綠色飼料生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-05-06 20:24 本頁(yè)面
【正文】 心不足，飼料市場(chǎng)蕭條，許多飼料生產(chǎn)企業(yè)正經(jīng)歷著市場(chǎng)危機(jī)。值得注意的是，局部市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)型趨向，一些地區(qū)的規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)轉(zhuǎn)而以購(gòu)買濃縮料、預(yù)混料為主自行配制飼料，而購(gòu)買全價(jià)料相對(duì)減少。市場(chǎng)需求的變化為經(jīng)營(yíng)添加劑、預(yù)混料為主的公司提供了有利的時(shí)機(jī)。 2大集團(tuán)不斷擴(kuò)張，市場(chǎng)瓜分加劇。近幾年，面對(duì)潛在的、巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，各集團(tuán)紛紛壯大自身實(shí)力，擴(kuò)大規(guī)模、正大、希望、通威、六和等抓住機(jī)遇，快速構(gòu)建市場(chǎng)框架，投 資合作企業(yè)并同時(shí)進(jìn)行內(nèi)部整合實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)化、規(guī)范化。與此相呼應(yīng)的北京挑戰(zhàn)飼料科技集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)等一批成長(zhǎng)性公司集聚了一大批年輕的博士、碩士，發(fā)揮科技人才優(yōu)勢(shì)進(jìn)行技術(shù)性擴(kuò)張，迅速在全國(guó)搭建添加劑、預(yù)混料營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場(chǎng)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，尤其是挑戰(zhàn)集團(tuán)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如綠色環(huán)保型添加劑――植酸酶的開(kāi)發(fā)成功，為挑戰(zhàn)集團(tuán)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取勝打下了基礎(chǔ)。集團(tuán)擴(kuò)張的結(jié)果是國(guó)內(nèi)除個(gè)別地區(qū)外無(wú)空白市場(chǎng)，企業(yè)之間進(jìn)入了比服務(wù)、比質(zhì)量、比品牌的全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。 各地區(qū)養(yǎng)殖水平呈現(xiàn)不同特點(diǎn)。由于不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在較大差 異、養(yǎng)殖業(yè)均處于不同的發(fā)展階段，飼養(yǎng)方式及養(yǎng)殖規(guī)模不盡相同?？陀^上要求飼料企業(yè)針對(duì)不同的區(qū)域采取較為靈活的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，突出拳頭產(chǎn)品。如養(yǎng)殖業(yè)呈現(xiàn)集約化規(guī)模化居多，養(yǎng)殖業(yè)水平較高，農(nóng)民對(duì)科技需求力強(qiáng)，飼料推廣基礎(chǔ)較好的地區(qū)，需要廠家開(kāi)發(fā)科技含量高，質(zhì)量上飼料加工生產(chǎn) 項(xiàng)目立項(xiàng) 可行性研究報(bào)告 北京文海經(jīng)略投資咨詢有限公司 網(wǎng)址： 4 檔次的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)。反之，對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)水平低經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差的地區(qū)要求我們?cè)跔I(yíng)銷上采取差異性營(yíng)銷策略，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上要能滿足不同層次客戶需求的經(jīng)濟(jì)型預(yù)混料和添加劑，使之降低成本，讓客戶獲得利益。 競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)利潤(rùn)平均化。為了占領(lǐng)市場(chǎng)份額，各集團(tuán)不得不加大在 對(duì)市場(chǎng)的投入，如服務(wù)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、人工費(fèi)用等等。伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，飼料暴利時(shí)代已一去不返，微利運(yùn)作觀念產(chǎn)生。飼料企業(yè)紛紛讓利于經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶，以期培育市場(chǎng)，使這一行業(yè)各個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈都有一定利益，從而使整個(gè)行業(yè)相對(duì)持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。 競(jìng)爭(zhēng)方式方法發(fā)生變化。 (1)在壯大自身實(shí)力上從單純的技術(shù)合作 (松散型 )轉(zhuǎn)變?yōu)椴捎猛泄堋⒖毓苫蜃赓U、并購(gòu)等方式進(jìn)行規(guī)模拓展； (2)在經(jīng)營(yíng)觀念上從更多的關(guān)注自身利益再度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為以客戶為中心的角度服務(wù)市場(chǎng)； (3)在競(jìng)爭(zhēng)策略上從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、過(guò) 硬的服務(wù)質(zhì)量作為競(jìng)爭(zhēng)的方式； (4)在結(jié)算手段上從前幾年的賒銷、給客戶提供周轉(zhuǎn)金、質(zhì)量保證金等傳統(tǒng)的銷售結(jié)算方式轉(zhuǎn)為現(xiàn)款現(xiàn)貨，先款后貨，貨到付款為主的銷售方式。 重視對(duì)人潛能的開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終體現(xiàn)在“科技、人才”的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這一趨勢(shì)，一些企業(yè)更加注重對(duì)在職員工的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)使員工理解、溶入企業(yè)文化，提升自身素質(zhì)，發(fā)展自身潛能。一是新員工綜合培訓(xùn)；二是分層次和專業(yè)崗位培訓(xùn)；三是對(duì)經(jīng)理人員領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、創(chuàng)新意識(shí)的培訓(xùn)。而且，這種培訓(xùn)已不僅僅以課堂授課的方式，而采取多種形式。如將高級(jí)員工分批送國(guó)外集中短期培訓(xùn) 和參觀、交流，以開(kāi)闊眼界、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。 飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 目前，產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷手段差異性逐漸消失，而最能體現(xiàn)差異性和企業(yè)個(gè)性的就是“服務(wù)”。針對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，飼料企業(yè)一定要從單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)營(yíng)銷。營(yíng)銷員要成為技術(shù)服務(wù)員、科普宣傳員。開(kāi)展服務(wù)不能就服務(wù)而服務(wù)，要樹(shù)立大服務(wù)意識(shí)，開(kāi)拓終端用戶。要把銷售的平臺(tái)放在服務(wù)上，立足點(diǎn)放在養(yǎng)殖戶上，以技術(shù)服務(wù)，技術(shù)推廣作為主要手段對(duì)公司一定半徑內(nèi)的近距離市場(chǎng)密集性開(kāi)發(fā)，以此鑄就決定公司生存和發(fā)展的市場(chǎng)圈。要把服務(wù)觀念作為理念導(dǎo)入公司的文化建設(shè)，從而達(dá)到通過(guò) 賣產(chǎn)品→賣服務(wù)→傳播企業(yè)文化理念之目的。而且要視
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