【正文】 業(yè)代理機(jī)構(gòu)。各類保險(xiǎn)中介從業(yè)人員不足百萬，平均每1300人中僅有1名從業(yè)人員。面對擁有13億人口及經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的保險(xiǎn)資源，現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)及中介機(jī)構(gòu)已有些力不從心。1980年全國 ，1998年全國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入已達(dá)499億元；1999年全國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)1406億，保險(xiǎn)金額666427億元（其中40%以上的業(yè)務(wù)來自保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人代理人）。1998年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入683億元；1999年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入近879億元，保險(xiǎn)金額527744億元（其中80%以上的業(yè)務(wù)來自個(gè)人營銷員）。，%。保險(xiǎn)公司也由改革開放之初的1家發(fā)展到目前的29家，中外合資保險(xiǎn)公司5家，外資保險(xiǎn)分公司11家。另外3家中外合資保險(xiǎn)公司、1家外資保險(xiǎn)分公司正在籌建，目前各類專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)7家，此外，有17個(gè)國家和地區(qū)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在中國設(shè)立了196家代表處。我國保險(xiǎn)市場已初步形成以國有保險(xiǎn)公司為主體，中外資保險(xiǎn)公司并存，多家保險(xiǎn)公司競爭發(fā)展的新格局。167。. 陜西省市場調(diào)查分析就陜西而言，，至1999年底各類保費(fèi)收入增至26億元,盡西安市各類保費(fèi)收入已達(dá)10億元左右。陜西省人口4000萬人，作為省會(huì)城市的西安市也已達(dá)600萬人，全省在冊企業(yè)總數(shù)已達(dá)5萬余家，機(jī)動(dòng)車輛總數(shù)已逾120萬輛。但目前全省壽險(xiǎn)密度不足50元/人，而發(fā)達(dá)國家的壽險(xiǎn)密度已達(dá)300~600美元/人，面對如此廣闊的保險(xiǎn)市場和快速發(fā)展的趨勢，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在協(xié)調(diào)同保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，合理配置保險(xiǎn)中介資源，調(diào)整保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)競爭，建立和完善保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組織制度等方面將起到不可替代的作用。167。. 實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)167。 . 實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)勢 ⑴ 各股東均是地區(qū)性知名企業(yè)，在社會(huì)上有較高的信譽(yù)度； ⑵ 科學(xué)的經(jīng)營理念； ⑶ 強(qiáng)大的、高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍； ⑷ 適時(shí)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃； ⑸ 社會(huì)展業(yè)面廣； ⑹ 業(yè)務(wù)費(fèi)用底。167。 . 實(shí)施項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施實(shí)施項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有：非規(guī)范性競爭、內(nèi)部管理失常、境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊。167。 . 非規(guī)范性競爭 保險(xiǎn)業(yè)非規(guī)范性的直銷手段及向業(yè)務(wù)員、客戶直接支付回扣費(fèi)，并采用各種變通手段降低保費(fèi)，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競爭手段，必將造成專業(yè)保險(xiǎn)無立足之地，唯有政府相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管力度方能得到正常發(fā)展。167。 . 內(nèi)部管理失常公司內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制不健全，在財(cái)務(wù)管理方面，帳戶設(shè)置、保險(xiǎn)費(fèi)的收取程序、保險(xiǎn)單據(jù)的管理、展業(yè)人員的綜合素質(zhì)、敬業(yè)精神、內(nèi)部管理職能的松懈等，均可能造成對公司的毀滅性打擊。每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，重要收集整理這些周/月報(bào)。加強(qiáng)管理，提高管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對全體人員實(shí)行定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。167。 . 境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊我國加入WTO以后，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的建立，必將有總多的境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國，其先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制，將會(huì)對我國保險(xiǎn)業(yè)及保險(xiǎn)代理業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競爭壓力。因此，我們要加強(qiáng)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的規(guī)模化及規(guī)范化建設(shè)，搶先下手，首先占領(lǐng)市場，以迎接挑戰(zhàn)。167。公司成立之初，首先在西安市的城東、城西、城南、城北、城中、高新區(qū)、閆良區(qū)共設(shè)立七個(gè)辦事處；咸陽、寶雞等地 各設(shè)立三個(gè)辦事處；漢中、安康、商州、延安、渭南、榆林、銅川等地各設(shè)立兩個(gè)辦事處；楊凌高新區(qū)設(shè)立一個(gè)辦事處。在初步形成營銷網(wǎng)絡(luò)并得到一定的發(fā)展后，在向各區(qū)縣發(fā)展。167。 為了刺激未來的投資，公司每年將拿出利潤的10%作為對股東的投資回報(bào)。 利用公司各項(xiàng)優(yōu)勢，與境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)簽定保險(xiǎn)代理協(xié)議及與境外保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)聯(lián)手設(shè)立合資、合作保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)。167。167。. 項(xiàng)目主承辦企業(yè)—–xx企業(yè)集團(tuán)有限公司概況167。. xx企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩rxx企業(yè)集團(tuán)有限公司作為xx企業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)始建于1995年，注冊號(hào)為xx，注冊資金為人民幣13000萬元。經(jīng)過辛勤和赤誠鋪就的艱辛輝煌之路，xx企業(yè)集團(tuán)目前已形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為基礎(chǔ)，以高科技產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)，以醫(yī)療器械、有色金屬貿(mào)易為兩翼的互為依托、有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，成為一個(gè)融科工貿(mào)、金融、國際貿(mào)易、生物化工、電子、通訊、紡織、廣告、裝飾、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的，在海內(nèi)外擁有獨(dú)資公司9家，控股、參股公司八家，以及香港、美國、歐洲、東南亞等五家海外分公司，總資產(chǎn)近十億元的多元化、綜合性跨國企業(yè)集團(tuán)。167。. xx人的永恒信念：合作創(chuàng)造溝通信任 人與人之間有了溝通與合作，就會(huì)產(chǎn)生巨大的創(chuàng)造力；國與國之間有了溝通與合作，世界的進(jìn)步與和平就有了保障；人與自然有了溝通與合作，生態(tài)就會(huì)達(dá)到自然平衡；企業(yè)與企業(yè)之間有了溝通與合作，就會(huì)開拓出巨大的發(fā)展空間和創(chuàng)造出巨大的社會(huì)效益。 瑞森應(yīng)根植于這片古老的土地之中，并為她的繁榮與強(qiáng)盛不斷創(chuàng)造，不斷奉獻(xiàn)！167。. xx企業(yè)形象 憑借在企業(yè)文化、產(chǎn)品形象、職工與環(huán)境形象、企業(yè)信譽(yù)、公關(guān)形象以及經(jīng)營管理等方面的卓越表現(xiàn)，瑞森企業(yè)集團(tuán)榮獲“資信等級(jí)AA級(jí)”稱號(hào)。瑞森企業(yè)集團(tuán)有限公司并被評為陜西省納稅先進(jìn)企業(yè)。167。. xx的慈善事業(yè) 恩澤惠于時(shí)代，摯誠饋效社會(huì)。瑞森企業(yè)集團(tuán)從它誕生的那天起，一直在履行著作為社會(huì)的個(gè)體對社會(huì)所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，創(chuàng)業(yè)六年來先后向社會(huì)各界捐資達(dá)數(shù)十萬元人民幣。受到各級(jí)政府的稱贊和表揚(yáng)。這一切，都向世人展示出瑞森企業(yè)集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任感，所有的瑞森人也都能把自己的勞動(dòng)創(chuàng)造奉獻(xiàn)給社會(huì)為自豪，真正把自身的發(fā)展與 企業(yè)的發(fā)展融為一體。167。（股東）概況167。 xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司創(chuàng)立于1995年元月，屬集團(tuán)的大型骨干企業(yè)。公司注冊資本為人民幣壹千萬元，注冊號(hào)xx，公司總資產(chǎn) 6860萬元，為綜合開發(fā)二級(jí)資質(zhì)的專業(yè)化大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。公司主要從事房地產(chǎn)的綜合開發(fā)及配套建設(shè)，年開發(fā)量為10萬平方米。目前已開發(fā)有商住、商業(yè)、住宅小區(qū)等項(xiàng)目。167。 xx器械有限公司于1996年經(jīng)陜西省工商局批準(zhǔn)注冊，注冊資本為人民幣 3000萬元，總資產(chǎn)4000萬元，注冊號(hào)6100001002447。 xx醫(yī)療本著為人類生命做貢獻(xiàn)的企業(yè)宗旨，ISO9000為標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)、生產(chǎn)出了一批穩(wěn)定、可靠、高質(zhì)量的醫(yī)療產(chǎn)品，目前主要生產(chǎn)榮獲國家專利的手術(shù)縫合器系列和家庭保健系列、醫(yī)療電子系列產(chǎn)品，其中手術(shù)縫合器系列產(chǎn)品暢銷歐美 ，年出口創(chuàng)匯2000萬美元 。 xx醫(yī)療的目標(biāo)，家庭醫(yī)療保健應(yīng)用大全。167。5. 保險(xiǎn)代理營銷體系167。. 保險(xiǎn)代理公司的市場趨向 保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)最大限度地滿足保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展需求，保險(xiǎn)業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展在很大程度上依賴于保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其為促進(jìn)保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)資源有效配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體均衡，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展增加供給等方面有著積極的、重要的作用。同時(shí)也彌補(bǔ)了市場機(jī)制、價(jià)格機(jī)制方面的缺陷，促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)即定的發(fā)展目標(biāo)。 市場經(jīng)濟(jì)是一種開放性的經(jīng)濟(jì)體系，在公平競爭和法律許可的限度內(nèi)，產(chǎn)權(quán)主體以追求潛在收益為目標(biāo)的制度創(chuàng)新活動(dòng)不受人為的空間限制。這種以成本與收益為原則的組織制度將會(huì)是保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)組織發(fā)展的目標(biāo)。 開放保險(xiǎn)中介市場，引進(jìn)外資保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持以市場換技術(shù)，以市場換人才，加速培養(yǎng)我國保險(xiǎn)中介的經(jīng)營人才和管理人才 ，保護(hù)和扶植民族保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)。 21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單靠我國目前的“人海戰(zhàn)術(shù)”的展業(yè)方式，已不可能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的形式。當(dāng)今，國外保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)有向風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)管理方向發(fā)展的趨勢，這一走向?qū)ΡｋU(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)要求的技術(shù)含量會(huì)更高，我們現(xiàn)有的展業(yè)手段、營銷方式已根本無法應(yīng)對21世紀(jì)里保險(xiǎn)業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。因此，保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)向高技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移，盡可能地利用現(xiàn)代科技手段、信息技術(shù)、電腦軟件開發(fā)、經(jīng)營咨詢等高度知識(shí)密集型尖端技術(shù)，以促進(jìn)保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)在高起點(diǎn)、高技術(shù)含量的水平上迅速發(fā)展。167。. 保險(xiǎn)代理營銷分析167。近幾年,國家連續(xù)下調(diào)了存款利息并征收利息稅。購買保險(xiǎn)，不僅轉(zhuǎn)移了意外風(fēng)險(xiǎn)所帶來的經(jīng)濟(jì)損失，并且回報(bào)率高、免稅。167。. 市場的政治分析 國家目前對許多險(xiǎn)種實(shí)行強(qiáng)制性保險(xiǎn)或附加條件性的保險(xiǎn)，如：為解決對某些附加險(xiǎn)的需要，必須先購買期主險(xiǎn)等。167。. 市場的社會(huì)分析a. 私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，需要商業(yè)保險(xiǎn)人數(shù)增加。 ，；其中：。b. 意外事故迭連發(fā)生，規(guī)避事故損失的心理需求增大。1999年全國火災(zāi)事故發(fā)生數(shù)179955起, 因火災(zāi)事故原因死亡2744人，受傷4572人，損失折款143394萬元；其中：xx省火災(zāi)事故發(fā)生數(shù)2028起,因火災(zāi)事故原因死亡35人，受傷63人。1999年全國交通事故發(fā)生數(shù)412860起，因交通事故原因死亡83529人，受傷286080人，；其中：陜西省交通事故發(fā)生數(shù)10112起,因交通事故原因死亡2180人，受傷7258人。 、次數(shù)增大。167。167。 保險(xiǎn)代理公司是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)代理機(jī)構(gòu)。其業(yè)務(wù)范圍包括代理推銷財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)