【正文】 、渠道拓展現(xiàn)有渠道分析長(zhǎng)城汽車(chē)旗下銷(xiāo)售渠道將明確分成CCC3三套網(wǎng)絡(luò)，分別為SUV品牌哈弗的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、轎車(chē)品牌騰翼的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及囊括皮卡、SUV、轎車(chē)的一條過(guò)渡性綜合網(wǎng)絡(luò)。并且建立事業(yè)部配合分網(wǎng)銷(xiāo)售。長(zhǎng)城品牌部設(shè)立在北京，負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃，產(chǎn)品部下的SUV事業(yè)部主要負(fù)責(zé)哈弗H系列、M系列的產(chǎn)品銷(xiāo)售及宣傳，騰翼事業(yè)部負(fù)責(zé)騰翼系列轎車(chē)、炫麗、凌傲轎車(chē)等轎車(chē)的產(chǎn)品銷(xiāo)售及宣傳工作。哈弗銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)主要銷(xiāo)售哈弗MM哈弗HH5，H6。而轎車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)主要銷(xiāo)售炫麗、凌傲、騰翼C30和要推出的長(zhǎng)城汽車(chē)首款B級(jí)轎車(chē)騰翼C50等。第三條網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)城汽車(chē)將其稱(chēng)之為過(guò)渡性網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售車(chē)型包括皮卡、MPV嘉譽(yù)、以及騰翼C35?！敖窈?，隨著長(zhǎng)城汽車(chē)各款車(chē)型銷(xiāo)量的提升，這條網(wǎng)絡(luò)將主要銷(xiāo)售皮卡和MPV車(chē)型”。 渠道特點(diǎn)：（1）現(xiàn)有渠道匯集了來(lái)自全國(guó)各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu)；（2）與會(huì)者基本上屬于汽車(chē)行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確。（二）、公司品牌宣傳可以通過(guò)此次車(chē)展很好的傳達(dá)長(zhǎng)城的品牌新形象。（三）、終端客戶(hù)拓展終端客戶(hù)的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。（四）、新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將我公司的產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。 （五）、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握汽車(chē)行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。七、參展安排（一）展前：市場(chǎng)調(diào)研:（1）主要針對(duì)主要主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參展情況，包括參展車(chē)型、展位面積、參展規(guī)模、出席人員、邀請(qǐng)的代理商等情況的了解（2）對(duì)會(huì)展情況的調(diào)研包括：、了解所要參加展會(huì)在行業(yè)內(nèi)的影響力、主要參展商、專(zhuān)業(yè)觀眾的構(gòu)成和數(shù)量、普通觀眾的構(gòu)成和數(shù)量制定宣傳計(jì)劃、 展前宣傳途徑：（1）展會(huì)出版的《會(huì)刊》，這里可以免費(fèi)列入每個(gè)參展單位的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、聯(lián)系人、甚至產(chǎn)品介紹，還可以付費(fèi)刊登廣告，這是展覽會(huì)的重要一環(huán)而不可忽視，它是展覽會(huì)的延續(xù)。（2）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體和其他新聞媒體發(fā)布參加展會(huì)的新聞，介紹企業(yè)在展會(huì)上的新動(dòng)態(tài)亮點(diǎn)，吸引潛在客戶(hù)來(lái)展會(huì)上參觀你的展位。 、展中宣傳的途徑：（1）醒目、獨(dú)特的展臺(tái)設(shè)計(jì)是吸引觀眾眼球。（2）派發(fā)一些小禮物和舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)（3）與主辦方租賃展場(chǎng)內(nèi)外的實(shí)體廣告位奪人耳目，有氣球條幅、氣球門(mén)、墻體廣告、戶(hù)外廣告牌、廣告旗桿、室外三角立牌、燈箱廣告牌等。（4）召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等，舉行各種活動(dòng)展演。、展后宣傳的途徑：（1）收集展會(huì)來(lái)訪者信息做回訪。（2）撰寫(xiě)參展效果和報(bào)告新聞發(fā)布在新聞媒體上。參展車(chē)型：2011年廣州車(chē)展，長(zhǎng)城汽車(chē)參展陣容，涵蓋三大品牌、六大類(lèi)別，此外還有3款發(fā)動(dòng)機(jī)、3款動(dòng)力總成參展?！　?0款車(chē)型、6款核心動(dòng)力，長(zhǎng)城汽車(chē)以前所未有的強(qiáng)大陣容，借車(chē)展之機(jī)展現(xiàn)公司的研發(fā)實(shí)力和精品理念，體現(xiàn)了自主品牌向高處走的“三高戰(zhàn)略”（高科技、高性能、高品質(zhì)）?！　」6哈弗H6是長(zhǎng)城汽車(chē)全新平臺(tái)開(kāi)發(fā)的中高級(jí)城市型SUV，是高科技、高性能、高品質(zhì)的造車(chē)?yán)砟畹慕茏?，在世界領(lǐng)先的天津工廠生產(chǎn)。該車(chē)外形設(shè)計(jì)流暢，充滿(mǎn)都市時(shí)尚氣息，擁有智能雨刷和燈光控制、胎壓監(jiān)測(cè)、前排安全氣囊、側(cè)氣囊及前后一體式側(cè)安全氣簾、GPS導(dǎo)航等超越同級(jí)車(chē)的豪華、安全科技配置?！　」6采用承載式車(chē)身設(shè)計(jì)，前懸架采用麥弗遜式獨(dú)立懸架，后懸架采用雙橫臂式獨(dú)立懸架，帶有穩(wěn)定桿的反作用連桿，且剛?cè)嵴{(diào)校適中，體現(xiàn)出良好的乘坐舒適性。2680mm超長(zhǎng)軸距、超大空間，帶來(lái)高品位的舒適享受。搭載小排量、省油、匹配6速手動(dòng)擋、自動(dòng)擋、兩驅(qū)和適時(shí)四驅(qū)。哈弗M4哈弗M4是長(zhǎng)城哈弗M系列又一力作。這款車(chē)結(jié)合了小型SUV和時(shí)尚轎車(chē)的特性，定位為小型跨界SUV。時(shí)尚靈動(dòng)的造型配以卓越的越野性能，是尋求駕駛樂(lè)趣、追求時(shí)尚的年輕人的首選。　　該車(chē)外型獨(dú)特，新穎的前進(jìn)氣格柵以及與車(chē)身一體式的前后保險(xiǎn)杠，從車(chē)前到車(chē)后都給人視覺(jué)上全新的感受。內(nèi)飾中操縱件、旋鈕操作方便，儲(chǔ)物空間豐富，增加了車(chē)內(nèi)空間的實(shí)用程度。　　配置方面，ABS+EBD、雙氣囊、前排預(yù)緊式安全帶保證行車(chē)安全。4輪盤(pán)式制動(dòng)、行車(chē)電腦、BA緊急制動(dòng)輔助、無(wú)鑰匙進(jìn)入+啟動(dòng)、電加熱后視鏡、GPS導(dǎo)航等高科技配置一應(yīng)俱全?！　?dòng)力優(yōu)良，采用公司成熟的全鋁雙頂置凸輪軸VVT GW4G15發(fā)動(dòng)機(jī)，配備5速手動(dòng)變速器和AMT變速器，排放方面達(dá)到了國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)?！　◎v翼C20R這款車(chē)定位高品質(zhì)越級(jí)休閑車(chē)，領(lǐng)先科技、卓越安全是整車(chē)核心亮點(diǎn)。搭載長(zhǎng)城汽車(chē)自主研發(fā)的小排量、技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)成熟，匹配CVT變速箱和5速自動(dòng)變速箱。　　“科技 安全”是騰翼C20R的最大亮點(diǎn)。引入大量科技安全配置，裝載BA緊急制動(dòng)輔助系統(tǒng)，是首款裝備195/60 R16大輪胎的越級(jí)休閑轎車(chē)。此外， 還配有EPS電動(dòng)隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)及四輪盤(pán)剎，非常適合于年輕人追求安全便捷、科技智能的消費(fèi)需求。　　騰翼C30（2011款）　　騰翼C30是長(zhǎng)城公司傾注全力推出的一款全球戰(zhàn)略車(chē)型，去年北京車(chē)展一經(jīng)亮相就被評(píng)為“最受網(wǎng)友喜愛(ài)緊湊型轎車(chē)”。自去年6月上市三月后銷(xiāo)量破萬(wàn)，9月10000輛、10月12000輛、11月15000輛、12月25000輛，持續(xù)遞增式的終端表現(xiàn)成就了騰翼C30 “A級(jí)家轎新王者”的地位，創(chuàng)造了上市熱銷(xiāo)的“騰翼速度”。9月底入選節(jié)能惠民工程目錄。2011年1月獲得“2010CCTV中國(guó)年度緊湊型乘用車(chē)”桂冠?！　◎v翼C30最大的亮點(diǎn)是大空間、低油耗。采用長(zhǎng)軸距短車(chē)身設(shè)計(jì)，軸距達(dá)到2610mm，是同級(jí)別車(chē)中唯一一款采用后排平地板設(shè)計(jì)車(chē)型，確保坐乘空間寬敞，行李箱容積高達(dá)510升，在A級(jí)轎車(chē)中前后排空間最大。，車(chē)身采用高強(qiáng)度加磷鋼板、激光拼焊板等輕量化設(shè)計(jì)，整備質(zhì)量1125kg，有效降低油耗?！　”敬螀⒄沟尿v翼C30為全新中網(wǎng)和內(nèi)飾的2011款。　　騰翼C50　　騰翼C50是長(zhǎng)城汽車(chē)在國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)平臺(tái)天津工廠生產(chǎn)的一款全新轎車(chē)，是具有國(guó)際高品質(zhì)的全尺寸家轎。整車(chē)長(zhǎng)4650mm，軸距2700mm。擁有最新時(shí)尚造型、領(lǐng)先動(dòng)力、大空間、超長(zhǎng)保修及人性化裝備的產(chǎn)品特點(diǎn)?！　?、，最大功率98kw，最大扭矩188Nm，將是國(guó)內(nèi)首款小排量渦輪增壓車(chē)型，動(dòng)力強(qiáng)、油耗低、提速快，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)無(wú)小排量渦輪增壓轎車(chē)的市場(chǎng)空白，率先引領(lǐng)家轎開(kāi)啟T時(shí)代。預(yù)計(jì)2011年第二季度上市?！　「叨烁拍頢UV 哈弗IF哈弗是長(zhǎng)城汽車(chē)主力車(chē)型，憑借專(zhuān)業(yè)的SUV性能，在業(yè)界樹(shù)立了良好口碑。　　本次參展的這款哈弗高端概念SUV，是長(zhǎng)城公司自主研發(fā)的一款豪華商務(wù)SUV，開(kāi)辟SUV新領(lǐng)域。外觀穩(wěn)重大氣，將商務(wù)轎車(chē)的優(yōu)雅、簡(jiǎn)約與SUV的性能與氣度完美結(jié)合，全車(chē)融入高端科技結(jié)晶，盡顯時(shí)代特征，帶給客戶(hù)愉快而靜逸的個(gè)性化體驗(yàn)?！　≌?chē)不僅具備SUV的底盤(pán)性能，且具有轎車(chē)化的內(nèi)外裝飾和舒適性。 V6發(fā)動(dòng)機(jī),搭配6AT變速器，動(dòng)力充沛?！　≡撥?chē)搭載AFS隨向轉(zhuǎn)動(dòng)大燈、電動(dòng)尾門(mén)、換檔撥片、ACC自適應(yīng)巡航、后排DVD等豪華、奢侈的配置，加之舒適、新穎的內(nèi)部元素，以及良好的動(dòng)力性、安全性，處處彰顯尊貴，帶給用戶(hù)別樣駕駛及乘坐感受?！　◎v翼C70　　騰翼C70是長(zhǎng)城自主研發(fā)的一款高級(jí)C級(jí)轎車(chē)，計(jì)劃2012年投放市場(chǎng)?！　⒄管?chē)為四人座豪華版， GDIT直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配6速自動(dòng)變速器，造型渾厚大氣、飽滿(mǎn)圓潤(rùn)，匹配雙溫區(qū)自動(dòng)空調(diào)、自動(dòng)氙氣大燈、感應(yīng)雨刮、無(wú)鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)、一鍵啟動(dòng)功能、媒體交互界面系統(tǒng)OOS、行車(chē)電腦、EPB電子駐車(chē)、高級(jí)隨速音響系統(tǒng)等高科技設(shè)備。10向電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅，具有加熱及腰部支撐功能。高科技6安全氣囊系統(tǒng)、3點(diǎn)式預(yù)緊安全帶、主動(dòng)頭枕、ESP、胎壓監(jiān)測(cè)等安全設(shè)施提供時(shí)時(shí)全方位保護(hù)。　　騰翼C20 EV　　長(zhǎng)城騰翼C20 EV純電動(dòng)車(chē)，是一款零排放環(huán)保汽車(chē)，動(dòng)力電池可直接由家用電源充電，快捷方便。都市人群綠色出行，引領(lǐng)低碳生活，可享受5年或10萬(wàn)公里超長(zhǎng)保修。　　搭載長(zhǎng)壽命高效率鋰離子動(dòng)力電池和永磁同步電動(dòng)機(jī)，可提供56Kw最大功率和150Nm低速扭矩，60Ah大容量動(dòng)力蓄電池，可提供160KM續(xù)駛里程。動(dòng)力電池采用超強(qiáng)安全設(shè)計(jì)，智能斷電。動(dòng)力電池平鋪在地板下方，碰撞安全可靠?！　〔捎孟冗M(jìn)的駐車(chē)加熱技術(shù)，通過(guò)定時(shí)、遙控、手機(jī)等多種操控方式供用戶(hù)選擇。整車(chē)采用輕量化設(shè)計(jì)理念，大量應(yīng)用輕量化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、塑代鋼技術(shù)、鋁鎂合金材料，有效延長(zhǎng)續(xù)駛里程。　　高端概念皮卡――風(fēng)駿CL (China Leader)　　C L是長(zhǎng)城公司自主研發(fā)的一款定位全球化皮卡，造型遵循“中式審美與未來(lái)科技”相融合的設(shè)計(jì)理念，是中國(guó)皮卡中第一款大尺寸、強(qiáng)性能、高豪華的國(guó)際化皮卡，彰顯出風(fēng)駿皮卡的領(lǐng)導(dǎo)者地位?！　≡撥?chē)車(chē)身寬大高猛，中網(wǎng)雍容大氣。3350mm的長(zhǎng)軸距設(shè)計(jì)，保證了空間最大化，前、后排都舒適自如， 前座椅具有加熱及腰部支撐功能，可8向電動(dòng)調(diào)