某地產(chǎn)項(xiàng)目下半年?duì)I銷(xiāo)策略計(jì)劃-文庫(kù)吧
2024-07-31 22:29 本頁(yè)面
【正文】 最有效的客戶(hù)，同時(shí)通過(guò)激勵(lì)機(jī)制給聯(lián)動(dòng)方以銷(xiāo)售積極性和尋找客戶(hù)的熱情。由本項(xiàng)目銷(xiāo)售員進(jìn)行殺客與簽單，獲得成交的，獲取相應(yīng)的銷(xiāo)售提傭。操作流程：（1） 項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解各樓盤(pán)、各中介銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提傭機(jī)制及提傭金方式，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的提傭制度。（2） 項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理與第三方平臺(tái)在局部范圍內(nèi)（包頭昆區(qū)各售樓處銷(xiāo)售員、二手中介機(jī)構(gòu)）進(jìn)行溝通與洽談，明確合作小組或個(gè)人間的合作意向。（3） 組織合作人員及單位參觀項(xiàng)目，并由項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理作關(guān)于項(xiàng)目的系統(tǒng)細(xì)致培訓(xùn)。（4） 參與聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售員及中介經(jīng)紀(jì)人需親自帶領(lǐng)意向客戶(hù)到售樓處門(mén)口，由本項(xiàng)目駐場(chǎng)銷(xiāo)售員帶領(lǐng)進(jìn)場(chǎng)（聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售人員不得擅自帶領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)）。（5） 制定專(zhuān)門(mén)的“客戶(hù)確認(rèn)表”，由銷(xiāo)售經(jīng)理在接待前臺(tái)做好客戶(hù)登記，并由當(dāng)班銷(xiāo)售員進(jìn)行接待流程；（6） 如該客戶(hù)最終成交，則中介公司獲取客戶(hù)介紹傭金；提傭機(jī)制：以高于各樓盤(pán)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售其自家樓盤(pán)所提傭點(diǎn)數(shù)及金額（一般為萬(wàn)分之五左右），根據(jù)初步預(yù)測(cè)，按千分之三（稅后）（以100萬(wàn)每套計(jì)，可提傭3000元，以80萬(wàn)每套計(jì)，每套可提傭2400元）資金來(lái)源：此費(fèi)用從營(yíng)銷(xiāo)推廣（營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)）費(fèi)用中支取。注意事項(xiàng)：全過(guò)程開(kāi)發(fā)商不出面，由國(guó)商代辦；傭金：參與聯(lián)動(dòng)的其他樓盤(pán)銷(xiāo)售員、中介公司所得傭金由開(kāi)發(fā)商支付，具體傭金金額由三方協(xié)商確定；參與聯(lián)動(dòng)的成交房源，與售樓處享受同等優(yōu)惠（如團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠）。成交確定方式：客戶(hù)最終成交的，即由項(xiàng)目銷(xiāo)售員、成交客戶(hù)兩人當(dāng)場(chǎng)通過(guò)電話(huà)通知聯(lián)動(dòng)人員前往售樓處領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，帶看人員憑“客戶(hù)確認(rèn)單”（帶看人員聯(lián)）至售樓中心領(lǐng)取獎(jiǎng)金。(自通
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