營銷策劃實(shí)例＼u20xx藍(lán)之靈營銷提案-文庫吧
2025-07-17 16:03 本頁面
【正文】 ）低廉的價(jià)格造成狹小的利潤空間，給市場運(yùn)作帶來一定困難和壓力。 ４）同類產(chǎn)品中的雜牌軍的低價(jià)格操作將導(dǎo)致終端的競爭日趨激烈。 2022/8/19 海納團(tuán)隊(duì) 存在問題分析 ? １） “ 藍(lán)之靈 ” 大 USP并不明確，每個(gè)單品的小 USP也沒有出來，這樣對(duì)于產(chǎn) 品在終端的品牌樹立是非常不利； ? ２） 產(chǎn)品包裝比較混亂，沒有形成一個(gè)終端容易識(shí)別的統(tǒng)一形象，消費(fèi)者對(duì)品牌印象很難建立起來； ? ３）目標(biāo)消費(fèi)群體沒有進(jìn)行細(xì)分 ； ? ４）對(duì)于終端市場的選取沒有明確的方向，這對(duì)于一個(gè)大眾化的保健品的銷售是不利的； ? ５）對(duì)應(yīng)于沒有明確的市場取向，公司對(duì)于終端的銷售手段缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，不斷的探索新的營銷思路，卻自己并沒有一個(gè)十分清楚的目標(biāo) ； ? ６）促銷系體尚未完善，欠缺終端促銷武器。 2022/8/19 海納團(tuán)隊(duì) 消費(fèi)者分析 １）消費(fèi)概念：大眾日常保健消費(fèi)品 ２）年齡：沒有特別區(qū)分 ３）結(jié)構(gòu)：城鄉(xiāng)居民，年收入在１萬元左右都能消費(fèi)。 ４）購買用途：節(jié)日親友禮品、自己或家人日常保健、孝敬父母健康品、探視病人禮品等。 ５）購買決策者：家主。 ６）影響購買因素：品牌當(dāng)?shù)刂?、功效、包裝、促銷活動(dòng)、價(jià)格等 2022/8/19 海納團(tuán)隊(duì) 第二部分：海納提案 品牌定位 （重點(diǎn)：目標(biāo)銷售群細(xì)分） 將同一產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)一步細(xì)分，并相應(yīng)的拿出針對(duì)性強(qiáng)的系列化產(chǎn)品，最大限度滿足消費(fèi)者的需求，對(duì)于產(chǎn)品的終端銷售是很有幫助的。 定位原則： 將藍(lán)之靈品牌定位為三四級(jí)市場最實(shí)用的名牌保健品，定位要滿足以下幾點(diǎn)： １）讓消費(fèi)者感覺到這是一個(gè)名牌產(chǎn)品，與同類雜牌軍有明顯的優(yōu)勢。 ２）產(chǎn)品功效很突出，品質(zhì)很過硬。 ３）價(jià)格很合適，既低于同類一兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，又高于同類產(chǎn)品。
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