明星飾品店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-08-14 21:32本頁(yè)面
【正文】 高中低三種價(jià)位，其中以中等檔次的為主，較少的高檔次的產(chǎn)品，以及極少數(shù)的低檔產(chǎn)品。，在不同的節(jié)日開(kāi)展不同的活動(dòng)來(lái)使消費(fèi)者獲得不同的實(shí)惠與購(gòu)物體驗(yàn)；也可以通過(guò)會(huì)員卡、積分卡、優(yōu)惠券等不同的優(yōu)惠工具建立起自己的忠實(shí)的消費(fèi)者群體；還可以通過(guò)會(huì)員生日禮物派送，為會(huì)員送去溫馨的生日祝福來(lái)建立較好的口碑。，做廣告有很多種方式，既可以通過(guò)張貼海報(bào)，也可以通過(guò)橫幅，贊助學(xué)生活動(dòng)等方式來(lái)提高自己的知名度，從而獲得自己的消費(fèi)者群體。如此以來(lái)，熟悉我們的人便會(huì)關(guān)注我們，而且會(huì)幫我們宣傳。因此，營(yíng)銷績(jī)效是個(gè)人和公司存在的目標(biāo)所在。 營(yíng)銷績(jī)效，是企業(yè)管理的核心所在。簡(jiǎn)而言之，就是先讓員工認(rèn)同自己的產(chǎn)品，然后通過(guò)員工對(duì)自己產(chǎn)品的熱愛(ài)，再讓他們?nèi)フf(shuō)服客戶熱愛(ài)這一品牌。216。 整合營(yíng)銷一般包括兩大主題：（1）許多不同的營(yíng)銷活動(dòng)都能夠傳播和交付價(jià)值；（2）在有效協(xié)調(diào)的情況下實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的綜合效果最大化。它的最終結(jié)果就是建立起屬于自己的獨(dú)特的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 關(guān)系營(yíng)銷的核心是留住顧客，向顧客提供高度滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，在與顧客保持長(zhǎng)期關(guān)系的基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)。這就很容易使我們獲得消費(fèi)者?！ ?（5）非理性消費(fèi)：有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。 （3）在校園里面過(guò)生日或者是節(jié)日的時(shí)候，給同學(xué)選購(gòu)禮物飾品店一般是第一選擇。 （2）有時(shí)候買(mǎi)與不買(mǎi)不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢(qián)包等，大多數(shù)都有明星的元素在里面。第五章 營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)的確定 明星飾品店的消費(fèi)群主要是廣大校園年輕女性消費(fèi)者。網(wǎng)上購(gòu)物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)，很多廠商還沒(méi)有開(kāi)辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國(guó)外已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購(gòu)物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國(guó)廠家提供了好的思路。但是這些發(fā)展速度較慢，規(guī)模較小。上世紀(jì)90年代初，開(kāi)始辦飾品廠的一些廠家，往往從廣東等地尋來(lái)樣品后，回義烏依樣畫(huà)葫蘆，產(chǎn)品式樣不多，企業(yè)規(guī)模很難做大。如何真正成長(zhǎng)為自我品牌，在市場(chǎng)中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)5％，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟?？梢园ㄋ麄兣枷竦念^像、名字，也可以模仿明星的飾品，或做一些和他們喜好相關(guān)的東西。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 消費(fèi)人群為年輕人，這是一個(gè)有偶像、追求時(shí)尚、舍得花錢(qián)的群體。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)措施。由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。從社會(huì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，人們的這種行為是求得認(rèn)同感，達(dá)到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿足。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國(guó)樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。飾品的可愛(ài)化和小巧化趨勢(shì)明顯，其中日韓和美國(guó)的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛(ài)化的形象隨處可見(jiàn)，也大受歡迎。大多數(shù)人都有自己的偶像，即使沒(méi)有，明星打扮的都是非常時(shí)尚的，會(huì)有很多人喜歡。而這些消費(fèi)者的觀念比較新潮，容易接受我們的產(chǎn)品。而且我國(guó)的精神文化也在不斷增長(zhǎng)，尤其是娛樂(lè)方面的消費(fèi)。第三章 市場(chǎng)分析我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。并且六個(gè)女孩都參加過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品銷售的方法和策略都有獨(dú)到的理解。隊(duì)員方夢(mèng)迪很有思想和創(chuàng)造力，主要負(fù)責(zé)店面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品策劃。隊(duì)員苗麗君是一個(gè)外向活潑的女孩，與人溝通能力很強(qiáng)，具有氣場(chǎng)和說(shuō)服力，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門(mén)。其中隊(duì)長(zhǎng)王文靜具有很好的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，在團(tuán)隊(duì)中起到了主心骨的作用。同時(shí)還有國(guó)內(nèi)知名高校畢業(yè)的指導(dǎo)老師和多位資深專家教授提供專業(yè)支持。我們也會(huì)定期做問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，保證我們店內(nèi)商品最大程度滿足消費(fèi)者需求，走在市場(chǎng)前沿。首先我們明星飾品店本著為學(xué)生服務(wù)，薄利多銷的原則，會(huì)把價(jià)格壓到最低。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)今的實(shí)體店都有一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—網(wǎng)店。四個(gè)區(qū)域會(huì)根據(jù)各自所走的路線打上不同的燈光，每個(gè)區(qū)域的背景也會(huì)有不同的風(fēng)格。在這個(gè)區(qū)域主打日本動(dòng)漫產(chǎn)品。包括韓流明星海報(bào)，寫(xiě)真集，影視劇中出現(xiàn)的廣受歡迎的飾品（如太陽(yáng)項(xiàng)鏈）等。韓國(guó)的影視劇可以說(shuō)深受廣大年輕人歡迎，劇中各類物品大多帶有文藝和時(shí)尚氣息?！ 〉谌齻€(gè)區(qū)域：潮流韓風(fēng)。在我們國(guó)內(nèi)受歡迎的美劇大多以魔幻，恐怖的電視劇居多，所以在這個(gè)區(qū)域會(huì)設(shè)立陰森，魔幻的路線?！ 〉诙€(gè)區(qū)域：森女online。這個(gè)區(qū)域主打中國(guó)影視產(chǎn)品和當(dāng)紅明星相關(guān)產(chǎn)品，鑒于我們國(guó)內(nèi)宮廷劇收視比較高，所以在這個(gè)區(qū)域會(huì)設(shè)計(jì)古樸風(fēng)。在各個(gè)區(qū)域除了有影視商品外，也會(huì)分出一個(gè)專門(mén)空間陳設(shè)不同國(guó)家當(dāng)紅明星的專屬物品。 本店主要銷售：明星
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