某地產(chǎn)上半年工作總結(jié)與下半年推廣計(jì)劃-文庫(kù)吧
2024-12-29 05:00 本頁(yè)面
【正文】 40套，產(chǎn)品形式包括獨(dú)棟別墅、雙拼別墅、洋房，其中洋房 216套，獨(dú)棟 28套，雙拼 96套。面積區(qū)間：獨(dú)棟面積： 400500㎡；雙拼面積： 300平米左右；洋房： 130250㎡ 。由新加坡吉寶集團(tuán)的成員公司惠升置業(yè)所投資開(kāi)發(fā)，位于中新生態(tài)城核心腹地龍海高爾夫球場(chǎng)之內(nèi)， 營(yíng)城湖水岸環(huán)繞；京津塘 1號(hào)線， 2號(hào)線、津?yàn)I高速、中央大道、規(guī)劃中的輕軌等交通網(wǎng)絡(luò)直通生態(tài)城，增值潛力無(wú)限。 平面圖動(dòng)態(tài)：目前由于濱海整體市場(chǎng)低迷、其延長(zhǎng)蓄水期，具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間待定。開(kāi)盤(pán)時(shí)間現(xiàn)已推遲東疆港板塊蓄客嚴(yán)重不足，開(kāi)盤(pán)遙遙無(wú)期東海岸項(xiàng)目動(dòng)態(tài)： 東海岸外展場(chǎng) 2023年 7月開(kāi)放進(jìn)行蓄客。售樓處、樣板間2023年 10月對(duì)外開(kāi)放，現(xiàn)會(huì)員招募已開(kāi)始。 7月 21日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，首推 56套房源，排卡驗(yàn)資 44組，最終認(rèn)購(gòu) 25套，在蓄客將近一年的情況下，成交不是很理想。產(chǎn)品形式：高層面積區(qū)間： 60150平米總占地面積： 總建筑面積： 38萬(wàn)平米容積率： 瞰海軒項(xiàng)目動(dòng)態(tài)： 瞰海軒項(xiàng)目將開(kāi)盤(pán) 8棟樓座，為 1 2 27層到頂?shù)母邔樱?2梯 4戶(hù)和 2梯 6戶(hù)?，F(xiàn)正在進(jìn)行會(huì)員招募（免費(fèi)入會(huì)，并可享受購(gòu)房 98折優(yōu)惠）。 該項(xiàng)目于 2023年 7月外展場(chǎng)開(kāi)放，原定于 2023年 4月份開(kāi)盤(pán)，目前由于排卡客戶(hù)較少，項(xiàng)目將延長(zhǎng)開(kāi)盤(pán)時(shí)間。產(chǎn)品形式：高層面積區(qū)間： 58137平米總占地面積： 總建筑面積： 30萬(wàn)平米容積率： 三、上半年現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)推廣時(shí)時(shí)跟進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)逐漸發(fā)力市場(chǎng)冷淡、目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注持續(xù)低迷 受?chē)?guó)家政策影響，別墅項(xiàng)目市場(chǎng)對(duì)比其他產(chǎn)品類(lèi)型市場(chǎng)的持續(xù)走低更為冷清，目標(biāo)客戶(hù)群體更多需依靠銷(xiāo)售人員自己尋找挖掘，如對(duì)大 重點(diǎn)企業(yè)、圈層人群、機(jī)關(guān)單位等進(jìn)行積極拓展。 相比現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)主動(dòng)到訪而言，客戶(hù)的積累主要以 短信 投放后的電話咨詢(xún)以及銷(xiāo)售人員的 電話 CALL客 為主。截止到 2023年 6月 30日，力高 陽(yáng)光海岸項(xiàng)目累計(jì)到訪 62組（含 6組電轉(zhuǎn)訪），累計(jì)電話咨詢(xún) 195組，累計(jì)電話CALL客意向 95組?？蛻?hù)年齡統(tǒng)計(jì)分析從圖表上看，到訪客戶(hù)多以 3550歲左右的人士為主要意向群體 ,這部分人群相對(duì)事業(yè)與家庭較穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和實(shí)力，購(gòu)房也多以改善為購(gòu)買(mǎi)目的。年齡稍微年輕的客戶(hù)群體也是較多的關(guān)注項(xiàng)目的高層產(chǎn)品，應(yīng)該可以確定為剛需客戶(hù)。從圖表分析，我項(xiàng)目客戶(hù)無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)到訪還是來(lái)電客戶(hù)都是以 濱海新區(qū)本地客戶(hù)為主要客戶(hù)資源 ，可以看出絕大多數(shù)客戶(hù)都把在本地置業(yè)作為置業(yè)首選，相較之下外阜客戶(hù)關(guān)注較少，也有個(gè)別客戶(hù)抱著休閑投資的目的進(jìn)行咨詢(xún)，但這部分群體相對(duì)較薄弱?？蛻?hù)居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)分析陽(yáng)光海岸客戶(hù)來(lái)電客戶(hù)關(guān)注度分析2023年 11月 2023年 6月來(lái)電客戶(hù)客戶(hù)關(guān)注度分析圖2023年 11月 2023年 6月來(lái)訪客戶(hù)客戶(hù)關(guān)注度分析圖蓄客時(shí)間短，目前客戶(hù)量不足，需要利用下半年時(shí)間進(jìn)行有效蓄客。 截止到 2023年 6月 30日，陽(yáng)光海岸通過(guò)媒體推廣、篩選后累計(jì)有效來(lái)電 195組，來(lái)訪 62組，合計(jì) 243組，客戶(hù)蓄客量較低。因此，我們發(fā)現(xiàn)。我們?cè)撛趺醋?？四、下半年工作思路線上塑形象 線下挖渠道線上 形象塑造拓客啟動(dòng)期7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)快速收客期 蓄客沖刺期（認(rèn)籌）開(kāi)盤(pán)籌備期（含開(kāi)盤(pán)）根據(jù)開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)調(diào)整線上推廣策略：變大眾媒體轟炸為活動(dòng)事件滲透廣告推廣遵循廣告推廣遵循 3原則：原則：項(xiàng)目的新聞性： 以純海居
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