某地產(chǎn)上半年工作總結(jié)與下半年推廣計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-01-12 05:00本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品。勤修內(nèi)功 攘外必先安內(nèi)提升銷售人員整體質(zhì)素： 因?yàn)橹挥辛私饽繕?biāo)客戶生活，才能真正了解其需求。 陽(yáng)光曼哈頓【 大型活動(dòng) 】陽(yáng)光海岸項(xiàng)目推介會(huì)天津海居高峰論壇活動(dòng)時(shí)間： 12月（客戶排卡活動(dòng)） 、園林設(shè)計(jì)單位等 五方視角圓桌會(huì)議規(guī)劃天津海居格局四大活動(dòng)目的：議題： 展望濱海旅游區(qū)未來(lái)格局媒體支持： 多方報(bào)道，盤活板塊人氣視角： 以承辦方出現(xiàn)，強(qiáng)化公益形象話題： 名博互動(dòng)，炒作天津海居排卡、收取誠(chéng)意金：以現(xiàn)金優(yōu)惠、優(yōu)先選房權(quán)，會(huì)所會(huì)員資格為噱頭，收取誠(chéng)意金，夯實(shí)蓄水客戶。 瑞士花園合肥 項(xiàng)目植入之三：軟宣為事件正名軟文和線上的推廣傳播中，緊抓住 “ 建造媽祖圣像，協(xié)辦文化節(jié) ” 兩大關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行傳播，增強(qiáng)官方性。贏得信眾的支持。 商機(jī)創(chuàng)造 世界經(jīng)濟(jì)系列論壇企業(yè)家交流平臺(tái) everything 名牌商學(xué)院定點(diǎn)授課課堂 somethingToofknow 用愛(ài)心演繹人生奢華『 陽(yáng)光海岸商學(xué)院 』企業(yè)家提升 整合資源擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任 因此，我們發(fā)現(xiàn)?？蛻艟幼^(qū)域統(tǒng)計(jì)分析陽(yáng)光海岸客戶來(lái)電客戶關(guān)注度分析2023年 11月 2023年 6月來(lái)電客戶客戶關(guān)注度分析圖2023年 11月 2023年 6月來(lái)訪客戶客戶關(guān)注度分析圖蓄客時(shí)間短，目前客戶量不足，需要利用下半年時(shí)間進(jìn)行有效蓄客。年齡稍微年輕的客戶群體也是較多的關(guān)注項(xiàng)目的高層產(chǎn)品，應(yīng)該可以確定為剛需客戶。 陽(yáng)光海岸項(xiàng)目累計(jì)到訪 62組（含 6組電轉(zhuǎn)訪），累計(jì)電話咨詢 195組，累計(jì)電話CALL客意向 95組。 相比現(xiàn)場(chǎng)客戶主動(dòng)到訪而言，客戶的積累主要以 短信 投放后的電話咨詢以及銷售人員的 電話 CALL客 為主。 受國(guó)家政策影響，別墅項(xiàng)目市場(chǎng)對(duì)比其他產(chǎn)品類型市場(chǎng)的持續(xù)走低更為冷清，目標(biāo)客戶群體更多需依靠銷售人員自己尋找挖掘，如對(duì)大 重點(diǎn)企業(yè)、圈層人群、機(jī)關(guān)單位等進(jìn)行積極拓展。 該項(xiàng)目于 2023年 7月外展場(chǎng)開(kāi)放，原定于 2023年 4月份開(kāi)盤，目前由于排卡客戶較少，項(xiàng)目將延長(zhǎng)開(kāi)盤時(shí)間。產(chǎn)品形式：高層面積區(qū)間： 60150平米總占地面積： 總建筑面積： 38萬(wàn)平米容積率： 瞰海軒項(xiàng)目動(dòng)態(tài)： 瞰海軒項(xiàng)目將開(kāi)盤 8棟樓座，為 1 2 27層到頂?shù)母邔樱?2梯 4戶和 2梯 6戶。售樓處、樣板間2023年 10月對(duì)外開(kāi)放，現(xiàn)會(huì)員招募已開(kāi)始。 平面圖動(dòng)態(tài)：目前由于濱海整體市場(chǎng)低迷、其延長(zhǎng)蓄水期，具體開(kāi)盤時(shí)間待定。面積區(qū)間：獨(dú)棟面積： 400500㎡；雙拼面積： 300平米左右；洋房： 130250㎡ 。但是目前產(chǎn)品手冊(cè)、戶型圖還沒(méi)有出街、項(xiàng)目動(dòng)作緩慢。產(chǎn)品形式：高層 、聯(lián)排、 雙拼、獨(dú)棟首期總建筑面積約 17萬(wàn)㎡容積率為 綠化率為 35%別墅面積區(qū)間在 600㎡ 1500㎡。由于別墅市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重、存量較大、亮點(diǎn)不足，購(gòu)買別墅客群有限，新亮相別墅項(xiàng)目均受到不同程度的沖擊。首次列出住宅項(xiàng)目容積率不得低于 地產(chǎn)用地供應(yīng)管理，對(duì)用地容積率控制標(biāo)準(zhǔn)作出的限定保持一致。供多需少 成交低迷舌尖上的天津別墅市場(chǎng)別墅類房地產(chǎn)首次進(jìn)入限制禁止用地目錄 根據(jù)國(guó)土資源部、國(guó)家發(fā)展改革委日前聯(lián)合印發(fā)的通知， 《 限制用地項(xiàng)目目錄 (2023年本 )》 和 《 禁止用地項(xiàng)目目錄 (2023年本 )》 即日頒布實(shí)施。 5月份開(kāi)發(fā)企業(yè)推盤意愿強(qiáng)烈，推貨量比 4月份高出近 60個(gè)百分點(diǎn)；伴隨著供應(yīng)量的大幅增長(zhǎng)，存量持續(xù)增長(zhǎng)，目前整體商品房存量已經(jīng)高達(dá) 萬(wàn)平米，出
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