某公司商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書-文庫(kù)吧
2024-07-31 21:56 本頁(yè)面
【正文】 上，商務(wù)用戶可以隨心所欲發(fā)布任何消息，包括廣告、產(chǎn)品、品牌、促銷等等。信息經(jīng)由服務(wù)器處理后，將會(huì)收集匯總所有同類信息，做到商業(yè)信息的最有效的傳播。試想，一個(gè)服裝產(chǎn)商的新產(chǎn)品的發(fā)布，立刻會(huì)反饋給這家服裝產(chǎn)商的整條供應(yīng)連的所有節(jié)點(diǎn)，這對(duì)任何廠商來(lái)說(shuō)是極其高效的?！败浖Q”是本公司的第一版產(chǎn)品，它是基于因特網(wǎng)技術(shù)的，將小巧的客戶端和強(qiáng)大的服務(wù)端巧妙的結(jié)合起來(lái)。松散性和模塊性是它的最大的特點(diǎn)：用戶幾乎感覺不到這個(gè)軟件的存在，但是卻能很隨意的使用它提供的所有功能，而不會(huì)影響正常的網(wǎng)上沖浪；經(jīng)過(guò)巧妙設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)能夠很容易的得到擴(kuò)充，在開發(fā)出數(shù)據(jù)接口后，甚至可以開放接口規(guī)范，讓全球的愛好者都成為軟件的開發(fā)者。雖然“軟件名稱”的最終消費(fèi)群是項(xiàng)目的根本，但畢竟能夠盈利的關(guān)鍵在于商業(yè)應(yīng)用，因此，服務(wù)是這個(gè)項(xiàng)目的重頭戲。商業(yè)用戶將及時(shí)、有效的信息視若生命，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，合作取代了競(jìng)爭(zhēng)，可是商家，特別是小型的商家，沒有一個(gè)廣闊的信息交互頻道，表現(xiàn)為信息獲取和發(fā)布的無(wú)力性。“軟件名稱”一舉解決了這個(gè)問題！“軟件名稱”的特點(diǎn)就在于它為商業(yè)用戶提供了一個(gè)信息交互平臺(tái)?！败浖Q”將商業(yè)用戶的信息經(jīng)由專家匯總分類，商業(yè)用戶可以獲得經(jīng)過(guò)優(yōu)化整理的與之密切相關(guān)的信息，當(dāng)然，它也可以向特定的目標(biāo)群發(fā)布消息。而獲得如此高效的信息交易平臺(tái)的費(fèi)用僅僅只是數(shù)百元RMB／年。這個(gè)誘惑對(duì)商業(yè)用戶來(lái)說(shuō)不可謂不大。圖1：“軟件名稱”簡(jiǎn)圖信息流個(gè)人用戶用戶1用戶2用戶3．．．現(xiàn)金流信息流信息及現(xiàn)金流商業(yè)用戶制造商銷售商原材料提供商零售商“軟件名稱”1．營(yíng)銷2．軟件開發(fā)3．信息的組織管理市 場(chǎng)1．市場(chǎng)規(guī)模1999年，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到890萬(wàn)，2000上半年，必將突破1，000萬(wàn)，比當(dāng)初專家預(yù)測(cè)提前了2年，網(wǎng)絡(luò)的普及喚醒了電子商務(wù)的勃發(fā)。IDC調(diào)查顯示，2002年，互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)的總收入將達(dá)到11，000億美元，全球超過(guò)70%的大型關(guān)系將基于互聯(lián)網(wǎng)作交易。Gartner Group 的調(diào)查報(bào)告表明，商家對(duì)商家(B to B)。而與此項(xiàng)對(duì)照的是，由Forrester Research公司估算的商家對(duì)個(gè)人（B to C）消費(fèi)者市場(chǎng)額，則將從去年的 203 億美元增長(zhǎng)到2004年的1845億美元左右。同時(shí)，商家對(duì)個(gè)人（B to C)的電子商務(wù)模式正在我國(guó)各地區(qū)蓬勃的發(fā)展，據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)在因特網(wǎng)上的電子商務(wù)在今年將達(dá)到2700萬(wàn)美元，年平均增長(zhǎng)率為225% 。在中國(guó)，電子商務(wù)正在企業(yè)界如火如荼的展開，中國(guó)網(wǎng)上商店已經(jīng)從1999年初的一百家，發(fā)展到現(xiàn)在的六百多家，并正以每日平均誕生兩家的速度迅猛發(fā)展…2． 市場(chǎng)定位“軟件名稱”定位的對(duì)象主體是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)這一市場(chǎng)：據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)，中國(guó)各類中小企業(yè)數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%；在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中，60%的總產(chǎn)值來(lái)自于中小企業(yè)，并為社會(huì)提供了70%以上的就業(yè)機(jī)會(huì)，然而中小企業(yè)信息化程度卻十分落后，所以一個(gè)巨大的信息化市場(chǎng)正在形成，據(jù)有關(guān)部門的研究估算，中小企業(yè)對(duì)IT產(chǎn)品和服務(wù)的需求有650億元之多，中小企業(yè)將成為IT技術(shù)消費(fèi)的主力軍，但在他們走向信息化的道路中也存在眾多的瓶頸。以上的數(shù)字說(shuō)明了什么？即使是最保守的100元／年的服務(wù)費(fèi)，這也是一個(gè)1億元的龐大市場(chǎng)，更何況還有無(wú)法估計(jì)的增值服務(wù)?？紤]到中國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量還在高速增長(zhǎng)，我們假設(shè)其中75%的市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)，我們將會(huì)有75萬(wàn)的潛在用戶。我們的目標(biāo)是五年內(nèi)擁有50，000位商業(yè)用戶，即6．67%的市場(chǎng)滲透率。3． 客戶需求商業(yè)用戶希望有一個(gè)有效的信息傳播渠道，記載費(fèi)用最低的情況下使他們的信息盡可能快到達(dá)目標(biāo)群和反饋。這是一個(gè)廣闊、雙向、多點(diǎn)的渠道，制造商、銷售商、原材料提供商、零售商、最終用戶．．．整條價(jià)值鏈上的所有節(jié)點(diǎn)都構(gòu)成了渠道的一部分。為了更好的了解商業(yè)用戶需要的信息傳播渠道，我們對(duì)潛在的客戶廣泛征求了意見。大多數(shù)客戶對(duì)于我們提供的網(wǎng)上服務(wù)的價(jià)格很感興趣。討論結(jié)果顯示，以下問題
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