【正文】 中國熱處理近年將呈迅速上升的態(tài)勢。而且由于北方熱處理的供需矛盾更加突出，其上升的態(tài)勢將更加顯著。我國汽車和航空工業(yè)近年來的良好發(fā)展勢頭，也是這一趨勢的有力保證。隨著我國建材業(yè)的興起和工具模具業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，我國對PVD技術(shù)的需求量將大大增加。：◆ 我國機械工業(yè)熱處理90%以上用電加熱?！?爐齡在30年以上的加熱爐占80%以上，70%在氧化氣中加熱。◆ 機械廠熱處理設(shè)備利用率和負(fù)荷平均在25%以下?！?汽車與通用件行業(yè)熱處理20年中變化最大，引進設(shè)備和技術(shù)最多，無氧化熱處理比重已達70%以上?！?熱處理全員勞動生產(chǎn)率不超過3萬元/人?！?我國PVD技術(shù)遠未普及，一部分涂層技術(shù)尚未過關(guān)，需到國外尋求解決。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和WTO的臨近，市場競爭將愈加激烈，市場對產(chǎn)品質(zhì)量的要求將愈加苛刻。以中國目前的熱處理和PVD水平，將很難滿足制造商的要求。所以近幾年我國將掀起技術(shù)引進的熱潮，熱處理設(shè)備將向自動化、無氧化方向發(fā)展。PVD將得到更廣泛的應(yīng)用。而且隨著國際經(jīng)營理念的引進，我國熱處理和PVD的專業(yè)化趨勢將得到強化。：目前，合資企業(yè)熱處理的競爭對手主要是沈陽市大型機械廠及軍工廠的熱處理車間。他們在滿足自己熱處理需要的同時，向沒有熱處理設(shè)備的中小企業(yè)提供熱處理服務(wù)。其設(shè)備90%為國產(chǎn)設(shè)備，而且大多為落后的箱式爐。只有兩三家企業(yè)有進口的真空熱處理設(shè)備，但其對外服務(wù)價格相當(dāng)昂貴（某公司真空熱處理對外價格為1萬元/爐）。合資企業(yè)PVD的競爭對手很少，主要是一些大型的工具廠，但其設(shè)備多已老化，其技術(shù)水平已很難滿足當(dāng)前市場的需要。合資企業(yè)設(shè)備全部從歐美引進，生產(chǎn)過程由微機全自動監(jiān)控，采用國際專業(yè)化管理，向用戶提供包括理化檢驗在內(nèi)的強大技術(shù)支持和24小時生產(chǎn)服務(wù)。管理和技術(shù)人員全部經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，并具有學(xué)士以上學(xué)位。作為新建立的企業(yè)，雖然在市場開發(fā)時要付出努力和時間，但相對而言合資企業(yè)的優(yōu)勢較為明顯。競爭對手與合資企業(yè)比較，有如下劣勢：◆ 設(shè)備：其設(shè)備絕大多數(shù)為箱式爐，在氧化狀態(tài)下工作，數(shù)量不多的進口真空爐也是數(shù)年前引進的。◆ 人員：其熱處理人員整體素質(zhì)不高，且人員配備過多，人均產(chǎn)值低?！?管理：沿襲舊的管理體制，生產(chǎn)效率低?！?質(zhì)量穩(wěn)定性：熱處理不是核心業(yè)務(wù)，對設(shè)備的更新和改造難已與其他主要生產(chǎn)設(shè)備同步；設(shè)備的非計算機控制，不可能使每一批的工件質(zhì)量一致；◆ 服務(wù)方面：舊式的管理體制使服務(wù)意識比較淡薄，客戶將對服務(wù)要求愈來愈高。由于在沈陽地區(qū)沒有PVD設(shè)備，合資企業(yè)的PVD業(yè)務(wù)將迅速占領(lǐng)沈陽地區(qū)市場，并逐步將業(yè)務(wù)擴展到東北地區(qū)乃至全國。根據(jù)調(diào)查表明：沈陽市1999年的熱處理量（包括國有、民營、個體等）為20萬噸。近5個億人民幣的產(chǎn)值。其中，大部分企業(yè)自行解決，相當(dāng)一部分要外協(xié)加工，此部分約占10%，隨著對機電產(chǎn)品的質(zhì)量要求日漸提高，需要對材料進行熱處理需求及國產(chǎn)高速切削刀具替代進口的量將愈來愈大。目前，中國熱處理行業(yè)水平普遍較低，據(jù)調(diào)查，沈陽市所有企業(yè)共有各種規(guī)格、型號的熱處理設(shè)備幾千臺，但大部分設(shè)備已經(jīng)老化。雖然一些大型國有企業(yè)或多或少地引進了一些國外熱處理設(shè)備，但其引進的設(shè)備多已老化且運行成本相當(dāng)高。而且，由于種種原因，許多設(shè)備處于閑置狀態(tài)。同時，這些熱處理設(shè)備已經(jīng)到了更新的時間，由于企業(yè)的改造資金目前多用于改進加工設(shè)備上，根本沒有能力再進行熱處理設(shè)備的改造。可也得出：企業(yè)對需要較高的熱處理加工，需要有一個專業(yè)隊伍來提供。通過調(diào)查，證明了大多數(shù)中、小企業(yè)的熱處理業(yè)務(wù)都需要外委加工，而大型企業(yè)的熱處理能力應(yīng)該說不能夠完全滿足市場的需求。如今，沈陽尚無一個專業(yè)進行熱處理服務(wù)的廠家。而多層等離子鍍技術(shù)是涂層領(lǐng)域的高新技術(shù)，在中國將是第一次引進，其服務(wù)則領(lǐng)域很大，如高速切削刀具，五金潔具等。目前國內(nèi)高速刀具全部從國外進口，或把涂層拿到國外去做。合資企業(yè)的建立將為刀具，模具領(lǐng)域的技術(shù)和質(zhì)量的進步起到重要作用，并為替代進口提供保證。A、 經(jīng)營策略a、已于2000年12月5~8日在上海國際航空、航天制造技術(shù)及裝備展覽會上展示BODYCOTE公司的熱處理、PVD及HIP技術(shù)，使客戶對合資企業(yè)的實力有個初步的認(rèn)識。b、現(xiàn)有需要熱處理加工的客戶及其所在行業(yè)進行一次調(diào)查，以各種方式征求客戶的意見并改善我們的服務(wù)。c、初步定于２００１年８月或９月，在沈陽召開一次及技術(shù)講座，邀請有關(guān)行業(yè)協(xié)會的代表和專家參加，向合資企業(yè)的用戶介紹即將向他們提供的卓越技術(shù)，卓越服務(wù)。d、參加２００１年中國北京國際熱處理展覽會，向全行業(yè)展示鮑迪克――百科合資企業(yè)的技術(shù)實力，吸引新客戶來采用我們的服務(wù)。B、銷售量預(yù)測根據(jù)沈陽市熱處理協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，沈陽市每年的熱處理量為20萬噸，近5個億的資金費用。我們可以判斷，憑合資企業(yè)引進的設(shè)備、技術(shù)及服務(wù)，如果市場開拓順利，合資企業(yè)在初期（第一年）可以占有沈陽市熱處理市場份額的5%，這就足以使引進的設(shè)備飽和運轉(zhuǎn)，從而達到預(yù)期的目標(biāo)。哈爾濱市的一些工具廠已表示于我合資企業(yè)合作的意向。 建設(shè)規(guī)模我們計劃建立一家配備最先進熱處理設(shè)備的公司：n 微機控制真空淬火爐，年處理量為3200噸，主要用于注鋁及注塑模具、刀具及其它合金零件的熱處理。n 真空回火爐，用于上述產(chǎn)品的回火處理。n PVD 多層等離子鍍生產(chǎn)線，年處理量為625 噸，主要用于高速刀具，模具登高質(zhì)量要求的工具涂層。第三章 地址選擇與建設(shè)條件 地址選擇合資企業(yè)地址位于沈陽市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)第132號 建設(shè)條件，可享受高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及合資企業(yè)各種優(yōu)