【正文】 網(wǎng)站有：遼寧的“大學(xué)C2C”、北京的“校園風(fēng)”等。這兩個網(wǎng)站都類似于淘寶網(wǎng)，“大學(xué)C2C”的另外一個名字就是“校園淘寶網(wǎng)”?！靶@風(fēng)”的旅游、二手、兼職信息服務(wù)做的比較好，而我們的悅思購校園商城綜合了“校園風(fēng)”的二手、旅游、兼職信息服務(wù)；淘寶網(wǎng)的商鋪開店功能，更重要的是我們還做商品B2C我們不單純的做淘寶那樣的電子商務(wù)平臺。我們只提供少量的店鋪（食品類、快餐類等），其他大部分商品由我們統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一配送。我們還采取會員積分制度，促進再次消費。淘寶不可能有這個功能，因為他們的老板太多了。在一個店里獲得的積分在其他店里不可能可以得到優(yōu)惠。悅思購校園商城就這樣應(yīng)運而生了。u 可行性分析我們采用這種特殊模式進軍電子商務(wù)戰(zhàn)場是可行的。以民政學(xué)院為例，民政學(xué)院去年暑假電腦寄存在學(xué)校的只有600臺，而今年有1000臺。現(xiàn)在非計算機專業(yè)的大學(xué)生有電腦的越來越多了，大學(xué)生電腦普及將在幾年內(nèi)實現(xiàn)。現(xiàn)在大學(xué)生網(wǎng)上購物的趨向也慢慢的發(fā)展起來了，目前大學(xué)生已經(jīng)有5%的人有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。我們先加盟三區(qū)民院學(xué)府超市，用這些同學(xué)需求量最大的商品打響我們的網(wǎng)站，從而吸引更多其他類型商品的商家加盟。如：服裝、鞋、體育用品、化妝品等等。等時機成熟后再把民政學(xué)院的這種模式復(fù)制到其他學(xué)校其他市區(qū)及省份。BBC是一種全新的電子商務(wù)模式：第一個B代表生產(chǎn)商，第二個B代表我們，C代表消費者（學(xué)生）。我們所做的是：建立購物平臺，讓消費者下訂單，提供各種服務(wù)。跟淘寶比我們的優(yōu)勢又在哪里呢？我們的消費者集中在學(xué)生身上，這便于我們集中精力服務(wù)好這個群體——區(qū)域式服務(wù)；我們可以提供更快的送貨服務(wù)、更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及貨到付款的服務(wù)。換句話說我們是一個整合了類似于淘寶上的店主的一家服務(wù)公司。我們有規(guī)模的進貨、送貨、以及針對性的服務(wù)。這樣我們的進貨與送貨的成本就大大的降低了。u 數(shù)據(jù)分析2007年我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，%。加上武漢、成都、沈陽、西安，這8座城市去年的網(wǎng)上購物金額達到304億元。上海則是全國網(wǎng)上購物金額最高的城市。 2007年是中國網(wǎng)上購物迅速發(fā)展的一年，網(wǎng)上購物在網(wǎng)民中的滲透率快速增長。同2006年底相比，%；，%。京滬穗三地網(wǎng)上購物人數(shù)超過了900萬，%，而武漢和成都兩地的網(wǎng)上購物人數(shù)也達到了180萬，%。截至2007年12月。中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速，2007年一年增加了7300萬，%。據(jù)國家工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2008年2月份，超過美國躍居全球首位。 報告預(yù)言到2010年，約占亞太地區(qū)總數(shù)的58%。而目前中國網(wǎng)絡(luò)消費者的人數(shù)只占亞太總數(shù)的約一半。u 問卷調(diào)查結(jié)果分析：見附件三、四第四章 行業(yè)及競爭對手分析u 行業(yè)分析2006年，中國電子商務(wù)交易金額達到11000億元，電子商務(wù)在中國已開始成為主流銷售方式，網(wǎng)絡(luò)購物更是處于高速增長的市場培育期。截至2006年6月，中國經(jīng)常上網(wǎng)購物人數(shù)已達3000萬人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購物。淘寶網(wǎng)經(jīng)過幾年的發(fā)展現(xiàn)已成為亞洲第一，世界第二的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站。拍拍網(wǎng)運營滿百天即已進入“全球網(wǎng)站流量排名”前500強，并且創(chuàng)下電子商務(wù)網(wǎng)站進入全球網(wǎng)站500強的最短時間紀錄?？梢婋娮由虅?wù)發(fā)展之迅速，未來人們的購物方式必將改變，網(wǎng)上購物將被沒個人所接受。大學(xué)生具有敏銳的眼光，電子商務(wù)將更快的被他們所接受。大學(xué)生網(wǎng)上購物具有獨特的條件：；，絕大多數(shù)的同學(xué)自己都有電腦；，容易接受新事物，所以他們也很容易接受網(wǎng)上購物這樣一個購物平臺；，更容易相信。也許有的人會問“我們自己有什么需要，我們不知道自己去超市去買啊？”是的，你是可以自己去買，可是當你沒空的時候，你又急著要的時候，而有人愿意為你免費送去呢？當你買東西的時為排隊付錢而苦惱時候呢？當你買個大西瓜，學(xué)校又太貴的時候呢？當你洗完澡上床睡覺的時候突然發(fā)現(xiàn)沒煙的時候呢？只要你有需要，我們就能幫你想到、做到、并且做好！只要一部分的大學(xué)生能夠接受我們，那么我們就有機會，也有信心把大學(xué)生這個龐大的消費群體引領(lǐng)到電子商務(wù)——悅思購這個潮流中來，我們物流中心的人員都來自于大學(xué)生。通過他們來直接改變身邊同學(xué)的購物方式。想一想，你看的上一部電影是選自網(wǎng)站的推薦？不太可能吧。更有可能的是朋友或同事推薦的。你最喜歡的網(wǎng)站也一樣——往往都是你認識的或信任的朋友推薦的。相反地，那些電視廣告或滿天飛舞的廣告橫幅都曾讓我們做出過錯誤的購買?，F(xiàn)在中國三大C2C電子商務(wù)平臺，他們所服務(wù)的對象還只是局限于社會市場，大學(xué)生市場涉及勝少，然而，電子商務(wù)卻是社會發(fā)展的趨勢，社會發(fā)展的必然，那么開發(fā)大學(xué)生市場就具有無窮的潛力。校園市場是非常龐大的。一個很簡單而驚人的數(shù)字：民政學(xué)院一個月學(xué)生的消費是多少？你知道嗎？近1000萬。一個學(xué)校，一個月的消費近千萬。整個長沙、整個湖南、整個中國呢？那將是個不敢想象的天文數(shù)字。u 競爭對手分析電子商務(wù)是個巨大的市場，在中國才剛剛起步。雖然淘寶、拍拍做出了不錯的成績，但并不意味著后來者沒有生存的余地。電子商務(wù)在中國這塊蛋糕太大了，他們吃不下，也吃不全。它來勢迅猛，很多領(lǐng)域不可能涉及的那么完全，我們只要抓住其中的一個分支就能創(chuàng)造巨大的財富，同時對中國電子商務(wù)發(fā)展的完善也會起到一定作用。淘寶、拍拍是我們學(xué)習(xí)的榜樣，在這個行業(yè)里只有向?qū)κ謱W(xué)習(xí)才能發(fā)展。目前他們在各自的領(lǐng)域里取得了巨大的成績，但并不是說已經(jīng)達到頂峰，其實在電子商務(wù)這個龐大領(lǐng)域里他們只走了一小步。只要我們穩(wěn)步前進同樣也能取得相應(yīng)的成績。我們的模式與他們步同。他們是：想在網(wǎng)上開店做生意的朋友就來他們的網(wǎng)站上開店。而我們是幫助身邊的商家走進電子商務(wù)時代，幫助那些想開但不知道怎么開店的人在網(wǎng)開店做生意。促進中國電子商務(wù)的發(fā)展與完善。大學(xué)C2C和校園風(fēng)是我們直接的競爭對手。他們在當?shù)匾呀?jīng)成功運營了，目前要發(fā)展到湖南省來還有段時間和距離，只要我們加快步伐用心去做，湖南這個市場他們是沒有機會來占領(lǐng)的。u 核心競爭力1. 我們有一支精湛的技術(shù)團隊與管理團隊。 我們的網(wǎng)站技術(shù)人員都有過電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)的經(jīng)驗，并且熟悉電子商務(wù)，了解顧客的心里需求。2. 我們物流中心的人員來自身邊的同學(xué)?！靶湃味取笔蔷W(wǎng)上購物的一大問題，但如果我們的銷售人員是自己身邊的朋友？你會信任他嗎？答案是肯定的。3. 有規(guī)模的進貨、送貨，降低了成本。4. 速降競拍、唯一最低價、瘋狂團購三種全新的拍賣方式。第五章 網(wǎng)站功能介紹下面介紹幾點關(guān)于我們網(wǎng)站的一些特色功能：1. 二手市場。跟長沙家居網(wǎng)類似。要求顯示5條最新求購與最新出售信息。發(fā)布求購或出售信息時分區(qū)域，并且分區(qū)域顯示。根據(jù)會員注冊時的信息顯示。校園——市——省——全國。顯示時可以由會員選擇不同的學(xué)校、不同的市不同的省甚至不同的國家。發(fā)布信息時要說明這個商品只能在那個區(qū)域內(nèi)買賣。2. 會員積分制。返積分比率可以隨時改動。1積分=￥1。注冊會員送1積分。介紹一個會員送1積分(前提是這個會員要有消費)。購物返積分政策：自己購物返1%——介紹的會員購物返1%——%——%——%。這里的數(shù)字可以改動。并且不同的商品返點不同。分兩類：上面是一類。另外一類返點減半。3. 創(chuàng)業(yè)開店。提供開店服務(wù)。功能要求有淘寶那么強大。本校創(chuàng)業(yè)之星展示。當會員登