某地產(chǎn)上半年工作總結(jié)與下半年推廣計(jì)劃-資料下載頁
2025-01-08 05:00本頁面
【正文】 釋放項(xiàng)目信息、釋放全名營銷及其他獎(jiǎng)勵(lì)措施方案；獲得直接有效的客戶資源，便于后期產(chǎn)品推介等活動(dòng)；渠道拓展小組（合富特種兵）拓展工具 :IPAD數(shù)字化、項(xiàng)目手冊(cè)、拓展禮品等目標(biāo)蓄客 130組社區(qū)拓展資源通過對(duì)高端社區(qū)的渠道宣傳，擴(kuò)大本案在濱海新區(qū)的影響力和知名度，并且搜集本案目標(biāo)群體；811月渠道拓展小組通過社區(qū)的宣傳，搜集 75組高端目標(biāo)客戶群體；全民營銷團(tuán)購：通過拓展 針對(duì)周邊企業(yè)及政府官員，口碑營銷把握大客戶資源216。針對(duì)客群：附近的機(jī)關(guān)、企業(yè)的中高管；高爾夫俱樂部會(huì)員；當(dāng)?shù)貙?shí)力客戶；216。團(tuán)購原則：有針對(duì)性向如上客群釋放項(xiàng)目信息， 5人以上團(tuán)購給予一定點(diǎn)位的優(yōu)惠，在小圈層內(nèi)持續(xù)制造話題，進(jìn)行口碑傳播；請(qǐng)進(jìn)來 全民營銷。全民營銷。“ 老帶新 ” ：運(yùn)用全名營銷給予老業(yè)主 1萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)之外，額外贈(zèng)送老業(yè)主 1年物業(yè)費(fèi)用，是老業(yè)主真正得到實(shí)惠?？蛻艟S系：“ 老帶新 ” ，購房可專享項(xiàng)目會(huì)所、高爾夫、游艇俱樂部會(huì)籍“ 專享會(huì)籍 ” ：凡是購買本項(xiàng)目的客戶，均享用臨近的高爾夫球場(chǎng) \游艇俱樂部的會(huì)籍一年，或視項(xiàng)目會(huì)所的經(jīng)營狀態(tài)，以會(huì)所服務(wù)作為附加值進(jìn)行贈(zèng)送，促進(jìn)成交。請(qǐng)進(jìn)來 圈層老帶新。全民營銷工作方式：l選擇銀行、地產(chǎn)及與高端客戶有接觸行業(yè)的工作人員發(fā)展為特種兵；l采用項(xiàng)目推介會(huì)、私家宴方式與其接觸，并保持定期電話溝通，傳遞聯(lián)動(dòng)成功案例，激勵(lì)推介。執(zhí)行建議：l與特種兵的推介，直接、簡(jiǎn)捷傳遞項(xiàng)目核心價(jià)值；l將地產(chǎn)（競(jìng)品項(xiàng)目、二手房）、銀行業(yè)作為特種兵拓展的重點(diǎn)；l聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)金吸引。只要確認(rèn)購買人為首訪，特種兵可以獲得全民營銷 1萬元獎(jiǎng)金資格“ 合富特種兵 ” ， 變被動(dòng)營銷為主動(dòng)行銷。備注：合富特種兵將于本月正式啟動(dòng)“ 老板營銷 ”核心策略：讓老板們成為推銷員！利用老板們（各合作公司層面）的人脈，為項(xiàng)目搭建客戶平臺(tái)，人脈拓展遠(yuǎn)比陌生渠道拓展有效得多！全面啟動(dòng)人力渠道拓展，各類渠道，各地商會(huì)資源的發(fā)動(dòng)請(qǐng)進(jìn)來 裙帶關(guān)系。建議獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：老板推薦 1套獲得 1萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；推薦 2套獲得 2萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及高端私家海風(fēng)味宴會(huì)一次；推薦 3套（含 3套）以上可獲得每套 1萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并且獲得寶島 7日游活動(dòng)（限定 3口）；（可累計(jì)）備注：如果老板不要現(xiàn)金，則可以從購買者相應(yīng)減去房款、或者以會(huì)所會(huì)費(fèi)相抵消?！?媒體營銷” 核心策略：讓媒體們成為推銷員！利用媒體的人脈，為項(xiàng)目建設(shè)高端人士的 “ 口碑圈” ，在項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)，為媒體人士開辟專區(qū)接待，使項(xiàng)目高端貴族形象成為媒體圈的談資，向高端群體鋪開。向媒體釋放全民營銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；通過客服首訪確認(rèn)后，如果客戶購買，獲得獎(jiǎng)勵(lì)同樣視為老板營銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。客戶夯實(shí)期11月力高品牌中國行12月力高陽光海岸大型產(chǎn)品推介會(huì)11月力高品牌中國行（線上朔形象已經(jīng)解析）通過力高品牌中國行，進(jìn)一步增加目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)力的印證；想陽光海岸客戶釋放項(xiàng)目進(jìn)度信息，增加客戶關(guān)注度；12月 力高陽光海岸大型產(chǎn)品推介會(huì)時(shí)間： 12月底地點(diǎn)：陽光海岸會(huì)所或者高檔大型酒店目標(biāo)群體：通過 811月份積累的客戶群體；推介會(huì)主講： ACOM景觀、產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念、物業(yè)管理理念；目的：通過涉外人士講解，拔高項(xiàng)目調(diào)性，同時(shí)通過私家宴會(huì)進(jìn)一步夯實(shí)客戶對(duì)項(xiàng)目的忠實(shí)度。為后期驗(yàn)資排卡奠定良好氛圍第一步，合富通過案場(chǎng)、渠道拓展蓄水蓄客；第二步，力高通過品牌行、推介會(huì)夯實(shí)客戶；第三步， 2023年年底驗(yàn)資、排卡篩選客戶真?zhèn)危恍〗Y(jié)：匯報(bào)結(jié)束THANKS
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