【正文】 之蜀國 距城市最近之地利，雖為最后啟動(dòng)，卻已穩(wěn)坐中游。 1) 這一板塊雖然距離成都市區(qū)最近，卻是最后啟動(dòng)，目前開發(fā)量占到整個(gè)區(qū)域的 34％ ，穩(wěn)坐中游； 2) 作為“城東副中心”的核心，這一板塊近兩年基礎(chǔ)配套建設(shè)較快，加上地鐵 2號線的利好，成為成都工薪階層近郊購房的主要區(qū)域之一； 3) 建筑形態(tài)以多層為主 ,區(qū)域樓盤品質(zhì)不如城區(qū)和同安板塊； 4) 本板塊的房價(jià)優(yōu)勢對成都中高端客戶影響不大 ,消費(fèi)者已經(jīng)日趨理性化 ,更看重樓盤的品質(zhì)、性能等綜合實(shí)力。 同安（陽光城）板塊 —— 三國之吳國 雖偏安一隅，卻是龍泉啟動(dòng)最早的區(qū)域，以別墅為主。 1) 為龍泉最早啟動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)板塊，目前卻僅占到總開發(fā)量的 26％； 2) 以休閑、度假為主題，別墅項(xiàng)目為主， 如天泉聚龍 香水灣、利通 天鵝堡、國一 澳鄉(xiāng)等，價(jià)格主要在 3000— 6000元 /平方米之間。 ； 3) 這一區(qū)域銷售一直處于不溫不火狀態(tài)，關(guān)注度有逐年下降趨勢。 龍泉房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入了成熟開發(fā)階段 ,不再是價(jià)格戰(zhàn)的低端競爭，而是上升到品牌 /產(chǎn)品等綜合實(shí)力的競爭。 結(jié)論 2022龍泉市場的競爭將進(jìn)入白熱化！ 造船 —— 認(rèn)識產(chǎn)品 第二部分 解構(gòu)國建 〃 新城項(xiàng)目最核心的三個(gè)要素 品牌＋區(qū)位＋產(chǎn)品 全新品牌亮相 廈門國建作為一個(gè)來自美麗海島的品牌房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，第一次來到成都，其品牌沒有任何基礎(chǔ)。一個(gè)全新的品牌，在一個(gè)品牌開發(fā)商云集的國際化都市，選擇一個(gè)近郊的開發(fā)項(xiàng)目，其品牌的打造是一個(gè)難題， 也是本項(xiàng)目推廣最終要達(dá)到的目的 —— 企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌雙贏 。 區(qū)位優(yōu)勢共享 國際城東核心區(qū) 這一圍繞 “ 國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ” 而形成的區(qū)域，正迅速成為龍泉驛新的名片。尤其東山國際城的開發(fā)，更點(diǎn)燃了這一區(qū)域。也是這一區(qū)域所有樓盤共同宣傳的主題。 一個(gè)成熟的市場，最終決定競爭力的是產(chǎn)品。 本項(xiàng)目榮獲西部唯一 “ 2022年中國居住創(chuàng)新典范”最高獎(jiǎng) —— “ 國際影響力中國名盤”稱號！ 產(chǎn)品 才是價(jià)值核心 西班牙風(fēng)情 建筑群總體規(guī)劃 1)由國際知名合作伙伴協(xié)力打造充滿異域元素的風(fēng)情小鎮(zhèn)，體現(xiàn)國際一流 水平的設(shè)計(jì)作品； 2)新型生態(tài)綠色社區(qū)的整體規(guī)劃，呼應(yīng)項(xiàng)目的 “ 新都市主義 ” 核心思想 。 3)將水作為我項(xiàng)目的主要景觀，將城市的靈魂 “ 水 ” 引入社區(qū)； 4） 通過建筑形態(tài)、景觀綠化和道路系統(tǒng)分成三個(gè)相對獨(dú)立的組團(tuán) 。 5)點(diǎn)式高層、板式小高層與花園洋房和諧分區(qū)，構(gòu)成豐富的空中景觀變化 。 6）風(fēng)格突出的商業(yè)街位于項(xiàng)目最好的區(qū)位，成為整個(gè)社區(qū)的中心。 純正的西班牙風(fēng)格 1) 純西班牙風(fēng)格的商業(yè)街具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，成為整個(gè)區(qū)域的標(biāo)志性建筑，并成為國際城東一顆璀璨 “ 明珠 ” ； 2) 白墻紅瓦的西班牙建筑風(fēng)格簡約明快，賞心悅目，純粹而引人遐想； 3) 商業(yè)、別墅、洋房和電梯公寓各具風(fēng)情而又相互聯(lián)系，構(gòu)筑西班牙小鎮(zhèn)般的生活感受。 4) 弧形穹頂、八角塔樓，西班牙建筑元素與成都本土的閑適生活相生相融； 層層退臺的第五代產(chǎn)品 1）內(nèi)部組團(tuán)之間形成一個(gè)相對獨(dú)立的社區(qū)， 公共客廳的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓業(yè)主之間有了交 流溝通的平臺，鄰里關(guān)系更加和諧； 2）一樓、二樓帶地下室空間，二樓獨(dú)立入戶； 3）在較大戶型的設(shè)計(jì)中考慮入戶花園的處理， 使功能結(jié)構(gòu)更加完善，入戶空間體驗(yàn)更加 豐富； 4）引入了前庭后院，結(jié)合地形的負(fù)一層功能 用房，入戶花園，錯(cuò)落有致的景觀大陽臺 和層層退臺等概念，使戶型設(shè)計(jì)更加完美。 5）多層花園洋房位于項(xiàng)目觀景最好的地段， 每戶都可以推窗見景； 6）層層退臺設(shè)計(jì)豐富外立面的同時(shí)保證了每 戶都有生活陽臺、觀景陽臺。 西班牙風(fēng)情與主題人文相結(jié)合的景觀規(guī)劃 對外是以餐飲、娛樂、購物、酒店等消費(fèi)為內(nèi)容的風(fēng)情景觀業(yè)態(tài)空間；對內(nèi)是以休憩、漫步、參與、賞景等休閑為內(nèi)容的主題人文景觀庭院。外區(qū)與內(nèi)區(qū)既相對獨(dú)立又和諧統(tǒng)一。 創(chuàng)新使用多種技術(shù)，打造環(huán)保節(jié)能社區(qū) 項(xiàng)目將在成都區(qū)域內(nèi)率先采用小區(qū)內(nèi)中水回用處理系統(tǒng)，處理后的水質(zhì)將達(dá)到“零污染排放標(biāo)準(zhǔn)”。充分利用項(xiàng)目本身淺丘坡地做到節(jié)地、節(jié)材、節(jié)水、節(jié)能，在成都率先采用國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)“雙層瓦通風(fēng)屋面”、“大面積的雨水收集系統(tǒng)”等，做到土地的合理利用、可持續(xù)發(fā)展和后期業(yè)主低成本入住和物業(yè)低成本運(yùn)行。真正切實(shí)向著“成都市智能生態(tài)小區(qū)”、“建設(shè)部 2A級性能住宅小區(qū)”、“建設(shè)部綠色建筑小區(qū)”等國家權(quán)威部門認(rèn)可的節(jié)能、環(huán)保、高檔次一流社區(qū)開發(fā)建設(shè)邁進(jìn)。 產(chǎn)品為王時(shí)代，最大的特點(diǎn)就在于產(chǎn)品的差異性越來越小，而本項(xiàng)目以純粹的西班牙風(fēng)格和眾多的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，榮獲創(chuàng)新大獎(jiǎng)。在產(chǎn)品均好性極強(qiáng)的情況下還具備了極強(qiáng)的差異性，將產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)放大，并最終形成項(xiàng)目的代表性元素，才是我們推廣的核心所在。 結(jié)論 目標(biāo) —— STP客戶分析模式 第三部分 S（ segmentationg）客戶細(xì)分 T（ targeting）選擇目標(biāo)客戶 P（ positioning）客戶定位 客戶細(xì)分的三種標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品細(xì)分： 國建 〃 新城是一個(gè)綜合性的項(xiàng)目 ， 它包含了電梯公寓 、 花園洋房 、 獨(dú)棟別墅等多種產(chǎn)品形式 ， 從而也決定了它的客戶是多元化的 。 價(jià)格細(xì)分： 國建 〃 新城主打產(chǎn)品的均價(jià)將肯定在 3200元 /平米以上，這比目前龍泉區(qū)域的均價(jià) 2400元 /平方米左右的價(jià)格要高出一截，也決定了本項(xiàng)目的客戶集中在中等偏上的群體； 生活細(xì)分： 龍泉已經(jīng)成為 “ 中產(chǎn)階層居住區(qū) ” 的代名詞 ， 加上本項(xiàng)目在驛都大道附近 ， 距離成都三環(huán)路僅僅幾分鐘的車程 ， 正是近郊生活的最好的區(qū)域 ， 加上東山國際新城 、 蔚藍(lán)花城等項(xiàng)目的強(qiáng)力推廣 ， 國際城東核心已經(jīng)成為龍泉接受度最高的區(qū)域 。 確定我們的目標(biāo)客戶 作為一個(gè)定位于高尚生活社區(qū)的項(xiàng)目，國建新城面對的目標(biāo)客戶是非常廣泛的，只要喜歡龍泉并能 接受 這個(gè) 價(jià)格 的人都是我們的目標(biāo)消費(fèi)者，他們的共同身份特征也許就是“ 泛中產(chǎn)階層 ” 。 泛客戶定位 龍泉本地人： 成都人不喜歡的項(xiàng)目龍泉人也不會(huì)關(guān)注 ， 成都人喜歡的項(xiàng)目龍泉人也會(huì)喜歡 ， 這就是 “ 大隨小 ” 心理 。 一個(gè)區(qū)域總是存在一些本地的高檔客戶需求 ， 加上未來國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的眾多企業(yè)職工也將是我們潛在的目標(biāo)消費(fèi)者 。 外地客戶： 做為中國三大最適宜居住的城市和西南最繁華的都市 ， 成都的居家環(huán)境一直受到外地人的青睞 ， 每年 30％ 左右的房子被外地人買走就是明證 。 就目前而言 ， 占外地人主力的西藏 、 新疆 、 攀枝花和三州 （ 阿壩州 、涼山州 、 甘孜州 ） 客戶是外地人在成都市區(qū)購房的主力 。 重要的輔助客戶 第四部分 預(yù)測 —— 我們需要解決的問題 問題二： 如何從成都目前眾多的地中海風(fēng)格項(xiàng)目中跳出來？ 問題三： 針對東山國際新城、藍(lán)色理想等同區(qū)域項(xiàng)目的大力度 推廣，我們應(yīng)該怎么做？ 問題一： 公司品牌推廣如何落地，如何與項(xiàng)目品牌推廣相結(jié)合？ 我們的解決之道 動(dòng)員 —— 案名及主題推廣語 第五部分 一 傳播 ,需要一個(gè)好名字 名字要個(gè)性化 /容易記憶 /易于傳播，還要與項(xiàng)目的西班牙建筑風(fēng)格相呼應(yīng)。 釋義： 西班牙建筑最美的是它包含在建筑物 “ 體內(nèi) ” ，聚水、木之靈氣為一體的露天庭院，西班牙人給它取了個(gè)美麗的名字叫 “ 帕提歐 ” 。一堵厚厚而粗糙的大墻，就像是為我們甜蜜的家圍建了一個(gè)堅(jiān)固的“ 城堡 ” ，墻上洞開的門戶高大呈拱型，就好像一個(gè)簡潔的畫框，將庭院里的畫框成了一幅畫，并伴隨著芬芳的花香和涼意沁入你的心底。