【正文】 瓷向高檔化邁出了探索性的第一步。第3次突破獨(dú)立創(chuàng)建并擁有自主品牌表現(xiàn)為20世紀(jì)70年代末，在湖南、唐山2個(gè)產(chǎn)瓷區(qū)生產(chǎn)了成套20頭和45頭餐具，創(chuàng)出自主品牌，并開始嶄露國(guó)際市場(chǎng)。第4次突破全面向高檔化、機(jī)械化和自動(dòng)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變表現(xiàn)為20世紀(jì)80年代末，在全國(guó)各重點(diǎn)產(chǎn)瓷區(qū)大規(guī)模的全套引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，尤其是在原唐山第一瓷廠引進(jìn)英國(guó)全套骨灰瓷生產(chǎn)線，景德鎮(zhèn)原為民瓷廠引進(jìn)德國(guó)全套硬質(zhì)瓷生產(chǎn)線，全部采用二次燒成技術(shù)和機(jī)械化生產(chǎn)。第5次突破陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的形成與完善表現(xiàn)為20世紀(jì)90年代，一批原料加工廠、窯爐生產(chǎn)廠、色釉料生產(chǎn)廠、窯具耐火材料廠、機(jī)械設(shè)備制造廠等輔助、配套企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，基本實(shí)現(xiàn)了日用陶瓷生產(chǎn)的原料標(biāo)準(zhǔn)化、商品化、燃料潔凈化，輔助材料專業(yè)化、生產(chǎn)過程現(xiàn)代化生產(chǎn)的新格局。第6次突破陶瓷產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的重新整合表現(xiàn)為20世紀(jì)末至本世紀(jì)初，隨著我國(guó)改革開放步伐的加快，港、臺(tái)、澳及大量外資進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，日用陶瓷產(chǎn)品已逐步走向資本多元化、產(chǎn)自動(dòng)化、市場(chǎng)規(guī)范化、貿(mào)易國(guó)際化〕并開始展現(xiàn)出強(qiáng)有力的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。. 年產(chǎn)3600萬件日用瓷生產(chǎn)線節(jié)能技術(shù)改造（煤改氣）項(xiàng)目年產(chǎn)3600萬件日用瓷生產(chǎn)線節(jié)能技術(shù)改造（煤改氣）項(xiàng)目. 我國(guó)陶瓷業(yè)能源消耗現(xiàn)狀分析與發(fā)展前景陶瓷行業(yè)是高耗能行業(yè)，能源消耗占到生產(chǎn)成本的三分之一，因此如何更有效的利用能源是陶瓷行業(yè)發(fā)展的重要途徑。我國(guó)的陶瓷窯爐發(fā)展經(jīng)歷了從倒焰窯到裝匣缽隧道窯再到輥道窯的過程，燃料也從燒煤到燒油再到燒氣的過程，能源消耗大幅度下降，窯爐的能耗已從20世紀(jì)80年代的占生產(chǎn)成本的40％－45％，降低到現(xiàn)在的30％左右，不但降低了生產(chǎn)成本，也提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但和先進(jìn)國(guó)家相比，還有很大的差距，節(jié)能有巨大的潛力。窯爐是陶瓷企業(yè)最關(guān)鍵的熱工設(shè)備，也是耗能最大的設(shè)備。因此選擇和設(shè)計(jì)先進(jìn)的節(jié)能型窯爐至關(guān)重要。同時(shí)，衡量窯爐是否先進(jìn)的另一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)是有沒有搞好余熱利用。如果能用窯爐的余熱解決原料和半成品干燥、熱風(fēng)助燃，陶瓷的綜合能耗可降低30％左右。我國(guó)是能源資源相對(duì)貧乏的國(guó)家，陶瓷行業(yè)又是一個(gè)高耗能行業(yè)，國(guó)家的“十一五”規(guī)劃提出全國(guó)要節(jié)能20％的奮斗目標(biāo)，因此節(jié)能降耗是我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針，也是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要措施。在這一背景下，未來陶瓷行業(yè)的發(fā)展方向主要為：向綠色窯爐方向發(fā)展。主要為降低窯爐風(fēng)機(jī)電耗和噪音，研究先進(jìn)的節(jié)能和低污染燃燒器，使用新型的耐火材料和涂料，研究新的智能自動(dòng)控制方式方法，使用清潔的天然氣和液化石油氣，達(dá)到低溫快燒和一次燒成。大力推進(jìn)陶瓷行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)和推廣節(jié)能型的新產(chǎn)品，加快超薄型陶瓷磚的開發(fā)研究與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，減少陶瓷磚的厚度，降低原料和能源消耗。加強(qiáng)能源節(jié)能管理，強(qiáng)化節(jié)能環(huán)保的立法與執(zhí)法，制訂陶瓷產(chǎn)業(yè)能源消耗標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)技術(shù)指標(biāo)落后的生產(chǎn)線限期改造提高，對(duì)先進(jìn)企業(yè)給予支持鼓勵(lì)等節(jié)能新機(jī)制。、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和意義 項(xiàng)目建設(shè)是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要表現(xiàn) “資源開發(fā)與節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位”是黨的十四屆五中全會(huì)提出的要求，節(jié)約能源對(duì)保證我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、提高經(jīng)濟(jì)效益、推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、合理利用資源、減少環(huán)境污染、提高人民生活水平等起著重要的作用，也是實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的重要途徑和實(shí)施“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”的必要措施。因此，促進(jìn)能源的合理和有效利用，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。作為高耗能行業(yè)，陶瓷行業(yè)的未來發(fā)展必須以節(jié)能降耗為主要目標(biāo)。而窯爐作為陶瓷生產(chǎn)中的關(guān)鍵設(shè)備，是能源消耗的主要設(shè)備。因此改造原有高耗能窯爐，采用新的能源是陶瓷行業(yè)發(fā)展的主要方向。本項(xiàng)目正是在這一發(fā)展背景下，淘汰企業(yè)原有的高能耗窯爐，改用新型燃?xì)飧G爐，是天然氣成本陶瓷生產(chǎn)的主要能源，并進(jìn)一步利用窯爐的余熱功能，使生產(chǎn)能耗得到大幅度的降低，同時(shí)產(chǎn)品品質(zhì)得到提升。經(jīng)預(yù)測(cè)，項(xiàng)目全面改造竣工后，年可節(jié)約能源70005000000千卡。 項(xiàng)目建設(shè)在具有顯著節(jié)能效果的同時(shí)，由于采用了高效的天然氣作為熱源，也適應(yīng)了我國(guó)日用陶瓷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品檔次的需要。深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是中國(guó)陶瓷工業(yè)應(yīng)對(duì)新時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的必然選擇，而提高產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力又是產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整的重中之重，是提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的最根本的條件。本項(xiàng)目實(shí)施后的產(chǎn)品瓷質(zhì)繼承了傳統(tǒng)骨質(zhì)瓷“白度高、透明度好、光澤柔和”的視覺效果，同時(shí)保留了硬質(zhì)瓷“瓷質(zhì)堅(jiān)硬，機(jī)械強(qiáng)度高，化學(xué)穩(wěn)定性好”的內(nèi)在質(zhì)量，充分體現(xiàn)了日用陶瓷餐具的藝術(shù)性與實(shí)用性的完美結(jié)合，是新型原材料在陶瓷產(chǎn)品上的具體運(yùn)用，對(duì)促進(jìn)我國(guó)陶瓷工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)品檔次是非常必要的，同時(shí)對(duì)促進(jìn)我國(guó)早日由制瓷大國(guó)實(shí)現(xiàn)向制瓷強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變有重大意義。 項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)了企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，以高技術(shù)創(chuàng)高效益，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力我國(guó)日用陶瓷工業(yè)雖然發(fā)展迅速，2005年生產(chǎn)規(guī)模近180億件,約占世界總產(chǎn)量的2/3，穩(wěn)居世界首位，但整體技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有明顯差距。本項(xiàng)目實(shí)施后的瓷產(chǎn)品具有高附加值，并且工藝技術(shù)獨(dú)特。本項(xiàng)目由于采取了新的節(jié)能生產(chǎn)工藝，對(duì)降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)都具有促進(jìn)作用。項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)于優(yōu)化我國(guó)日用陶瓷產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次,增強(qiáng)出口創(chuàng)匯能力,大幅度提高我國(guó)日用陶瓷工業(yè)效益, 都具有非常重要意義。 項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及地方規(guī)劃要求當(dāng)前我國(guó)陶瓷工業(yè)一直存在著能耗高，企業(yè)科技開發(fā)能力不強(qiáng)，缺乏發(fā)展后勁，資源浪費(fèi)和污染嚴(yán)重等問題。發(fā)展節(jié)能的、高科技含量、高附加值、高效的產(chǎn)品是我國(guó)陶瓷工業(yè)發(fā)展的重要途徑，也是國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的方向。本項(xiàng)目建設(shè)符合了國(guó)家發(fā)改委《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》(2005年本)中“I、鼓勵(lì)類/十六、輕工/（含工業(yè)陶瓷）產(chǎn)品及裝備技術(shù)開發(fā)/”的支持的方向。同時(shí)，項(xiàng)目的建設(shè)也符合我國(guó)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)能源節(jié)約型社會(huì)的奮斗目標(biāo)。 工作簡(jiǎn)要過程我公司接到**瓷業(yè)股份有限公司委托后，立即組織相關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)勘察場(chǎng)地狀況、現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)狀況，與**瓷業(yè)股份有限公司的相關(guān)人員就本項(xiàng)目的投資估算、節(jié)能改造技術(shù)方案、設(shè)備選型等問題進(jìn)行了深入交流和討論，就主要問題達(dá)成了共識(shí)，在該公司的大力支持和協(xié)助下，收集了現(xiàn)有各類窯爐、企業(yè)交通運(yùn)輸、供水、供電、供汽、環(huán)保各方面的基礎(chǔ)資料以及公司的技術(shù)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況。在上述工作的基礎(chǔ)上，按照ISO9001質(zhì)量管理體系操作程序的要求，編制完成了本可行性研究報(bào)告。 本項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的清潔生產(chǎn)節(jié)能工藝技術(shù)和方案，充分考慮到使用能源的環(huán)保性，用天然氣精質(zhì)燃料取代原煤粗質(zhì)燃料，走企業(yè)清潔生產(chǎn)這條可持續(xù)發(fā)展的道路，節(jié)能效果顯 本項(xiàng)目節(jié)能產(chǎn)品品種定位合理，技術(shù)含量高，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求。 本項(xiàng)目三廢處理措施可行，不會(huì)破壞當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。 項(xiàng)目在具有很好的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，可解決當(dāng)?shù)夭糠謩趧?dòng)力的就業(yè)問題，還可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 項(xiàng)目實(shí)施單位，管理、技術(shù)、資金和其他技改條件優(yōu)越；法人代表、領(lǐng)導(dǎo)班子素質(zhì)高，技改成功的經(jīng)驗(yàn)豐富，有能力能按時(shí)、按項(xiàng)目目標(biāo)完成本項(xiàng)目的技術(shù)改造全部工作綜上所述項(xiàng)目可行。第二章 市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)與營(yíng)銷方案 我國(guó)陶瓷工業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析預(yù)測(cè)隨著人們生活水平的提高,住宅建設(shè)步伐的加快,人們對(duì)日用陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷等陶瓷產(chǎn)品的需求有所增加。而我國(guó)日用陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷等的供給增加卻更快。加入WTO后，為我國(guó)的陶瓷行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)解決我國(guó)陶瓷市場(chǎng)供需矛盾的有效途徑,有利于我國(guó)陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。目前我國(guó)陶瓷產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上占有的份額很小,如建筑陶瓷產(chǎn)品出口量?jī)H占全世界出口量的4 %左右,高檔日用陶瓷在國(guó)際市場(chǎng)上幾乎沒有份額,因此,我國(guó)陶瓷工業(yè)還具有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。 我國(guó)陶瓷工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀定量分析我國(guó)陶瓷工業(yè)產(chǎn)品中比重較大的是建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷、日用陶瓷3 類陶瓷產(chǎn)品，以它們?yōu)槔龑?duì)我國(guó)陶瓷產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了定量分析。1) 顯示比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)分析（RCA）我國(guó)陶瓷產(chǎn)品在出口額上都呈現(xiàn)遞增的勢(shì)頭。具體從顯示比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)來看,我國(guó)日用陶瓷顯示指數(shù)均大于1,日用陶瓷具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但日用陶瓷的顯示比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)有下降的趨勢(shì)，表明在2002年的前的5年里，我國(guó)的日用陶瓷的新產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品的開發(fā)能力下降。建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷顯示比較優(yōu)勢(shì)發(fā)展態(tài)勢(shì)較好,但總體來看比較優(yōu)勢(shì)并不是很強(qiáng)。（具體詳見表21）表21 中國(guó)建筑、衛(wèi)生、日用陶瓷產(chǎn)品的顯示比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)2) 貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)分析（TCI）我國(guó)陶瓷產(chǎn)品總體來說是具有貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無論是建筑陶瓷、日用陶瓷還是衛(wèi)生陶瓷我國(guó)都是凈出口國(guó)。具體從TCI值來看,建筑衛(wèi)生陶瓷貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)不斷增長(zhǎng),日用陶瓷的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)保持在較高水平位置,這與RCA 指數(shù)分析結(jié)果是一致的。（具體詳見表22）表22 中國(guó)建筑、衛(wèi)生、日用陶瓷產(chǎn)品的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)3) 國(guó)際市場(chǎng)占有率分析（MS）從陶瓷產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率分析來看,日用陶瓷近幾年MS % ,比較優(yōu)勢(shì)明顯。衛(wèi)生陶瓷近3年MS 增長(zhǎng)迅速,MS % ,具有較強(qiáng)比較優(yōu)勢(shì)。建筑陶瓷MS較小,比較優(yōu)勢(shì)不明顯。（具體詳見表23）表23 中國(guó)建筑、衛(wèi)生、日用陶瓷產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)占有率 我國(guó)陶瓷工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)1)陶瓷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，迎合了人們的消費(fèi)需求。為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的新趨勢(shì)，英、德、中等國(guó)家重要生產(chǎn)和出口國(guó)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從生產(chǎn)日用陶瓷轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高科技陶瓷，并開始向藝術(shù)化等方面發(fā)展。2)陶瓷產(chǎn)品的趨向?yàn)楦哔|(zhì)低產(chǎn)，陶瓷產(chǎn)品總量將逐漸減少。目前，日本與臺(tái)灣一直是亞洲陶瓷生產(chǎn)技術(shù)最高、質(zhì)量最好和出口額最大的地區(qū)，近年因資源減少、工人費(fèi)用高造成利潤(rùn)率下降，已開始轉(zhuǎn)向低產(chǎn)高質(zhì)。3)歐美國(guó)家陶瓷進(jìn)口量猛增，其市場(chǎng)大有可為。近幾年來，雖然英國(guó)、德國(guó)等國(guó)陶瓷進(jìn)口量減少，造成歐美市場(chǎng)的供應(yīng)缺口，但是東歐的幾個(gè)主要陶瓷餐具生產(chǎn)國(guó)對(duì)西歐出口呈上升趨勢(shì)，成套的餐具在歐美仍有很大市場(chǎng)，銷售約占總銷量的60％。4)陶瓷產(chǎn)品進(jìn)口稅的降低，刺激著陶瓷產(chǎn)品的國(guó)際流動(dòng)。為擴(kuò)大陶瓷產(chǎn)品加快進(jìn)口，澳大利亞早已經(jīng)連續(xù)降低瓷器、藝術(shù)裝飾陶瓷等產(chǎn)品的進(jìn)口稅，從而使陶瓷進(jìn)口額猛增10多倍，臺(tái)灣則將瓷磚進(jìn)口稅從35％降至17．8％％。5)陶瓷工業(yè)在我國(guó)發(fā)展較快，銷售市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)旺。我國(guó)是一個(gè)陶瓷生產(chǎn)大國(guó)，對(duì)陶瓷的需求量也越來越大。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況看，近年形勢(shì)喜人，名特優(yōu)新陶瓷產(chǎn)品供不應(yīng)求，高檔陶瓷和中高檔衛(wèi)生陶瓷十分搶手，質(zhì)量好的傳統(tǒng)產(chǎn)品繼續(xù)暢銷，滯銷的只是質(zhì)量差的產(chǎn)品。 企業(yè)營(yíng)銷方案 營(yíng)銷策略樹立“品牌”意識(shí)。公司“皖中牌”日用瓷于被省政府推薦為安徽省名牌產(chǎn)品，該稱號(hào)一直延續(xù)至今。產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi)28個(gè)省市自治區(qū)，還出口到韓國(guó)、日本、馬來西亞、歐洲、非洲及中東地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量深受國(guó)內(nèi)外客商的贊譽(yù)，本項(xiàng)目投產(chǎn)后可以快速便捷占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。 營(yíng)銷模式經(jīng)營(yíng)前期已內(nèi)銷為主，在國(guó)外市場(chǎng)成熟后，擴(kuò)大出口規(guī)模，在口岸設(shè)立銷售公司，在國(guó)外建立海外辦事處，設(shè)國(guó)外代理商。 銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司設(shè)立貿(mào)易部，配備高素質(zhì)的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易人員，建立一支有很強(qiáng)貿(mào)易能力、有闖勁、能吃苦、準(zhǔn)確分析產(chǎn)品銷售國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化的銷售隊(duì)伍。產(chǎn)品的國(guó)外市場(chǎng)成熟后，在口岸設(shè)立銷售公司，在國(guó)外建立海外辦事處，同時(shí)在歐美亞等國(guó)設(shè)5～6個(gè)國(guó)外代理商。 提高企業(yè)營(yíng)銷能力的措施根據(jù)日用陶瓷的實(shí)際，要充分發(fā)揮營(yíng)銷在企業(yè)中的作用，企業(yè)需要有一整套提高營(yíng)銷能力的市場(chǎng)開拓措施，主要為：建立科學(xué)，實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架首先要確立企業(yè)整體營(yíng)銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，樹立整體攻防戰(zhàn)略策劃。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)需要，建立銷售組織體系，市場(chǎng)體系，目標(biāo)和計(jì)劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次。建立工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo)銷售管理人員和業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商，市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，取大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。 確立名牌戰(zhàn)略，樹立技術(shù)創(chuàng)新理念當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌作為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門磚”，這是由于消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)逐步加深，對(duì)選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，同時(shí)加劇了企業(yè)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，更好地滿足消費(fèi)者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。經(jīng)濟(jì)專家們斷言，從本紀(jì)未，我國(guó)商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將主要表現(xiàn)為名牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。為此，日用陶瓷企業(yè)一方面要制定名牌戰(zhàn)略：企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃。可行性的實(shí)施步驟：另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌的根基和企業(yè)的生命。企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫，不能一味追求“上檔次”，“高售價(jià)”。再者，當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要內(nèi)容是科技競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新廣泛采用新技術(shù)；新工藝，新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新，這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場(chǎng)前列。 制定合理的營(yíng)銷政策。充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用，人員推銷是人類最古老的推銷手段，人員推銷是最直接的促銷形式。當(dāng)今的推銷員除了商品介紹以及顧客所需的各類服務(wù)外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)上作，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據(jù)，可見業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營(yíng)銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不去產(chǎn)品的推銷員，可見優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢?當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達(dá)成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的，這種作法是無可厚非，企業(yè)必須明白，當(dāng)利益不成問題，業(yè)務(wù)人員才不關(guān)心利益，松下幸之助曾經(jīng)認(rèn)為資本主義國(guó)家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用。正所謂利益所趨奮不顧身，所在地企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)力，制定相應(yīng)的營(yíng)銷政策，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性。構(gòu)筑科學(xué)、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營(yíng)銷的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念，認(rèn)識(shí)到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，首先應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的需求