【正文】 最大的網(wǎng)上教育資源集散地，在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域樹立了良好的品牌和聲譽，是國內(nèi)最受歡迎、最具影響力和號召力的大型教育網(wǎng)站。（2） 資源可靠、深受信賴K12的網(wǎng)絡(luò)教育資源庫是全國第一家推出的，目前已開發(fā)出第四代產(chǎn)品。由于目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展比較迅速，無論從技術(shù)方面，還是投入的力度及內(nèi)容的組織管理，國內(nèi)還沒有任何一家企業(yè)或行政事業(yè)單位象K12公司這樣全力以赴地投入到遠(yuǎn)程教育課程教材資源的開發(fā)體系中，K12憑借資源建設(shè)方面的管理經(jīng)驗和對外的人力資源優(yōu)勢，可以承擔(dān)起此重任。K12的產(chǎn)品定位于面向中小學(xué)校、教委（校園網(wǎng)、城域網(wǎng)）、家庭的全系列教育教學(xué)應(yīng)用軟件與整體解決方案以及教育圖書教材等。（3） 種類齊全、品牌著名公司有5大系列100多種產(chǎn)品，既有從網(wǎng)站到軟件再到圖書等即有可看得見、摸得著的實物性產(chǎn)品，也有網(wǎng)絡(luò)型虛擬社區(qū)。這些產(chǎn)品受到行業(yè)內(nèi)的高度評價。 （4） 源于教育、服務(wù)于教育公司人員基本上來自于教育、IT行業(yè)，他們對國內(nèi)教育信息化事業(yè)了如指掌。之外，在所有教育軟件企業(yè)中，K12的產(chǎn)品線是最長的。學(xué)校和家庭可以根據(jù)自己的實際需要選用其中相應(yīng)的產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品可以為用戶提供統(tǒng)一安裝、統(tǒng)一用戶/認(rèn)證、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一界面的整體方案，消除了用戶的任何后顧之憂。成熟度：目前，公司的產(chǎn)品和服務(wù)正處在成熟完備階段。2000年公司首次開發(fā)了《K12教育資源庫》，此后我們進行了產(chǎn)品內(nèi)容的優(yōu)化和完善補充及PHP技術(shù)上的改進，分別形成資源庫的二代產(chǎn)品《K12智囊教育資源庫》和資源庫的三代產(chǎn)品《K12學(xué)科資源庫》和第四代產(chǎn)品《K12學(xué)科資源庫XP》、《多媒體數(shù)字閱覽室》、《K12數(shù)字圖書館》。校園網(wǎng)與教育城域網(wǎng)解決方案K12教育數(shù)碼港的各項產(chǎn)品經(jīng)過上萬所學(xué)校的使用，整體解決方案有近50個教育局用戶使用，公司的產(chǎn)品和服務(wù)正處在成熟完備階段。K12現(xiàn)有專職研發(fā)、技術(shù)支持、產(chǎn)品研究人員70人，100%以上具有高等學(xué)歷，其中研究員、副研究員、高級工程師、碩士研究生近30人。這支強大的技術(shù)和專業(yè)隊伍為公司產(chǎn)品及服務(wù)的成熟和完整性提供了有力的保障。市場準(zhǔn)入：國家政策為公司在教育信息化產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提供周到服務(wù)奠定了牢靠的基礎(chǔ)。教育部于2000年11月頒發(fā)文件要求在2010年前，要“校校開課”和“校校上網(wǎng)”，今后幾年內(nèi)將需要裝備聯(lián)網(wǎng)的多媒體網(wǎng)絡(luò)教室30萬50萬間；建設(shè)近10萬所校園網(wǎng)的學(xué)校和幾千個教育城域網(wǎng)。在5到10年內(nèi)總投入至少需要數(shù)千億人民幣的資金，其中教育軟件市場至少占其中的10%－20%。根據(jù)國家政策與目前中小學(xué)信息化發(fā)展需求可以判定，在這一領(lǐng)域最有發(fā)展前景的區(qū)域是教育教學(xué)應(yīng)用軟件市場的教育資源庫產(chǎn)品與校園網(wǎng)/城域網(wǎng)整體應(yīng)用解決方案，這正是我們目前正在從事、并已取得優(yōu)秀業(yè)績的工作。知識產(chǎn)權(quán)：自有知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。K12五大系列10多種整體產(chǎn)品已經(jīng)獲得計算機軟件著作權(quán)，并獲得中華人民共和國國家版權(quán)局頒發(fā)的著作權(quán)登記證書。K12能夠開發(fā)出如此眾多的、切實滿足教育需求的高技術(shù)產(chǎn)品，強大的技術(shù)力量也是一個重要保證。目前，K12同時擁有視頻服務(wù)軟件的核心技術(shù)和保證其發(fā)展的技術(shù)力量，擁有網(wǎng)站自動生成器、校園網(wǎng)站信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)程序編寫語言技術(shù)、基于IP的視頻點播廣播直播軟件、類資源管理器的資源瀏覽界面、亞秒級快速全文檢索系統(tǒng)、Web郵件系統(tǒng)、基于全文檢索的資源庫和電子閱覽室、基于項目反應(yīng)理論的WEB自動組卷和評測系統(tǒng)等等。技術(shù)壁壘：K12教育軟件尤其是教育數(shù)碼港，產(chǎn)品線最長，經(jīng)過近50教育局的使用，適合不同系統(tǒng)軟件平臺如Windows NT 、Linux、 Sun系統(tǒng)，不同數(shù)據(jù)庫如 Mysql 、SQL sever、 Oracle等，所有產(chǎn)品統(tǒng)一認(rèn)證，其它公司沒有一兩年的產(chǎn)品開發(fā)和市場用戶檢驗，難于達(dá)到K12目前的產(chǎn)品水平。核心技術(shù)的可控程度：我公司的核心技術(shù)一直掌握在公司核心技術(shù)骨干人員手里，這些骨干力量都是公司一手培養(yǎng)出來的，并擁有公司不同的股權(quán)，對公司的團隊、文化和發(fā)展非常認(rèn)同。三年來，公司的核心技術(shù)骨干力量沒有一人離開公司。公司的核心技術(shù)人員同公司的管理團隊一樣，都持有公司的股權(quán)，是公司的主要個人股東。他們的利益與公司的命脈息息相關(guān)，于此，公司的核心技術(shù)將永遠(yuǎn)掌握在公司的控制范圍內(nèi)。二、正在開發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，目前已逐步形成了學(xué)校教育軟件、教育文化（包括教育圖書和教育媒體）兩大業(yè)務(wù)板塊。在沒有融資之前，公司發(fā)展的策略是繼續(xù)完善、拓展和升級目前的產(chǎn)品體系，融資之后再發(fā)展家庭教育業(yè)務(wù)板塊。獨特性：由于現(xiàn)在正在開發(fā)的項目與現(xiàn)有的產(chǎn)品是一脈相承，是對已有產(chǎn)品的升級更新，所以，正在開發(fā)的產(chǎn)品與已有產(chǎn)品具備相似的特性。開發(fā)階段：為適應(yīng)市場需求，我們計劃擴大現(xiàn)有產(chǎn)品(主要是建庫王、建網(wǎng)通和網(wǎng)絡(luò)課程制作平臺等通用性較強的平臺類產(chǎn)品)的營銷范圍， 產(chǎn)品的改良能滿足除中小學(xué)之外的大中學(xué)校及企業(yè)需要，內(nèi)容包括產(chǎn)品內(nèi)容結(jié)構(gòu)的調(diào)整，包裝與產(chǎn)品名稱的重新設(shè)計等。對已有產(chǎn)品的開發(fā)和換代工作正在進行測試階段。如果有了資金的注入，這些活動將會得到迅速有效地完成，即便公司沒有合適的機會融到資金，公司將利用自有資金，也要使開發(fā)工作的成果逐漸化為產(chǎn)品，投向市場。市場準(zhǔn)入： 公司研究開發(fā)的產(chǎn)品符合我國教育事業(yè)發(fā)展的需求，公司擁有國內(nèi)頂尖的技術(shù)力量，牢固的市場及營銷渠道。公司將輕松地邁越市場的門檻，馳騁于國內(nèi)的校園、家庭及社會的不同角落。知識產(chǎn)權(quán)：公司除已獲得五大系列11種大型產(chǎn)品的計算機軟件著作權(quán)外，目前正在申報其它各項具體產(chǎn)品的計算機著作權(quán)。K12在不斷地改進以有的核心技術(shù)并加大對它們的技術(shù)研發(fā)能力等。技術(shù)壁壘：與現(xiàn)有技術(shù)的技術(shù)壁壘一樣，公司產(chǎn)品適合于不同系統(tǒng)軟件平臺如Windows NT 、Linux、 Sun系統(tǒng)，不同數(shù)據(jù)庫如 Mysql 、SQL sever、 Oracle等，所有產(chǎn)品仍將統(tǒng)一認(rèn)證， K12正在確定的產(chǎn)品水平將超越多數(shù)競爭對手的技術(shù)水平。核心技術(shù)的可控程度：我公司的核心技術(shù)一直掌握在公司核心技術(shù)骨干人員手里，通過加大這些人員在公司的持股比例，使他們永遠(yuǎn)樂于自己在公司的工作。三、未來計劃開發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)公司計劃未來重點發(fā)展以下三個方面的內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)型家教軟件： 網(wǎng)絡(luò)教材將和家教軟件、教輔圖書以及配套的教學(xué)資源庫結(jié)合開發(fā)進行。根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材，分高中、初中、小學(xué)三個學(xué)段，按照學(xué)期教學(xué)單元開發(fā)成系列網(wǎng)絡(luò)教材、家教軟件以及配套的教輔圖書。教輔圖書和教學(xué)資源庫還可單獨分別向家庭和學(xué)校銷售發(fā)行。教育圖書領(lǐng)域：K12將主要參與中小學(xué)信息技術(shù)教育的學(xué)生教材、師資培訓(xùn)教材以及其它學(xué)科教輔資料等的編寫和發(fā)行。教育媒體領(lǐng)域：K12參與教育媒體領(lǐng)域，利用K12教育網(wǎng)站這個大型網(wǎng)絡(luò)教育媒體，將首先通過與北京教育音像報刊總社結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，承辦其《中小學(xué)信息技術(shù)教育》，再參與《現(xiàn)代教育報》等教育媒體的運作，并與K12教育網(wǎng)的“信息技術(shù)教育欄目”一起，將組成報紙、雜志、網(wǎng)站三位一體的中小學(xué)信息技術(shù)教育強勢媒體。待時機成熟時，如政策風(fēng)險不大或資金充裕，再參與“現(xiàn)代教育報”的運營和創(chuàng)辦“教師”、“學(xué)生”、“校長”等雜志，即全面介入教育媒體領(lǐng)域。獨特性：（1）圖文并貌、使用方便網(wǎng)絡(luò)教材的開發(fā)以最新的課程標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，并與傳統(tǒng)的書本教材配套，基于Web方式，以多媒體、情景式、交互式教學(xué)模式為主要特色，風(fēng)格多樣，同時包括大量文字、圖片、音視頻資源。以光盤和硬盤方式提供給教育城域網(wǎng)、校園網(wǎng)、小區(qū)上使用，也可制成CDROM光盤（含配套圖書），可在家庭的單機上使用。在網(wǎng)絡(luò)教材的開發(fā)過程中為K12教育資源庫積累成系列的素材，進一步豐富充實K12教育資源庫，同時也能促進K12其它全系列產(chǎn)品的市場銷售。網(wǎng)絡(luò)教材可在教育城域網(wǎng)、校園網(wǎng)、小區(qū)上使用，按照K12向?qū)W校銷售資源庫的數(shù)量，每年銷售30005000套是非?？尚械?。（2）重新洗牌、時機難得我國圖書市場是一個非常有前景的行業(yè)：每年近400億的銷售額，平均利潤一般穩(wěn)定在10%30%之間，是全國最賺錢的行業(yè)之一。但根據(jù)WTO要求，中國1年內(nèi)開放圖書零售業(yè)，3年內(nèi)要求開放圖書批發(fā)渠道業(yè)；目前出版和發(fā)行主渠道是典型的計劃經(jīng)濟，活力不足，太依賴行業(yè)保護政策，圖書行業(yè)缺乏IT產(chǎn)業(yè)運作模式和資本運作模式，圖書行業(yè)面臨重新洗牌的局面，我國圖書業(yè)70－80%是教育圖書市場，而其中的70—80%又是中小學(xué)教材，其它則是教輔資料等。（3）市場巨大、先人一步在我國媒體領(lǐng)域，教育媒體是其非常重要的組成部分，很多面向中小學(xué)學(xué)生的刊物如：英語學(xué)習(xí)、中國少年報、中國初中生報、中學(xué)語文報等，每期發(fā)行量可達(dá)數(shù)百萬份，一個在河南主辦的中小學(xué)電腦報，發(fā)行量竟也達(dá)50萬份。目前面向教育的刊物大多印刷質(zhì)量差、裝訂粗糙、內(nèi)容呆板，缺乏市場運作機制，活力不足，甚至很少有廣告出現(xiàn)，非常浪費媒體資源。因此，在教育媒體市場，潛力非常巨大。立項情況：這些計劃開發(fā)的產(chǎn)品及服務(wù)都已經(jīng)完成了立項工作并得到了公司董事會的批準(zhǔn)。一旦融資活動成功，公司將迅速實施即定計劃。開發(fā)方式：對于網(wǎng)絡(luò)型家教軟件的研發(fā)，K12憑借資源建設(shè)方面的管理經(jīng)驗和對外的人力資源優(yōu)勢，可以獨立地承擔(dān)起此重任。目前公司項目開發(fā)的前期需求和市場調(diào)研已完成。對于教育圖書領(lǐng)域，參與的形式是與一家有實力的出版社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在出版方面借助出版社的準(zhǔn)入政策，充分發(fā)揮K12教育網(wǎng)的品牌能力和在發(fā)行方面的市場銷售能力，謀求共同發(fā)展。針對教育媒體領(lǐng)域，K12參與教育媒體領(lǐng)域，將首先通過與北京教育音像報刊總社結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，承辦其《中小學(xué)信息技術(shù)教育》雜志入手，摸索經(jīng)驗，培養(yǎng)人才，根據(jù)時機條件，再承辦起現(xiàn)代教育報的“IT周刊”，并與K12教育網(wǎng)的“信息技術(shù)教育欄目”一起，將組成報紙、雜志、網(wǎng)站三位一體的中小學(xué)信息技術(shù)教育強勢媒體。待時機成熟時，如政策風(fēng)險不大或資金充裕，再參與“現(xiàn)代教育報”的運營和創(chuàng)辦“教師”、“學(xué)生”、“校長”等雜志，即全面介入教育媒體領(lǐng)域。第三章 市場分析一、行業(yè)分析市場需求高增長勢頭依舊。%，%。2002年全年的增長速度為24%，增長速度依然是非常高的。電子政務(wù)和教育信息化軟件是今后幾年軟件發(fā)展的重點領(lǐng)域。根據(jù)CCID的預(yù)測，教育信息化市場的總投資額在未來三年內(nèi)總投資還將以2628%的增長率進行增長。以教育城域網(wǎng)、校園網(wǎng)和遠(yuǎn)程教育建設(shè)為主體的教育信息化工程將大幅增大我國教育行業(yè)IT應(yīng)用方面的投資。未來發(fā)展空間廣闊。在20022004年中，預(yù)計以教育城域網(wǎng)、校園網(wǎng)、遠(yuǎn)程教育、資源建設(shè)增長比例最大。校園網(wǎng)建設(shè)作為教育行業(yè)信息化的核心將繼續(xù)保持主體地位，但所占的相對投資份額會逐漸下降。教育城域網(wǎng)、遠(yuǎn)程教育雖然在我國剛剛起步，但發(fā)展迅速，將成為繼校園網(wǎng)之后教育行業(yè)第二大的信息化領(lǐng)域。得益于教育城域網(wǎng)、校園網(wǎng)和遠(yuǎn)程教育的發(fā)展，資源建設(shè)在教育行業(yè)信息化中將逐漸興起。這一方面可以解決目前資源嚴(yán)重不足的問題，另一方面也有利于改善我國教育信息化領(lǐng)域的發(fā)展結(jié)構(gòu)，促進可持續(xù)發(fā)展。教育信息化總體市場分析：在2000年11月教育部的大力支持和鼓勵下，全國的校園網(wǎng)由2000年的6000多所學(xué)校一下子發(fā)展到2002年的16000多所，增長率高達(dá)260%以上，可見它的發(fā)展速度是相當(dāng)驚人的，國家相關(guān)政策對教育信息化的發(fā)展起到了推波助瀾的作用，為我國教育事業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策后盾。根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)CCID 2001年年初發(fā)布的《中國信息化教育發(fā)展報告》顯示。但根據(jù)我們從全國各地掌握的情況，并且2002這一數(shù)字還在繼續(xù)的攀升。根據(jù)2002年各地市場反饋的情況，校園網(wǎng)以及城域網(wǎng)正在以更猛烈的勢頭在全國各地如火如荼地開展起來，預(yù)計2003年將達(dá)到校園網(wǎng)和城域網(wǎng)建設(shè)的一個新的高潮。根據(jù)近年的發(fā)展勢頭，我們預(yù)計今后510年內(nèi)將需要裝備聯(lián)網(wǎng)的多媒體網(wǎng)絡(luò)教室30萬間左右，建設(shè)10萬所校園網(wǎng)的學(xué)校。在510年內(nèi)總投入至少需要1，5002，000億人民幣的資金。中小學(xué)教育信息化市場需求非常強勁。教育信息化軟件市場分析：但隨著信息化硬件設(shè)施的逐漸建成，學(xué)校和教委就會發(fā)現(xiàn)硬件經(jīng)常閑置，無法實際應(yīng)用起來。這種情況被形象地比喻成“在路無車無貨”，其中，“路”就是計算機和網(wǎng)絡(luò)，“車”就是計算機軟件，“貨”就是教育資源。今天，這一觀點已經(jīng)被廣大師生、教育行政管理人員所廣泛認(rèn)可。我們的市場定位就是發(fā)展教育信息化行業(yè)中面向?qū)W校、教委（校園網(wǎng)、城域網(wǎng)）的全系列教育教學(xué)應(yīng)用軟件與整體解決方案。自在過去的近10年中，這個市場已經(jīng)處于漸露崢嶸的高速發(fā)展階段，并塑造出如科利華、K12這樣以教育信息化起家并聞名全國的企業(yè)。這個行業(yè)是目前市場容量巨大、發(fā)展速度最快、最被看好的為數(shù)不多的領(lǐng)域之一。保守地分析，教育軟件市場應(yīng)在5－10年內(nèi)達(dá)到100億元的市場銷售額， 占教育信息化市場總?cè)萘?，5002，000億的不到10%，這僅僅是最保守的估計?？陀^的說，目前教育信息化市場形式一片大好，面對的挑戰(zhàn)主要是來自于如何更好地縮短產(chǎn)品進入市場的時間和后期服務(wù)的跟進等問題。二、目標(biāo)市場分析我們的產(chǎn)品定位是面向中小學(xué)校、教委（校園網(wǎng)、城域網(wǎng)）、家庭的全系列教育教學(xué)應(yīng)用軟件與整體解決方案以及教育圖書教材等。教育教學(xué)應(yīng)用類軟件：此類產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要是開展信息技術(shù)教育的學(xué)校和家庭。此類產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)資源教學(xué)系列、網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)系列、網(wǎng)絡(luò)評測系列、網(wǎng)絡(luò)視頻系列、中心網(wǎng)站系列等5大系列100多個品種的產(chǎn)品，幾乎涉及中小學(xué)教育信息化所有方面，能夠滿足學(xué)校教育教學(xué)的全方位需要。在所有教育軟件企業(yè)中，K12的產(chǎn)品線是最長的。學(xué)校和家庭可以根據(jù)自己的實際需要選用其中相應(yīng)的產(chǎn)品。教育城域網(wǎng)整體應(yīng)用解決方案：此類產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要是開展城域網(wǎng)建設(shè)的各地教委。本方案是在K12全系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將所有產(chǎn)品無縫整合到一起，為城域網(wǎng)/校園網(wǎng)提供的大平臺版整體解決方案，其具有“統(tǒng)一安裝、統(tǒng)一用戶/認(rèn)證、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一界面”的特點，深入教委用戶喜愛。教育文化產(chǎn)品：（1） 雜志2001年底與北京教育音像報刊總社正式簽訂關(guān)于《中小學(xué)信息技術(shù)教育》雜志合作的協(xié)議，2002年1月正式創(chuàng)辦雜志，內(nèi)容、廣告、發(fā)行、編務(wù)及雜志相關(guān)的經(jīng)營活動已全面步入正軌。200