【正文】 、渠道拓展現(xiàn)有渠道分析長城汽車旗下銷售渠道將明確分成CCC3三套網(wǎng)絡(luò)，分別為SUV品牌哈弗的銷售網(wǎng)絡(luò)、轎車品牌騰翼的銷售網(wǎng)絡(luò)及囊括皮卡、SUV、轎車的一條過渡性綜合網(wǎng)絡(luò)。并且建立事業(yè)部配合分網(wǎng)銷售。長城品牌部設(shè)立在北京，負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃，產(chǎn)品部下的SUV事業(yè)部主要負(fù)責(zé)哈弗H系列、M系列的產(chǎn)品銷售及宣傳，騰翼事業(yè)部負(fù)責(zé)騰翼系列轎車、炫麗、凌傲轎車等轎車的產(chǎn)品銷售及宣傳工作。哈弗銷售網(wǎng)絡(luò)主要銷售哈弗MM哈弗HH5，H6。而轎車銷售網(wǎng)絡(luò)主要銷售炫麗、凌傲、騰翼C30和要推出的長城汽車首款B級轎車騰翼C50等。第三條網(wǎng)絡(luò)長城汽車將其稱之為過渡性網(wǎng)絡(luò)，銷售車型包括皮卡、MPV嘉譽(yù)、以及騰翼C35?！敖窈?，隨著長城汽車各款車型銷量的提升，這條網(wǎng)絡(luò)將主要銷售皮卡和MPV車型”。 渠道特點：（1）現(xiàn)有渠道匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu)；（2）與會者基本上屬于汽車行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確。（二）、公司品牌宣傳可以通過此次車展很好的傳達(dá)長城的品牌新形象。（三）、終端客戶拓展終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。（四）、新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將我公司的產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。 （五）、對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握汽車行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。七、參展安排（一）展前：市場調(diào)研:（1）主要針對主要主要競爭對手的參展情況，包括參展車型、展位面積、參展規(guī)模、出席人員、邀請的代理商等情況的了解（2）對會展情況的調(diào)研包括：、了解所要參加展會在行業(yè)內(nèi)的影響力、主要參展商、專業(yè)觀眾的構(gòu)成和數(shù)量、普通觀眾的構(gòu)成和數(shù)量制定宣傳計劃、 展前宣傳途徑：（1）展會出版的《會刊》，這里可以免費列入每個參展單位的名稱、地址、電話、聯(lián)系人、甚至產(chǎn)品介紹，還可以付費刊登廣告，這是展覽會的重要一環(huán)而不可忽視，它是展覽會的延續(xù)。（2）通過網(wǎng)絡(luò)媒體和其他新聞媒體發(fā)布參加展會的新聞，介紹企業(yè)在展會上的新動態(tài)亮點，吸引潛在客戶來展會上參觀你的展位。 、展中宣傳的途徑：（1）醒目、獨特的展臺設(shè)計是吸引觀眾眼球。（2）派發(fā)一些小禮物和舉辦一些現(xiàn)場小活動（3）與主辦方租賃展場內(nèi)外的實體廣告位奪人耳目，有氣球條幅、氣球門、墻體廣告、戶外廣告牌、廣告旗桿、室外三角立牌、燈箱廣告牌等。（4）召開產(chǎn)品發(fā)布會、新聞發(fā)布會等，舉行各種活動展演。、展后宣傳的途徑：（1）收集展會來訪者信息做回訪。（2）撰寫參展效果和報告新聞發(fā)布在新聞媒體上。參展車型：2011年廣州車展，長城汽車參展陣容，涵蓋三大品牌、六大類別，此外還有3款發(fā)動機(jī)、3款動力總成參展。　　20款車型、6款核心動力，長城汽車以前所未有的強(qiáng)大陣容，借車展之機(jī)展現(xiàn)公司的研發(fā)實力和精品理念，體現(xiàn)了自主品牌向高處走的“三高戰(zhàn)略”（高科技、高性能、高品質(zhì)）?！　」6哈弗H6是長城汽車全新平臺開發(fā)的中高級城市型SUV，是高科技、高性能、高品質(zhì)的造車?yán)砟畹慕茏?，在世界領(lǐng)先的天津工廠生產(chǎn)。該車外形設(shè)計流暢，充滿都市時尚氣息，擁有智能雨刷和燈光控制、胎壓監(jiān)測、前排安全氣囊、側(cè)氣囊及前后一體式側(cè)安全氣簾、GPS導(dǎo)航等超越同級車的豪華、安全科技配置?！　」6采用承載式車身設(shè)計，前懸架采用麥弗遜式獨立懸架，后懸架采用雙橫臂式獨立懸架，帶有穩(wěn)定桿的反作用連桿，且剛?cè)嵴{(diào)校適中，體現(xiàn)出良好的乘坐舒適性。2680mm超長軸距、超大空間，帶來高品位的舒適享受。搭載小排量、省油、匹配6速手動擋、自動擋、兩驅(qū)和適時四驅(qū)。哈弗M4哈弗M4是長城哈弗M系列又一力作。這款車結(jié)合了小型SUV和時尚轎車的特性，定位為小型跨界SUV。時尚靈動的造型配以卓越的越野性能，是尋求駕駛樂趣、追求時尚的年輕人的首選?！　≡撥囃庑酮毺?，新穎的前進(jìn)氣格柵以及與車身一體式的前后保險杠，從車前到車后都給人視覺上全新的感受。內(nèi)飾中操縱件、旋鈕操作方便，儲物空間豐富，增加了車內(nèi)空間的實用程度?！　∨渲梅矫妫珹BS+EBD、雙氣囊、前排預(yù)緊式安全帶保證行車安全。4輪盤式制動、行車電腦、BA緊急制動輔助、無鑰匙進(jìn)入+啟動、電加熱后視鏡、GPS導(dǎo)航等高科技配置一應(yīng)俱全?！　恿?yōu)良，采用公司成熟的全鋁雙頂置凸輪軸VVT GW4G15發(fā)動機(jī)，配備5速手動變速器和AMT變速器，排放方面達(dá)到了國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)?！　◎v翼C20R這款車定位高品質(zhì)越級休閑車，領(lǐng)先科技、卓越安全是整車核心亮點。搭載長城汽車自主研發(fā)的小排量、技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)成熟，匹配CVT變速箱和5速自動變速箱。　　“科技 安全”是騰翼C20R的最大亮點。引入大量科技安全配置，裝載BA緊急制動輔助系統(tǒng)，是首款裝備195/60 R16大輪胎的越級休閑轎車。此外， 還配有EPS電動隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)及四輪盤剎，非常適合于年輕人追求安全便捷、科技智能的消費需求。　　騰翼C30（2011款）　　騰翼C30是長城公司傾注全力推出的一款全球戰(zhàn)略車型，去年北京車展一經(jīng)亮相就被評為“最受網(wǎng)友喜愛緊湊型轎車”。自去年6月上市三月后銷量破萬，9月10000輛、10月12000輛、11月15000輛、12月25000輛，持續(xù)遞增式的終端表現(xiàn)成就了騰翼C30 “A級家轎新王者”的地位，創(chuàng)造了上市熱銷的“騰翼速度”。9月底入選節(jié)能惠民工程目錄。2011年1月獲得“2010CCTV中國年度緊湊型乘用車”桂冠?！　◎v翼C30最大的亮點是大空間、低油耗。采用長軸距短車身設(shè)計，軸距達(dá)到2610mm，是同級別車中唯一一款采用后排平地板設(shè)計車型，確保坐乘空間寬敞，行李箱容積高達(dá)510升，在A級轎車中前后排空間最大。，車身采用高強(qiáng)度加磷鋼板、激光拼焊板等輕量化設(shè)計，整備質(zhì)量1125kg，有效降低油耗?！　”敬螀⒄沟尿v翼C30為全新中網(wǎng)和內(nèi)飾的2011款?！　◎v翼C50　　騰翼C50是長城汽車在國際先進(jìn)生產(chǎn)平臺天津工廠生產(chǎn)的一款全新轎車，是具有國際高品質(zhì)的全尺寸家轎。整車長4650mm，軸距2700mm。擁有最新時尚造型、領(lǐng)先動力、大空間、超長保修及人性化裝備的產(chǎn)品特點?！　?、，最大功率98kw，最大扭矩188Nm，將是國內(nèi)首款小排量渦輪增壓車型，動力強(qiáng)、油耗低、提速快，填補(bǔ)國內(nèi)無小排量渦輪增壓轎車的市場空白，率先引領(lǐng)家轎開啟T時代。預(yù)計2011年第二季度上市。　　高端概念SUV 哈弗IF哈弗是長城汽車主力車型，憑借專業(yè)的SUV性能，在業(yè)界樹立了良好口碑?！　”敬螀⒄沟倪@款哈弗高端概念SUV，是長城公司自主研發(fā)的一款豪華商務(wù)SUV，開辟SUV新領(lǐng)域。外觀穩(wěn)重大氣，將商務(wù)轎車的優(yōu)雅、簡約與SUV的性能與氣度完美結(jié)合，全車融入高端科技結(jié)晶，盡顯時代特征，帶給客戶愉快而靜逸的個性化體驗?！　≌嚥粌H具備SUV的底盤性能，且具有轎車化的內(nèi)外裝飾和舒適性。 V6發(fā)動機(jī),搭配6AT變速器，動力充沛?！　≡撥嚧钶dAFS隨向轉(zhuǎn)動大燈、電動尾門、換檔撥片、ACC自適應(yīng)巡航、后排DVD等豪華、奢侈的配置，加之舒適、新穎的內(nèi)部元素，以及良好的動力性、安全性，處處彰顯尊貴，帶給用戶別樣駕駛及乘坐感受?！　◎v翼C70　　騰翼C70是長城自主研發(fā)的一款高級C級轎車，計劃2012年投放市場?！　⒄管嚍樗娜俗廊A版， GDIT直噴發(fā)動機(jī)，匹配6速自動變速器，造型渾厚大氣、飽滿圓潤，匹配雙溫區(qū)自動空調(diào)、自動氙氣大燈、感應(yīng)雨刮、無鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)、一鍵啟動功能、媒體交互界面系統(tǒng)OOS、行車電腦、EPB電子駐車、高級隨速音響系統(tǒng)等高科技設(shè)備。10向電動調(diào)節(jié)座椅，具有加熱及腰部支撐功能。高科技6安全氣囊系統(tǒng)、3點式預(yù)緊安全帶、主動頭枕、ESP、胎壓監(jiān)測等安全設(shè)施提供時時全方位保護(hù)?！　◎v翼C20 EV　　長城騰翼C20 EV純電動車，是一款零排放環(huán)保汽車，動力電池可直接由家用電源充電，快捷方便。都市人群綠色出行，引領(lǐng)低碳生活，可享受5年或10萬公里超長保修?！　〈钶d長壽命高效率鋰離子動力電池和永磁同步電動機(jī)，可提供56Kw最大功率和150Nm低速扭矩，60Ah大容量動力蓄電池，可提供160KM續(xù)駛里程。動力電池采用超強(qiáng)安全設(shè)計，智能斷電。動力電池平鋪在地板下方，碰撞安全可靠?！　〔捎孟冗M(jìn)的駐車加熱技術(shù)，通過定時、遙控、手機(jī)等多種操控方式供用戶選擇。整車采用輕量化設(shè)計理念，大量應(yīng)用輕量化結(jié)構(gòu)設(shè)計、塑代鋼技術(shù)、鋁鎂合金材料，有效延長續(xù)駛里程?！　「叨烁拍钇たèD―風(fēng)駿CL (China Leader)　　C L是長城公司自主研發(fā)的一款定位全球化皮卡，造型遵循“中式審美與未來科技”相融合的設(shè)計理念，是中國皮卡中第一款大尺寸、強(qiáng)性能、高豪華的國際化皮卡，彰顯出風(fēng)駿皮卡的領(lǐng)導(dǎo)者地位?！　≡撥囓嚿韺挻蟾呙停芯W(wǎng)雍容大氣。3350mm的長軸距設(shè)計，保證了空間最大化，前、后排都舒適自如， 前座椅具有加熱及腰部支撐功能，可8向電動調(diào)