【正文】 漫也是一個(gè)很好地切入點(diǎn)，近幾年動(dòng)漫愛好者越來越多，cosplay越來越受歡迎，所以動(dòng)漫商品會(huì)是一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)，我們會(huì)及時(shí)掌握相關(guān)方面的信息。當(dāng)然韓劇在中國的影視市場(chǎng)占有一定的份額，也會(huì)是我們關(guān)注的熱點(diǎn)。所以，我們的明星飾品店會(huì)走國際化，多元化的路線，絕對(duì)會(huì)給大家不一樣的感覺。 本店主要銷售：明星海報(bào)，明星寫真集，明星同款飾品（手鏈，戒指，項(xiàng)鏈，衣服配飾等），帶有明星圖案的物品（杯子，T恤，帽子，包等），影視作品中的流行飾品（太陽項(xiàng)鏈，人面情侶吊墜等）。 　根據(jù)我們的商品信息來源，我們的店面主要?jiǎng)澐譃樗膫€(gè)不同的區(qū)域，分別為中國（主要包括大陸和港臺(tái)），歐美，韓國，日本動(dòng)漫。在各個(gè)區(qū)域除了有影視商品外，也會(huì)分出一個(gè)專門空間陳設(shè)不同國家當(dāng)紅明星的專屬物品?！　〉谝粋€(gè)區(qū)域：中國區(qū)。這個(gè)區(qū)域主打中國影視產(chǎn)品和當(dāng)紅明星相關(guān)產(chǎn)品，鑒于我們國內(nèi)宮廷劇收視比較高，所以在這個(gè)區(qū)域會(huì)設(shè)計(jì)古樸風(fēng)。同時(shí)會(huì)設(shè)立中國內(nèi)地與港臺(tái)當(dāng)紅明星海報(bào)以及相關(guān)視頻。　　第二個(gè)區(qū)域：森女online。這個(gè)區(qū)域主打歐美影視產(chǎn)品以及歐美時(shí)尚潮流風(fēng)。在我們國內(nèi)受歡迎的美劇大多以魔幻，恐怖的電視劇居多，所以在這個(gè)區(qū)域會(huì)設(shè)立陰森，魔幻的路線。同時(shí)會(huì)加入一些具有歐美時(shí)尚元素的產(chǎn)品。　　第三個(gè)區(qū)域：潮流韓風(fēng)。這個(gè)區(qū)域主打韓國影視產(chǎn)品與韓流明星飾品。韓國的影視劇可以說深受廣大年輕人歡迎，劇中各類物品大多帶有文藝和時(shí)尚氣息。所以這個(gè)區(qū)域我們會(huì)設(shè)立潮流韓風(fēng)路線。包括韓流明星海報(bào)，寫真集，影視劇中出現(xiàn)的廣受歡迎的飾品（如太陽項(xiàng)鏈）等?！　〉谒膫€(gè)區(qū)域：動(dòng)漫可愛風(fēng)。在這個(gè)區(qū)域主打日本動(dòng)漫產(chǎn)品。日本動(dòng)漫(如《名偵探柯南》等）可以說吸引著我們國內(nèi)不同年齡段的人群，既然是動(dòng)漫就少不了帶一些可愛的元素，同時(shí)隨著動(dòng)漫的日漸成熟化，其中的搞怪元素也凸顯出來，所以在這個(gè)區(qū)域會(huì)走搞怪可愛路線。四個(gè)區(qū)域會(huì)根據(jù)各自所走的路線打上不同的燈光，每個(gè)區(qū)域的背景也會(huì)有不同的風(fēng)格。并且在背景墻上也會(huì)粘貼一些每個(gè)區(qū)域經(jīng)典影視的海報(bào)和與其風(fēng)格匹配的裝飾品。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)今的實(shí)體店都有一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手—網(wǎng)店。相關(guān)方面的網(wǎng)店也給我們明星飾品店帶來了很大的競(jìng)爭壓力。首先我們明星飾品店本著為學(xué)生服務(wù)，薄利多銷的原則，會(huì)把價(jià)格壓到最低。同時(shí)凡是在我們店購買商品的顧客，我們都會(huì)根據(jù)顧客商品風(fēng)格贈(zèng)送給他們一份精美的海報(bào)。我們也會(huì)定期做問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，保證我們店內(nèi)商品最大程度滿足消費(fèi)者需求，走在市場(chǎng)前沿。第二章 團(tuán)隊(duì)介紹明星飾品店是由河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)外國語言文學(xué)系優(yōu)秀學(xué)生組成的一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)還有國內(nèi)知名高校畢業(yè)的指導(dǎo)老師和多位資深專家教授提供專業(yè)支持。團(tuán)隊(duì)成員是六個(gè)陽光向上的90后女孩，風(fēng)格不同，性格迥異。其中隊(duì)長王文靜具有很好的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，在團(tuán)隊(duì)中起到了主心骨的作用。隊(duì)員楊洋，熱情踏實(shí)，做事努力，而且對(duì)電腦比較精通，主要負(fù)責(zé)我們的微信平臺(tái)。隊(duì)員苗麗君是一個(gè)外向活潑的女孩，與人溝通能力很強(qiáng)，具有氣場(chǎng)和說服力，主要負(fù)責(zé)營銷部門。隊(duì)員王聰擁有很強(qiáng)的責(zé)任感，做事仔細(xì)認(rèn)真，對(duì)數(shù)字敏感，有很強(qiáng)的理財(cái)能力，主要負(fù)責(zé)我們的財(cái)務(wù)管理。隊(duì)員方夢(mèng)迪很有思想和創(chuàng)造力，主要負(fù)責(zé)店面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品策劃。隊(duì)員申夢(mèng)茹踏實(shí)肯干，有商業(yè)頭腦，對(duì)各方面知識(shí)都有涉獵，主要負(fù)責(zé)我們的后勤保障工作。并且六個(gè)女孩都參加過各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品銷售的方法和策略都有獨(dú)到的理解。并憑借著90后一代對(duì)影視和流行元素的獨(dú)特感知，努力打造出一個(gè)風(fēng)格獨(dú)特，深受影迷歡迎的明星飾品店。第三章 市場(chǎng)分析我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。而且我國的精神文化也在不斷增長，尤其是娛樂方面的消費(fèi)。中國是人口大國，消費(fèi)人群大，學(xué)生和剛工作的年輕人又占大多數(shù)比例，是消費(fèi)主力軍。而這些消費(fèi)者的觀念比較新潮，容易接受我們的產(chǎn)品。 并且明星效應(yīng)能夠帶來巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而他們的龐大的粉絲團(tuán)就是我們的消費(fèi)群體。大多數(shù)人都有自己的偶像，即使沒有，明星打扮的都是非常時(shí)尚的，會(huì)有很多人喜歡。明星飾品，每一個(gè)人都想擁有的東西。飾品的可愛化和小巧化趨勢(shì)明顯，其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì)。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。明星飾品的主要消費(fèi)人群是在15~35歲之間，在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)這些人會(huì)關(guān)注明星的各個(gè)方面，會(huì)關(guān)心名人在穿什么，用什么，然后轉(zhuǎn)化為自己的追求。從社會(huì)學(xué)的角度來說，人們的這種行為是求得認(rèn)同感，達(dá)到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿足。我們應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和流行新元素包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場(chǎng)景來推銷飾品,是飾品流行的重要機(jī)。由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。但品牌