【正文】 十六條 組經(jīng)理級育成關(guān)系準組經(jīng)理晉升為組經(jīng)理時，新晉升組經(jīng)理（被育成人）與原主管（育成人）建立組經(jīng)理級育成關(guān)系。組經(jīng)理級育成關(guān)系可以多代。若主管A直接管轄的業(yè)務(wù)系列人員B晉升為組經(jīng)理，B與在準組經(jīng)理培育關(guān)系存續(xù)期間由其直接管轄的業(yè)務(wù)系列人員構(gòu)成新的理財組，A與B建立直接組經(jīng)理級育成關(guān)系；A直接育成B，若主管B再直接育成C，則A與C形成間接組經(jīng)理級育成關(guān)系；依此類推。（一）組經(jīng)理級育成關(guān)系成立的前提是育成人為主管且被育成人由準組經(jīng)理晉升為組經(jīng)理。（二）組經(jīng)理級育成關(guān)系存續(xù)時間為36個月（含第36個月），36個月后，組經(jīng)理級育成關(guān)系終止。（三）組經(jīng)理級育成關(guān)系存續(xù)期間，第124月，直接育成人對被育成理財組的團隊業(yè)績享有育成津貼，且被育成理財組的業(yè)績、人力按時間段分比例計入其直接育成人直轄組的季度職級維持考核，但不計入季度職級晉升考核。1. 組經(jīng)理級育成關(guān)系建立后的第16月（含），業(yè)績、人力計入比例統(tǒng)一為100%。2. 組經(jīng)理級育成關(guān)系建立后的第712月（含），業(yè)績、人力計入比例統(tǒng)一為50%。若非整數(shù)，則四舍五入，下同。第二十七條 部經(jīng)理級育成關(guān)系部經(jīng)理級主管管轄的組經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理級主管直接管轄的組經(jīng)理晉升為部經(jīng)理時，新晉升部經(jīng)理（被育成人）與原主管（育成人）建立部經(jīng)理級育成關(guān)系。部經(jīng)理級育成關(guān)系可以多代。若主管A直接管轄的組經(jīng)理B晉升為部經(jīng)理，B的直轄組以及與其存在多代組經(jīng)理級育成關(guān)系的組團隊構(gòu)成新的理財部，A與B建立直接部經(jīng)理級育成關(guān)系；A直接育成B，若主管B再直接育成C，則A與C形成間接部經(jīng)理級育成關(guān)系；依此類推。（一）部經(jīng)理級育成關(guān)系成立的前提是育成人為主管且被育成人由組經(jīng)理級主管晉升為部經(jīng)理級主管。（二）部經(jīng)理級育成關(guān)系存續(xù)時間為60個月（含第60個月）。60個月后，部經(jīng)理級育成關(guān)系終止。（三）部經(jīng)理育成關(guān)系存續(xù)期間，第136月，直接育成人對被育成理財部的業(yè)績享有育成津貼，且被育成理財部的團隊架構(gòu)、業(yè)績、人力按時間段分比例計入其直接育成人管轄的理財部或直轄部的季度職級維持考核，但不計入季度職級晉升考核。（含），團隊架構(gòu)、業(yè)績、人力統(tǒng)一按100%計入。（含），團隊架構(gòu)按100%計入，業(yè)績、人力統(tǒng)一按50%計入。第二十八條 區(qū)經(jīng)理級育成關(guān)系區(qū)經(jīng)理級主管管轄的部經(jīng)理晉升區(qū)經(jīng)理時，新晉升區(qū)經(jīng)理（被育成人）與原主管（育成人）建立區(qū)經(jīng)理級育成關(guān)系。區(qū)經(jīng)理級育成關(guān)系可以多代。若主管A管轄的部經(jīng)理B晉升為區(qū)經(jīng)理，B的直轄部以及與其存在多代部經(jīng)理級育成關(guān)系的部團隊構(gòu)成新的理財區(qū)，A與B建立直接區(qū)經(jīng)理級育成關(guān)系；A直接育成B，若主管B再直接育成C，則A與C形成間接區(qū)經(jīng)理級育成關(guān)系；依此類推。（一）區(qū)經(jīng)理級育成關(guān)系成立的前提是育成人為區(qū)經(jīng)理級主管且被育成人由部經(jīng)理級主管晉升為區(qū)經(jīng)理級主管。（二）區(qū)經(jīng)理育成關(guān)系建立后第148月，直接育成人對被育成理財區(qū)的業(yè)績享有育成津貼，且被育成理財區(qū)的團隊架構(gòu)、業(yè)績、人力按時間段分比例計入其直接育成人管轄的理財區(qū)的季度職級維持考核，但不計入季度職級晉升考核。（含），團隊架構(gòu)、業(yè)績、人力統(tǒng)一按100%計入。（含），團隊架構(gòu)按100%計入，業(yè)績、人力統(tǒng)一按70%計入。（含），團隊架構(gòu)按100%計入，業(yè)績、人力統(tǒng)一按50%計入。第二十九條 同時晉升（降級）的處理具有育成關(guān)系的同級主管同時達到晉升上一級主管條件時，則同時晉升，且彼此建立新的育成關(guān)系。具有育成關(guān)系的組經(jīng)理、部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理同時降級的，育成關(guān)系中止，育成關(guān)系存續(xù)時間繼續(xù)累計計算。若在育成關(guān)系存續(xù)時間期限內(nèi)，兩者再次晉升且育成人先于或與被育成人同時晉升，原育成關(guān)系恢復(fù)；若在育成關(guān)系存續(xù)時間期限內(nèi)，兩者未再次晉升或被育成人先于育成人晉升，則原育成關(guān)系終止。第三十條 關(guān)于提前終止（一）推薦關(guān)系存續(xù)期間，被推薦人或其直接推薦人終止代理合同的，直接推薦關(guān)系終止，間接推薦關(guān)系繼續(xù)存續(xù)。直接推薦關(guān)系中的相關(guān)利益終止發(fā)放。（二）培育關(guān)系和育成關(guān)系存續(xù)期間，原主管不再繼續(xù)擔任主管的，培育關(guān)系和育成關(guān)系提前終止，相關(guān)利益終止發(fā)放。（三）育成關(guān)系存續(xù)期間，當被育成人的主管職級高于其直接育成人時（不含同級異檔），育成關(guān)系提前終止，相關(guān)利益終止發(fā)放。第三十一條 主管因考核降級、人員系列轉(zhuǎn)換或公司調(diào)整等情況造成團隊主管缺失的，公司可根據(jù)原育成關(guān)系或其他分配原則對該團隊進行調(diào)整。第五章 委托報酬第三十二條 各級保險規(guī)劃師的委托報酬構(gòu)成如下：項目職級職級津貼績效報酬首年傭金續(xù)期傭金增員獎勵管理津貼培育津貼育成津貼年度展業(yè)獎主管系列區(qū)經(jīng)理級高級區(qū)經(jīng)理√√√√√√√√區(qū)經(jīng)理√√√√√√√√部經(jīng)理級高級部經(jīng)理√√√√√√√√部經(jīng)理√√√√√√√√組經(jīng)理級資深組經(jīng)理√√√√√√√√高級組經(jīng)理√√√√√√√√組經(jīng)理√√√√√√√√準組經(jīng)理√√√√√————√業(yè)務(wù)系列資深√√√√——————√高級√√√√——————√中級√√√√——————√初級√√√√——————√見習(xí)√√——√——————√（一）年度展業(yè)獎是否設(shè)立由省級分公司確定。（二）除年度展業(yè)獎按年發(fā)放外，其他報酬項目均按月發(fā)放。（三）新簽約保險規(guī)劃師的簽約時間在當月10日（含）之前的職級津貼按全月計發(fā)；在10日20日（含）的，職級津貼按簽約時確認職級津貼基數(shù)的50%計發(fā)；在20日之后的，職級津貼從次月計發(fā)。（四）各級分公司在向簽約保險規(guī)劃師支付各項報酬時，應(yīng)按我國稅法和公司管理規(guī)定，及時履行法定代扣繳稅款的義務(wù)。第三十三條 各級委托報酬計算規(guī)則（一）職級津貼職級津貼=職級津貼基數(shù)（業(yè)績掛鉤比例月度業(yè)績達成額/月度業(yè)績目標額+月度綜合考評掛鉤比例月度綜合考評得分/100），含主管本人的業(yè)績。、月度綜合考評得分/100均以100%為上限。職級職級津貼基數(shù)月度業(yè)績目標額業(yè)績掛鉤比例月度綜合考評掛鉤比例主管系列高級區(qū)經(jīng)理5S95Q50%50%區(qū)經(jīng)理4S85Q高級部經(jīng)理30Q部經(jīng)理3S23Q資深組經(jīng)理8Q高級組經(jīng)理7Q組經(jīng)理2S5Q準組經(jīng)理第79月4Q第16月3Q業(yè)務(wù)系列資深保險規(guī)劃師5Q40%60%高級保險規(guī)劃師2S3Q中級保險規(guī)劃師2Q初級保險規(guī)劃師SQ見習(xí)保險規(guī)劃師第46個月Q30%70%第13個月20%80%（二）首年傭金首年傭金=新單長險FYC首年傭金發(fā)放比例附加險和短險按照附加險傭金和短險手續(xù)費的100%支付。職級首年傭金發(fā)放比例業(yè)務(wù)系列見習(xí)保險規(guī)劃師80%初級保險規(guī)劃師85%中級保險規(guī)劃師85%高級保險規(guī)劃師90%資深保險規(guī)劃師90%主管系列準組經(jīng)理90%組經(jīng)理90%部經(jīng)理90%區(qū)經(jīng)理90%（三）續(xù)期傭金續(xù)期傭金=∑（各險種續(xù)期保費續(xù)期傭金提取比例）續(xù)期傭金按傭金標準的100%支付。（四）管理津貼區(qū)經(jīng)理級主管管理津貼=∑非直轄部月FYC合計各級區(qū)經(jīng)理級主管非直轄部的管理津貼比例+直轄部月FYC合計7% 部經(jīng)理級主管管理津貼=∑非直轄組月FYC合計各級部經(jīng)理級主管的非直轄組管理津貼比例+直轄組月FYC12%組經(jīng)理級主管管理津貼=直轄組月FYC合計各級組經(jīng)理級主管的管理津貼比例區(qū)經(jīng)理級主管本人月FYC計入其直轄部；部經(jīng)理級主管個人月FYC計入其直轄組。主管職級管理津貼比例（%）區(qū)經(jīng)理級高級區(qū)經(jīng)理非直轄部4直轄部7區(qū)經(jīng)理非直轄部3直轄部7部經(jīng)理級高級部經(jīng)理非直轄組5直轄組12部經(jīng)理非直轄組4直轄組12組經(jīng)理級資深組經(jīng)理15高級組經(jīng)理12組經(jīng)理10準組經(jīng)理8（五）增員獎勵推薦關(guān)系存續(xù)期間（被推薦人自簽約之日起第1—60個月），被推薦人的直接推薦人可享有增員獎勵。直接推薦人增員獎勵=被推薦人月FYC增員獎勵比例增員獎勵比例（%）第112個月第1324個月第2536個月第3748個月第4960個月54321推薦關(guān)系存續(xù)期間，直接推薦人或被推薦人終止代理合同的，增員獎勵停發(fā)。重新簽約的,其直接推薦人不享受增員獎勵。（六）培育津貼直接培育人培育津貼=被培育團隊月FYC合計（含準組經(jīng)理本人FYC）10%（七）育成津貼區(qū)經(jīng)理級主管育成津貼=直接被育成理財區(qū)月FYC合計區(qū)經(jīng)理級主管育成津貼比例+直接被育成理財部月FYC合計部經(jīng)理級主管育成津貼比例+直接被育成理財組月FYC合計組經(jīng)理級主管育成津貼比例部經(jīng)理級主管育成津貼=直接被育成理財部月FYC合計部經(jīng)理級主管育成津貼比例+直接被育成理財組月FYC合計組經(jīng)理級主管育成津貼比例組經(jīng)理級主管育成津貼=直接被育成理財組月FYC合計組經(jīng)理級主管育成津貼比例育成關(guān)系級別育成津貼比例（%）第112個月第1324個月第2536個月第3748個月組經(jīng)理級151000部經(jīng)理級6420