，（例如：全年利稅 50 萬元以上的企業(yè)只有 30 家）以此支付大量資金將有很大困難。大部分企業(yè)沒有發(fā)展使用天然氣的計劃，新增或改造設備將有很大困難。 萊陽引入外資企業(yè)相對較少，工業(yè)發(fā)展速度比較慢。 氣源問題：壓縮天然氣無法保障大型工業(yè)用戶的用氣，從氣價方面也限制著一定的市場開發(fā)。二、提高業(yè)績的關鍵措施1. 2022－2022 年公司整體戰(zhàn)略撰寫說明： 公司在 2022－ 2022 年的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略任務，這是確定市場開發(fā)戰(zhàn)略的前提內部 萊陽新奧燃氣屬合資企業(yè)，人員調配和企業(yè)宣傳將是企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，貫徹新奧管理模式將成為企業(yè)管理的重要因素。經營環(huán)境