營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)例＼u20xx藍(lán)之靈營(yíng)銷(xiāo)提案-wenkub
2022-08-29 16:03:50 本頁(yè)面
【正文】 ity)： １） 目前市場(chǎng)的同類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品均將競(jìng)爭(zhēng)火力點(diǎn)集中在大中城市（一二級(jí)市 場(chǎng)），三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱； ２） 我國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的崛起為保健品開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)提供了巨大潛力； ? 威脅 (Threat)： １） 同類(lèi)產(chǎn)品中已有領(lǐng)導(dǎo)品牌。 2022/8/19 海納團(tuán)隊(duì) 存在問(wèn)題分析 ? １） “ 藍(lán)之靈 ” 大 USP并不明確，每個(gè)單品的小 USP也沒(méi)有出來(lái)，這樣對(duì)于產(chǎn) 品在終端的品牌樹(shù)立是非常不利； ? ２） 產(chǎn)品包裝比較混亂，沒(méi)有形成一個(gè)終端容易識(shí)別的統(tǒng)一形象，消費(fèi)者對(duì)品牌印象很難建立起來(lái)； ? ３）目標(biāo)消費(fèi)群體沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分 ； ? ４）對(duì)于終端市場(chǎng)的選取沒(méi)有明確的方向，這對(duì)于一個(gè)大眾化的保健品的銷(xiāo)售是不利的； ? ５）對(duì)應(yīng)于沒(méi)有明確的市場(chǎng)取向，公司對(duì)于終端的銷(xiāo)售手段缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，不斷的探索新的營(yíng)銷(xiāo)思路，卻自己并沒(méi)有一個(gè)十分清楚的目標(biāo) ； ? ６）促銷(xiāo)系體尚未完善，欠缺終端促銷(xiāo)武器。 ６）影響購(gòu)買(mǎi)因素：品牌當(dāng)?shù)刂?、功效、包裝、促銷(xiāo)活動(dòng)、價(jià)格等 2022/8/19 海納團(tuán)隊(duì) 第二部分：海納提案 品牌定位 （重點(diǎn)：目標(biāo)銷(xiāo)售群細(xì)分） 將同一產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)一步細(xì)分，并相應(yīng)的拿出針對(duì)性強(qiáng)的系列化產(chǎn)品，最大限度滿足消費(fèi)者的需求，對(duì)于產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售是很有幫助的。 2022/8/19 海納團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品整合 ? １）產(chǎn)品劑型的改良 ? 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，掌握各產(chǎn)品之目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)心理需求，突出實(shí)用性、方便性并與同類(lèi)產(chǎn)品從劑型上分別開(kāi)來(lái)； ? ２）系列產(chǎn)品包裝的改良 ? 目前藍(lán)之靈系列產(chǎn)品包裝比較混亂，沒(méi)有形成終端容易識(shí)別的統(tǒng)一形象，使消費(fèi)者對(duì)品牌印象很難建立起來(lái)。 2022/8/19 海納團(tuán)隊(duì) 確定營(yíng)銷(xiāo)模式 營(yíng)銷(xiāo)模式
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