【正文】 品獲利較少。（3）雙向延伸雙向延伸是指原定位于中檔產(chǎn)品的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后，決定向產(chǎn)品的上下兩個(gè)方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，把產(chǎn)品項(xiàng)目擴(kuò)大到高、中、低三個(gè)檔次。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)具有不斷延伸的趨勢(shì)，但是，一家企業(yè)所能達(dá)到的最大產(chǎn)品線(xiàn)的長(zhǎng)度并不一定是其產(chǎn)品線(xiàn)的最佳長(zhǎng)度。產(chǎn)品線(xiàn)并非越長(zhǎng)越好，關(guān)鍵是要做切實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查，不能盲目地實(shí)施產(chǎn)品延伸策略。4．產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品差異化策略又稱(chēng)產(chǎn)品異樣化或產(chǎn)品差別化策略。是指企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品而突出產(chǎn)品的一種或數(shù)種特性，形成明顯差異，以增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力的一種方法。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)控制市場(chǎng)的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的程度。隨著人們的需求日趨復(fù)雜化和多樣化，在價(jià)格基本相同的情況下，消費(fèi)者不僅要依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量，還要依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。企業(yè)對(duì)那些與其它產(chǎn)品存在差異的產(chǎn)品擁有絕對(duì)的壟斷權(quán)，其產(chǎn)品具有較大的吸引力，從而導(dǎo)致消費(fèi)者的偏好和忠誠(chéng)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，產(chǎn)品差異化策略對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有重要意義。就目前中國(guó)珠寶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的都是同質(zhì)化產(chǎn)品，在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，突出產(chǎn)品的差異化對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一種十分重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。產(chǎn)品差異化的內(nèi)容主要有兩個(gè)方面：（1）整體產(chǎn)品差異化整體產(chǎn)品差異化，是指對(duì)整體產(chǎn)品的三個(gè)層次，以及每個(gè)層次的每一個(gè)因素都實(shí)行差異化。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素的差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素的差異化，又稱(chēng)產(chǎn)品外在因素的差異化，即在定價(jià)、分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)策略等方面突出特色，尋求差異化。在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)的產(chǎn)品差異化通?？梢圆捎靡韵戮唧w方法：A．通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量形象化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)基本上都屬于非專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)，珠寶首飾更是如此。因此，產(chǎn)品質(zhì)量形象化十分有助于產(chǎn)品差異化的顯現(xiàn)。其具體做法是：通過(guò)顧客能夠感受到的某些質(zhì)量特征使顧客真正認(rèn)識(shí)到本企業(yè)的產(chǎn)品與其它企業(yè)的產(chǎn)品的差異，或在款式、工藝、包裝等方面形成產(chǎn)品差異化。B．通過(guò)信息傳遞實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化企業(yè)可以通過(guò)聲音、圖像、文字等符號(hào)，或報(bào)刊、雜志、廣播、電視等各種信息傳播工具，將有關(guān)產(chǎn)品特征的信息、企業(yè)形象和經(jīng)營(yíng)理念的信息傳送到目標(biāo)顧客之中，讓他們熟悉產(chǎn)品的特色，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的差異。通過(guò)此途徑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化與樹(shù)立企業(yè)形象有很大的關(guān)系，企業(yè)形象通過(guò)大眾傳播媒體傳達(dá)給廣大社會(huì)公眾，會(huì)對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，消費(fèi)者在計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾時(shí)，所選擇的珠寶企業(yè)一定是其經(jīng)常耳聞目染的、具有獨(dú)特企業(yè)形象的珠寶企業(yè)。C．利用商標(biāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化商標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量、聲譽(yù)、特性及其效用的象征，名牌商標(biāo)顯示產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，大眾商標(biāo)顯示產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，產(chǎn)品的質(zhì)量與特色同商標(biāo)的信譽(yù)和知名度緊密相聯(lián)。D．通過(guò)分銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化經(jīng)銷(xiāo)商也是企業(yè)樹(shù)立產(chǎn)品形象、突出產(chǎn)品特色的一個(gè)重要方面。其規(guī)模的大小、信譽(yù)的好壞，不僅會(huì)造成產(chǎn)品質(zhì)量形象的差異，也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)產(chǎn)品整體形象的差別。E．通過(guò)產(chǎn)品的定價(jià)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化 即在質(zhì)量可比的前提下，企業(yè)在產(chǎn)品的定價(jià)上與其它企業(yè)形成明顯的差異。特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各企業(yè)紛紛采用折扣策略，使消費(fèi)者己感到厭倦時(shí)，這種策略會(huì)吸引那些對(duì)價(jià)格比較務(wù)實(shí)的消費(fèi)者。定價(jià)的差異化還可用于本企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品上，給消費(fèi)者以質(zhì)優(yōu)則價(jià)高、質(zhì)劣則價(jià)低的印象，讓消費(fèi)者根據(jù)自己的需要選擇價(jià)高或價(jià)低的產(chǎn)品。F．通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化在消費(fèi)者對(duì)企業(yè)不很了解，消費(fèi)者與商家還沒(méi)有真正建立起信任關(guān)系之前，與眾不同的服務(wù)對(duì)建立產(chǎn)品差異化是十分有幫助的，它可以讓消費(fèi)者感受到本企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)不同一般。必須注意的是，企業(yè)采用產(chǎn)品差異化策略大多是用于出售略有差別的同質(zhì)產(chǎn)品，而不是用于滿(mǎn)足不同需求的異質(zhì)產(chǎn)品。它與產(chǎn)品細(xì)分化策略是完全不同的，產(chǎn)品細(xì)分化策略承認(rèn)消費(fèi)者的需求是不相同的，為實(shí)現(xiàn)此策略，企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)銷(xiāo)售滿(mǎn)足不同需求的異質(zhì)產(chǎn)品。所以，在經(jīng)營(yíng)思想上，產(chǎn)品細(xì)分化策略更充分體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)的要求。5．產(chǎn)品定位策略所謂產(chǎn)品定位策略就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品某種屬性的偏好及其偏好程度，給產(chǎn)品確定一定的市場(chǎng)范圍。即企業(yè)在市場(chǎng)上為自己的產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)特定的形象，使之與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品表現(xiàn)出不同的特色。由于企業(yè)在產(chǎn)品上市之前給它確定了一定的市場(chǎng)地位，只要這個(gè)定位是準(zhǔn)確的，那么，就能夠使產(chǎn)品針對(duì)消費(fèi)者的需求有的放矢，極大地增加了市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。如臺(tái)灣專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)低檔寶石首飾的品牌——石頭記，其市場(chǎng)定位就是大眾消費(fèi)者，因此在其企業(yè)文化中引入了家喻戶(hù)曉的《紅樓夢(mèng)》關(guān)于通靈寶玉傳說(shuō)，在真石與美之間大做文章，使他們的產(chǎn)品被眾多消費(fèi)者的認(rèn)同和接受。產(chǎn)品定位分為新產(chǎn)品定位和產(chǎn)品重新定位兩種情況。新產(chǎn)品定位常常是先預(yù)測(cè)市場(chǎng)上的消費(fèi)者需求，然后再針對(duì)這個(gè)需求來(lái)設(shè)計(jì)和定位這個(gè)新產(chǎn)品的特色，使之適應(yīng)定位了的市場(chǎng)；產(chǎn)品重新定位是指產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售以后，市場(chǎng)需求發(fā)生了變化，因而需要給產(chǎn)品重新確定市場(chǎng)形象。產(chǎn)品定位必須在對(duì)市場(chǎng)作充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行，要綜合考慮目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文地理環(huán)境和目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為等因素。同時(shí)還要注意：（1）產(chǎn)品定位要分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況盡量做出避免競(jìng)爭(zhēng)的定位，以達(dá)到最佳的利益。（2）產(chǎn)品定位要充分調(diào)查消費(fèi)者的需求狀況，以增加產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性。（3）在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，心理定位也十分重要，要考慮通過(guò)廣告宣傳引導(dǎo)消費(fèi)的可能性，通過(guò)廣告宣傳手段影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。此外，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位，特別是產(chǎn)品重新定位時(shí)，還要考慮重新定位對(duì)銷(xiāo)售收入的影響、重新定位所需的費(fèi)用以及給企業(yè)整體形象帶來(lái)的影響。所以，產(chǎn)品定位策略是作為產(chǎn)品組合策略之一來(lái)綜合考慮的。三．產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)十分重要的概念。任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況及獲利能力如同人的生命一樣，有一個(gè)誕生、成長(zhǎng)、成熟和衰亡的過(guò)程。一個(gè)企業(yè)只有當(dāng)它的不同的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于不同的生命周期時(shí)，這個(gè)企業(yè)才能在長(zhǎng)期的時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定的利潤(rùn)收益。處在不同市場(chǎng)生命周期的產(chǎn)品的特點(diǎn)是不同的，特別是在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)日新月異的時(shí)代，新的產(chǎn)品層出不窮，舊的產(chǎn)品不斷地被更替，如果不注重產(chǎn)品生命周期的研究，企業(yè)將會(huì)面臨著被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)。因此，研究產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件十分重要的工作。（一）、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期也叫壽命周期，是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上從上市、大量銷(xiāo)售到被淘汰的過(guò) 銷(xiāo)量 C D B A E 時(shí)間圖53 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期曲線(xiàn)圖程。產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段這個(gè)市場(chǎng)生命周期是通過(guò)鑒別產(chǎn)品銷(xiāo)售額或利潤(rùn)的變化來(lái)區(qū)別的，這四個(gè)階段可用圖53來(lái)表示。在圖53中，AB為導(dǎo)入期，是新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初級(jí)階段，銷(xiāo)售量和利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢；BC為成長(zhǎng)期，是市場(chǎng)銷(xiāo)售量和利潤(rùn)迅速成長(zhǎng)的階段；CD是成熟期，市場(chǎng)銷(xiāo)售量和利潤(rùn)達(dá)到頂峰，但增長(zhǎng)率較低；DE為衰退期，產(chǎn)品銷(xiāo)售量下降，產(chǎn)品即將退出市場(chǎng)。產(chǎn)品的生命周期是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命，它的周期變化主要是受社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)因素的影響，其形態(tài)是無(wú)形的。產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)圖所表示的是產(chǎn)品銷(xiāo)售量或利潤(rùn)在時(shí)間變化上的一般趨勢(shì)，而根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的具體情況，周期的各個(gè)階段有很大的差異。例如，在我國(guó)首飾市場(chǎng)上，國(guó)家剛開(kāi)放黃金市場(chǎng)時(shí)有短暫的導(dǎo)入期，隨即進(jìn)入了成長(zhǎng)期，1989年前后進(jìn)入成熟期，1995年以后進(jìn)入衰退期，但由于中國(guó)人對(duì)黃金首飾的偏愛(ài)，進(jìn)入衰退期后，只是銷(xiāo)量和利潤(rùn)下降，無(wú)論如何也不會(huì)退出市場(chǎng)。相反，1990年進(jìn)入市場(chǎng)的所謂烏鋼石首飾從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)前后不過(guò)五年的時(shí)間。所以，不同產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期差別很大。特別是在當(dāng)今社會(huì)，隨著信息傳播速度的加快、人們消費(fèi)觀(guān)念和審美意識(shí)的不斷更新，產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期在不斷縮短。近年來(lái)鉆石款式的不斷推陳出新就是很好的例證。（二）、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)和不同的市場(chǎng)生命周期階段都有各自的特點(diǎn)，這些不同的特點(diǎn)極大地影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略必須隨之進(jìn)行改變。根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期來(lái)制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，一般遵循下列原則：第一，在市場(chǎng)投入期應(yīng)盡快地使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和接受，盡量縮短投入期的時(shí)間，減少經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和宣傳費(fèi)用。第二，運(yùn)用一切營(yíng)銷(xiāo)手段保持和延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期和成長(zhǎng)期。第三、在新的產(chǎn)品未進(jìn)入成長(zhǎng)期之前，在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰。總之，要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的生命周期的特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的策略，以使企業(yè)獲得最大的利潤(rùn)。1．產(chǎn)品市場(chǎng)投入期的特點(diǎn)及策略投入期是產(chǎn)品生命周期的第一階段，新產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)過(guò)程后開(kāi)始投入市場(chǎng)銷(xiāo)售，這時(shí)是新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵時(shí)期。如果該產(chǎn)品在投入期即被消費(fèi)者拒絕，那幺，企業(yè)為此做出的努力將前功盡棄。產(chǎn)品只有度過(guò)艱難的投入期才能茁壯成長(zhǎng)。產(chǎn)品在投入期的市場(chǎng)特點(diǎn)是消費(fèi)者不了解新產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者少，經(jīng)銷(xiāo)商不愿多進(jìn)貨，銷(xiāo)售渠道少，因此，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率十分緩慢。由于產(chǎn)品還不能大批量生產(chǎn)，因而，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，企業(yè)無(wú)利甚至虧本。對(duì)全新的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一般沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)者，因而，促銷(xiāo)的重點(diǎn)在于介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，刺激消費(fèi)需求。產(chǎn)品在市場(chǎng)投入期的營(yíng)銷(xiāo)策略，著重于新產(chǎn)品如何推銷(xiāo)宣傳和如何制訂產(chǎn)品的收益目標(biāo)，即制定價(jià)格。企業(yè)必須把銷(xiāo)售力度直接投向最有可能的購(gòu)買(mǎi)者，盡可能縮短投入期的時(shí)間，一般有下列四種營(yíng)銷(xiāo)策略：A．快速掠取策略快速掠取策略又稱(chēng)“快取脂”策略，就是利用高促銷(xiāo)費(fèi)用、高價(jià)格，以求迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張，迅速收回產(chǎn)品成本。其具體做法是：制定較高的價(jià)格，使用大量的資金進(jìn)行廣泛的廣告宣傳，以求消費(fèi)者盡快了解并接受新產(chǎn)品。例如，DTC在2002年推出“煽動(dòng)系列”的鉆石首飾時(shí)，在總共不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，僅在武漢市電視媒體廣告上投入的促銷(xiāo)費(fèi)用即高達(dá)78萬(wàn)元，使這一系列別具一格的鉆石首飾在最短的時(shí)間內(nèi)吸引了絕大多數(shù)消費(fèi)者的目光?！翱烊≈辈呗赃m用于下列市場(chǎng)條件：——大部分潛在顧客不了解新產(chǎn)品，需要開(kāi)展大規(guī)模的廣告促銷(xiāo)宣傳。——該產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅強(qiáng)大，產(chǎn)品的科技含量不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易模仿，為了盡早樹(shù)立品牌，穩(wěn)定銷(xiāo)售，也需要開(kāi)展大規(guī)模的宣傳?！摦a(chǎn)品的價(jià)格需求彈性不大，有制定較高價(jià)格的可能。B．緩慢掠取策略緩慢掠取策略又叫“慢取脂”策略。其具體操作是給產(chǎn)品制定較高的價(jià)格，但只花費(fèi)少量的資金作適當(dāng)?shù)膹V告宣傳。例如，某種珠寶加工新設(shè)備的問(wèn)世，由于其本身屬于高科技產(chǎn)品，不容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，市場(chǎng)容量也比較有限，不適宜做大量的廣告宣傳，只需印制一些宣傳冊(cè)郵寄給珠寶加工商即可。這種策略適用的市場(chǎng)條件為：——大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)通過(guò)其它各種信息渠道了解到新產(chǎn)品的資料，因此，不必要做大規(guī)模的廣告宣傳?！摦a(chǎn)品的市場(chǎng)容量相對(duì)有限，因此不能做大規(guī)模的廣告宣傳?！摦a(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅不大，也沒(méi)必要做大規(guī)模的廣告宣傳?！摦a(chǎn)品的需求彈性不大，有制定較高價(jià)格的前提條件。C．快速滲透策略快速滲透策略又叫快速推銷(xiāo)低價(jià)策略或“快滲透”策略。這里所說(shuō)的“滲透”是指利用低價(jià)格去滲透購(gòu)買(mǎi)者的心理。其具體做法是：給產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，花費(fèi)大量資金做大規(guī)模的廣告宣傳，以迅速取得最大的市場(chǎng)占有率，著眼于利潤(rùn)的長(zhǎng)期獲得?？焖偻其N(xiāo)低價(jià)策略適用的市場(chǎng)條件是：——潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，但該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大，因此，既要大規(guī)模地宣傳，又要謹(jǐn)慎地制定價(jià)格?！袌?chǎng)容量相當(dāng)大，應(yīng)當(dāng)做大規(guī)模的推銷(xiāo)，以便吸引更多的潛在的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)。——新產(chǎn)品的成本可因大量銷(xiāo)售大批量生產(chǎn)而降低，這為制定低價(jià)格提供了條件?！獫撛诘氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈，必須進(jìn)行大規(guī)模的推銷(xiāo)。D．緩慢滲透策略緩慢滲透策略又叫低費(fèi)用低價(jià)格策略或“慢滲透”策略。其具體做法是采用低價(jià)格，只花費(fèi)少量的資金進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng)，著眼于長(zhǎng)期的最大限度的市場(chǎng)占有率，從低價(jià)中獲取最大利潤(rùn)。與這種策略相適應(yīng)的市場(chǎng)條件是：——市場(chǎng)容量很大，在短時(shí)間內(nèi)不易被消費(fèi)者接受或短期內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)飽和，須著眼于長(zhǎng)期策略的實(shí)施。如果市場(chǎng)容量在短期內(nèi)飽和，采用慢滲透策略便得不到預(yù)期的效果?！?gòu)買(mǎi)者對(duì)新產(chǎn)品已基本了解，通常只是改進(jìn)型新產(chǎn)品之類(lèi)，所以不必進(jìn)行大規(guī)模地推銷(xiāo)?！摦a(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大，高價(jià)格容易引起銷(xiāo)售量急劇減少。上述策略主要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)投入期的特點(diǎn)，從收益（表現(xiàn)為制定價(jià)格）和費(fèi)用（表現(xiàn)為推銷(xiāo)規(guī)模的大?。﹥蓚€(gè)方面來(lái)考慮，選擇與產(chǎn)品特點(diǎn)相符的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品投入期整個(gè)策略思想是讓消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品，因此，除考慮上述兩個(gè)主要因素外，在市場(chǎng)上還要利用其它一些特別的推銷(xiāo)手段：一是利用現(xiàn)有暢銷(xiāo)產(chǎn)品提攜銷(xiāo)售，如隨同現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送；將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品合并出售，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的商標(biāo)、資料或廣告附帶宣傳新產(chǎn)品；將新老產(chǎn)品合并陳列等。二是利用特殊手段鼓勵(lì)消費(fèi)試用。如在一段時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者提供免費(fèi)退換或提供價(jià)格優(yōu)惠等。三是利用一定的手段誘使中間商經(jīng)銷(xiāo)。如采取寄售或其它手段，減少中間商進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)；給經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)；提供合作廣告津貼；派員協(xié)助推銷(xiāo)；培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)人員等。2．產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)及策略產(chǎn)品在市場(chǎng)投入期通過(guò)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已被廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商所接受，此時(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率會(huì)大幅度提高。企業(yè)由于產(chǎn)品基本定型，開(kāi)始了大批量的生產(chǎn)，產(chǎn)品成本隨之下降。因此，企業(yè)開(kāi)始盈利且利潤(rùn)逐步上升，在成熟階段達(dá)到最高峰。與此同時(shí)，仿制品開(kāi)始出現(xiàn)，圍繞該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期內(nèi)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心思想是盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，以能最大限度地提高銷(xiāo)量或市場(chǎng)占有率，使產(chǎn)品能在銷(xiāo)售最高限度時(shí)進(jìn)入成熟期。這樣，便能從該產(chǎn)品的最大銷(xiāo)售收入中獲得盡可能多的利潤(rùn)。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期內(nèi)可采用以