【正文】 .................................................................................................................................2一、市場(chǎng)計(jì)劃 ......................................................................................................................................................2二、銷售策略 ......................................................................................................................................................2實(shí)時(shí)銷售方法 ...........................................................................................................................................2產(chǎn)品定位 ...................................................................................................................................................2三、銷售渠道與伙伴 ..........................................................................................................................................2四、銷售周期： ..................................................................................................................................................2五、定價(jià)策略 ......................................................................................................................................................2產(chǎn)品、服務(wù)： ...........................................................................................................................................2產(chǎn)品/服務(wù) B ..............................................................................................................................................2六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； ..................................................................................................................................................2貿(mào)易展銷會(huì) ...............................................................................................................................................2廣告宣傳 ...................................................................................................................................................2新聞發(fā)布會(huì) ...............................................................................................................................................2年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) .............................................................................................................................2國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 .......................................................................................................................................2其它促銷因素 ...........................................................................................................................................2貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) ...............................................................................................................................2直接郵寄 ...................................................................................................................................................2七、社會(huì)認(rèn)證 ......................................................................................................................................................2第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ..................................................................................................................................................2一、財(cái)務(wù)匯總 ......................................................................................................................................................2二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 ..............................................................................................................................................2三、資金需求 ......................................................................................................................................................2四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 ..............................................................................................................................................2五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： ......................................................................................................................................2六、現(xiàn)金流量表： .........................................................................................................3 錯(cuò)誤！未定義書簽。3 / 33第一章 摘 要如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段/ 商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱] 的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/ 專業(yè)公司/直屬分社/ 專業(yè)分公司 /有限責(zé)任公司]，法定地址：[ 標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段 ]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡 /市場(chǎng)擴(kuò)大/ 銷售量提高] 。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到 [X]元，稅前利潤(rùn)為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤(rùn)為[X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3) 增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品] 。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些] ：簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等） ，市場(chǎng)機(jī)遇（ XXXX 年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到 XXX 元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元） 。現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[ 有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售/銷售辦事處/ 或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。4 / 33由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[你公司名稱] 目前提供[ 具體數(shù)量] 種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào) ]?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步/發(fā)展/ 成熟]階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的 其它技術(shù) ]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[ 起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[ 請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程] 中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素]。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[ 專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等 ]市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向] 。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù) [資料來(lái)源]的調(diào)查顯示，[ 最近的日期] 這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬(wàn)元；根據(jù) [資料來(lái)源] 的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200X] 年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市